02月10日(火)まで無料
0:59:48
割引情報をチェック!
AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
02月10日(火)まで無料
マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
会員限定
AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
会員限定
【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
会員限定
リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
会員限定
ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
会員限定
大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
無料
英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
会員限定
より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント323件
ddengineer
シーン: あなたは新しいマーケティングキャンペーンの企画・実行を担当しており、複数のタスクが並行して進んでいます。
活用:
進捗状況の可視化: 各タスクの進捗状況(完了、遅延、未着手など)を定期的に確認し、プロジェクト管理ツールやスプレッドシートなどで記録します。これは「パフォーマンス測定」の基本的な活動です。
計画との比較: 事前に立てたスケジュールと比較し、遅れているタスクや予定よりも早く完了しそうなタスクを把握します。これが「差異分析」にあたります。
原因分析と対策: 遅延が発生しているタスクについては、その原因を特定します(例:担当者のリソース不足、外部要因による遅延など)。特定した原因に基づいて、追加のリソース投入、タスクの再調整、関係者との連携強化などの「是正処置」を検討・実行します。
予測と調整: 現在の進捗状況から、キャンペーン全体の完了予定日や目標達成の見込みを予測します。もし目標達成が困難な場合は、計画の修正や新たな戦略の検討を行います。
このように活用することで、プロジェクト全体の遅延を防ぎ、目標達成の可能性を高めることができます。また、早期に問題を発見し対応することで、手戻りや無駄なコストを削減できます。
ozawa_h
最終的には行動を取ることが重要だと認識しました。
maedakazu
計画に測定指標を定義すること、指標に沿って測定する仕組みを
あらかじめ作っておくことが重要と感じた
20221122
仲間の意見を聞くこと
チーム内の振り返り
stani
7つの領域を駆使し、情報を正確に伝えてパフォーマンを上げていきたい。
sakiyam2
成果物、デリバリー、スケジュール、資源はコントロールしている意識はあるが、それ以外、特に事業価値の評価は意識できていなかった。あらためて学習が必要。
miemie2020
様々な評価指標からプロジェクトを分析しないといけないことを学びました。実プロジェクトでは、余裕がが無く、なかなか実施することが難しいですが、プロジェクトに少しでも組み入れていきたいと思います。
chang_shin
人に現状を伝えるための評価指標。人にわかってもらい、行動を促すために使われるもの。人に伝えるための効果的なツールにすぎないことを覚えておきたい。でも、知っていたら効率的。
karikomi-1011
大変勉強になりました。
k_yuna
大変勉強になりました。
taka_1746
他人の意見を取り入れつつも個人の意思も持ってバランスよく業務に当たりたい
noriko_chita
今回の内容はわかりづらかった.きちんと現状を把握し予測できる結果を適切に展開することで,コストオーバーや目的がそれることを防ぐために測定するということでよいのでしょうか?測定には時間や手間がかなりかかりそうなのだが,そこまでやりこまなくてもよいのでしょうか?
jasmine_ayaka
評価指標を意識しながらも、ホーソン効果のように他の要素を軽視しないよう、注意しながらプロジェクトを進める必要があると感じた。
kawai_ryouta
よく数値化・見える化というが、状況の把握・報告の為にも指標を作って分りやすくするという事も大切だと分りました。
moveon-s
評価批評にもいる色々と別れていることが分かった。
分かれている内容でも評価が分かれていることは驚いた。
通常の業務でも何か起こった後の振り返りがしていない。
今後、成果の活動を行った後は必ず指標を作り、振り返りを行います。
minami_onitsuka
プロジェクトマネジメントにおいて進捗管理やその導入効果の検証が大事であることは感じていたが、その具体的な測定手法や管理方法を知ることができてよかった。
westin4324
EVMその他、測定の方法と指標について理解した。また、測定結果の可視化と共有が重要と理解した。
ホーソン効果、確証バイアスは思い当たることが多々あるので、今後注意していきたい。
sugima
プロジェクトを進める上でコストを意識しながら、計画差異について複数の分析手法を用いて検知し、
改善方法も事前に計画しておくことが重要だと理解できた。
umebryo
プロジェクトの結果測定にはさまざまな評価指標があることを学んだ。
451u
プロジェクトの進捗に追われ、品質指標の評価がおざなりになってしまうことが多いのですが、大切なことがよくわかりました。
tdi-ihara
EVMはある指標になるので積極的に活用していますが、ほかの要素も取り組んでいければと思いました
a-jp
とにかく、コミュニケーション、正確な情報伝達、に努める!
aya_anne
作業メンバーは人間なので、プロジェクトの成功には人間関係を良好に保つことも重要だと思った
ただし、スケジュールを守ってもらうためには厳しくする必要もあるので、
使い分けが重要だと思った
ka110
自分にとってマイナスだと思う意見を軽視するのは普通だと思う。なぜなら大体は当事者意識のない人お傾向があるように感じる。当事者意識がある人は、たとえマイナスな内容でも言い方でそうは感じさせない配慮があると思う。
はっとさせられるようなものでなければ、軽く気に留める程度でよいと思う。
hr-sakai
結果もとらえ方なので最善をつくしていい物を創り上げることが重要です。
ore-ore
ホーソン効果、確証バイアスあるあるだと思いました。注意したいと思います。
matsuyuki1210
効果測定は多岐にわたる。SMARTに行う。性能だけではなく、スケジュールやデリバリー速度、費用対効果なども対象。
h_kawa
プロジェクトの評価指標は七つもの視点が必要で、すべてを考慮しつつもバランスや優先度の設定が必要かと思われる。
yuya_yamada0618
確証バイアスに注意したい。まわりの意見も参考に、最適な方向に進みたい。
sugitaka-jp
振り返り(効果測定)はコミットメントの達成状況をステークホルダーに適切に会話するために重要な要素であると再認識した
kata8909636
プロジェクトを管理、測定する手法が多くあり、管理目的に合わせて、活用することがプロジェクトのパフォーマンス管理には不可欠だとわかった。
umezawa-genta
ホーソン効果というのは初めて聞いた。
mokkun52
各測定ツールの活用を意識していきたい。
kkkkssss
測定パフォーマンスによりプロジェクトの状況を把握するは重要だと思いますが、形だけのものになると無意味なものになってしまうので、実態を十分に把握する必要があると思いました。
koichirou_k
測定パフォーマンス領域は思っていたよりも、やるべきことが多いことを学んだ。実務に活かしていきたい。
mochi_uj
成果物、スケジュール、進捗などは、計画と実績の差がないかを確認し、差があればそれに気づくことが大切。そして、次になぜ差が生じたかを分析し、次の改善につながることが大切。
ryusho1118
日々プロジェクトを実践していると、成果物とスケジュールの測定くらいで、なかなか他の測定項目まで手が回らない。しかしながら、他の測定項目も有益であることがわかったので、今後は他の測定項目も採用したい。
shigeru----
プロジェクトの評価は、評価手法を理解していることが前提となります。したがって、プロジェクトの要求事項を整理する段階で、その評価手法についてもステークホルダーと合意しておくことが肝要だと思います。また、特にプロジェクトが一定程度、進行した段階での評価に際しては、確証バイアスや正常性バイアスなど、評価に際して認知バイアスが作用する恐れがあることも念頭に入れ、プロジェクトマネージャーには客観的な評価を遂行するための冷静さが必要であると考えています。
ta-mo-
測定による評価は重要である。計画と実績の乖離を分析、改善、次に向けての教訓に活かす際、独自性のPJだと活かせない為、如何に次に向けて、本質を抑え、抽象化するかも重要になると感じた。
yoshiki2355
バイアスに注意し、プロジェクトを適切に評価したい
senna4521
業務ではりようよていはないものの、将来的にプロジェクトへの参加の可能性があり、次のコンテンツを視聴する
ibe_takeshi
評価の実施に関してはやっているつもりにはなっていたが成果物、デリバリー、スケジュール、コストに対してのみ実施しているにすぎなかったことが分かった。
また、測定後のアクションについても足りていないことを認識した
sugi_asa
プロジェクトを成功させるために、スキルアップを図りたいと思います。
gobau
プロジェクトの定量化を行うことで状況把握とプロジェクト進行中の現場対応に役立つこと学んだ。
様々な定量化手法があるが計画策定時点で情報収集方法を決定しておく必要があり、開発に集中するために効率的な数値収集に重点を置く必要性を感じた。
noritsuu
プロジェクトの測定方法や評価方法は様々あるが、プロジェクトに見合った、また、メンバーが振り返りをしてフィードバックできるような方法を選定することが重要。
kazuma_yasuda
定量的にプロジェクトを管理することが重要と思いました。具体的なやり方は状況に応じて詳細を調べたいと思います。
tom-_-
評価指標の設定などプロジェクト自体にとどまらず、将来への活用の視点からも重要であることが理解できた。
taku_asa
客観的な評価が重要と学んだ
toshi-iwai
アーンド・バリュー・マネジメントに興味を持ちました。復習してみます。
daiyuta
7つの評価指標を入れながらプロジェクトを遂行していくことが重要だと認識した。測定後のアクションからフォローアップという部分は健全なプロジェクト運営をするうえで大事だと理解した。
hs_1031
代表的な評価指標、測定について理解ができた。具体的なプロジェクトで、これらの指標を用いてマネジメントしていきたい。また、ホーソン効果と確証バイアスについては身近に感じることがあり、意識してメンバーとコミュニケーションすることが重要だと考える。
nobuhiko7
評価を行う際は、確証バイアスに注意しなければならいと感じた。
goma515330
モニタリング効果を生かすためには、スケジュールの遅延把握に誤差が入らないようにプロジェクトの兼務者を減らしたり、また、遅延自体を担当者個人の問題としないようなマネージメント側の取り組みが必要であると感じた。
10512
測定による評価が大変重要である事を理解した。当該内容はプロジェクトマネジメントに限らないことだと思うので、他の場面も含め実務の場面で学んだ知識を活用していきたい。
kymyhy
良く理解できた
効果的な測定方法
ryoca
用語は知らなかったが、内容は理解していたので勉強になりました
vegitaberu
単に、いい評価が出ればいいという考えではなく、評価を客観的に、正しく、今の状態が表れるようにし、それを活用して、よりいいパフォーマンスを引き出し、ひいては、目的の達成がゴールであることを認識していなくてはならないということを強く感じました。
akaba2024
予定通り進んでいるか評価を正しく実施していく大事さが学べてよかった感じた。
potupen
自分の意見と周囲の状況のバランスを見ながら進めていきたい
yfujioka
(プロマネ以外でも言えることですが)確証バイアスには常に気を付けておく必要があると再認識しました。
shuichiro_fujii
確証バイアスによって判断を見誤る可能性があると感じましたので、自身がプロジェクトや仕事を進める上で気を付けていきたいと感じました。
yuki_nagato
最終的には行動を取ることが重要だと認識しました。
kenji-masuda
測定パフォーマンスの必要性と8つの測定項目については、もう少し具体的な経験とプロジェクト・マネジメント・チーム、プロジェクト・チームやスポンサーとの協議を行いたい。
また、EVM等の測定状況の分析や予測についても、もう少し学習を深めたい。
kuboyan
チームのパフォーマンス評価を行う理由など、具体的な測定結果の活用方法を知ることができた。
nakashi49
評価した情報の伝え方が重要、という部分は、まさにその通りだと思う。
プロジェクトマネージャーが確証バイアスを持っていると、結論ありきで、自分に都合の良い解釈を行い、その結果、誤った意思決定を行い、プロジェクトを成功に導くことが出来なくなるリスクがある。
素直な心でフラットに物事を捉える、という心構えをもって、日々の業務に望みたい。
lonfri
アーンド・バリュー・マネジメントは業務に活用し可視化したマネジメントを実行しようと思う。
masashi-koba
効果的な評価方法にSMARTという基準があることを初めて知ることができた。今後の参考にしたい。
そして、評価指標と選定も8つに分類され、求められる品質によって複数の確認が必要と感じた。
そのために、合格基準も定め明確化し、プロジェクトチーム全体がわかるようにすることが必要である。
資源は求められる条件によってコストが計画より高くなること予想させるので注意が必要と感じた。
タスクボードの使用は計画と実績を容易に判断できると感じたので、チームの行動、情報を適切に把握し、計画の達成ができるように取り組んでいきたい。
user2698
計画と実績の乖離を分析、改善、次に向けて活かすことが大切と思いました。
mipok
プロジェクトを達成させるためには、定期的に適切な評価を行い、間違った方向や無駄な動きをしていないか等、確認していくことが近道なのだと感じた。
tf078
進捗について何となくOKか遅れているかの把握で済ませがちだが、今回の概念での各段階での測定が必要なことを意識したい。
sayaka-miyamoto
難しい内容でしたが、確証バイアスについては難しいなと思いました。考え方の違う人って絶対にいるので、常に受け入れる姿勢を忘れないことが大切なのかなと思いました
yu_kawa
プロジェクトの適切な評価にホーソーン効果と確証バイパスがある事を学びました。
プロジェクトの結果、落とし穴にはまらないように注意したい。
matt35622
将来につなげるための振り返りを行うことは重要であると感じました。
a-z-r-u-i-f
プロジェクトパフォーマンスの測定と評価が重要である事が理解できた
jshinmura
計測できないものは改善できないという言葉がありますが、測定パフォーマンス領域はまさにこれですね。測定指標とその正しさは測定が目的化していないか?測定指標はチームの学習や改善に繋がる効果があるものであるべきと心得えたいと思います。
mdaisuke
動画を視聴していて感じたのは、費用対効果は必ずしも定量化できないこともあるということ。例えば、プロジェクトマネージャーの工数は一般人件費とするのか、それも投資額に含めるのか、あくまで目安にしかならず、という印象。
shiga_kazumichi
測定手法を使って、プロジェクトのパフォーマンスを把握し、改善につなげる重要性を学んだ。
m_yamada1980
パフォーマンスの評価指標について、考え方を学ぶことができた。
toshikazu_st
定性面も重要であるが、より定量面にも拘る必要があると感じた。
kaori_umechan
測定に対し、たくさんの指標があることが理解できました。
自身のプロジェクトを測定するのに、メンバーと測定の目的と重要性を共有し、メンバー全員で一緒に測定することによって客観的評価が出来て、チームとしての成長につながることが期待できました。やってみたいです。
ishi-fumi
見える化やホーソン効果、確証バイアスは普段意識していなかったです。
自身で客観視することで次にやるべきことや今やっていることが本当に正しいのか、修正するべきなのかを立ち止まって考えたいと思いました。
daisuke_1206
効果的な評価方法のSMARTという単語及び手段が様々あることを初めて知りました。メンバーとのコミュニケーションと客観視の重要性については改めて実感しました。
ooooohara
大変勉強になりました。
luckyjene
EVMは常に気にしながら進捗管理に利用させてもらっています
最初の計画コストのブレ幅を正確に抑えることができるかどうかも大事であると思っています
fairlady_z
プロジェクトの評価が重要だが、評価の適正、客観性が重要
kyo1227
振り返り(効果測定)はコミットメントの達成状況をステークホルダーに適切に会話するために重要な要素であると再認識した
it-minarai-50s
普段からSMARTを意識して目標を設定しているものの、効果が直ぐに測定できないものもあります。そのような目標に対しても、一定期間経った後に振り返りが必要だと思いました。
hayakawa_aoi
測定パフォーマンスは意識したことがなかったが、無意識に行っていることがわかった
jun123456
最終的には行動を取ることが重要だと認識しました。
kobayashi_yasu
成果評価にも様々な観点がある事を、体系的に理解出来、役に立った。
naosen
プロジェクトの評価、評価・測定後の対応について理解できました。
kenta-takamiya
適切な評価を実施し、その後の行動(次の業務やプロジェクト)にむけて改善していくことが大切と感じました
tak1987
最終的には行動を取ることが重要だと認識しました。
weekendlets
自分の常識は他人の非常識、意識していないと忘れてしまう。
shmi
測定及び情報伝達が重要なことを理解しました。
kkit_et
evm evとacの差異からプロジェクトのコストパフォーマンス、進捗の状況を見る
too_much
イメージできなかった
takima1023
7つの評価指標を用いて適切にプロジェクトの成果物を評価することで、今後、新たなプロジェクトにコミットする際に、その反省を生かして改善することができるということを学んだので、さらに学習を進めていきたいと思います。
i-mai
目安として頭に入れておくのがいいかな、と感じた
xujiahui1
測定手法を具体的に落とし込んでみてみる 測定指標の設定が重要と思いました