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日本一高いタレを売れ――PRの達人に秘けつを学ぶ
商品やサービスをメディアにPRするために企業が作るプレスリリース。30年近くプレスリリース・ビジネスに携わってきた蓮香尚文さんによると、記事に取り上げられるプレスリリースを書くにはコツがあるという。そのコツとは……?(このコラムは、アイティメディア「Business Media 誠」に2008年10月16日に掲載された内容をGLOBIS.JPの読者向けに再掲載したものです)
「ここに載せよう。そこから考え出すんですよ」
“ここ”というのは日経新聞では「窓」(朝刊)、朝日新聞では「青鉛筆」(朝刊)、読売新聞では「話の港」(夕刊)。それは社会面の隅にある軽い話題のコラム。ほっとするトピックスが並び、隅とはいえ多くの人が目を落とす。
世界中で株式市場が大暴落した2008年10月10日、「窓」では京都府の東林院でともる灯ろうの話を取り上げた。ピリピリした世の中を、和の灯りがぼんやりと照らしてくれるような癒し系の記事。文字数はわずか200文字だ。
「ここにタレ製品の話題を載せるにはどうすれば良いか?」
日本一高いタレ「たれコレ」(500ミリリットル、1本2100円)を開発・販売する蓮香尚文さんは考えた。結論、「“キャラ”か“CMソング”を利用すればいい!」。
キャラとは有名人。今夏のFNS27時間テレビ、タレントの明石家さんまさんがしょうゆの小瓶を手に「しょうゆうこと!」と連発した。ならば、たれコレを手に「よかっタレ」なんてサムい駄じゃれをかましてくれれば効果絶大だろう。
実際に蓮香さんは、焼肉好きで知られる日本人メジャーリーガーに知人を介して接触しているという。果たして彼は「打っタレ」と言うのだろうか?
もう1つの秘策、CMソングはすでにできあがっている。作詞は蓮香さん自らが手掛けた。歌詞中「紳士タレといわれたタレ」という駄じゃれにはゾクっときたが、このくらいの俗っぽさがないと社会面の“ほっとコラム”にはそぐわない。
プレスリリースが記事を作る
蓮香さんは61歳の団塊世代。マスコミ、流通、食品、PR会社など異業種の転職を経て1979年にスーパー・ピーアールを設立、以来プレスリリース・ビジネスをけん引してきた。本業はあくまで企業広報なのだが、若い頃プリマハムで焼き肉のタレを販売した経験と、北京五輪選手を応援したいという想いがきっかけとなり、タレ開発に着手した。
たれコレ発売に先立ち、蓮香さんは6カ月以上PR戦略を練った。それが功を奏して、たれコレに関する記事は 読売のWebサイト「YOMIURI ONLINE」、朝日の紙面と Webサイトのasahi.comで大きく取り上げられた。
手作り・国産・無添加のたれコレ、商品の味だけでなく蓮香さんのPR力もあって、7月15日の販売開始から1カ月で788本が売れたという。目標の1万2000本にはまだ遠いが、出だしは好調だ。
たれコレのプレスリリース
蓮香さんは「メディアがどういう報道をするか?」という視点から逆算する戦略をとる。
読売と朝日のたれコレ記事からキーワードを拾うと、「オリンピック」「選手応援」「昭和の味」「原料は国産」「団塊世代は甘いもの好き」などの言葉が並ぶ。これらの言葉は、すべてプレスリリースに散りばめられているもの。「どのように記事で取り上げてもらうか」から考えてプレスリリースを制作するのだ。
「入口と出口はつながっているんです」
蓮香さんはそう主張する。入口とはアイデア、ネタ作りなどのマーケティング機能。出口とはマスコミをゴールとするプレスリリース。「製品開発が終わったから、そろそろプレスリリースを書くか」では遅い。それだと、ネタとマスコミへのアピールがつながらず、ボツにされてしまいがち。
「PRマンは戦略家たれ、いや哲学者や社会評論家たれ。プレスリリースに今が旬か、近未来のキーワードを散りばめないとダメだ」(蓮香さん)
PRとは社会との関係づくり
蓮香さんは「広報達人会」なる企業広報セミナーを主宰している。広報達人会では、事業に悩みを持つ相談者が課題をぶつけ、蓮香さんが助言するというメニューがある。その中で、生鮮コンビニ「99円ショップ」の店舗経営者から相談された。
その「99円ショップ」は、激戦地域にある郊外の路面店。価格の安さが勝負になるため、一般コンビニの倍の売上が必要となる。陳列・補充の回転率を高くするための人件費がかさみ、利益がアップしないという悩みだった。
蓮香さんは悩みを解決するために、次のようなアイデアを出した。
●廃棄生鮮品の生ゴミを堆肥として商圏内の小学校に提供、菜園づくりを支援(地縁の堆肥サイクル)
●商圏内居住者にエコバッグを無料進呈(PCサイトからの申し込みに限って会員化を図る)
●不用段ボールの提供(廃棄物・処理費削減)
●少量購買・少量消費の推進(成人病予防、健康推進)
いずれのアイデアも、地域密着と社会貢献の意識が底にある。PRとはパブリック・リレーション――“社会との関係作り”を意味する。店舗経営者は「単なる安売り店から脱皮し、好感が持てる地域の一員としての店に格上げできるかもしれない」と感謝した。
PRと税金の関係
「PRは税金が使われているところから考えるんですよ」と蓮香さん。税金が使われているところとは道路、学校教育、水道やガス・電気、農業、天気予報や自然保護など。関西ではお笑いの資料館にも税金が使われている。
新聞が読まれるのは、見出しの裏に税金があるから。新聞は記者という個人が書くが、社会性に裏付けられない記事を書くわけにはいかない。
モノやコトをPRしたいのが企業。でもPRの前に「モノやコトがどんな社会性と関連があるか?」「社会の何をどう動かすのか?」、そんな問いかけをしてみよう。新聞の社会面を通して社会にインパクトを与えたい。そんな“濃い口の想い”を持つことが蓮香さんのPRの原材料となっているのだ。
▼「Business Media 誠」とは
インターネット専業のメディア企業・アイティメディアが運営する、Webで読む、新しいスタイルのビジネス誌。仕事への高い意欲を持つビジネスパーソンを対象に、「ニュースを考える、ビジネスモデルを知る」をコンセプトとして掲げ、Felica電子マネー、環境問題、自動車、携帯電話ビジネスなどの業界・企業動向や新サービス、フィナンシャルリテラシーの向上に役立つ情報を発信している。
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2022 06/11(土)10:00~
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【横浜キャンパス開催】 体験クラス&説明会 JR横浜駅直結 JR横浜タワー14F
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2022 06/11(土)10:00~
12:00グロービス経営大学院 体験クラス
【東京校開催】 体験クラス&説明会 東京校
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2022 06/11(土)10:30~
12:15グロービス経営大学院 体験クラス
【福岡校開催】 体験クラス&説明会 福岡校
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2022 06/11(土)14:00~
16:00グロービス経営大学院 体験クラス
【オンライン開催】 体験クラス&説明会 オンラインにて開催(ZOOMを使用)
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2022 06/11(土)14:00~
16:00グロービス経営大学院 体験クラス
【オンライン開催】 体験クラス&説明会 オンラインにて開催(ZOOMを使用)
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2022 06/11(土)14:00~
16:00グロービス経営大学院 体験クラス
【オンライン開催】 体験クラス&説明会 オンラインにて開催(ZOOMを使用)
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2022 06/11(土)14:00~
16:00グロービス経営大学院 体験クラス
【オンライン開催】 体験クラス&説明会 オンラインにて開催(ZOOMを使用)
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2022 06/11(土)14:00~
16:00グロービス経営大学院 体験クラス
【オンライン開催】 体験クラス&説明会 オンラインにて開催(ZOOMを使用)
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2022 06/11(土)14:00~
16:00グロービス経営大学院 体験クラス
【オンライン開催】 体験クラス&説明会 オンラインにて開催(ZOOMを使用)
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2022 06/11(土)14:00~
16:00グロービス経営大学院 体験クラス
【オンライン開催】 体験クラス&説明会 オンラインにて開催(ZOOMを使用)
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2022 06/11(土)14:00~
16:00グロービス経営大学院 体験クラス
【オンライン開催】 体験クラス&説明会 オンラインにて開催(ZOOMを使用)
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2022 06/14(火)19:30~
21:00グロービス経営大学院 体験クラス
【事業開発・企画職向け】MBA説明会&卒業生スピーチ オンラインにて開催(ZOOMを使用)
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2022 06/14(火)19:30~
21:00グロービス経営大学院 体験クラス
【事業開発・企画職向け】MBA説明会&卒業生スピーチ オンラインにて開催(ZOOMを使用)
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2022 06/14(火)19:30~
21:00グロービス経営大学院 体験クラス
【事業開発・企画職向け】MBA説明会&卒業生スピーチ オンラインにて開催(ZOOMを使用)
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2022 06/14(火)19:30~
21:00グロービス経営大学院 体験クラス
【事業開発・企画職向け】MBA説明会&卒業生スピーチ オンラインにて開催(ZOOMを使用)
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2022 06/14(火)19:30~
21:00グロービス経営大学院 体験クラス
【事業開発・企画職向け】MBA説明会&卒業生スピーチ オンラインにて開催(ZOOMを使用)
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2022 06/14(火)19:30~
21:00グロービス経営大学院 体験クラス
【事業開発・企画職向け】MBA説明会&卒業生スピーチ オンラインにて開催(ZOOMを使用)
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2022 06/14(火)19:30~
21:00グロービス経営大学院 体験クラス
【事業開発・企画職向け】MBA説明会&卒業生スピーチ オンラインにて開催(ZOOMを使用)
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2022 06/14(火)19:30~
21:00グロービス経営大学院 体験クラス
【事業開発・企画職向け】MBA説明会&卒業生スピーチ オンラインにて開催(ZOOMを使用)
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2022 06/15(水)19:00~
21:00グロービス経営大学院 体験クラス
【東京校開催】 体験クラス&説明会 東京校
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2022 06/16(木)19:30~
21:30グロービス経営大学院 体験クラス
【大阪校開催】 体験クラス&説明会 大阪校
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2022 06/18(土)10:00~
12:00グロービス経営大学院 体験クラス
【オンライン開催】※卒業生スピーチあり グロービスMBA説明会9月入試(2023年度入学)検討者向け
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2022 06/18(土)10:00~
12:00グロービス経営大学院 体験クラス
【オンライン開催】※卒業生スピーチあり グロービスMBA説明会9月入試(2023年度入学)検討者向け
-
2022 06/18(土)10:00~
12:00グロービス経営大学院 体験クラス
【オンライン開催】※卒業生スピーチあり グロービスMBA説明会9月入試(2023年度入学)検討者向け
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2022 06/18(土)10:00~
12:00グロービス経営大学院 体験クラス
【オンライン開催】※卒業生スピーチあり グロービスMBA説明会9月入試(2023年度入学)検討者向け
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2022 06/18(土)10:00~
12:00グロービス経営大学院 体験クラス
【オンライン開催】※卒業生スピーチあり グロービスMBA説明会9月入試(2023年度入学)検討者向け
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2022 06/18(土)10:00~
12:00グロービス経営大学院 体験クラス
【オンライン開催】※卒業生スピーチあり グロービスMBA説明会9月入試(2023年度入学)検討者向け
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2022 06/18(土)10:00~
12:00グロービス経営大学院 体験クラス
【オンライン開催】※卒業生スピーチあり グロービスMBA説明会9月入試(2023年度入学)検討者向け
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2022 06/18(土)10:30~
12:10グロービス経営大学院 体験クラス
【仙台校開催】 体験クラス&説明会 仙台校
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2022 06/18(土)10:30~
12:15グロービス経営大学院 体験クラス
【名古屋校開催】 体験クラス&説明会※卒業生スピーチあり 名古屋校
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2022 06/18(土)14:00~
15:00グロービス経営大学院 体験クラス
【オンライン開催】説明会(60分)単科で1科目から学びたい方・グロービスMBAの特徴を確認したい方向け※体験クラスなし オンラインにて開催(Zoomを使用)
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2022 06/18(土)14:00~
15:00グロービス経営大学院 体験クラス
【オンライン開催】説明会(60分)単科で1科目から学びたい方・グロービスMBAの特徴を確認したい方向け※体験クラスなし オンラインにて開催(Zoomを使用)
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2022 06/18(土)14:00~
15:00グロービス経営大学院 体験クラス
【オンライン開催】説明会(60分)単科で1科目から学びたい方・グロービスMBAの特徴を確認したい方向け※体験クラスなし オンラインにて開催(Zoomを使用)
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2022 06/18(土)14:00~
15:00グロービス経営大学院 体験クラス
【オンライン開催】説明会(60分)単科で1科目から学びたい方・グロービスMBAの特徴を確認したい方向け※体験クラスなし オンラインにて開催(Zoomを使用)
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2022 06/18(土)14:00~
15:00グロービス経営大学院 体験クラス
【オンライン開催】説明会(60分)単科で1科目から学びたい方・グロービスMBAの特徴を確認したい方向け※体験クラスなし オンラインにて開催(Zoomを使用)
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2022 06/18(土)14:00~
15:00グロービス経営大学院 体験クラス
【オンライン開催】説明会(60分)単科で1科目から学びたい方・グロービスMBAの特徴を確認したい方向け※体験クラスなし オンラインにて開催(Zoomを使用)
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2022 06/18(土)14:00~
15:00グロービス経営大学院 体験クラス
【オンライン開催】説明会(60分)単科で1科目から学びたい方・グロービスMBAの特徴を確認したい方向け※体験クラスなし オンラインにて開催(Zoomを使用)
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2022 06/22(水)19:30~
21:30グロービス経営大学院 体験クラス
【オンライン開催】 体験クラス&説明会 オンラインにて開催(ZOOMを使用)
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2022 06/22(水)19:30~
21:30グロービス経営大学院 体験クラス
【オンライン開催】 体験クラス&説明会 オンラインにて開催(ZOOMを使用)
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2022 06/22(水)19:30~
21:30グロービス経営大学院 体験クラス
【オンライン開催】 体験クラス&説明会 オンラインにて開催(ZOOMを使用)
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2022 06/22(水)19:30~
21:30グロービス経営大学院 体験クラス
【オンライン開催】 体験クラス&説明会 オンラインにて開催(ZOOMを使用)
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2022 06/22(水)19:30~
21:30グロービス経営大学院 体験クラス
【オンライン開催】 体験クラス&説明会 オンラインにて開催(ZOOMを使用)
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2022 06/22(水)19:30~
21:30グロービス経営大学院 体験クラス
【オンライン開催】 体験クラス&説明会 オンラインにて開催(ZOOMを使用)
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2022 06/22(水)19:30~
21:30グロービス経営大学院 体験クラス
【オンライン開催】 体験クラス&説明会 オンラインにて開催(ZOOMを使用)
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2022 06/22(水)19:30~
21:30グロービス経営大学院 体験クラス
【オンライン開催】 体験クラス&説明会 オンラインにて開催(ZOOMを使用)
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2022 06/25(土)10:00~
12:30グロービス経営大学院 体験クラス
【横浜キャンパス開催】 体験クラス&説明会 JR横浜駅直結 JR横浜タワー14F
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2022 06/25(土)10:00~
12:30グロービス経営大学院 体験クラス
【横浜キャンパス開催】 体験クラス&説明会 JR横浜駅直結 JR横浜タワー14F
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2022 06/25(土)10:30~
12:30グロービス経営大学院 体験クラス
【大阪校開催】 体験クラス&説明会 大阪校
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2022 05/25(wed)
グロービス経営大学院
MBA Online Info Session
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2022 05/27(fri)
グロービス経営大学院
"Business Analytics" Online MBA Trial Class
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2022 06/03(fri)
グロービス経営大学院
"A Marketing Masterclass: the Success of Nestlé Japan" Online Seminar
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2022 06/07(tue)
グロービス経営大学院
~英語MBA×自分をアップデートする~オンラインカフェ
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2022 06/09(thu)
グロービス経営大学院
MBA Online Info Session
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2022 05/25(水)
企業人材育成部門向けセミナー
【研修企画でお悩みの方に】 管理職研修の企画を事例で紹介!行動につながる研修企画のポイント <参加型セミナー>
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2022 05/26(木)
企業人材育成部門向けセミナー
【育成支援企画】 GLOBIS学び放題「公募」導入のコツ ー積極的な応募と自律的な学びを促す制度・運用設計とはー
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2022 05/27(金)
企業人材育成部門向けセミナー
【育成担当者向け】 グロービス受講体験セミナー~クリティカル・シンキング編~
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2022 06/09(木)
企業人材育成部門向けセミナー
【育成企画支援】 GLOBIS学び放題説明会 ―事例から学ぶ活用術と導入・運用のコツ―
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2022 06/10(金)
企業人材育成部門向けセミナー
【育成担当者向け】 グロービス受講体験セミナー~クリティカル・シンキング編~
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2022 06/21(火)
企業人材育成部門向けセミナー
【育成支援企画】 GLOBIS学び放題「公募」導入のコツ ー積極的な応募と自律的な学びを促す制度・運用設計とはー
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2022 06/24(金)
企業人材育成部門向けセミナー
【育成担当者向け】 グロービス受講体験セミナー~クリティカル・シンキング編~
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2022 06/28(火)
企業人材育成部門向けセミナー
【研修企画でお悩みの方に】 管理職研修の企画を事例で紹介!行動につながる研修企画のポイント <参加型セミナー>
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2022 06/29(水)
企業人材育成部門向けセミナー
【導入企業様限定】 GLOBIS学び放題 管理者座談会 ―受講促進施策共有編―