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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント131件
teruhiko800
内部留保=現金ではないが学び。
言葉のイメージだけで批判するのはやはり違う。
でもなぜ利益剰余金が存在するのかが語られておらず少し消化不良でした。
hack
内部留保の理解が進んだ。
株主配当と留保の匙加減が難しい。
amomo_0408
内部留保が会計用語では無いこと、現金とイコールでは無いことを理解しやすかった。
ogagagagaogao
マスコミ用語が独り歩きして企業バッシングにつながってしまった事例ですね。
資産側でキャッシュが積み上がっているだけだったら再投資に向かっていないということで経営者は責められるかも知れないですね。
a_7636
誤解していたところがあったことに気づきました。
この「おカネの研究所」シリーズは素朴な疑問を分かりやすく解説して下さるので、毎回楽しみにしています。
surrey
何となく悪者扱いしていたので、反省しました。きちんと知って使うようにします。
kimura-h
内部留保も一定額無ければ黒字倒産を起こす可能性があるが経済全体で見ればお金を使うことも必要と感じた。
saito----
内部留保=利益剰余金
溜め込んだ現金の事ではない
成長投資に回している事もある
内部留保課税を訴える政治家は経済オンチ
saturday_night
内部留保という言葉であまり良いイメージを持っていなかった者の1人です。
今回の説明で全く違うイメージに変わりました。
sphsph
認識が少しずれていました。
上手く活用しないといけないのは同じかなと思います。金利以上の利益を出し続けるために・・・。
k_yuna
聞き馴染みのない内容でした。
takeshi0501
苦手な会計分野でしたが、分かりやすかった。
suls
内部留保が全て現金の蓄えを表すわけではない。では、内部留保が批判されている事例はあるのか、ないのか、ある場合はどんな事例なのか?知りたい
jnarita
スッキリしました!
ありがとうございました。
tomomi-c
株価や数字を意識する上で内部留保という用語を理解できました。
takiuchikoji
とても勉強になりました。
beaa_22
勤めている会社の決算発表が来週ある。内部留保がどの程度あるのか?新たな投資、株主配当など会計に係わる数字に注目し、会社の方向性を予測する。
tokatiobihiro
なんとなく理解出来たようでしっくりこない。再度聴講します。実例など示すと理解しやすいのでは?
sarend6-
経営者に対して利益剰余金の開示を求め、社員に投資するよう求めます。
k_a_o
政治家の発言やニュースでは「内部留保を吐き出せ」と言いますが、投資ファンドは「余剰現金は還元しろ」と言います。企業会計の仕組み理解度や聞き手が誰なのかという違いがあるのかと思います。今後も『内部留保とは何か』を理解したうえでビジネスに生かしていきたいと考えます。
maecchi
配当性向をいかにあげるかが重要かと思いました。ただ、成長戦略とのバランスを考える必要があるかと。
seiji-y
内部留保という言葉は知っていたが深掘りしていなかったので、よく理解出来た。
hello_sk
メディア等で使われている「内部留保」が何をどの範囲で指しているかを注意深く見ていこうと思った。
fujisan33
内部留保が多くても少なくてもそれぞれ批判を受けることがあると理解しました。
kyo8
内部留保は現金と誤解していたので、解消されてよかった。
maruo_kazuhiro
内部留保は、確かに語感や耳にするときのイメージによって、ネガティブなものとして捉えがちかもしれない。利益剰余金であれば、あくまで企業努力の結晶なのできちんと見ることができるようになってよかった。
takakusa
内部留保は利益剰余金ですによね理解は合っていました。どうしてもため込みという悪い印象がありますが、企業それぞれの思惑が隠れていると思います。
shige123
内部留保=現金だと思っていたので学びが有りました。
murata090
内部留保は利益剰余金のこと。現金ではない。利益と現金は一致しない。
jun_hayashi
内部留保は繰越利益剰余金。そこから現金→固定資産に分かれても内部留保の額は変わらない。繰越利益剰余金が減るのは配当と赤字のとき。それがマイナスになったら欠損会社となる。
kensuke_kawaura
内部留保は現金と=ではない
negishid
内部留保とは、グループ企業内で資金をやり取りさせること、とも認識していたため、その説明があると良かったです。
いずれにしても、内部留保はイコール現金ではない、ということを明確にできた点は良かったです。
marikon777
内部留保とは会計用語ではない その言葉の雰囲気で批判を得ることがある
nyaton
内部留保と投資のバランスは、難しい経営判断の積み重ねによって形成されてきたが、今後AIの発展によって、より最適化されていくことを期待したい
rakiko
内部留保の報告をするときに役に立ちそうです。
hiroko1970
よく聞く用語ですが、改めて理解しました。
t57577
内部留保が利益剰余金であることが理解できました。内部留保は投資に回すのが一番と閑雅ておりましたが、株主にとってどうかという考えもあり、一概のどうか使い方次第という気もしました。色々な側面もありますが、うまく回転させるべきと考えます。
hane_139
内部留保については以前から理解はしていたので、再度理解を深めるのにこの講義はためになった。内部留保について理解がない人は「=現金である」が強い人が多いため、きちんと理解をする必要がある。内部留保については、増配の選択肢と投資の選択肢があり、難しい部分ではあるが今後の国外企業を鑑みるに投資の選択をすることは必然的になっていくような気がする。
huahua
内部留保の中身、勘定項目「現金」との関係、批判されている理由についてのご説明です。分かりやすくて、自分の理解もクリアになりました。
celestialspica
内部留保と現金の違いがよくわかりました。
jyanji
内部留保が何なのか理解できた。決算書を見る際、学んだことを踏まえて確認したい。
suikinchikamo9
内部留保が大きいは roeが悪いイメージあり
shinji_watabe
元々知っていたことですが、改めて、頭の中を整理できました。
営業部門への説明に役立ちそうです。
stfighter
株主への配当で還元することに重きをおいていたが、将来の成長投資を行うことで自社の株価上昇へ寄与させることも株主への満足を与えるということもあるため、今後はそれらを踏まえ事業戦略を検討していく。
unoki001
内部留保を積極投資や株主還元に回すことによって、企業価値向上へ繋げる施策が肝要だと感じた。
stani
会計用語ではない内部留保について学んだ。当年度に発生した現金ではないことに注意する。
masa-satou
内部留保が会計用語でないことを学んだ。
yoshihide-s
正しい定義を知ることができた
cotesdurhone
内部留保=ため込んでいるお金と誤った認識を持っていた
これで、モヤモヤは解消できた
一方で、利益剰余金をうまく使いこなす方法を学びたいとも感じた
higuchi_52365
内部留保の基本的なことについて理解できた。
munesaki
内部留保が何なのかわかりました。
tirolcacao
言葉のイメージって怖いです。正しく知れて良かったです。
takaken3
内部留保=自由に使えるお金、程度にしか考えていませんでした。
h-t-l-y
内部留保=利益剰余金であり、決して=現金ではないというのは勉強になった。
kita_furukawa
内部留保は、会計用語でないという事を知らなかった。
内部留保=現金ではなくため込んだお金という事ではないが、何が問題というところをもっと知りたかった
ab0110
会計用語ではない会計の話 ややこしい
kimura1975092
内部留保が高い理由は、配当が少ないとあったが、他にも設備投資に消極的だったり人件費抑制により利益を出すことによって利益剰余金が高まるはずだがそこに触れない理由がわからない。
y-shiraki
内部留保も中身まで見ないと状態がわからない。溜め込んでいないケースもある。
結局的に設備投資などができるように内部留保できるようにしたい。
t_0401
内部留保=利益剰余金
内部留保が大きくても現金を溜め込んでいるとは限らない。内部留保(利益剰余金)が何に使われているかはBSの左側を見て判断できる。内部留保は悪いというイメージを持たれることがあるが、それは語感が先行している可能性があり、本当に溜め込んでいるかどうかのファクトはBSで使い道や比率を見て押さえることが重要。
fukai_1220
内部留保について理解できました
4831
内部留保=現金。と思っていましたが、それが勘違いだと分かりました。
説明を聞いて納得しました。
aaa666
トリクルダウンの恩恵を受けたければ少なくとも株主になるべきだと思った。
nanozun_020
用語の意味が理解できた。
markungogo
内部留保、利益剰余金、株主配当、現金の理解が深まりました。
toshi-iwai
内部留保は良く聞きますね。勉強になります。
w_axl
理解できたような いまいち理解できていないような気がします
分ったようで いざ説明しようとしても 説明できないような気がします。
もう一度 勉強します。
dn_masa
イメージだけで知っていた/使っていた用語について、なるほどなと理解できた。
takoyakipu
内部留保が会計用語では無いこと、現金とイコールでは無いことを理解しやすかった。
higuchi_takaki
内部留保についての曖昧な理解がクリアになりました。
andy-ey
投資を将来の稼ぐ力と見る
tomo-tom
言葉のイメージで責められるのは、内容を理解せずに報道するマスコミの影響もありそうですね。
nk1999
内部留保とは、利益剰余金である。
多くても現金が多いとは限らない。
matsukaiken
内部留保、在庫は会計用語ではない。利益剰余金、棚卸資産
012102
資本効率向上、利益成長、株主還元など、バランスをしっかりと考えたうえで株主にはわかりやすく説明することが重要
yokoyoquita
すごく分かりやすかったです。理解できました!
yagiharu
言葉の意味が理解できていなかったので、ニュアンス的に解釈していた。
aoiro365
内部留保は現金を貯めこんでいるというイメージがあった。内部留保は設備投資をしても減らないのが、不思議だなと思う。企業のBSを見るときに多くの人が勘違いをしていると思ったので、気をつけねばと思う
m_masu
内部留保が会計用語ではないことを知ることができた。また、内部留保の言葉のイメージから内容を理解せずに批判している人も少なからずいると思った。
blue_feather129
内部留保は現金と思っていましたが、
自体は違うという事を学べました。
shimadaz
いまいちわからなかった
josh-sato
内部留保は、現金だけとは限らない、なるほど!
のれんをかなりの金額で抱え込んでいる会社も、内部留保が多いとみなされることがありますか?
takeshi0501
直接に役には立たないと思いますが、興味深い話でした。
shin8_528
内部留保とは、
利益剰余金
s_yamanoi
内部留保でまず最初にイメージするのが配当による株主還元とのバランスかと思います。短期的な考えてでの株主はその期で稼いだ利益については配当で還元すべきとの意見もあるだろうし、設備投資やコロナの様に予想できない事象への備蓄金にもなるだろうと考えるからです。モノ言う株主が増えた今はこのバランスを見誤るとイメージダウンになるので難しいと感じました。
kiyo_a
内部留保という言葉、気になっていたので説明してもらってスッキリしました。
stakky
内部留保の理解を深めることができました。要するに利益剰余金ですね。
ik_hrs
内部留保という言葉は良く聞いていたが、正確に理解できていなかったことがこのコースの受講で分かった。
また内部留保は現金をため込んでいることとは違うということも良い勉強になった。
makotokoma
ありがとうございます。
atsuru
適正な内部留保については、立場によって見え方が全く異なるはず
discover
よく聞くけれど、本当のところ理解していない言葉のひとつ、内部留保。
言葉にまとめることで議論が整理される一方で、見落とされがちな現実があること、大きな学びとなりました。
hisamasa
利益剰余金は現金イコールで無いのはわかりました。過去からの利益の積み重ねだから、赤字の時は減る。利益から設備投資(支出)しても利益剰余金は減らない。内部留保が多い場合でも投資できないケースもありますか?
sakaguchi805
内部留保は必ずしも現金とは限らないことを学んだ。またそれを増配することが必ずしも株主にとってベストな手段ではない、つまり増配よりも設備投資により更なる事業拡大を望む株主もいることを知った。
dodonon
内部留保が現金をため込んでいるわけではないということが分かりやすかったです。
内部留保は利益剰余金、現金は現金で別に考える必要があると思いました。
yasu-okazaki
利益剰余金が健全に次の投資に回されていることが重要と理解しました。
c_yamada
内部留保について、なんとなくネガティブなイメージを持っていたが、定義が明確になり、必ずしも悪いものではないと理解できた。
suga2002
内部留保を理解し、今後の新規取引や取引継続の判断に役立てたいと考えます。
s6mori14
内部保留について理解が進んだ
nishimura1461
内部留保は悪しきことだと漠然に思っていたが、会計用語では利益剰余金と言う事、利益余剰金イコール現金ではないことを理解できた。また、利益剰余金の使い方で企業の価値も問われるのではと感じた。
masakichi_dc
内部留保が批判される背景が、留保、という言葉尻であるかとは....。
yaji-ht
語感だけで批判の対象になってしまうのは残念。
正しい認識がとれなくなってしまう