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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント173件
takumi_1453
健康状態の確認は積極的にすべき、という指摘は意外でした。
satomiiii
採用業務のマニュアルで、聞いてはいけないことなどは記載があったので知っていたが、法律に基づいてというところまでは意識していなかった。
今は採用業務に携わることがないが、今後携わることが出てきた時や、自分が転職するような時は、今回の内容を再確認したいと思った。
tskm
非常に参考になりました。改ざんの観点で手書きメモの方が証拠として力強いという点は学びになりました。
昨今、Web会議形式でのオンライン面接も多いですが、メモを取る代わりにWeb会議を録画するというのはOKかNGか、いかがでしょうか。
sphsph
法ですので従うしかありません。
知らないでは許されないので難しい。
常識的にで判断できる範囲を超えているものはさらに難しい。
そう言った怪しいところが知りたい。
416_tcn
採用担当として、知っておくべきことを改めて学びなおせました。
sugi-ki
採用時の注意点について、再確認することができました
ssmash
雇用に関する社内文書をよく確認しておきたい。
口頭確認すること、文書に残すこと、の有効性がよくわかった。
t-kotani1
本日学んだ内容はおおむね出来ていたのでホッとしました。知っておくことでリスクを回避できたり、その事象が起こったときの対応が早くなるので重要とかんじました。
pep
採用活動のリスクを知る事で、より攻めた採用面接につなげる事が出来そうです。
転職市場における人材獲得競争は激しくなる一方で、人事に対する社内からの優秀な人材確保への要望は変わりません。
レピュテーションリスクを始めとする、面接官が抑えないといけない部分を固める事で、聞きたい事を候補者から必要に応じて確認出来ると感じました。
h-saitou
実務にそのまま活用します
jintan-papa
聞き方、聞く内容に注意して、記録を取る。
ysprolead
採用の際に注意すべき点について再確認できてよかった。
marukukul
採用時のリスクについて情報を収集していたので非常に役立った。
法的背景をもとに日々の実務に向き合えるようになった。
shinsuke_kimura
基本的項目のおさらいになりました。
tsujihiroyuki
採用活動時に活用する
mari0909
採用面接にて聞くべきこと、聞いてはいけない事、その法的根拠について、理解できた
chiba-sun
実際に面接で聞いてしまっているグレーゾーンがありました。異動の意向なども確認したいので、慎重に対応します。
ayasu1030
採用担当者として最低限知っておくべき内容を復習できました。
rikimaru
来年度以降新卒採用の実務担当になることが決定されているため、面接時に気を付けるべきこと、聞いても良いことのあたりは非常にためになったと感じる。特に当社は、これを聞けばいいという質問事項が定まっているわけでもないため、来年度以降の採用面接に役立てようと思う。
spincity
・前職の退職理由を必ず聞くこと
・病歴を可能であれば聞くこと
・それらを録音すること
大変参考になりました。
tak-y
面接などを行う場合には知っておかなければならない事項.「知らなかった」では済まされないので何度か復讐しておきたい.
kfujimu_0630
知っているのと知っていないのとでは大きく違うと思いました。面接ではありませんが、座談会等で採用の協力はしたことがあります。今後、面接する機会もあるかもしれませんので、労働法についてインプットしておきたいと思いました。
kuma-07
今後採用業務に携わりたいと考えているので、このような教材は大変ありがたい。
気になった時の確認に良い資料や、過去の事例などから取り決めのボーダーラインがまとまった情報などがあれば知りたい。
syuji1
採用面接担当になってないが知っていて損のない内容でした。
sakurai12
自分が採用担当になった時。
konana
採用する際の必須実施要項と
危険因子のある物が明確になった。
norinorichan
これまで、グロービスさんにおかれては、労働法に関する内容が手薄だったことや、自らの労働法のアンラーニングになって、とても参考になりました。
また、弁護士ということもあって、「判例」と「裁判例」を正確に使い分けておられたのも大いに参考になりました。
自らが人事担当者や経営側になる可能性は低いですが、今回のセッションでお話しされたいた使用者側が留意すべきことは、裏を返せば労働者側にも大切なことだと感じましたし、今後は職場内でのメンタルヘルス・マネジメントに携わりたいと思っているので、個人情報保護法の関係も含めて有益なアンラーニングになりました。
後編も楽しみに視聴したいと思います。
moriyama1124
採用を通常業務としてはいないが、採用面接の現場に同席をさせていただいた事があったため、その時の様子も思い出しながら受講をしました。聞いてはいけない事、個人情報を守らなければならない事が良くわかりました。
net-yano
自身が認識している知識の確認ができました
k-torigata
知らないことがリスクになる。その通りですね。
改めて知ることの重要性を実感した。
kayo-t
実務に絡んでいるため非常に頭に入ってきやすかった
morita_tjp
労働相談を受けた際に,問題点を把握する上で役に立つ知識として活用する。
nukami
人事労務の仕事をしているので、理解していたことも踏まえ反映させたい
hiro4725
病歴に関しては面接時に問題がなくても、採用時に問題があることもある。その点について教えて頂きたい。
tako923
全てを把握できている状態が理想ではあるが、留意すべきポイントを押さえて必要なときに調べられるようになる事が第一ステップとして重要だと感じた。
担当領域外だとしでも人事として知っておかないといけない内容であるので知識の習得を心がけたい。
yanapon
知っているか・知らないかで、大きく変わる。
inu
原則を押さえていれば、後で問題にならないように
必要な情報を得ることは可能
aoi8331
大枠では理解していたが、どの法律に何が書いてあるかと言った部分は、知っているものと知らないものがあり、大変勉強になった。
hbs
面接は実施した事がないので、参考になりました。
kurosemo
採用時の面接に使います
6345789
採用活動を行う上で留意すべき点が確認できました。
mm_mmk
多くの募集・採用を行っているので
改めて注意しなくてはいけないと感じた
st0862
採用面接官は助っ人対応で実施したことがあるが、いわゆる説明会で採用担当者が話していたことがズバリ聞けたので非常に腹落ちした。
また時代とともに聞かなければならない事項・聞いてはいけない事項は変化しているので、今後採用業務をメインに担当していく際にはしっかりと法令や通達・告示をベンチマークしていかなければならないと感じた。
a-noriko
採用内定者への連絡など個人情報については、丁寧に処理をする必要があると思いました
semangat017
とても面白かった。
会社で採用面接をする予定なので、法律に裏付けされた対応を自信をもってしていきたい
vegitaberu
色々、知らなかったことがたくさんありましたが、解雇が難しいといわれる日本において、採用対象者について、事前に、聞く、調べることは、重要になると思いますが、聞けない部分があることには、不自由や、不条理なものを感じることがあります。
採用してみて、不都合があっても、とるべき策が少ないと感じるだけにです。
本人に聞いて、本人の回答、反応から、判断する、例えば、既往症や退職理由を聞いて、答えがなければ、何かがあるんだなと注意するとか、そういう感覚が必要なのだと思いました。
a-yashiro
転職で起こる問題がわかった
m-anzai
面接官の経験から指導を受けていた内容の理解が深まりました、日常会話の中でも注意する事が大切だと感じました。
sknesh
実務に即しており、非常に勉強になる講義でした。身近なテーマな一方で、実は知らないことの典型のようなものだったので、少しつっこんで書籍等を読んでも良いかなと思うきっかけになりました。
tana39
非常に為になった。面談時等、実務で活かしたい。
ftomo
監査において、労働法全般を把握し、不正につながる案件をチェックし、指導してきましたが、採用時のリスクについてはかかわっていなかった。今回そのあたりの引き出しも増えた。
70sp1208
人事担当者ではないが、意外にも多くの行為が法律で縛られてると感じた。特に印象が残ったのは、職歴の多い人は、要注意のところで、派遣社員で数多くの会社を渡り歩いていたと自慢していた人が、やはりトラブルを起こして会社を去っていったといことがあり、大変参考になった。
motoki-watanabe
知識として労働法で規定されている根拠をわかりやすく解説してもらい有益だった。個人情報を気にしすぎて聞くべきことを遠慮することは企業にとってのリスクが増えることも学んだ。
spicanopus
会社側の視点から採用面接に関するリスクが語られていてとても参考になりました。
shuya_mam
転職などのキャリアチェンジの際にも、募集要項を見る目が変わりそうです。
toshikinatsume
採用活動時の踏み込み方について理解できた。分からないので聞かないということになりがちだとは思ったが、今回、相手の了承を得る、聞いていいこと、悪いことを整理できた。
yansinsin
採用に関するベーシックな内容を体系的に整理出来た。中級も受講したい。
kenyakobayashi
採用する側として大変為になりました。
kuwa7683
知っているようで知らない採用に関する注意事項がわかりよかったです。人事のお手伝いで面接お願いしますって、簡単に頼まれることがありますが色々注意すべきことありますね。
showzi_o
採用面談時に具体的に聞くべきこと、聞いては行けないことがイメージできた。
touto
今まで面接でNGの質問をしていました。気を付けます。
ryorthia
リファレンスチェックは思わず答えてしまいそうだが、アウト
towakichi
正しい募集・採用をしないと会社のレピュテーションリスクになる。
kuzirai_shiori
募集や採用については総務や人事が主に行う部分ではありますが、契約書や実際面接の決まりを聞いて知識が広がりました。
契約書はよく給与支給時に確認することがありますので今後の業務の際に思い出しつつ確認していきたいと思います。
marish
面接官として、そして採用最終確認の人事部門として、改めて確認することが出来た。学んだことを元に、自社で使用している面接シートをリバイスしようと思います。
k_yuna
とても難しい内容でした。
yu-ri0918
具体例が非常に勉強になりました。採用面接の聞き方には十分注意したいと思います。
mk2mh
採用の法的側面を理解できた。レピュテーションリスクが高まる中で十分な注意が必要と思う
masayaito
採用活動に際して、自社のリスクを抑えるために必要な情報。すぐに意識することが可能であり、活用していく。
atsu-shi
知っていると知らないでは、本当にリスクの部分でも変わってくると改めて実感した。
もう一度見直したい。
1210001
労働法・採用・個人情報管理保護法に際して取扱いに際して法律に反しないように注意が必要であることを学習した。採用前に確認してはいけないことに
注意し個人情報保護に関係し本人の同意を得てから直接的に聞くことが望ましいなど学習できた。
240r
採用担当者の基本的な注意事項でしたが、勉強が足りない部分が多くあることを気付かされました。
r-tsumura
大変参考になりました。今後の採用活動に生かします。
norikosato
手書きのメモの証拠性が高いことを知りました。
採用時から問題社員を見分ける方法を知ることができました。
harunonikukyu
面接時に確認するべき事項。については、遠慮なくしっかりと確認し把握するこは必要な事だということがわかりました。私はメモ魔なので手書きでメモを残すことの重要性を伺い共感を持てました。
eisei555
人の一生を左右する転職ですから抜け漏れがないように心がけたいです
doga-k
採用時、採用面接時に迷いそうなことを取り上げてあり、ためになった。前職の退職理由はしっかり聞いて、またメモは手書きのまま残しておきたい。
koji_wada
法律は、まるごと暗記する必要はないけど、重要な要素、ポイントはある程度理解しておく必要があることが理解できた。
今回は労務管理や募集、採用に関する法律に関する実践的な知識でしたが、これ以外にもたくさんありそうなので、一通り目を通して概略は頭に入れておけるよう学びを進めたいと思います。
ishi_24
採用業務を行っているので、法律を守りながらいかにリスクを減らしていくか、という観点で拝見させていただきました。健康面については注意しながらも情報を収集していこうと思いました。
hiroaki5163
採用の注意事項を覚える。
masuda001
個人情報の取り扱いが重要てあることを理解しました
chi-ka
病歴や退職理由はこちらから聞いてよいとわかって安心しました。メモも残すようにします。
shin0216
法律のポイントが簡潔に理解できたので、社内のメンバーと話をする場合に活用できると感じた。本人の同意を得て、業務に必要な事のみを確認するという基本を抑える事が重要だと理解できた。
elmundo
概ね採用の際に聞いていいこと、いけないことはわかっていましたが、今回の講座でもう少し詳しく学ぶことができました。履歴書返却不可という事も今回確認できてよかったです。最後に前職にその人となりを聴くことはNG(本人の同意が必要ならOK)なのはわかりますが正直聞きたいところです。
kotakasai
今後の中途採用に生かしたい。
採用難でも焦ることは禁物、しっかり押さえどころを関係者で共有すべきと痛感した。
yoninnotitioya
採用面接時、健康状況や運転に対しての障害事項及びアレルギーの有無など配慮ある聞き方をこころがける
morimotoa
本人の能力ではどうにもならない事、自由が認められている事は面接では聞いてはいけない。手書きの方が証拠としてベター。
ozzee
かなり重要なことをらなんとなくでやっていたことも多い。
xtoshi
nothing at all.
yasuzaki
法律に基づく観点から、わかりやすく理解できました。
toshio_kimura
事前に知っているか、知っていないかで、結果が大きく変わってきてしまいます。従って、日々情報収集することが大事であると考えます。
tsuchiya2363
実務で行っている事の裏支えとなっている法律に関しての理解が深まりました。とは言え、企業側雇用する側のニーズもありますのでどうすべきか、例えば健康状態や前職をやめた理由等に関するスタンスが分かったのは良かったです。また、聞いてはいけないことも雑談等でそういった話をする事自体ががトラブルになる事も多いかと思います。採用という感情の絡むケースだけに気を付けて行きたいと思います。
elon-masuo
この講義いいですね!後続を待つ!
jet1104
採用面接時、その後の対応に必要な事項について再確認するのに役立った。
belltreeeve
人事担当になった場合の法的留意点がイメージできた。
oohanabi
法令遵守するためには知識が必要
marine_081006
過去の慣習にとらわれず、慣習のベースになっている法的根拠をしっかりと抑えた上で、実務に取り組む必要があると改めて感じた。
疑問に思った点はすぐに調べるということを習慣化づけていきたい。
h_sy
健康状態は聞くために必要な事項はないことを知りませんでした
これは精神疾患も含むのか気になりました
hr-sakai
非常に為になりました。法律をしっていると知らないとは日常での生活が変わってくる。必要な事、必要でない事とは関係なく学習していこうと思いました。
awanoa
積極的なのも大切ではありますが、しっかりした管理のもとどのようなことを企業が望むか、法律が定めていることを学ぶました。