会議・商談などで相手のおかしな主張を即座に見破るための「5つの心構え」は？

ビジネスの場面で、会議や商談、プレゼン、上司や同僚との相談といったコミュニケーションをする中で、相手の主張を「おかしい」と感じることはありませんか？相手の主張のおかしさに瞬時に気づくことができれば、商談を有利に進めたり、会議を生産的なものにする可能性が高まります。その典型的なおかしな主張のパターンを紹介しながら、そうした主張を瞬時に見破るための「5つの心構え」を紹介していきます。

1）「論点」をしっかり押さえる

2）「論理展開」が正しいかを見極める

3）「根拠」が正しくバランスが良いかを見極める

4）「前提」にきちんと説得力があるかを見極める

5）「数字の罠」には陥らない

嶋田毅（グロービス電子出版 発行人 兼 編集長出版局　編集長）

※肩書きは2016年9月のものです