寺田親弘が語る　シリコンバレーで培った“現場力”と能力開発

※この記事は、GLOBIS学び放題で配信中の『リーダーの挑戦』の中から、「能力開発」にまつわる一部の内容をご紹介するものです。
（肩書きは2023年10月23日撮影当時のもの）

「社会に旗印を立てる」覚悟が能力開発を加速させた

寺田氏は、自身の能力開発について次のように語ります。

「自分なりに社会に対して旗印を立てて、そこにがむしゃらに向き合うことで能力を開発してきた」

つまり、何を学ぶか、どう努力するかという姿勢は、外から与えられるものではなく、自らがどれだけ社会と真剣に向き合うかによって決まるという考え方です。
三井物産の中でも新しい分野である情報産業本部に配属されたことで、変化の激しい業界に身を置きながら実践的な学びを積み上げてきたと言います。

シリコンバレーでの交渉経験が育んだ実践的な力

三井物産入社後わずか2年で、寺田氏はトレーニー制度を活用してシリコンバレーに渡りました。
現地では、スタートアップ企業にコールドコールをかけてアポイントを取り、日本進出の交渉を行うという挑戦の日々が始まります。

「スタートアップにコールドコールをかけて、アポを取って回るということをずっとやっていました」

訪問した企業は1年で100社以上。
その中から実際に契約に至ったのは3〜4社だったとのことですが、それら一つ一つの交渉の積み重ねが、寺田氏の実践力を大きく鍛えたといいます。

「英語での交渉、ライセンスの理解、プライシングの問題まで、見よう見まねでやっていましたね」

決して教科書どおりではないリアルなビジネスの中で、考え、判断し、行動する力を体得した経験が、今の経営にも活きていることが伝わってきます。

実務を通して領域を横断的に学び取る力

寺田氏は、三井物産時代にスタートアップ支援に従事する中で、単なるサポート役にとどまらず、事業の立ち上げに必要なあらゆる実務を自ら担ってきました。

「マーケティングや営業というところを一連通して、仲間集めも含めてやらせてもらったなと思っています」

特定の役割にとどまらず、プロジェクト全体を見渡しながら業務を推進する経験を積んだことで、寺田氏は自然と領域横断的な知見を身につけていったのです。
それは単なる「広く浅く」ではなく、事業の流れや構造を俯瞰的に捉え、自らの手で動かすことで得られた、極めて実践的な学びでした。
スタートアップのプロダクトや技術に触れる中で、ソフトウェアやデータベースの専門性を理解する努力も重ねたといいます。
必要に応じて書籍を読み込みながら、その都度知識を吸収し、自身の判断や行動に反映させるという姿勢が、現在の経営判断の基礎を支えているといえるでしょう。

撤退判断もまた「能力開発」の一部だった

寺田氏が携わった事業の一つは、最終的に撤退という決断に至りました。
パートナー企業の倒産や、プロダクトの成長性に限界を感じたことが主な理由です。

「トップラインが伸びず、これ以上は三井にも説明がつかないと思いました」

「自分でもビジネスとして成り立たないと判断し、売却を決断しました」

撤退は失敗ではなく、冷静な状況分析と、損失を最小限に抑える経営判断の結果です。
こうした経験を通じて、経営において重要な「やめる力」も体得したことがうかがえます。

寺田氏の能力開発は、決して体系的な教育プログラムによるものではなく、現場での試行錯誤と実践の連続でした。
自らの意思で社会に向き合い、知らないことを貪欲に学び、時には撤退を決断する──。
その一つ一つが、Sansan株式会社を率いる今の力につながっています。

GLOBIS学び放題で配信中の『リーダーの挑戦』の中から、寺田親弘氏の「能力開発」にまつわる内容をご紹介しました。
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