バリューチェーン分析とは？戦略立案に不可欠な「価値の流れ」の可視化法を動画からご紹介

※本記事は、GLOBIS学び放題の学習コース、「バリューチェーン ~企業活動の価値連鎖を知り事業戦略を立てる~」の内容をもとにしています。実務で活用する方法など、より詳しくバリューチェーン分析について知りたい方は、ぜひ動画をご覧ください。

バリューチェーン分析とは何か

バリューチェーン分析とは、マイケル・ポーター教授が提唱した戦略分析手法で、企業の事業活動を「価値を生む流れ」として可視化するものです。製品やサービスが顧客に届くまでに、多くの活動（研究開発、調達、製造、販売、サービスなど）が関わっており、それらを「価値の連鎖（＝バリューチェーン）」として捉えます。

この手法のポイントは、単なる活動分類に留まらず、各機能のコストや付加価値の度合い、戦略的な貢献度を見極めることにあります。
たとえば、「どの活動が差別化につながっているか？」「どこで無駄が生じているか？」を明らかにすることで、自社の競争優位性や改善の余地を発見することができます。

業界や業種に応じて変化するバリューチェーン

バリューチェーン分析は、どの業界にも応用可能です。家電メーカーであれば「商品企画→調達→製造→出荷→販売→アフターサービス」といった流れ、レストランチェーンでは「メニュー開発→食材仕入→調理→接客→マーケティング」など、業態ごとのバリューチェーンに分解して分析することが重要です。

大切なのは、単なる活動の分類ではなく、その活動がどのように差別化やコスト構造に影響を与えているかを見極めることです。
たとえば商品企画において独自性が高く、競合に勝る強みがあるとすれば、そこに資源を集中させる戦略が効果的かもしれません。

バリューチェーン分析が可能にするコスト構造の見える化

バリューチェーン分析は、コスト構造の把握にも役立ちます。たとえば、流通や販売に多くのコストがかかっているにもかかわらず、顧客がその価値を感じていない場合、コスト削減や外注といった改善策を検討できます。

つまり、「どの活動にどれだけコストをかけているのか」「そのコストが付加価値に見合っているか」を精査することで、経営資源の配分見直しや事業戦略の改善につながるのです。

成功事例に学ぶ：ブックオフのバリューチェーン分析

バリューチェーン分析の具体的な効果を示す好例が、中古本販売のブックオフです。従来型古書店との比較を通じて、ブックオフは以下のような独自の価値創出ポイントを明らかにしています。

• 買取り基準をマニュアル化し、専門知識不要で仕入れ可能
• 人通りの多い立地への出店で集客力アップ
• 整然とした陳列で顧客の利便性を向上
• 簡素で効率的な販売プロセスで人件費を削減

このように、各活動の分析を通じて「どこで差別化されているか」「どのように低コスト化が実現されているか」が見えるのです。

バリューチェーン再構築の視点も持つ

分析の先にあるのは、戦略的な事業再設計

バリューチェーン分析は単なる「現状把握」では終わりません。場合によっては、バリューチェーンそのものを再構築する発想が求められます。
たとえば、流通にかかるコストが高く、付加価値が低いと判明した場合、卸業者を通さない直販モデルへの転換なども選択肢となります。

どの活動が本当に価値を生んでいるのかを見極め、不要な機能を排除し、必要な部分にリソースを集中する――これがバリューチェーンの再構築です。

まとめ｜価値の源泉を見極め、戦略に活かす

バリューチェーン分析は、自社の「強み」と「ムダ」を明確にし、戦略を研ぎ澄ます手法です。

本分析を通じて、自社の事業活動を構造的に理解し、「どこで付加価値が生まれているのか」「どの機能が差別化に貢献しているのか」を把握することが可能になります。
その結果、資源配分の見直しや競争優位性の強化といった戦略的な判断が、より論理的かつ納得感のあるものになります。

バリューチェーン分析を活用することで、競合に埋もれない独自のポジションを築き、持続的な収益向上につなげていきましょう。

■実務で活用する方法など、より詳しくバリューチェーン分析について知りたい方はこちら

• バリューチェーン ~企業活動の価値連鎖を知り事業戦略を立てる~

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• 事業環境分析（フレームワーク実践編）
• 3C分析 ~市場・競合・自社の分析から戦略を立案する~
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