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ネゴシエーションスキル(実践編)
- 応用
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社内外を問わず様々な場面で直面する交渉(ネゴシエーション)の基本概念と心構えを習得するコース群です。交渉における相手との信頼構築・Win-Winの関係づくり・合意形成の進め方などを学べます。
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ネゴシエーションスキル(実践編)
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ZOPAとBATNA ~交渉の妥結の余地を見出す~
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アンカリング・フレーミング ~相手の認知・行動変化を理解する~
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Win-Win ~勝ち負けではない交渉の考え方を理解する~
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ジャムの法則 ~意思決定の背景にある心理を学ぶ~
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承諾を得るのが難しい状況では「影響力の武器」を駆使せよ!/みんなの相談室Premium
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落としどころが見出せない交渉は「争点の数を増やす」ことを意識せよ/みんなの相談室Premium
0:08:14
交渉の落とし穴!交渉って何から始める?/超実践 ビジネスの落とし穴
0:09:54
交渉の落とし穴!嘘とごまかし/超実践 ビジネスの落とし穴
0:10:35
交渉の落とし穴!立場が弱いってなに?/超実践 ビジネスの落とし穴
0:05:23
返報性 ~受けた恩を返したい、人の自然な心理を活用する~
0:05:29
希少性 ~手に入れにくさを武器にする~
0:11:16
取引先との交渉が上手になるためには「価値創造型」の交渉を目指すべし!/みんなの相談室Premium
0:09:16
SaaS導入を事例とした社内の「交渉」のポイント
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5つの核心的欲求 ~人間の感情に影響を与える5つの要素を分析する~
0:25:54
国連で働きながら見えた異文化の尊重と交渉
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ネゴシエーションスキル(基本編)