ポジショニング ~自社製品の差別化と優位性を築く~

uchikazu

金融・不動産　関連職

ポジショニングマップとパーセプションマップの違いを理解する事は他の場面でも有効だと学びました

-g-

販売・サービス・事務

ポジショニングマップの2軸が2つだけ特徴があるのではなく、たくさんある特徴の中から2つを選び出したものだというのは勉強になった。

2020ss

メーカー技術・研究・開発

自社製品のポイントを洗い出して、アピールしたい二軸マップで表現する。
自社製品への自社イメージと顧客イメージの乖離を確認。

kameco

販売・サービス・事務

顧客の望みと自社が売りたいことのギャップを見つめることが大事だと思いました。えてして自社が売りたいことを押し付けることが多いと思います。

hkoyama_00127

営業

商材の特徴をたくさん挙げる事に一生懸命になりますが、そうでもないことに気付かされました。顧客が必要としている機能、競合と機能の差です。すなわち、お客様毎にポジショニングを変えないといけないですね。チラシや提案資料を大量に印刷し配ってもたかが知れている場合があると思いました。対象のリードを獲得したら、最適なポジショニングを確定し提案するのが効果的と思いました。明日から実践ですね。

yumingo

経営・経営企画

自社製品のパンフレットやHP制作において、
特徴の列挙になっていることが分かりました。
顧客のニーズを踏まえることと、自社の根幹の思いを合わせて、ポジショニングマップを使って考えて見たいと思います。

u-suke

販売・サービス・事務

どのタイミングでパーセプションマップを作成するのが良いかもポイントになりそう

kaws

営業

商品提案において、ポジショニングマップを活用し自社製品を自信を持ってすすめられるようにしたい。

higa009

営業

自社製品の優位性を考える際、二次元ではなく
五角形or六角形のレーダーチャートを使用することが多い

そのまま、顧客へのプレゼンに使用していたが
「顧客が認識するポイントは２ヶまで」という観点は新鮮でした（そんなに細かく考えないよね。。）

tarimo

販売・サービス・事務

重点商品分析に活かしていきたい。

yamamoto0714

営業

顧客への訴求ポイントは２点に絞ること、というところが印象に残った。
自社の特徴を多く書き出し、他社との差別化になる点などを意識した２軸に絞ったプレゼンも効果的だと学んだ。

tomoyukiy

メーカー技術・研究・開発

ポジショニングマップ作成時は、自社目線や他社目線など、色々な目線で2軸を選ぶのも良いかもしれないと思った。

takuya_onishi

メーカー技術・研究・開発

ポジショニングマップの作成方法およぼ活用方法について学びました。
人間の認知能力の関係から、訴求ポイントを2つに絞って考えることが重要であることを知りました。
自社製品の魅力を高め、顧客への訴求力を高めるために、競合との差別化ポイントを以下に打ち出せるのかが重要だと感じました。

mayumiya_m

その他

ポジショニングマップとパーセプションマップとの違いに注意が必要であるということが理解できた。

koji-iida

経理・財務

パーセプションマップに対する対処策の注意するべき

time-nao

販売・サービス・事務

ポジションニングマップは常に顧客の声を聴くことが大切であり、また競合の情報も正確に捉える必要がある。その情報の収集が最も重要であると感じました。
ありがとうございます。

kan_f

IT・WEB・エンジニア

商談推進において、他社との差別化を強調する際に、活用できる。

konkonkon13

メーカー技術・研究・開発

自社の強みは何かを多数持っていたとしても、その中で2つに絞ったものを打ち出すのが有効であると学んだ。

yk_h

その他

自社がアピールしたい点を一生懸命に伝えようとすることが多かったが、顧客目線でアピールポイントを選ぶというのが、新しい学びであった。

catherine911

メーカー技術・研究・開発

軸を2軸に絞ることで、自社製品の特長を明確にし、さらに顧客にも訴求しやすくなることが理解できました。普段から差別化を考える際の参考にしたい。

kato-hiro

販売・サービス・事務

自社のポジショニングをきちんと把握するために日ごろから顧客との会話に意識することが必要。

ttkkkat

営業

顧客への営業提案活動を行う際にも応用できると思う。
提案内容のポイントを絞ること、顧客の事前の認識を探っておくことが重要だと思う。

saito-yoshitaka

メーカー技術・研究・開発

ポジショニングでの2軸に絞る事。業務でも相手は良い部分を列挙されても印象に残らない事と同じであり理解しやすかったです。

sumi_toshi

営業

自社の考える強みと顧客目線の強みの差を無くすことが重要

bunsyo

営業

顧客第一主義を意識して、自社のポジションニングを差別化して優位性を考えていく

ysoy

営業

欲張らず顧客目線で2軸に絞る。

ishii_hiroyuki

経理・財務

自社のポジショニングマップと顧客のイメージが一致しないというのはよくある話。これは、普段の業務でも同じで、自分またはチームは自分たちのイメージする仕事を精一杯やっていても、顧客のイメージとのずれが生じ、結果評価されない。という事例になると思う。顧客のイメージ、欲しいものを常に意識して行動することが大事。

test_

メーカー技術・研究・開発

軸を如何に定義するかが重要という話だったが、実質的に軸を考えるということがその製品の売りをどこにするかと等価であるように感じた。
一方で製品の特徴を訴求するという意味で売りをつくる場合は、2点で十分ということは同意だが、ネットでの口コミ等では、製品のダメな点にも注目が集まりがちなので、良い製品をつくりつつ、売りとなる点をうちだすということが重要だと思う。

yuse_0310

クリエイティブ

ポジショニングはあくまで多数ある強みのうち、あえて声に出すならばこれというポイントを選ぶことであって、他のポイントも育てるのも重要。
ただしそのポイントの見せ方は時流によってネガティブな認知を持たれる可能性もあるので注意が必要。

jane-95014

営業

自社と顧客の認識違いは良くあるが、差別化軸を付け新たな軸でポジショニングするのは重ねるほど複雑化する。

hiro_yoshioka

メーカー技術・研究・開発

自社製品のポジショニングは、複数から顧客視点で２つに絞って訴求するのがよい。
・複数から２つに絞る
・顧客の視点で

というところがポイントだと思いました。

izapon1976

その他

是非、自社商品のポジショニングマップを作成してみます。

momozo

クリエイティブ

管理部門の場合、各業務をポジショニングすることで、会社（いわばターゲット、顧客）のためにどの業務を優先すべきかを考えるフレームにも応用できるのではないか。そのためには、役割を明確にし、顧客である会社から何を求められているのかをする必要がある。

yasu-342

営業

競合との差別化、自社の強みなどを考えた上で最後は顧客のニーズに合わせることが大切だと学んだ。

msamsa5048

専門職

マーケティングを勉強してます。マーケティングを学んで、マーケティング部に属さなくても、仕事の幅が広がる

watanabe_taku

IT・WEB・エンジニア

製品化提案の際に前面に出す製品の強みを見つけるために活用する。

rento_nagamine

人事・労務・法務

新商品において、時代の変化に合わせてメインターゲットに対するニーズ、そして自社商品の強みを掛け合わせる

ogiko29

営業

セブンカフェの事例はわかりやすく入ってきやすかった

onoday

人事・労務・法務

顧客に認知度合いを高める方法としてポジショニングは有効な手法であることを学んだ。この手法を利用し、いかに自社製品の特性を顧客に訴求していくかを売る側が考えていくかが重要である。

taishi_21

マーケティング

私の扱う商品も機能が多くなってきている中で、消費者が実際に求めていてかつ競合との差別化ポイントを2軸で位置づけすることで自社魅力を分かりやすく伝えられると思った。

mopeyaki

経営・経営企画

差別化軸をたくさん挙げることが難しい

makiko-s

販売・サービス・事務

ポジショニングを間違えないようにしたい

aki_817

金融・不動産　関連職

他社が気づいていない（もしくは重視していない）、場合によっては、顧客も（潜在的には持ち合わせているが）気づいていない、新しい差別化軸を見出すことが重要！

kohei0424

マーケティング

『顧客視点』や『競合との差別化』を考えたポジショニングのとき
訴求ポイントの選定が成否をわけると認識した。ブルーオーシャンの発見はこの能力にかかっている

yumi_55se

マーケティング

自社製品の強みを主観的と客観的にそれぞれ洗い出し、顧客目線の魅力を発見することが大切

naka0011

マーケティング

他社製品を販売している中で、当社を選択してもらうために、当社のポジショニングを明確にする必要がある。

mikoa

その他

特徴を2つに絞ることが印象に残りました。

yoyoi82618

人事・労務・法務

いいですねいいですね

ryotafujiwara

営業

セグメントにおけるポジショニングを検証は、短期視点と中長期視点双方で実施すべきと感じました。

aki12345

経営・経営企画

セブンカフェの例は分かりやすい。自分もつい買ってしまう。

hashirama

マーケティング

ポジショニングのためにもリサーチは重要

natsukisan

IT・WEB・エンジニア

軸が多ければいいものではない
軸を増やして差別化もいいが
軸を減らし強化するほうが企業価値は向上する

seohyeon

IT・WEB・エンジニア

自社のポジショニングを把握するために日ごろから顧客の声を聞く

jtakamiya

資材・購買・物流

現在、副業としてワインセミナーの企画・開催を検討してますが、他社との差別化と自分の強みを可視化する際に、ポジショニングの手法を活用したいと思いました。

miyumed

マーケティング

顧客に自社の商品の良さを知ってもらうにはまず自身が自社の商品について特徴を理解し、差別化できるところを探さなければいけないとわかった。

naoki-200131

営業

これまでそんな視点を持って製品を見てこなかった　今後はこのような視点も取り入れたい

mimigood

コンサルタント

ポジショニングは顧客に対するアピールのみだけでなく自社製品の魅力や弱みを客観的に認識するためにも大事だとおもった

taro_jiro

営業

説明会の内容を考える際にポイントをどこに置くか考えたい。

shigeo_methods

金融・不動産　関連職

自社製品だけでなく、「自分」という商品に対しても使えるメソッドだと思った。

gfuji52

経理・財務

ポジショニングの考え方がよくかりました

taka3_98

経理・財務

ポジショニングマップとパーセプションマップの違いに注意出来るよう、顧客目線で情報を取得できるよう意識して業務に取り組む。

ttts_s

専門職

ポジショニングは、訴求ポイント2に絞る！顧客目線で作ることが何より大切！！

s_t33

マーケティング

軸を2つに絞ること。軸は競合との差別化がわかりやすいもの。今はどちらもできていない。

momo_100

メーカー技術・研究・開発

競合と差別化できるもの2軸に絞ることを意識する。

75475

メーカー技術・研究・開発

自社製品のイメージを検討するときのヒントになる。

tkn-a

営業

自社の製品の訴求ポイントに目が行きがちで、どうしてもポイントが多くなり特徴がぼやけてしまいがちになっていました。改めて、競合他社と顧客の分析の大切さを感じました。

heihachi1213

営業

自社のポジショニングを意識して顧客への提案を行いたい

hinatsu

IT・WEB・エンジニア

顧客への訴求力を高めるというより、自分たちが重視すべき点を再認識するためのツールのように感じた

mmori78

営業

製品のよいものを洗い出すが、軸とするものは２つ。
製品の良さが伝えられるものと競合との差がつくものが大事だということを念頭にいれて活動していきたい

mamamasato

営業

軸は2つ、その軸を顧客観点で考える事が重要。

takemura89

営業

自社が伝えたいセールスポイントだけでなく顧客が魅力と感じている点をとらえ伝えることが重要

ohmu32

その他

顧客の視点で考えるという点がポイントだと思いますが、実際製品について考えると自社視点でのアピールポイントを打ち出したくなるのだろうなと思います。冷静に、思考をクリアにして、ポジショニングというものを考えなくてはいけないのだなと感じました。

s_yamato

営業

訴求ポイントを絞るのが難しいですね。数をこなしてコツをつかんでいきます。

sugy1

メーカー技術・研究・開発

ポジショニングにおいて、自社の考えと顧客のイメージしていることがずれているのは、戦略として早めに気づける情報網は重要であると感じた。

mina0713

営業

差別化のポイントは2つに絞り強調するというところから魅力を認知してもらうことを学んだがこれは人にも当てはまるのではないかと感じた。奇抜なことをするのがよいのではなく、組織の中のポジショニングとしても誰もしていない役割を見つけ、自分の強みと共に利用できると考えた。

otsujimasashi

営業

ポジショニングマップの作製は通常、製品企画部に任せきりであるので、各自で作成し直すのも必要と考えました。

kaz_maeda

経理・財務

パーセプションマップという言葉が急に出てきて戸惑いました

sw034

IT・WEB・エンジニア

自社の製品・サービスが最も輝く２軸を選ぶということが重要と理解しました。

suzuki-masato

経営・経営企画

今一度、復習を行い、見直しを行います。

zk99

金融・不動産　関連職

独りよがりにならず顧客観点に立つことの重要性を学んだ。

daikuma65

営業

特に電気自動車業界などは、需要があるが他社との差別化が重要であり、同じ土俵では勝てず新たな付加価値が今後大きな分岐点なる。

hoteimaru

メーカー技術・研究・開発

ポジショニングを正しく行うためにも、顧客のニーズをしっかり把握する必要があると感じました。

una06

その他

アピールしたいことを全部打ち出すことにとらわれていましたが、強調ポイントとのメリハリをつけ、自社だけの魅力をより目立たせるための紙面の工夫が必要だと思いました。

toufukinoko

メーカー技術・研究・開発

3C分析の精度でポジショニングも変わると思う。３Cからさらに深堀するには動画内でも触れられていたが、独りよがりではだめで、顧客のイメージを把握することが大切。顧客と話す機会があれば注目していきたい。

ogawakor

IT・WEB・エンジニア

競合他社が多い中で自社のポジショニングは何としているのだろうか　あまり、差別化できているように感じられない

sakura__417

マーケティング

ポジショニングマップとパーセプションマップの齟齬には留意したいと思った。どれだけ会社側が努力を重ねて安くて高品質なものを提供できたとしても、「どうせ安かろう悪かろうでしょ」という印象を抱かれてしまうのは確かに残念である。「なぜ安くて高品質なものを提供できるかというと、こういうプロセスで広告費や人件費を削減しているから」などと消費者にも分かりやすいよう説明できたら商品への信頼度がぐっと増すのではないかと考えた。

yokooo999

営業

自社のポジショニングをきちんと認識・把握することが大切だと思いました。

taityasu

営業

ポジショニングの役割と、ポジショニングマップの書き方を理解できた

kishitani

営業

ポジショニングに対して、自社の狙うイメージとは？というスローガン的な考えでいたが、認識違いであることがわかった。
・2軸で訴求軸を考える。
・顧客と共感がえられることと競合と差がつくことを選ぶ。
・潜在ニーズに訴える訴求ポイントが必要。

toshi_999

メーカー技術・研究・開発

確かに、伝えたい魅力は多くあれど、ユーザーが何を望んでいるかを満たしているとは言えないことは多々あることである。
顧客が魅力に感じることを優先的に伝えることは非常に重要と感じている。