値上げの方法を考える時は「オンリーワン」になれる可能性を探ろう／みんなの相談室Premium

yama-naka

IT・WEB・エンジニア

ヘルスケアシティでのマネタイズ。つながる病院、相談できるクリニックのUIを提供することで顧客も医療機関からも課金し、オンリーワンサービスにもつながる可能性検討の場が作れそう

touto

営業

値上げをするにはどうしたら良いか？
とのイシューから少し話しが飛んでいるような気がする。
この悩みは営業なので単なる価格交渉では？
今回の中身はマーケティングだと思う。

体験価値の追求は今のマーケティングは重要な要素かと思う。

nan9939

営業

オンリーワンになる
それができないからみんな苦労してるのではないか
と後ろ向きになっていましたが、
「どの企業にもオンリーワンになるポテンシャルはもっている。」
この言葉を忘れないように、あきらめずに考えてみようと思います。

tg-t

人事・労務・法務

オンリーワンになる、なれるヒントを簡略な説明で理解出来ました。

kos_izm

マーケティング

顧客の声に敏感になり、顧客にとって有用な点でオンリーワンになることを考える。競合との差別化に走ると顧客から離れてしまう。

emiko83

販売・サービス・事務

発想の転換が必要なことがわかった。頭を柔らかくしたい。

sora-pino

マーケティング

値上げに提供価値が伴えば顧客理解は得られる。が、今の国内市場環境において値上げへの風当たりは強いので、かなりの覚悟がいる。

y_kinefuchi

営業

「オンリーワン」参考になりました。

個人的には、

１）簡単にマネされない秘伝の味で「オンリーワン」

２）大手参入が考えられないニッチ分野で「オンリーワン」

３）膨大な資金が必要なストックビジネスで「オンリーワン」

という感じです。

rallye

IT・WEB・エンジニア

あまり参考にならなかった

denwabangou

人事・労務・法務

家賃の値下げ

shun_shun1212

営業

その企業しかできない。ここは大きな価格の差別化ポイントになると日々痛感している。

y-kusumoto

営業

現在、自身の所轄する拠点ごとに差別化戦略を進めています。拠点によっては、どうしても提供側の出来る出来ないでのイメージが強く、良い案が見出せませんでした。受けて側の視点にどれだけ立てる事ができるか？が重要なポイントである事を学びました

pontaro-

経営・経営企画

値上げの「言い訳」はあまり聞きたくないですね。顧客が納得し満足し得る商品やサービスであれば、値上げより価格そのものに価値を見出せるので利用（購買）することになると思われます。企業努力が見えると顧客は納得しやすいです。

st-591jimu

販売・サービス・事務

オンリーワン企業になる為に…ユニークな差別化、なかなか難しいなと思いました。

manabi-1234

その他

「ナンバーワン」ではなく、「オンリーワン」を目指す。差別化が重要ということですかね。

kusanagiayaka

その他

実際にオンリーワンになれる素質はあっても、相手からオンリーワンになるのは難しいと感じました。

kuroyanagim

販売・サービス・事務

有償TSの説明が凄く難しく、どう説明したらいいのかいまだにわからないのですが、今回の内容を見て、さらに深く考えることでお客様により説得力のあるせつめいができればなと思いました。

morimotoa

営業

ポテンシャルはあるものと捉えオンリーワンを探す。

sakurajima512

営業

３C分析、ユーザーと競合の動向を広い視野で見ることが必要。
そこからニーズを深層ニーズを探し、独自の営業活動ができればいいかと思う。

y-shiraki

販売・サービス・事務

自社のレンタル事業は、オンリーワンなのか？
全てのレンタルと足場工事、配送から設置まで行っているので、工事現場などではオンリーワンになれそうな気がする。
であれば、値上げしても使ってもらえるのではないか？
ただ、言われたことだけをやるのでは、付加価値がないので、付加価値となるものも見つけて提供し価格アップするのが顧客満足度維持につながると思う。

kanzawa_kenta

営業

自社の強みを分析することから始まる

y_cerezo

専門職

非常に参考になりました。

yp-yp

マーケティング

オンリーワン、、、なかなか難しい

iidako2

専門職

当社の営業部門は自社製品を扱わず、多くのメーカーの代理店としての機能を持っている。立場としては強くないように見えるが、競合する複数を製品を同時に扱えるというメリットもある。
顧客にとってより魅力的な製品を紹介できる立場でとあり、自由度はメーカーよりも大きい。
そこに製品サポートをつければメーカーは無視することは難しくなる。

kazuyoshi0624

販売・サービス・事務

顧客の要望、何を求めているか。之が大前提であり、情報収集が大事です、次に、価格や、サービスなどになると思います。日頃の情報収集を大事にします。

nori7938

営業

どの企業にもオンリーワンへのチャンスがあるという認識からしっかり差別化への策を考える

kosanko

販売・サービス・事務

相手の求めるものに自分はどのように対応出来るか 考えて行動する事で相手も自分も満足出来るとオンリーワンに一歩近づけると思いました。

arutaka

経営・経営企画

顧客向け提案を関係メンバーと検討する際に、自社サービスの「オンリーワン」が何かを改めて検討したい。

teruhiko800

営業

オンリーワンになる方法を考えていないのは確かだ。ポテンシャルを信じてお客様様の声に耳を傾けていきたい。

kfujimu_0630

マーケティング

オンリーワンになることは生き残っていくために必要なことだと思いました。戦略策定、実行、推進など、経営者のスキルが問われるところですね。時にはリスクをとって決断することも必要だと思いました。

daddyveroo

経営・経営企画

新しいビジネスを獲得したり、ビジネスを拡張させたりする場合に、どうしても値下げが主要な戦略になりがちです。
自社の強みは何か、同業他社にできないことは何かを、もっと多角的に調べて、値上げをする方法をしっかりと考えていきたいと思います。

sa5

経営・経営企画

強みを磨き続ける！

yoshikazuikeya

マーケティング

まさに、価格交渉のタイミングなのでタイムリー。とは言え長年の取引の中でオンリーワンが明確になってる中で，ら更にそこを強調していくのは難しい。

shimajii

販売・サービス・事務

顧客の声から敏感になること
そしてサードプレイスから
ブランド構築や顧客ロイヤルティを高めることで
独自の魅力(差別化)を図ることか。なるほど。

ayakachan

営業

オンリーワンになることで差別化を図れるという事で、問い合わせがあった時に直ぐに対応して駆けつけるということが一つの方法として思いつきました

yujiom

経営・経営企画

オンリーワンになる。お客さんの声から汲み取り、見つける

bononomaru

販売・サービス・事務

付加価値をつけること、差別化のヒントをもらいました

kamikawa75

営業

体験価値をいかにあげるかをやってみたいと感じた

yuuuuumiiiii

販売・サービス・事務

人間関係でも相手のニーズに合った話題の提供をする

mee-chan

マーケティング

価格を上げるためにも他社に対する優位性やオンリーワン、顧客が魅力と感じるものが何かを考える。それはモノそのものからだけでなくサードプレイスという場所からの体験価値からも考えることができる。

a_7636

人事・労務・法務

即効性のある値上げ策はなく、お客様の声に真摯に向き合い、「オンリーワン」になるべく日々改善をし続け、信頼を積み重ねるということですね。

自分自身の給与を上げる方法にも通じる話なのでは？と思いました。

elizabeth

コンサルタント

今新規ビジネスを企画しているのでどこでオンリーワンを目指せるかを検討する。

sphsph

メーカー技術・研究・開発

色々なことにオンリーワン、差別化は生かせると感じました。
人間関係でも少し工夫することでオンリーワンになれるかも知れません。
応用幅が非常に広いと感じました。

cocona_33

資材・購買・物流

どの企業にもオンリーワンのポテンシャルがある事に勇気づけられました。自社のオンリーワンを出せる取り組みをします。

shigezoo

販売・サービス・事務

まず重要なのは顧客の声。そこから売り場にどのように反映させるのかを考える。店舗ができるできないで考えるのではなく顧客が求めていることを提案し提供していく。

nagai2143

販売・サービス・事務

オンリーワンを目指す
ポテンシャルはある

kanai-t

専門職

視点を一方方向で見る事を見直す事からオンリーワンを目指して行くように考えます。

moritti

販売・サービス・事務

市場の中で、競合には無い、自社の強みを探すことの重要さを再確認しました。

mckusa

経営・経営企画

オンリーワンになれないか、考えてみる。

16mori16

営業

消費者の声に耳を傾ける、ことがオンリーワンになれる第一歩ですね。

manabiho

建設・土木　関連職

ナンバーワンになるよりも、オンリーワンになる方がよほど難しい、と言わています。オンリーワンを追求する志はいつまでも持ち続けたいと思っております。

jimk_nemo

マーケティング

同じ製品、サービスで価格をあげるのは、確かに顧客が認めないと思いますので、差別化を考え、顧客満足できるサービスが必要だと思いました。

kodai0624

営業

値上げ時だけでなく価格を下げずに販売を行う際にも使える方法だと思いました。

jun_iwashita_46

メーカー技術・研究・開発

付加価値をつけて高価格を目指すことで差別化を図る。
付加価値には、結果にコミットする。要望解決のスピードUp、アフターフォロー充実、価値のある体験を与えるなど、様々あるので適切な戦略を考えてみてたい。

stfighter

経営・経営企画

収益改善には価格改善もしくは数量（シェア）の拡大が必要。競合他社との差異性がないと、激しい価格競争やシェアの奪い合いとなり、その製品がコモディティ化に陥る。技術開発やサービス（納期、品質）含め、競合との差別化戦略をしっかり考え、価格含めた戦略を構築が重要であると改めて感じた。

ozawa_h

IT・WEB・エンジニア

どのようなことでオンリーワンになるのかを課題にします。

abe-mitsuhiro

営業

顧客のニーズや何気ない会話よりオンリーワンへのヒントがある事を意識して、価格値上げ対応に繋げたい。

amga45

メーカー技術・研究・開発

弊社でも、昨今の原材料や物流費の高騰を価格転換しなければならないが（ステークホルダーに約束している利益率確保のため）、全ての顧客に実現していない。単純な製品の魅力だけでなく、その他サービスを含めたオンリーワンを意識して臨む。

gurunai99

金融・不動産　関連職

預り資産営業において、オンリーワンの担当者となりお客さまの課題解決を実現する

kenyakobayashi

販売・サービス・事務

探ります。

yoshimasa-izumo

人事・労務・法務

目指すはナンバーワンではなく長所特化のオンリーワン
世界に一つだけの花
の歌詞を思い出しますね。

uabt_1209

販売・サービス・事務

顧客の声にオンリーワンのヒントが隠れていることがわかった。

torimune-boy

メーカー技術・研究・開発

実際に考えるのがとても難しい。

k_yam

経営・経営企画

オンリーワンになるために、何が自分達の強み、付加価値なのかの自己分析から。