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B2Bスタートアップの成長戦略:多角化の秘訣と成功事例

投稿日:2024/07/29

G1ベンチャー2024 第3部分科会M
「多角化するB2Bスタートアップ〜その成長戦略を探る〜」佐渡島隆平×平井瑛×山本正喜×稲田武夫
(2024年6月9日/グロービス経営大学院 東京校)

近年B2Bスタートアップの経営はさらに多角化する。自社の強みを活かしたSaaS外事業への展開や、海外市場への挑戦も視野に成長を目指す彼らの成長戦略と課題、展望に迫る。(肩書きは2024年6月9日登壇当時のもの)

※タイムスタンプは生成AIにより作成しているため、一部に誤りがある可能性があります。あらかじめご了承ください。

00:00 導入と自己紹介

-パネリストの自己紹介と、今日のテーマ「多角化するB2Bスタートアップ〜その成長戦略を探る〜」について説明。

02:01 B2Bスタートアップの現状

-若手起業家が多く参加する中、B2Bスタートアップの現状と成長戦略についての概要。

04:02 成長戦略

-シングルプロダクトからマルチプロダクトへの成長戦略について語る。

07:20 BPaaSのコンセプト

-ビジネスプロセスをクラウド化するBPaaSのコンセプトとその実現方法について説明。

12:06 成長の課題と戦略

-ARRの成長を維持するための戦略と、その課題について議論。

18:07 資金とメディアの影響

-資金調達やメディアの影響が地域プロジェクトに与える影響について。

24:08 クラウドカメラの成長戦略

-クラウドカメラの成長戦略とその具体例について語る。

32:10 AIとクラウドの活用

-クラウドカメラのデータ活用とAI技術の組み合わせについての事例紹介。

38:14 遠隔操作とAI

-遠隔操作による警備や施工管理の事例を通じて、AIの活用方法を説明。

44:18 不動産データの活用

-不動産データの活用と業務効率化のためのソフトウェア開発について。

50:25 全体討議と質疑応答

-全体討議と参加者からの質疑応答セッション。

  • 佐渡島 隆平

    セーフィー株式会社 代表取締役社長CEO

    1979年生まれ
    1999年 Daigakunote.com創業
    2002年 ソニーネットワークコミュニケーションズ株式会社入社
    2010年 モーションポートレート株式会社就任(CMO)
    2014年 セーフィー株式会社創業
    2020年 「Forbes JAPAN日本の起業家ランキング2021」第1位受賞
    2021年 東京証券取引所グロース市場へ上場

  • 平井 瑛

    株式会社estie 代表取締役

    東京大学経済学部卒業後、三菱地所株式会社に入社。
    米国・英国・東南アジアといった海外市場における不動産投資・運用に従事。その後、東京を中心とするオフィスビル事業を経験。
    特に丸の内や本郷におけるスタートアップ向けインキュベーション施設の開発や、国内外のベンチャーキャピタルへのLP出資を担当。2018年12月、株式会社 estie を設立。
    「産業の真価を、さらに拓く。」をパーパスに掲げ、商業用不動産市場の DX(デジタルトランスフォーメーション)を目指し、日本最大級の商業用不動産データ分析基盤「estie マーケット調査」をはじめとする複数のサービス提供。
    大手不動産デベロッパー、J-REIT 運用会社、外資系投資ファンドを中心に導入。

  • 山本 正喜

    Chatwork株式会社 代表取締役CEO

    電気通信大学情報工学科卒業。大学在学中に兄弟でEC studio(現Chatwork株式会社) を2000年に創業。以来、技術を統括するCTOとして多数のサービス開発に携わり、2011年3月にクラウド型ビジネスチャット「Chatwork」を企画しリリース。エンジニアとして開発を主導しながら、事業責任者として会社の主力事業へと育て上げる。2018年6月、代表取締役CEOに就任。2019年9月、東証マザーズへの上場を果たす。第45回「経済界大賞」にて「ベンチャー経営者賞」を受賞。

モデレーター

  • 稲田 武夫

    株式会社アンドパッド 代表取締役

    慶應義塾大学経済学部卒業後、株式会社リクルートにて人事・開発・新規事業開発に従事。 2014年アンドパッド(旧:オクト)設立、「現場監督や職人さんの働くを幸せにしたい」という思いで、建築・ 建設現場の施工管理アプリANDPADを開発。利用企業数15.6万社、ユーザー数41.3万人のシェアNo.1施工管理アプリに成長。全国の新築・リフォーム・商業建築などの施工現場のIT化に日々向き合っている。Forbes JAPANの「日本の起業家ランキング 2022」にて3位に選出。

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