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AI BUSINESS SHIFT 第12回 機能別戦略編:AIで加速する新規事業の創出
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コメント84件
kossu-
①とにかく準備
②相手のことを知っておこうとする
③複数のプランを考えておく
④交渉中はとにかく落ち着く
ozawa_h
交渉力とは、自分がしたいことを相手に納得して頂くこと。
ポイント
①相手の立場
②相手の関心ごと
③相手の特徴。人間としてどのような人なのか
準備が重要
①相手をしっかり知る
②ゴールを明確にして置く
交渉が下手だと思う場合は、交渉した後に内省して自分が改善できるポイントを抑える
test_
講義の内容は重要なことだと思いますが、それと同じくらい、慣れが重要だと思います。相手があることなので、実践を積み重ね、研鑽を積んでいくという姿勢も大切だと思っています。失敗やうまくいったことなどをしっかりと振り返ることを意識していきたいです。
everest
相手の利害や感情を踏まえた提案によりWin-Winの合意形成を実現できると感じた。
m-sakimura
準備の大切さを改めて感じました。本番に弱いタイプなので、事前の準備に加えてイメージトレーニング的なものも取り入れていきたいと思います。
mzki9630
<交渉する前の準備>
相手の立場
相手の関心
相手の特徴
ゴールのイメージ
<交渉中>
落ち着く、客観して物事をみる
<後>
議事録ちゃんと書く
morita61598
現状把握、相手を知る、ゴールを決める、複数パターンの準備が重要
miyashi_41523
わかりやすかったです。参考にしたいと思います
snrt
交渉においてもやはり準備が大半を占めるということが理解できました。交渉の場で話が飛ぶと途端についていけなくなってしまう時があるため、事前準備で仮説を立てて、ある程度の話題の発散を想定しておくことが大事だと思った。また、様々な話題に対応できるように日ごろから知見を広げる努力も必要だと思った。
monmon789
事前準備が大事。これは交渉に限らず仕事に取り組む基本だと思いました
aya1
交渉力についても事前準備が必要である
kansuke_n
相手がどんな人なのかを徹底的に調べるというのは新鮮さを感じたので、交渉に活かしたい。
yasukoori
交渉力のある人とは、相手のことをよく理解している(①立場・②関心事・③特徴)。
コツは、プロセス①準備段階で徹底的に情報収集する、シナリオを想定する、最悪でも取りたいゴールをイメージする、②交渉中はとにかく落ち着く、③交渉後、しっかり議事録に残す。
準備はしっかりと、あとは何が自分のマズいところか分析し、一つずつクリアにする努力をする。色々と参考になりました。ありがとうございました。
gotoya
交渉には準備と相手の立場に立っていかに考えるかが大切だと思いました。
nnn_kkk
相手を知るという事が基本中の基本で、十分な事前準備が必要不可欠という交渉の掟を学習しました。
会話がうまくなりそうな気がします。
redsagan
あくまでも聞く姿勢を持っている相手とのネゴシエーションシチュエーションですね。聞く姿勢を持っていない人へのネゴシエーションに対する的確解をしりたいですね。あと、努力するしかないという所があやふやすぎます。準備を努力する?意味がわかりません。
t-h_
勉強になりました。今後の活動に活かしたいと思います。
ayaka738
交渉事に関しては、「相手の立場で考える」「自分の中の得たいものを『最高のシナリオ』から『最低限のシナリオ』までを想定する」が大切。自分中心にならぬように、客観的に考えるように日々トレーニングしていきたい。
h-kwbt
相手をよく知ることで交渉がうまくいく
fukamachi
交渉で結果を出すためには、準備が最も重要と理解しました。
kayoko7655
交渉は、準備で9割の勝負が決まる=肝に銘じておこう。
相手の立場&関心事&特徴への理解を深めておくことだ。
makotokoma
ありがとうございます。
komanee
相手の事を知り、準備が大切と感じました。
o--mi
まずは、自分の事を分析しようと思います。
r-tkmr
コミュニケーションにおいて自分の発言が大事だと思っていましたが、相手を知ることの重要性に気づきました。
pontaro-
交渉は勝ち負けといった勝負事ではない。
当たり前にwin-winの関係を築くことが大切。
タフ・ネゴシエーターになる必要はない。
場合によっては、譲歩も必要(安易な妥協はNG)。
交渉相手の立場も理解しつつ、交渉成立に持って行く。
beingg
もう少し深い内容を勉強したい。
iijima_1226
自然とやってましたので、気付きを得ました
yuki_san
交渉するにあたり説明の内容、落としどころなどの準備はしていた。相手のことも潜在的には意識していたが、人を相手にするためもっと意図的、意識的に対応することも必要と感じた。
west_kkc
大変勉強になりました
oonoooo
交渉とは、相手を知ることからはじまる。
itoufumiaki
交渉力
準備9割
最低のゴールを決める
シナリオを作る
いろんなキーポイントをいただきました。
意識していきます。
jwjwjwjw
事前準備が重要であり、交渉のストーリーをいくつも想定しておき、落としどころも事前に決めて置き、当日は有利に運ぶように進めていくことが重要
znda13
会議の進行に苦手意識があったが、グロービスのファシリテーションの動画を拝見してからは、会議のゴールまでに話すべきことを簡単なマップにして臨み、少しずつパニックにならずに落ち着いて進められるようになってきた気がしている。
今回の交渉に必要なことに交渉中落ち着くことと交渉するプロセスとあった。普段実践している会議の進行のマップにプロセスを意識して織り込むことで応用ができそうに感じた。実践したい。
atsushi-ichi
しっかりとした準備が大切と感じた
yaji-ht
自分で話をするときは慌てがちになるので、落ち着いて交渉やら、説明やらをしようと思います
heiwa016730
事前準備が90%、相手を知る、自分のウィークポイントを見つけるの繰り返しで経験を積んでいきます。
1941046
①十分な準備と教示の具体的方法論の実践
②傾聴力からのボトルネックをさぐる
③常に冷静になる
以上の行動で交渉に臨もうと思います。
fbj05733
①とにかく準備
②相手のことを知っておこうとする
③複数のプランを考えておく
④交渉中はとにかく落ち着く
cf16hull
準備が重要であるため入念な準備を心がけたい
a-suka
交渉前の準備の際に、確認事項・ポイントを手元資料で用意していく点は今後も継続したい。予想される質問に対する回答も準備していくが、ワーストシナリオまで手が回っていないので、今後は用意してから交渉に臨み妥結点をある程度用意しておくようにしたい。
karaimabo-suki
1. [!重要]相手のことを理解する。
1. 相手の立場やどんな権限を持っているか。
2. 相手が何に関心を持っているか。※ここにセールスポイントをぶつける。
3. 相手の人柄、話すスピード
2. ゴールを明確化する。
1. [!重要]目標
2. 妥協できるところ
3. 最低限のゴール
3. 事前の準備が9割
1. 交渉前 よく相手や分野について調べる。本番用のメモを作る。実際の交渉がどんな展開になるか予想する。
2. 交渉中 落ち着く。
3. 交渉後 振り返りをする。
horiguchit
交渉においては相手のことをどれだけ知れるかということと, 準備がすごく大切なんだなと感じた。
shinya-kita
交渉=勝ち負けではなく、ゴールイメージやシナリオを持つことが重要ですね。
Win-Win、三方良しを相手と共有できれば話し方や聞き方も変わってくるのではないかと思います。
panthers85
準備が大事で、前提条件や相手の立場、話のプロセスもシミュレーションしておくことは必要だと感じました。また、絶対に譲れないところやここまでならOKラインなどの認識を持っておくことも。
mash-yrl
相手の立場をくみ取り交渉したいと思います。
morimotoa
事前準備を入念に行う。
相手を細部まで調べる。
atpygc
①とにかく準備
②相手のことを知っておこうとする
③複数のプランを考えておく
④交渉中はとにかく落ち着く
jwata55
交渉をうまく収めるには、準備9割ということで、
この点で、準備がおろそかだったことがわかりました。
今後は、留意して、交渉に臨みます。
y-hagi
交渉する上で準備が非常に大事という事がわかった。準備を万全にして臨んでも、交渉がうまくいかない場合、現状分析し、1つ1つ課題をクリアにしていくことが大切との事ですので、失敗しても落ち込むだけでなく、次に向けてどのようにアプローチするか準備しておく必要があると思いました。
akinori0215
何事においても、相手のことを思いながら冷静に考えて話す事は大事。日常業務においても意識しながら取り組みたい。
kazuyoshi0624
敵を知る、落としどころを決めておく。準備が大事ですね。
isu_
事前準備相手を知る→最終のゴールのイメージと妥結点もって望む
ことの大切さを学びました
703rana
前準備の重要性、その中でも相手知る。
とても大事だと思います。
自身の交渉力が上がると自分の欲しい情報が手に入る。自分の目的に近づく。
交渉力を身につけていきたいと思いました。
tomoyan76
自分の場合は、落ち着いて臨むということを意識したいと思います。
マウントとってくる、企画部の部長との仕事が多く、会話が面倒になってくると感情に表れているのが自身でも感じているので。
web
交渉における準備
相手を知る
そこから意識したい
matekanri
相手をよく観察することー興味を持つことから始める
kensuke_kawaura
相手のメリットを考えて、それを明確に伝える
tamanegi123
交渉力を上げるポイント3点を事前に整理し面談に臨みたいと思います。
vegitaberu
今後、交渉に当たっては、相手を徹底的に知る、自分(の現状)を客観視する、シナリオ(ベストケース、ノーマルケース、ワーストケースなど)ごとに分けてゴールを明確に設定することを意識したいと思います。といっても、これまでもやろうとしていたことなので、これまで以上に、解像度高く行いたいと思います。
to_0500
1.とにかく準備
2.相手をリサーチして知る
3.説明していてわからなくなったら、落ち着いて、これだけ伝えたい を持っておく。
4.事前に、プランを練っておく
f9d1008
色々な交渉 相手の信頼を勝ち取る為 分析し相手の立場でお話しをする
kfujimu_0630
交渉力を発揮するには相手のことを知るための事前準備が一番ですね。ありがとうございました。
domingo88
3つの要素を念頭に置き、駆け引きをし、成果物に到達。
maki3738
今まで交渉力がある人は、相手からの信頼が厚いのだと考えていました。しかし、自分も相手を知ってシュミレーションや準備を万全にする、最低条件などゴールを明確にしておく等、win-winにするのに努めるのが大事なんですね…
masa-standard
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shota_enomoto
相手のことを考えることと自分が落ち着くことの大切さが分かりました
ayacchilove
相手のことを理解していくということについては普段の業務でも必要なことだと思いますので、動画で説明のあった3つのポイントに注力してイメージを膨らませられる様にしていきたいと思います。
_ogawa
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hduhefuhef
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shin-katayama
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kikuchi-misato
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hrb84
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交渉の前準備の大切さ、改めて認識出来ました
shoichi-s2
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ij_san
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nora12345
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kazu56028
交渉力は、事前準備が重要だということは、まさにそうだと思います。労使交渉も詳細なデータを用いて経営者が納得するプレゼンが必要と感じた。
shoji-k
何事においても、準備とゴールイメージは大事ですね。
engt
交渉力を身に着ける基本ですね。