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三井住友FG 太田純社長が語る「能力開発は現場で鍛えられる」——プロジェクトファイナンス黎明期の挑戦とマネジメントの本質

三井住友FG 太田純社長が語る「能力開発は現場で鍛えられる」——プロジェクトファイナンス黎明期の挑戦とマネジメントの本質

投稿日：2025/09/22 読了時間 4分

三井住友フィナンシャルグループのトップとして手腕を振るう太田純氏。20年以上にわたり現場で培ってきた経験から、「能力開発は仕事の中で自然と鍛えられるもの」と語ります。プロジェクトファイナンスの黎明期に一人で切り拓いた道、そして多国籍なチームを率いる中で得たマネジメントの極意とは——。実践に裏打ちされた太田氏の言葉には、ビジネスパーソンが明日から実践できるヒントが詰まっています。

※この記事は、GLOBIS学び放題で配信中の『リーダーの挑戦』の中から、「能力開発」にまつわる一部の内容をご紹介するものです。
（肩書きは2023年6月30日撮影当時のもの）

現場こそ最大の教室——プロジェクトファイナンスに賭けた20年

「あんまり能力を開発する意識を持ってやってきたわけじゃないんですけれども、ただやっぱり実際の仕事の中で開発されてきた能力があるのかなというふうに思いますね」

太田氏が長年携わったのが、まだ国内では未開拓だったプロジェクトファイナンスの分野です。アメリカの独立発電事業が拡大し始めた時期に、日本の金融機関で初めてその取り組みを本格化させたのが、太田氏でした。部内のたった4人の体制で立ち上げたという事実が、挑戦の過酷さを物語っています。

「最初教えてくれる人いなかったもんですから、分からないことがあったら全部アメリカに電話して聞いてました」

英語の契約書が詰まった段ボールを一人で読み込み、交渉の最前線に立つ。誰も手をつけていなかった仕事をゼロから構築していく過程で、必要な能力は“実地で”身につけられていったのです。

契約と交渉の修羅場で磨かれた「実践知」

プロジェクトファイナンスでは、企業ではなく事業そのものに融資するため、契約の厳密性とリスク評価が極めて重要となります。

「基本的にキャッシュフローの中からキャッシュを担保にして、それを収入に返してもらうという形でやっている」

交渉相手は多岐にわたり、英文契約書の精読と交渉、リスク分析、審査部・法務部との調整がすべて営業担当者の役割でした。

「今思うと、普通の会社は弁護士さんに任せきりなんだけど、日本の会社は営業担当者が全て読んで判断をしていただく」

こうした環境下で、太田氏は「契約当事者としての責任感」と「実務を通じた法的知識」が培われたといいます。

マネジメントの本質は「誠意」と「徹底したコミュニケーション」

プロフェッショナルとしての能力だけでなく、マネジメント力を大きく伸ばしたのが、シンガポール駐在時代。多国籍な約70人のメンバーを束ねるチームのヘッドとして、文化・価値観の違いに向き合う日々が続きました。

「日本人って4人しかいなくて、全体で6、70人いたんですよね。ダイバーシティの典型みたいな組織でした」

ここで太田氏が掴んだのが、「誠意」と「徹底したコミュニケーション」こそがマネジメントの要であるという真理です。

「こちらが誠意を持って『あなたのことを考えてやってますよ』と対応しないと、言うことを聞いてくれない」「当然分かっているだろうということも、分かっていない。徹底したコミュニケーションを取ることが大事」

価値観が異なるメンバーをまとめ、意思決定に導くためには、共通言語としての「信頼」と「対話」が不可欠であることを、太田氏は実践を通じて学んできたのです。

能力開発は計画的に行うものと思われがちですが、太田氏のように「未知への挑戦」を繰り返す中で、自ずと磨かれていく力もあることを示しています。現場での実践、失敗を恐れずに飛び込む勇気、そして多様な人材との対話。そうした積み重ねが、次世代のリーダーを形づくるのです。

ビジネスの正解が見えにくい今の時代だからこそ、「現場で学ぶ姿勢」こそが最大の武器になるのではないでしょうか。

GLOBIS学び放題で配信中の『リーダーの挑戦』の中から、太田純氏の「能力開発」にまつわる内容をご紹介しました。
『リーダーの挑戦』シリーズでは、グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するリーダーに5つの質問（能力開発／挑戦／試練／仲間／志）を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。続きはぜひGLOBIS学び放題でご覧ください。

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