一気に読める！　基本を押さえるお薦め記事8本【営業編】

仕事初めは目前！軽快なスタートを切り、仕事をバリバリ進めるためには、ぜひとも頭の中をスッキリさせておきたい。一気に読みきることができる短編記事から8本を厳選してお届けします。思考編につづいて「成果を上げる“考え続ける営業”」シリーズからの4本をお届けします。

成果を上げる“考え続ける営業”

食事する間も惜しんで営業しているのに、いつまで経っても売り上げ目標には届かない―。そんなふうに諦めてしまう前に、そもそもの目標設定の仕方や実行プランの在り方を見直してみてはいかがでしょう。営業に携わる全ての人に贈る「成果を上げる“考え続ける営業”」シリーズ。

第1回　現実的な予算を立てる—コントロール可能なレベルまで要素分解する

第2回　環境変化を勘案して予実を管理する——予算策定段階からビジネスのリスクを織り込む

第3回　営業活動を俯瞰し、打ち手を考える

第4回　最も効果的な打ち手を選び実行する