なぜJINSはアメリカで勝てたのか？｜JINS USA社長が明かす日本ブランドの米国での勝ち筋｜安易な現地化を捨てよ

日経アメリカ オンラインセミナー Market Frontier Vol.9
「米国で選ばれるJINS : ブランドと現場」
（2026年1月22日開催／Zoomオンライン）

日経アメリカ社が主催する、米国進出企業の事例からビジネス・マーケット開発を学ぶセミナーシリーズ「Market Frontier」。 第9回となる今回は、JINS Eyewear US, Inc. Presidentの久保田勝美氏をお迎えしました。
日本発の眼鏡ブランドJINSは、2010年の中国進出を皮切りに、米国、台湾、フィリピン、香港へと海外展開を広げてきました。海外に265店舗（2026年2月時点）を展開するJINSは、いかにして米国市場で成長を遂げてきたのでしょうか。
本ウェビナーでは、JINS Eyewear USの久保田 勝美社長をお迎えし、日米市場の違いを踏まえながら、米国市場における商品・店舗運営やマーケティングなど、グローバル化の実践知をお話しいただきます。
聞き手は、米国でもMBAコースを展開するGLOBIS USA President / CEOの加藤 康行。米国での商品・マーケティング・出店施策の工夫、組織と人材マネジメントまで、日系企業がグローバル市場で勝つためのヒントを1時間に凝縮してお届けします。米国での事業展開に関心のある方、マーケティングや人材戦略に課題を感じている方にとって必見の内容です。

※タイムスタンプは生成AIで作成しているため、一部誤りがある可能性があります。あらかじめご了承ください。

00:00 グロービスとJINS米国事業

日米の対話から学ぶグローバル戦略の概要と目的を提示する

01:42 海外勤務37年と4社のキャリア

YKKやユニクロなどで培った海外ビジネスのノウハウを語る

03:04 売上1103億円を狙う成長軌跡

2001年創業からの業績推移と年間600万本の販売実績を示す

04:26 海外売上149億円と営業利益の分析

営業利益21億円を達成した海外セグメントの収益性を解説する

05:41 米国市場6店舗における苦戦の背景

日本560店や中国155店との比較から米国展開の課題を明かす

06:30 日系小売企業の米国進出史とは

ユニクロ82店や無印良品13店などの展開データを比較する

08:00 5サイズ展開による商品適合化手法

骨格差異に対応するローカライズ戦略の具体例を紹介する

09:28 陳列本数900本への適正化ノウハウ

過剰陳列を排して日本クオリティの店舗構成を再現する

10:45 月間100投稿のSNSマーケティング

インフルエンサー施策とオリジナル素材でファンを構築する

12:37 マグニファイライフ理念の浸透術

ビジョンの暗記とワークショップによる現地チーム育成法を示す

15:45 カリフォルニア6店舗の出店戦略

バレーフェア店やストーンズタウン店など現在の配置を説明する

17:34 アジア系アメリカ人のデータ分析手法

EC購買と配送先分析から見出したターゲット層を明かす

18:42 銀座・新宿旗艦店へのグローバル展開

アボットキニー店から日本の旗艦店へ波及する展開を提示する

22:16 ユニットエコノミクスによる損益改善

1店舗単位の固定費と人件費見直しによる再建手法を解説する

28:59 自社の強みを貫く経営信念とは

現地での安易な適応を避け核となる価値を届ける軸を語る

32:25 退職率を踏まえた店舗育成の仕組み

短期間で成果を出す接客指導とオペレーション構築を説く

34:26 個人主義社会でのキャリア提示術

本人の成長メリットを明確にするマネジメント法を伝授する

37:13 リーダー自身の自己更新と成長術

部下を伸ばす前に自らが現場で学び続ける重要性を提示する

41:58 日本企業の強みである接客価値とは

人対人の対話が生むパーソナライズされた強みを論じる

45:16 創業企業の共通点とアイデンティティ

自分は何者かを問い続けるグローバルリーダーの志を語る