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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント91件
sphsph
何をするかはもちろんですが、何をしないかの判断が最重要と思います。
昨今課題が山積で次から次への舞い込んできます。到底全部はできません。
無理に進めると色々なところで不具合が出てきます。
そこで社の方針として今まさにどこに注力するか!しっかり判断する必要があります。
cerrotorre
概念を把握できました。ありがとうございます。
oiraoira
戦略作成は重要であることは言うまでもないが、環境変化が激しい中、タイムリーな戦略の修正・見直しが重要であると思います。
kitoto
昇格試験があるため学んでいきたいと思います
yuikamikami
経営戦略とは企業の目標達成に向けた具体的な計画を立てるプロセスであり、選択と集中が重要であることを理解しました。
yuichi73
外部環境と内部環境を正しく把握した上で正確なKSFを設定することが重要
iwahashi-n
戦略と戦術の使い分けを理解した
nakiyama
経営戦略の基本が良く理解できました。
knakao729
経営戦略とは、企業がビジョンや目的を達成するため、限られた経営資源(ヒト・モノ・カネ・情報)を「どの市場に、どう投じるか」を定めた長期的・包括的な行動方針である。
競合に勝つための「差別化」と「選択と集中」を軸に、持続的な成長・存続を目指すシナリオともいえる。
jun_kitawaki
経営理念ビジョン→経営戦略→フレームワーク(PEST分析やSWOT分析等)がある
risuya
経営戦略、ビジョン等を体系化したうえで組織運営を行うことの重要性を感じた。この組み立てにより組織の向かうべき方向性が定まり、効率的かつ効果的な経営資源の投資、ついては、安定した組織にむすびつくと認識することができた。ありがとうございました。
miki_39
PEST、3C、SWOT
tashi-kita
戦力の立て方の基本的な考え方を学ぶ事が出来ました。
apsyoushi
経営戦略の概要が学べました。
fuwafuwa3
経営戦略は各個人に落とし込んで意識して業務することにより、会社全体のでの方向性もあってくると思いました。
miyappi3150
5つの力、3つの戦略なども活用して事業戦略を検討したいと思います
miyabinari
経営戦略について、断片的な情報をであったものが、この動画を視聴してストーリーとしてつながった気がします。さらに理解を深めるため、身に着けるために、更に学習を進めます。
toshio-f
戦略も戦術も大事なのは分かるが、実際に仕事をしているときは、何も考えずに、前に突き進むのが精一杯で、考えながら仕事をしているとは言いがたいのが現実。
r0709
企業がどのようにゴールをつくるかで、そこに向かうプロセスを検討していくことが重要でる
pengzi
他事業を展開している企業の場合、それぞれの事業環境のちがいが大きいと思う。その中で持続性をもつ全体戦略を策定するには、継続しての情報収集とスピード感を持って動くことが大事だと思う
00963457
まず、理念、ビジョンを掲げ、具体的な方法を検討していく。
その内容は環境により、再設定、再検討が必要となる場合がある。
mituyosim
KSFの意味がわかって良かった。きちんと文字化する事で何を達成すれば良いのかが分かる
j-koba
戦略策定のプロセスの理解が深まりました。
特に環境分析は大切です。
hashidumi
自店の年間方針作成時に活用できる
shuao
ビジョン設定が魅力的で共感持てることが大事
takesi8877
MBAの経営戦略の概要がわかりました、理念、ビジョン、環境分析、戦略となり、PEST分析や3C、SWOT分析を用いて経営戦略を策定いたします、
大体動画での話は理解いたしました
marumaru_8
ミッション(経営理念)、ビジョン、戦略とハイレベルな考えから、徐々に具体的にする。これをトップダウン、ボトムアップの意識を常に持ち、自身やチームがやっていることは、会社の方針とずれがなくできているか、ずれているなら軌道修正が必要、などを目の前の業務の忙しさ中に埋もれさせずに、定期的に振り返る習慣を作ることが重要であると感じた。
myyy
経営理念と経営戦略は長期的な企業経営には無くてはならないものだし、経営戦術はKSFを掴んだ上で外部環境や自社の強み弱みを把握しつつ策定し実施していく必要がある。これは組織単位でも実行していくことにより、企業が寄り強くなると思った。
m0912
経営戦略の基本知識を理解することができました。
hiro653
会社に複数事業がある場合には、企業としての経営理念やビジョンをベースに各事業としてのビジョンを立てるべきと理解した。
8600035
経営戦略とは、限られたリソースを鑑みた、アクションプランの取捨選択。ただ、おそらく多くの組織では取捨選択されづらい。それは為政者がリスクテイクしないといけないから。全方位外交が無難であり自己保身に繋がる。この構造的な問題は業務のスクラップが進まず、永遠に業務が増殖し続けるという、無限の負のサイクルを生み出している。
kmyst
会社の経営方針が定められているので、自社の場合を確認しようと思いました。
glohide_0613
内部と外部の環境分析を十分に行った上で進めていくことが最初の第一歩だと理解した。
よく耳にするフレームワークを使いこなす必要性もありそうだ。それぞれも十分に理解しておきたい。
k_h200
戦略と戦術がごっちゃになりがち。
yukiken97
何をするかしないかを決める、
戦略「どの山登る?」
戦術「登山の準備」
imahori1203
戦略と戦術の違いを分かりやすく学習出来た。
songmu
戦略を考えた上で、戦術を考える。
戦術はPEST、3C、SWOTなどのフレームワークを利用すると整理しやすくなる。
haruki-manabi
経営戦略の全体像が分かった。
選択と集中が大事だということが知れた。
isabella
持続的な競争優位性を築くためには、明確な経営戦略を打ちだすことが極めて重要です。企業が長期的なビジョンや目標を実現するために、人、物、金、情報といった限られた経営資源をどのように配分し、競争優位を確立するかを定めた総合的な指針です。
takenokojr
戦略と戦術の違い
理念・ビジョンが確立すると戦略検討が開始できる
KSFを定め、それをもとに分析を実施
jmu
概要の理解に良いと感じます
everest
全体視点で競争優位を考える重要性を短時間で整理できた。
nukipedia
理念、ビジョン、戦略と階層化されている。経営戦略はビジョン実現のための選択肢を準備して、何をするか何をやめるか決めていくこと
ns_haoji
定期的に仕事を振り返ることが大切と感じる。仮説を立てて最も有効な打ち手が出そうなプランを考えてから動くようにしたい。
daisuke_gl
戦略はどの山に登るか?という例えがわかりやすかった。実務では、山がどこにあるのか?、山と思えるものは本当に山なのか?といったところから動いていくことになると感じた。
si_matsuura
経営理念、経営ビジョン、経営戦略、経営戦術、それぞれを理解できました。
take-haya012214
経営に対し、ビジョン、戦略、戦術があり、日々必要に応じて見直し改善が必要と感じました。
nagaikenji
経営戦略は経営理念とビジョンを基に、PEST分析、3C分析、SWOT分析を通じ、経営判断を下す
重要な作業である。
a-kiyo
戦略の重要性を理解しました
saru2004
経営戦略、戦術の違いがわかった。
32ma2
まずビジョンを固め、実現のためのKSFを見極めて立てた戦略が、目指す方向への道筋となる
luvnaho1122
戦略→戦術
KSF 競合分析 自社分析、KPI
ueda-naoyuki
要点がつまって、外部から内部、戦略へと考え方の道筋が見えて参考になった
mari-masae
経営戦略の全体のイメージが理解できました。
もっと理解を深めていきたいと思います。
akghide
実行すること、やめること、この判断を誤らないように戦略構築を行う上での軸となる考え方をしっかり学び、活かしたいと思います。
watabooon
札幌市として経営戦略を考えるとき、大きな概念と小さい概念という視点でとらえる。
例えばまちづくり、という点と経済発展という点は重なる部分はあるがそれぞれのゴールが異なる。
ueue2000
経営戦略にはまずコアとなるビジョンが必要であり、その後、環境分析や自社分析を行い、それをもとに、最適解となる戦略策定を行う事が重要である事を理解した。
keizaiteki_ziyu
存在意義→前提条件の把握→戦略の選択肢をミーシーに洗い出す→コストリターンを精査し、戦略を決定する。
satoshi_mori
簡潔にまとめあげられた学習でした。
自身の業務になんらかの関係が必ずありますし、会社の経営戦略をもう一度しっかりと目を通してみようと思います。
kazuki_hayasaka
選択と集中、何をして何をしないかを判断する。
nicmura22
理念、ビジョン、戦略、戦術の関係性がわかりやすく解説いただいていたと思います。
戦略なき戦術にならないようにするには、まずは理念、ビジョンが必須だと改めて感じました。
ruimasiko
何をするかしないかの判断、実行にて、成果があがるよう業務をまわしていく。
また、何をしないかの具体的な事例も知りたい。
shiinatsubasa
自社の環境だけではなくて、自社を取り巻く環境をしっかりと見ることが大切だと改めて感じたので、環境分析をしっかりとして自社のコンパスを向けられるようにします。
dpec1
しっかり戦略を立てることが中長期視点では大事
star39
経営戦略の基本中の基本を勉強しました。
75y
経営戦略の概要が概ね理解できた
akid
概要を理解できました。詳細は個別に学習します。
113115
経営の進み方において様々な仕組みがあって何度も繰り返す必要があるんだといい勉強になりました。
noaniko
MBA経営戦略の概要を理解出来ました。限られた投資をどのセッションに最大限つぎ込むかということについては外部状況の把握が必須です。
banana_2225
理念、ビジョンと外部内部の環境分析、それをベースとした戦略の構築と現場サイドの考えや個々の戦術がある程度合致していて、その考えが双方でフィードバックできる事で、企業の優位性が見えて来ることは理解できた、この先1年はその思考軸で課題抽出を深堀りし、経営と現場サイドの意見交換し易い雰囲気や環境作りを進めていき、業績アップ、エンゲージアップを狙う
coil51
営業戦略を作成するにあたり、会社→支店→社員と同じベクトルを向ける明確なものが必要だと改めて感じた。また、年度当初に作成した戦略・戦術にこだわらず、環境やマーケットの変化に順応し、都度見直しをしていくことが重要だと理解をした。
coco9
しないことを決めるのが重要だと理解した
t_ichimori
戦略と戦術の違いを理解できました。
take-oba
経営戦略の背景が理解できた。
bunyod
kompaniyas strategiyasini belgilash uchun avvalat qadriyat va vizion ni aniqlash bunda bozorni o'rganish KFS unga fokus qilib tannaxr, risklar va samaralarni inobatga qolda strategiya ishlab chiqish
aya_cob
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2外部環境分析(PEST、3C)
3KSFの特定
4自社環境分析(SWOT)
5戦略策定(どうKSFをみたせるのか?戦略オプションを複数出す→軸を決める→判断する)
6実行(KPIを設定してモニタリングして判断)
marsu1112
暗記するレベルで5回は見る
jagger
大学時代ですから、今から40年近く前に東京とある私大の大学の商学部通い始めました。商学部で経営学を学び始めた時には日本では今ほど経営戦略に関する書物やセミナーなど多くなかったと記憶しています。
先程立ち寄った本屋にはミンツバーグの経営学の本や経営戦略に関する書物が沢山ありました。今年はファイナンスや会計学、A、地政学Iなどについて集中的に学び直しましたが、来年は経営戦略や組織論についても学び直したり取り組んでみようと思います。
smitsuda
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doctorx
理念、ビジョン、方針だね。
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経営理念、ビジョン戦略、戦術、外部環境の分析、内部環境の分析.kSFの見つけること、適切なKPI設定を行うこと。この中で適切な自社の競争優位性っていうところをいかに確立していくか、この辺が張り基礎になってくる。フレームワークの理解に関しては、やはり少し抜けが多いような気がする。
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今回1番普段の学習の中でその視点抜けてたなぁって思うのは、抜けてたというか言語化してなかったなぁって思うのは、戦略と戦術の時間軸の問題。これまではNVと戦略の関係性には強く意識を持っていたけども時間軸についてと言う観点においては、言語化はそこまでしてなかったなぁと改めて注意というか反省をした。
michi-takahashi
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user-jin
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naitomotoki
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masa-kawakami
経営戦略、小さいですが、自身のチームの戦略から始めてみようと思います。
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会社の経営目標を達成するために経営戦略が非常に重要なため、会社の経営戦略には資料などを見て知るようにする。
また、経営戦略を学ぶ
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fulfuls
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市場成長性、競合、学習者ニーズなどの外部要因分析とKSF(Key Success Factor)の特定
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