グローバルM&Aで成功と失敗を分ける境界線|買収後に組織を崩壊させないためのPMI鉄則

投稿日:2026/04/29タイマーのアイコン 読了時間 58分31秒

グローバルM&Aの最前線で指揮を執ってきた3名の経営者を招き、M&Aの成功を左右するPMIの重要性について議論します。PMIのスピードと透明性、買収目的の明確化、人材リテンション、組織文化の統合といった核心的なテーマを、実際の失敗事例を交えて徹底解説。M&Aを単なる取引で終わらせず、真の価値創出へ繋げるための実践的な知見を学びます。

G1経営者会議2025 第4部分科会(グローバル)
「グローバルM&Aの実践知〜戦略を価値創造につなげる経営のリアル〜」川島輝夫×嶋吉耕史×平手晴彦×岡俊子
(2025年11月24日/グロービス経営大学院 東京校)

企業が持続的成長を図るうえで、グローバルM&Aは重要な戦略手段であり、攻めの経営に不可欠な選択肢である。一方でその実現には、買収先の企業価値の適切な評価、異文化を越えた組織統合、地政学リスクへの対応に加え、機を逃さず意思決定を下すスピード感や最適なタイミングの判断など、高度なマネジメントが求められる。統合をリードしてきた経営者たちの実践知から、成功するグローバルM&Aの極意を学ぶ。

※タイムスタンプは生成AIで作成しているため、一部誤りがある可能性があります。あらかじめご了承ください。

00:01 M&Aの重要性と課題

PMIの成功可否が事業価値創出の鍵となる

02:18 PMI成功の原則

期日の明記と透明性の確保が組織統合には不可欠

06:21 M&Aの目的と統合

グローバル市場拡大と人材・組織融合の重要性

10:42 M&A失敗事例と教訓

目的の曖昧さと人材流出が招く失敗の本質

16:03 戦略目的の明確化

投資優先順位と買収か自社開発かの判断プロセス

19:54 M&Aと設備投資の統合

グリーンフィールドとM&Aを組み合わせた戦略

23:31 M&A推進体制の構築

事業開発チームと人事部門の密接な連携が必要

28:05 アクティビストとの対話

経営戦略を正しく伝え市場との信頼を築く

30:44 交渉における留意点

セラー側の売却動機を理解し交渉に活かす

34:36 統合後の実行の難しさ

買収後の統合プロセスこそが真の難所である

41:06 PMIのガバナンス

経営権限の維持と本社統制の適切なバランス

56:10 企業文化の違いと統合

文化の違いは統合失敗の大きな要因となる

  • 川島 輝夫

    株式会社UACJ エグゼクティブアドバイザー(財務・コーポレートコミュニケーション担当) 京都大学 経営管理大学院 客員教授

    1982年明治大学政治経済学部経済学科卒、2011年横浜国立大学大学院修士課程修了(MBA)。 1982年住友軽金属工業入社。経理部主計課配属、税務・会社決算を担当(約12年間)。資金課に異動、収支管理、資金調達など会社財務を担当。 財務部門担当時エクイティファイナンスを担当(複数回)。 同社経理部長時、米国アルミ圧延会社の買収を担当。また古河スカイ・住友軽金属経営統合の統合委員会メンバーとなり、統合の検討、統合公表後は合併準備委員会事務局として、統合に向けた準備を推進。2013年10月 UACJ発足と同時に、海外事業戦略部・広報IR部・加工品事業・鋳鍛事業を担当し、事業部門、海外事業を担当。2016年7月北米地域統括会社を設置(UACJ North America)、責任者として米国シカゴに駐在。2018年12月経理財務部門を担当。 2019年4月常務執行役員・経理財務部門、広報IR部門、北米地域会社担当。2019年6月取締役常務執行役員。2022年4月取締役副社長執行役員(財務・経営戦略・コーポレートコミュニケーション)、指名報酬諮問委員会委員。2025年3月副社長執行役員退任。2025年6月取締役退任、エグゼクティブアドバイザー(財務・コーポレートコミュニケーション担当)(現)。2025年7月京都大学経営管理大学院客員教授(現)

  • 嶋吉 耕史

    日本たばこ産業株式会社 代表取締役副社長

    京都大学工学部卒業、同大学大学院工学研究科博士前期課程を修了。
    1993年、日本たばこ産業株式会社へ入社。
    たばこ製造部門を経て、たばこ事業企画領域およびコーポレート人事において執行役員を務めたほか、JT InternationalではDeputy CEOとしてグローバル経営に携わる。
    国内外におけるたばこ事業企画領域において、トランスフォーマティブなM&A後のポスト・マージャー・インテグレーション(PMI)や、ボルトオン型の買収案件をリード。
    2024年3月、代表取締役副社長に就任。現在は、コーポレート、医薬事業、食品事業を担当している。

  • 平手 晴彦

    Hirate&associates 代表取締役社長/電通グループ Executive Senior Advisor

    日米欧大手企業の役員を歴任。萬有製薬、ロシュ・ダイアグのスティクスなどの代表取締役社長を務め、欧米多国籍企業の経営を日本企業の変革に応用する企業改革を旨とする。武田薬品、電通グループなどの改革に取り組んだ。現在も自ら経営するHirate & associatesを中心に日本の将来を担う経営人財の育成や日本企業の変革を後押しする日々である。

モデレーター

  • 岡 俊子

    株式会社岡&カンパニー 代表取締役

    ソニーグループ、ENEOSホールディングス、日立建機、ハピネット、産業革新投資機構(JIC)社外取締役

    一橋大学卒。ペンシルベニア大学ウォートンスクール経営学修士(MBA)。
    等松・トウシュロスコンサルティング㈱(アビームコンサルティング㈱およびデロイトトーマツコンサルティングの前身)に入社。その後グループ内移籍等を経て、現在、株式会社岡&カンパニー代表取締役。M&A戦略や経営戦略の策定支援、M&Aのディール支援、ポストM&A(PMI)のコンサルティングに従事。

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