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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント899件
shimoken1213
PMBOKは、プログラミング言語でいうところの、例えば、HTML5とかCSS3とか。時代ごとにアップデートされるが、基本的な枠組み、働きは普遍的で常に有用なものかもしれない。それを抑えれば、どんなウェブサイトでも作れるようになるように、どんなプロジェクトでも管理できるようになると推測している
kk_0031
プロジェクトマネジメントの必要性を理解し、複雑な環境下で目標達成を可能にし、組織の向上と生産性を高め、貢献したいと思います。
f_kawakami
第7版が手段より目的を達成することを重視したのはとても良い改定と感じる。プロジェクトは同じものがないのであれば、手段であるプロセスを重視したり成果物を意識するとミスリードすることがあり得るが、価値や原理・原則という抽象度の高い目的を理解すれば自ずと異なるプロジェクトごとの行動指針が見えてくる、ということだと思う。PMBOKは第3版あたりを学習してあまり意味がないと感じていたが、第7版は深く学習してみようと思っている。
denali6194
以前に比べて横断的な社内プロジェクトが増えている。プロジェクトマネジメントの重要性が増しているように感じる。
brompton
概要なので、とりあえず先に進みたいと思います
mirai_masuda
【自分なりの要約】
プロジェクトマネジメントとは、「プロジェクトを成功させるために、プロジェクト活動に知識・スキル・ツール・技法を適用させること」だよ。
このコースで学べる「PMBOK第7版」は様々なプロジェクトに共通して適用できる知識やスキルを体系化したものの一つだよ。
PMBOK第7版の特徴(第6版からの主な変更点)は2つ
①プロセスよりも原理原則を重視
↑「具体的にアレしてコレして」よりもその行動に至る指針・考え方を伝えたほうがより多様なプロジェクトに対応できるため
②成果物を届けることよりも、その成果物によって生み出される価値を重視
【この動画で一番大事だと感じたポイント】
「成果物を届けることよりも、その成果物によって生み出される価値を重視」
→プロジェクトの成功とは「成果物を完成させること」ではない。(完成させた成果物により)プロジェクトの目的・目標を達成させ、その向こうにいる人々を嬉しくしたり楽にしたり当たり前を守ったり、そういった「価値」を届けることである。
yamashita9957
成果物ではなく、PMBOK にある価値を提供することに拘りたい。
imamuu___
概要であったが、PMに関して深く知るチャンスだと思った
yutaroh
PMBOKの概要を理解できました
nsusumu
基本的な枠組みの理解した上でのプロジェクトマネジメントの重要性
amaring
業務で活用するためにはまずは目標設定を常に意識することが大事だと感じました。
ttttttssssss
異なる組織のメンバーと進めていく業務。特にプロジェクトという名前がついていなくても、活用できる
kinok
プロジェクトマネジメントとはというところから基礎を理解しておきたい。
fx26927
自分の仕事はまさにプロジェクトで、定常業務ではない。他部門、他社も巻き込み、納期・コスト・品質を追求する必要がある。その中で大事なのは、『何が要求されているかを明確にし(=プロジェクト要求事項)、その上で、関わる人と共通言語(=知識、スキル、ツール、技法)で活動することである』と改めて気が付いた。
まずは何がいつまで、どこまで要求されているかを明確にしていく。その上で、共通言語を意識して活動したい。
tom320
先ずは、プロジェクトマネジメントの動画を一通り見ようと思います。
mharigai
あまりイメージがわかないので難しいけど、成果物だけでなくそのものの価値が重要なんだと感じました。
shuuhei_k
成果物よりも成果物によって生み出される価値が重要。
tsubok
PMBOKについて、版更新によりフォーカス箇所がプロセスから生み出される価値に変わったことが印象的でした。
とりあえずやってみようといったモチベーションで始まるプロジェクトもあるが、やはり試行錯誤のプロセスよりも価値が重視されるほうがわかりやすくて良い。
話しが変わるが、生成AIの業務活用でも似たようなことが起きており、その道のプロでなくても、プロンプト次第で短期間にて結果に結びつく事例が多くあり、プロセスよりも結果が重視されることにとても共感した。
kenty1980
PMBOKを俯瞰し、体系的に進めることが重要。
自分のこれまでのやり方に固執しないこと。
todami
プロジェクトマネジメントについては実務の中で学びました。いまになって振り返ってみると、先にプロジェクトマネジメントの型を学んでおけば見通しよく、効率的に取り組むことができただろうと思いました。3年~5年目くらいの研修プログラムにあるとちょうどよいと思います。
日常生活では、子供の習い事やテスト勉強での活用をしたいと思いました。試合や、テストに向けて戦略的に取り組めるようサポートしていきたいです。生きる上での大事なスキルの一つなので、日常を通じて体得していってほしいと考えます。
t--iizuka
PMBOKを確認してみようと思う。
masakazu-f
プロジェクト型の業務を遂行するに必要な項目や手順をプロジェクトメンバー全員で意識しつつ進行させていくことへ活用ができると考える。
take141
PMBOKの存在を初めて知った。PMの手法を学び、PMの機会に備えたい。
gufu7788
システム開発に必要なお金は会社から出るという認識があったが、スポンサーと考えて、いかに上司を説得できる内容をベンダーと共に検討する必要があるかが大事であることを理解した。
diobrandy
良かった。契約書作成見などせす。
cerisier_04
チーム横断で行う業務に活用できる。
例えばテーマをかかげてコンテンツを考えるときに、様々な立場での検討時に有効。
kouta-takahashi
まずは私自身PMBOKについて学習する。
その内容含めチーム員と共有、プロジェクト達成のためチーム員の知識、スキル、そのツールを活用しながら
私自身とチームメンバー全体のスキルアップを心掛けて取り組みたい
ten_don
より具体的に現実に即した、プロジェクトマネージメントが必要になってきている
kubota_osamu_2
新製品の開発において活用できると考えます.
ma_tsutomu
プロジェクト計画に活かしていきたいと思います。
r-yamagu
経験だけだと分からない情報も出てくるので、
吸収してマネジメントに繋げようと思います
takezawa_a
PMBOKというものは初めて知りました
調べてみます
ritsuemon
PMBOKなるものの存在を初めて知りました。あらゆるプロジェクトの成功に共通する行動と意思決定の指針を学び、業務に活かしていきたいと思います。
cowwalk
キャリアの多くをプロジェクト体制で過ごしてきたので、その体系化を理解する必要性を感じている。
akaririri0116
これまで自己流でPMを行っていたが、PMBOKを学ぶことで、スタート地点かつ立ち返ってやり方を振り返る基準ができるのはよいと思った。
ms-song
体系化されているのでこれを身に付けることによって型の決まってないプロジェクトにも対応してマネジメントができると考えました。
miho_naka
PIMBOK7で,成果より価値に重きを置かれるようになったとのことで,価値の見極めが大事になると思いました。
masakisan
プロジェクトマネージメントは非常に重要だと思います。
PMBOKというのを初めて知りました。もっと勉強していこうと思います。
aya_t0_mi
「ピンボック」初めて聞く言葉ですが、しっかりと学んでいきます。
yokohamatarou
PMBOK?初めて耳にする用語です。
minorushimada
PMBOKを初めてきいた。プロジェクト内容が違っていても、成功するためには共通の知識やツールが存在することを学んだ
nao_asa
PMBOK第7版の改訂により成果物から価値を届けることが目的となり、ただモノを作るのではなく、自社の強み顧客へ伝えるか、理解してもらうかが重要と感じた。
y-----s
昨今のプロジェクトはプロセス重視から原理・原則重視に重きを置いていることを気にしておく。
8jfc1108
本コースでの学習内容について、理解が深まった。
定常業務との比較で、プロジェクトとはどうゆう業務であるか、理解が深まった。
プロジェクトを構成する体制の紹介では、各メンバーに求められる職務について、理解が深まった。
業界標準にはPMBOKとP2Mがあり、とくにPMBOKが重要であることが理解できた。
totototot
概要は理解しました。
ktaniguchi12
プロジェクトマネジメントの重要性は改めて感じた。
yukiohayama
PM は面白そうです。
なぜか、それは、今の業務が、もっぱら定常業務が主体で、プロジェクトがあまりないからだ。だから、定常業務のなかから無理やり効率化や生産性を高めるという理屈で、無理にプロジェクトらしきものとして取り上げているからだ。
kitagawa_ryoko
PMBOKについてもっと詳しく知りたいと思いました。
mochiai
いつの間にか成果物をゴールとして捉えていたが、成果物は価値を生むための手段であったことを忘れていた。
成果物がどんな価値を生むかに留意していきたい。
masadog7
システム改良を予定しており、メンバーは元より関係部署との調整などで活用したい。
nk-2
プロジェクトマネジメントのツールとしてPMBOKという知識体系があることを知ることができた。プロジェクトマネジメントをする上で参考にしたい。
wtomohiro
プロジェクトマネジメントで必要な知識やスキルは、PMBOKによって体系化されていることを理解できた。
koza_shige
PMBOKによるプロジェクトマネジメント知識体系をいかに日々のプロジェクトに生かしていくかが重要
成果物自体よりも価値を重視する視点が大事なことを学んだ
takayuki-b
・プロジェクトマネジメント=複雑な環境に対応するための強力なツール
・プロジェクトは2度と同じことはない
nina0612
PMの基本的な枠組みが分かりました。
ts041466
概要は理解しました
takayukiabe
間接業務では、プロジェクト同様に、計画的に進められるようにするために活用できると思います。日常業務に追われると、後回しになりがちになってしまうのが現状です。
miharu_km
原理・原則がより重要になることで基本をしっかり把握して行動に移す必要があることが分かった
takashi_mogi
プロジェクト発足時にメンバー全員でプロジェクトルールの認識という意味で本講義を受けるべきだ。
uunsdetd
PMBOKというものはあることを知った。
その詳細はこれだけでは分からないので、機会があれば読んでみようと思う。
hiroaki_tana
PMBOKというプロジェクトマネジメント知識体系というものがあるということを初めて知りました。
内容を勉強したいと思いました。
原理原則を重視し、価値を届けることが目的に改訂されたということですが、この考えは通常業務を行う上でも参考になりますので意識をしていこうと思います。
junichi1130
まずはPMBOKを読んでみる
kei_kaizuka
PMBOKの概要や目指すところを知ることができた
sugama_masayuki
PMBOKは各課に1冊合ってもよい書籍だと思います。
sapphire0401
プロジェクトマネジメントの概要を把握した。
serikawa_rumi
ひとまず、プロジェクトマネジメントが組織活動で有用なことは理解しました
jll_t
プロジェクトには参加していないので中々具体的なイメージができないので、自分に置かれている販促資料の作成を代用としてイメージします。
・現状の販売状況
・現場での情報収集
・現場で難渋している内容の確認
・打開策の施策(社内のツールのみで完結できる際は完結させ、難しい場合は他社からの資料提供で情報を提供してもらう)
・パワーポイントで必要な項目をピックアップし、資料を作成
・部内で精査し、問題なければ資料提供
というイメージです。
プロジェクトもそうだが、現場のニーズに合致したもので無ければ机上の空論になるので、まずは現状の正確な把握が肝になると考えます。
satoshi_tsuruga
PMBOKと言うことすら知らなかったため、まずはこちらを知るところから必要と感じた
ka-matsunaga
プロジェクトを成功に導くには、必要な知識やスキルがある。
akikoshun
プロジェクトはひとつの達成に向けて期間を区切り設定される。ただ、皆が知識、マニュアルなどを共通認識している事が大事。
koshinoa
rikaidekimasita
takashihonma
プロジェクトマネジメントの基本的な考え方を理解することで、現業務のプリセールスの提案内容がより具体的に行えると感じた
ak_akihiro
プロジェクトマネジメントの概要がわかりました
2025-10-19
概要を理解しました。ありがとうございました。
hiroyuki_0528
PMBOKは、枠組み的なお作法なので、プロジェクトマネジメントの現場で実際に役立つかどうかは、疑問。
okamoto_takeaki
プロジェクトマネジメントの必要性を理解し、複雑な環境下で目標達成を可能にし、組織の向上と生産性を高め、貢献したいと思います。
raintree
プロジェクトマネジメントのノウハウが体系化されていることが理解できた。
kakane
様々な案件についてスピーディに、各案件にあったプロジェクトマネジメントができれば、業務が効率化するのではと思った。
nao76
概要はOK.内容を確認し業務へ活用する
mahorie
具体的手法ではなく原理原則を示すことで、PMとしては思いつかなったより良い内容での提案などが出来ることもあり、幅を狭めることのない対応をしていきたいと思う
i0130141
やや難しい内容であったので、学習しながら実践に向けて進めていけるとと思います。
safujii
第7班は多様なプロジェクトに対応可能な内容へ改訂されたのが興味深いと思いました。さまざまな状況が異なるプロジェクトの共通概念はどんなものだろうと思いました。
nakagome-tci
PMBOKなどの歴史を把握できた。活用すべき情報はこの後のフェーズで学びたい。
watanabe_yudai
プロジェクトマネジメントの知識体系の考えの基礎となるもの存在を知れたことは良かった。
hirotatetsuya
業務を定常業務とプロジェクト業務に分類し、プロジェクト業務においては成果物(価値)を創出するよう意識がけて期限内に完了するように業務を遂行する。
rover007
マネジメントする立場でなくても、プロジェクトに参加する事はあると思うのでマネジメントの意識を持って取り組んで行きたいと思う
studyplus_x9
プロジェクトの目的や価値創出の基準が変わっていることを認識して、プロジェクトを進めるにあたって目指すべき価値を再認識する
tommyy
PMBOK第7版の大幅な改訂が、プロジェクトが多様化しており、推進していくことが難しくなっていることを示していると感じた。
shimada_y
いま業務でPMOを担当している。
体制について、講座にあった通りの座組になっていることがよく理解できた。
定常業務の中にも、小さなプロジェクトが内包されているとも思うので
自分自身をPMO的な視点から見直すと改善点が見つけやすくなるかもしれない。
日常においては家族内でのコミュニケーション円滑化などに役立てられそうな気もするが
日常が業務と違うのは役割分担が明確ではないことで、自分一人で立場を決め込んでしまうと周りとうまくいかなくなる気もする。
tanaka_sumito
プロジェクトマネジメントを意識することで不必要なことで悩まず、本質的に進めなければならないことに悩むことができそう
takehito1107
PMBOKとして体系化しまとめてある事を理解。
当内容は、概要のみのため学びを深め実践できる知識としていきたい。
suzuki862
PMBOKという単語を初めて聞きました。
kazuki-kishida
プロジェクトマネジメントの概要について知ることができた。
19973624
PMBOKというものを初めて知った。また、これが第7版まで改訂されていて、成果物そのものよりも価値に重点を置いた改訂という点が、色々なプロジェクトにも必要な要素になると思うため当てはめやすいのではと感じた。
koda_takuro
プロジェクトマネジメントとは何か、概要を理解したので、業務に活用したいと思った。また、PMBOKという体系化されたものがあるとは知らなかったので、一度学んでみたいと思った。
watanabereimi
テクノロジーやユーザーの行動多様化、インターナショナル化などの複雑さを増す状況である中で、プロジェクトを顧客やユーザーへの価値を提供しながら遂行するためには、普遍的な理解が重要であることを理解しました。
私もデジタル領域の運用チームにいるのでタイムリースポットの提案を求められる場面は多いですが、普遍的なプロジェクトマネジメントと合わせることで、より高い品質のアウトプットを提供できるように感じました。
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hiro--k--
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同じプロジェクトは存在しないが、プロジェクトマネジメントの知識やスキルを身に着ければ、どんなプロジェクトにも通用するという部分に惹かれました。この先の学習を進めてプロジェクトマネジメントスキルを身に着けたいです。
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まずは概要を学んだ。次項目から内容を学んでいく。