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ニッチ戦略とは？小さな市場で大きな成功を掴む賢い経営手法

ニッチ戦略とは？小さな市場で大きな成功を掴む賢い経営手法

投稿日：2025/07/21更新日：2025/08/26 読了時間 5分

#MBA経営辞書

ニッチ戦略とは、特定の小市場でナンバーワンを目指す集中戦略の一種です。グロービス経営大学院の教員が執筆した「MBA経営辞書」をもとに解説します。

ニッチ戦略とは

ニッチ戦略とは、市場の隙間（ニッチ）を狙い、そこで相対的に優位なシェアを獲得して収益を上げる戦略のことです。

この戦略は、競争戦略の権威であるマイケル・ポーター教授が提唱した基本戦略の一つである「集中戦略」とほぼ同じ意味で使われています。大きな市場で多くのライバルと競うのではなく、特定の小さな市場に経営資源を集中して、そこでナンバーワンを目指すアプローチです。

ニッチ戦略の核心は、選んだ事業分野で「ナンバーワン」、さらには「オンリーワン」になることを目指すことです。これにより、競争の少ない環境で安定した収益を確保できるようになります。

なぜニッチ戦略が重要なのか - 中小企業にとっての生存戦略

現代のビジネス環境では、多くの市場で激しい競争が繰り広げられており、資源に限りのある企業が大手企業と正面から戦うことは非常に困難になっています。

ニッチ戦略は、そうした厳しい競争環境の中でも、中小企業や新規参入企業が生き残り、成長していくための現実的で効果的な手法として注目されています。大きな市場で小さなシェアを争うよりも、小さな市場で大きなシェアを獲得する方が、経営効率の面でも収益性の面でも有利になることが多いのです。

①競争回避による安定経営の実現

ニッチ市場では競合他社が少ないため、価格競争に巻き込まれるリスクが大幅に減ります。これにより、適正な利益率を維持しながら事業を運営できるようになります。

②専門性の向上による顧客満足度の向上

特定の分野に集中することで、その領域における専門知識や技術力が高まり、顧客により質の高いサービスや商品を提供できるようになります。

ニッチ戦略の詳しい解説 - 成功の原理と仕組みを理解する

ニッチ戦略が有効に機能する理由は、市場シェアの獲得によって得られる様々な効果にあります。

選んだ市場でナンバーワンを目指すべき理由として、主に2つの重要な要素が挙げられます。

①規模の経済性と経験効果による収益性の向上

市場シェアが高くなるほど、規模の経済性や経験効果が働いて収益性が大幅に向上します。

規模の経済性とは、生産量が増えることで1単位あたりのコストが下がる現象のことです。例えば、原材料の大量購入による単価削減や、固定費の分散効果などが挙げられます。また、経験効果とは、同じ作業を繰り返すことで効率が向上し、コストが削減される効果のことです。

これに対し、成長性が高いという理由だけで競争の激しい市場に参入しても、市場シェアが取れなければコストがかさむだけで収益性は低くなってしまいます。多くの企業が同じ市場に参入すると、価格競争が激化し、結果として業界全体の収益性が悪化することもよくあります。

②顧客の認知における優位性の確立

顧客は一つの事業分野（カテゴリー）では、一企業（あるいは一ブランド）しか認識しないことが多いという心理的な特徴があります。

例えば、DVDレンタルと聞けばTSUTAYA、日本のアパレルSPA（製造小売業）と聞けばユニクロというように、その分野のナンバーワン企業でなければ顧客の頭には認識されにくいのが現実です。この「心のシェア」を獲得することで、顧客の最初の選択肢になることができ、マーケティングコストの削減にもつながります。

③ニッチ市場の成長ポテンシャル

当初はニッチであった市場が、成長とともに巨大な市場になることも珍しくありません。

典型的な成功例として、海外向け格安旅行チケット市場が挙げられます。この市場は当初ニッチ市場でしたが、海外旅行ブームやツアー旅行離れの影響で巨大な市場に成長しました。その結果、初期にナンバーワンのシェアを押さえたエイチアイエスが、市場の伸びに歩調を合わせて急成長を遂げました。このように、ニッチ戦略は将来の成長機会を捉える土台作りとしても機能します。