ネゴシエーションスキル（実践編）

tadayuki631129

金融・不動産　関連職

常々、バイアスにとらわれ自己中心的な意見を言う人達を、どう交渉させチームの最大価値を生み出すか悩んでいました。
動画を一度見ただけでは実践できないので、何度も繰り返し動画や資料を確認し『こういうケースならどう対応するか』『○○さんのバイアスはどこか？』等、交渉が発生するたびに一つ一つ向き合い、少しずつできるようになっていきたいです。
実践に活かします。

kobu-tama

営業

営業の現場で直面したことのあるケースが多々あり、勉強になりました。自分のバイアスを理解して、変えていくことは、出来そうだが、相手にバイアスを認知させて、論点を理解して頂くスキルを身に着けるにはケースバイケースで実践あるのみと感じた。

kanibuchi

営業

自分が考えていることが正だと思い込み、それを押し付けてしまうケースが
多くあると痛感した。
それ自体がバイアスがある状態であることを認識することを意識して、
「相手の立場、視点で考える」ことを意識的に行う必要があることを特に学べた
その際、やはり強力なBATNAをもっておくことが心理的余裕にもつながる点は基本編の通りであるため、事前準備の段階でBATNAも考慮する

bnamsuzuki

販売・サービス・事務

企業単位のＶ字回復の書籍を思い返すと、バイアスに途中で気づく（サンクコスト）などのパターンが多い。赤字に落ち込んでからではなく、早めのバイアスへの対処が必要であることを講義からも実例からも学んだ。

kiyokawa

販売・サービス・事務

喧嘩を解決に導くことに使えると思う。

naka7494

営業

日常でも常にネゴシエーションスキルを意識することがスキルを磨く上で、重要だと感じた。

gonta_0103

経理・財務

自分自身はバイアスを気をつけて、相手には感情のもつれ対策を、客観的にはつねに論点がブレてないかをチェックし、着地点と負けのラインを想定して、スムーズな交渉を実現したい。

---mmtkzu

人事・労務・法務

「勝とうとするバイアス」や「自分を飾るバイアス」は、心理的なものであるため、意識していなくても働いてしまうことがあるだろう。しかしそれによって合理的な判断ができないことは大きな損失につながる。信頼できるファクトを用いたり、周りの人の意見を素直に聞き入れたりして、客観的に状況を判断しなければならない。

yusuke_0913

営業

ネゴシエーションする際はしっかり準備した上で講義の重要なポイントを踏まえてイメージして対応できるようにする。

fumihiro-m

その他

日常でも業務でも、活用するためには相手の立場と状況・感情を理解して対応することが重要だと思う(交渉には信頼関係が重要でもあるため)。いきなり難しい交渉で試すことは出来ないと思うので、ちょっとした交渉(例えば、打ち合わせ時間の変更や、いきたい場所や希望する日程が異なる場合など)から意識していくようにする。

djmpajmpkm

営業

矛盾してる点がチラホラあると感じた

kaki_077

メーカー技術・研究・開発

勝ちたいバイアス、自分を飾るバイアスを意識して、価値創造型の交渉を身に着けていきたいと思います。

a25_k

金融・不動産　関連職

う〜ん
言葉を理解していないからちゃんと内容が入ってきていない。

pikoyu

その他

バイアスは気づかずに自分の思考が引っ張られるもので、日常の中にたくさん潜んでいると感じた。場面では自分と相手にとって何が最適か、どこまで許容できるか冷静に、客観的に考えることが必要であるとわかった。

wkiymbk

IT・WEB・エンジニア

「①状況を客観的にとらえ、②相手の視点で考える」。そのうえで価値を置いている対象の違いを見出すということが肝であることを学びました。契約交渉場面での指針として活用します。

bnamyamauchi

販売・サービス・事務

無意識にも、今までの自分は常に自分の意見が通るように交渉をしていたように感じる。心理的バイアスを捨て、双方に利益が出る点を探っていきたい。

bipapa

メーカー技術・研究・開発

日常の業務で，些細なことでも意見交換などを通じて，合意を取ることが多々あり，とにかく準備が重要であり，交渉に当たって考慮や注意しておくべきこと等を学ぶことが出来ました。いま抱えている問題について，しっかり準備して，関係者と交渉に当たるようにしたい，と思います。

bnam_sasanami

販売・サービス・事務

実践編をみてより交渉の難しさが理解できました。難しさを知りその対処策を知っていることで交渉を怖がらずに挑戦できると思います。まずは身近な交渉で価値創造していけたらと思います。

yt0805

営業

交渉時の心構えと、効果的な事前準備の重要性が理解できた。

bnam_matsuo

販売・サービス・事務

実際の交渉においては自分と他者のZOPAの兼ね合いだけでなく、お互いに働く認知バイアスについても意識しなければならない。論点を押さえ、流れを客観的に捉えることが冷静でスムーズな交渉に繋がることを学んだ。

bnamito

販売・サービス・事務

特に「自分を飾るバイアス」にとらわれている自分がいたのだと再認識した。

bnam_ogino

販売・サービス・事務

・バイアスから完全に逃れるのは難しい→対処法が大切
・うまく交渉するには、
　①自分の事前準備
　②相手との共同作業でWINWINを生み出すという姿勢
が大切

bnamteratani

販売・サービス・事務

ネゴシエーションをする際は、交渉そのものも大切だけどそれ以上に準備を綿密にしておくことが大切だということを学びました。

yuta_okakura

専門職

自身のバイアスを客観的にみながら、対等な交渉が重要であると感じました。

bnam_deguchi

販売・サービス・事務

大きな取引における交渉から、オレンジをどちらが食べるかというとても身近な交渉まで様々な場面で使えることが分かった。交渉の落とし穴として出てきたバイアスの中でも特に心理バイアスは、気にしてもどこか自分のプライドが引っ掛かりまさに「深み」にはまってしまいそうだと思った。

bnamtachikawa

販売・サービス・事務

交渉の場面だけではなく、日常においても無意識のうちに自分がバイアスにかかっているのではないかと思った。
また、ファシリテーションなどにも共通して言えることだが、ビジネスシーンにおいて準備がいかに大切かを学んだ

hiro_yoshioka

メーカー技術・研究・開発

客観的に場を読み、相手を読み、そして自分の手を考える。
冷静になる。そして徹底的に準備する。

ttkkkat

営業

過去の自分の行動と照らし合わせながら論理的に学ぶことが出来た。
相手の価値観をきちんと確認することが重要であると思う。

motejun

営業

　「潮時・負けていいタイミングを決めておく」というのは自分にほとんどなかった発想だった。改めて認識させてもらった。
　最後の名物司会者の例は関心を引くけれど、もう少しビジネスシーンにあるケースを出してもらった方が良かった。

tsuneo7966

営業

認知バイアスの説明では自分に当てはまるものが多かったため、今後の交渉では気を付けてたいと感じた。

mac1978

営業

社外との交渉よりも、社内での交渉の方が難しいと感じることが多い
社外との交渉は、両者で感情面よりも利害をしっかり重視する傾向にあるからだ
社内での交渉は、利害よりも、感情面が大きくクローズアップされるからだ
感情面の根回し・調整は本当に難しいと感じることがある
特に、役職が高い方に、新しい提案や先が見通せない状況での提案を通すには、
かなりの事前準備が必要だが、そのために今回学んだことを活かしていきたい

kzhr2358301

金融・不動産　関連職

自分を飾るバイアスについては、例えばＡ社、Ｂ社と付き合っていて、どちらか一方にすべきと考えるときにメンバーの理解を得るときに使えると思いました。

makayu

金融・不動産　関連職

交渉において判断基準が過去の経験則に基づいて判断することがかなりあることに気付かされる。いかに客観的に状況判断が出来るか?相手の心理状態を冷静に捉えることが出来るか。交渉のビフォーアフターを繰り返し成約率を勘案しながら自己成長を促すべきだと認識。

yuki_0719

マーケティング

感情を排して客観視することが冷静な交渉を可能にする。また、準備に時間をかけることで、ネゴシエーション上有利に立てることができる。この点を意識して交渉にあたりたい。

zunda54

メーカー技術・研究・開発

1番の学びは交渉は勝ち負けではないということ

raimuku

その他

交渉のプロセスを順守して、これからのネゴシエーションに向き合って行きたいと思います。

eighter

金融・不動産　関連職

常々、バイアスにとらわれ自己中心的な意見を言う人達を、どう交渉させチームの最大価値を生み出すか悩んでいました。
動画を一度見ただけでは実践できないので、何度も繰り返し動画や資料を確認し『こういうケースならどう対応するか』『○○さんのバイアスはどこか？』等、交渉が発生するたびに一つ一つ向き合い、少しずつできるようになっていきたいです。

yaski

営業

バイアスへの対処法は、教科書通りに行くような単純なものではなく、「withコロナ」のような考え方で、試行錯誤する必要があると思います。初対面での折衝、且つ事前情報が得られない場合も良くあるので、どんな相手でもリスペクトを忘れずに、会話を積み上げていくしかないかと。。。

t-kota

営業

認知バイアスがあることを前提に物事を考える意識が大切。
交渉を進める際にはアンカリングなどのテクニックもあるが、相手を交渉のテーブルにつかせるうえで、「相手を知る」、「相手の話を聞く」ことが重要であることを感じた。

kawayoshi

営業

交渉におけるプロセスにおいて、バイアスへの対処は本当に難しいものである。
準備することの重要性を改めて認識した。

flyana

専門職

客観的な視点に立つことを日頃から意識し、実践を通じて身に付けたい。

tucker_2020

メーカー技術・研究・開発

難しい交渉の場面ほど、ここで学んだ基本に沿って対応するよう心がけていきたい。

saito-yoshitaka

メーカー技術・研究・開発

価値の違いを認識する事で交渉の幅が広がります。サンクコストは過去責任者影響が大きく残るのでゼロベースで考えていく必要があります。

igaas23

営業

自分は行き当たりばったりで気付いたら交渉の舞台に立ってしまっていることがあると自覚しました。
出来るだけ準備を行った上で舞台に立つ、準備が出来ていない状況では無理に舞台に立とうとしない、ということをまずは意識していきます。

noyo1

その他

自分の提案を通したり指示をしたりするときにも活用できる。
お互いの価値を最大化するという考えは、自分の中では新しい考えだった。相手の主張の裏にある思いや理由を確認し、優先事項が何かを引き出す質問力がポイントだと感じた。そこで、言動や判断を邪魔するバイアスには、論点を見失わないように意識していきたい。

shinya19

金融・不動産　関連職

相手の意図を確認する質問をすることによって相手との価値観の違いを見つれるだけでなく、相手の頭の中も整理できる。
相手の置かれた状況、価値観、考え方などを自分と同様と思い込んでしまっていた経験は何度もある。。
相手の感情への対応をすっ飛ばしたまま、交渉に入ってしまっていたことも。

takeshi-waka

人事・労務・法務

ネゴシエーションスキルは、日頃からたくさん発生しており、常にこの講習で学んだ事を活かさなければいけないと感じた。
相手の価値観の違いを見出し、交渉していきたい。
よく理解できた。

kameco

販売・サービス・事務

やはり準備や観察は必要だと分かった。出たとこ勝負は危ない。

kei0415

経営・経営企画

バイアスは誰にでもある。そのことを認知しているだけでも交渉は変わってくると感じた。つまり相手のバイアスを使うことで、上手な交渉ができるはず。

k-nishihashi

クリエイティブ

"何事も準備が必要で、交渉においては事前に利害関係などを整理することでBATNAや留保価値を見出し予測制度が求められます。
交渉の決着においては、感情・規範・利害を正確に分析して行動しないと、交渉テーブルから相手が退出してしまうので場数を踏んで鍛錬したいです。"

kapolei

人事・労務・法務

交渉する相手の感情を整えてから、具体的な話に入ることは、全ての場面において有効であり配慮すべきことであると痛感した。

2004mg0963

営業

交渉は損得ではなく新たな価値を創造するものである事を意識すれば、これまで抱いていた交渉に対するネガティブなイメージを払拭できると感じた。

ga_0608

クリエイティブ

仕事などで実践できるように使って行きたい。

ft3067

メーカー技術・研究・開発

価値創造型の交渉は魅力的で理想的だが、そのような合意点を見出すためには相手方も同レベルの知識やメンタリティを持つ必要があり、実際の場面でレベル感合わせができるのかという不安も感じる。

sayosaiku

営業

学んだことを活かして意思決定の様々なバイアスを意識して対処したいと思います。

m_kanach

営業

交渉するときには、準備が大切。特に先入観や思い込みで状況を判断しないよう注意する。バイアスなどを意識して交渉に臨む。

yurie_a

メディカル　関連職

顧客とクライアントや、製造部門と営業・マーケティング部門などの力関係のある状況では、ネゴシエーションよりも言いなりになってしまうケースが実情に感じる。特に社内は「助け合って当たり前」という雰囲気の中で、時として横暴な態度や言い分を押し通されることもあり、常日頃モヤモヤしていた。言いなりになり続けるか、両者にとって更なる価値を見つけ出して腹落ちした上でアクションを起こすかで、相当のフラストレーションが減り、その上で信頼関係も構築できるスキルと感じた。テクニックよりも前に、「相手は思っているよりも感情的であり、様々な心理バイアスの元に発言しているかも知れない」と知識として知っておくことで、心理的な負担を少し軽くすることができた。

murata_0317

メーカー技術・研究・開発

社内調整や顧客との交渉において、有用な内容でした。日頃から意識的に行動することで、少しづつ習得していこうと思います。

02110310

コンサルタント

正論を言っても、相手の心理的バイアスで（勝とうとするバイアス、自分を飾るバイアス）交渉が難航することがよくあると感じました。交渉を決着に導くため、更なる研鑽が必要と感じたので、しっかり復習をしたいと思います。

daiki1280

営業

状況を捉えて、自分と相手の立場を考え、すり合わせる、すべての業務の根底にある考え方だと思いました。

c-957

専門職

交渉術の向上、相手の心理を読み取る力の重要性を知った。

aki-wi

資材・購買・物流

交渉にあたり、なんとなく考えてはいたものの、相手の感情、規範の確認しておくことは改めて、重要だと認識ました。

sato_asa

IT・WEB・エンジニア

実際に交渉の場面に立ってみないと活用できるかイメージが難しいと感じました。交渉に臨むための準備の大切さや相手の理解については常に意識していきたいです。

wagu

金融・不動産　関連職

交渉の前段階の準備、心構えを学ぶことができた。

uemura7

その他

他部署との調整などで、バイアスやＢＡＴＮＡ等意識してＷＩＮ－ＷＩＮの結論が出せると良いと思います。

komure

その他

交渉をする際は、ステップを踏んで準備することが大事であることがわかりました。

ono0314

営業

少々難しい内容でした。4つのプロセスをしっかり意識し事前準備を怠らずに交渉に臨みたい。

sugi1111

専門職

学んだ内容は、業務や日常において日頃から意識するようにしたいと思います。

toshi1280jp

営業

0か100かではない。常にバイアスにかかっているものと自覚した上で最善な方法を考えるようにしようと思う。交渉という部分だけでなく、自分の実生活でも広く応用できるスキルだと思う。

masashige_s

IT・WEB・エンジニア

ネゴシエーションの方法は、仕事をしていく上で必ず必要になるものの、体系化しずらいものであると思います。この講座は具体的なシーンをイメージしながらネゴシエーションの方法や考え方を学ぶことができて非常に良かったと思う。

hiro_1974

建設・土木　関連職

交渉術事は事前段取りが大事です。事前イメージを膨らませ多種多様な対応が必要

y_kawamura_ns

営業

価値を創造する、客観的に思考すると言った部分は感覚的に交渉している現在と大きく乖離していることに気づいた。

toumei-sam

メーカー技術・研究・開発

社内外の交渉においては、相手の状態を十分に確認した上で、適切な時間と場所で交渉する。

sakaki_tsuzuki

IT・WEB・エンジニア

漠然と相手の立場に立って考えてみることはしていたが、論理的に考えていくと
交渉に入る前の準備が重要と言われているように、確かにどれだけ手札を準備出来るかが
ポイントになるんだなと感じました。
1案件に対し、想定できる交渉材料を準備すればよいと思っていましたが、
それでは足りないと感じました。
想定できることの一歩先まで想定し準備できるようにしていきたいと思います。

takimu1114

メーカー技術・研究・開発

上司からの依頼を合理的に断りたい場面で利用できると思う

makiko-s

販売・サービス・事務

論点を見失いがちになるので、しっかりしたい。

t0211

資材・購買・物流

実際の現場で生かせるスキルを学びました。実践して行きます。

tanimotokou

マーケティング

普段の何気ないやりとりにも交渉はあることに気付きをえました
今回学んだことを実践していきます

sphsph

メーカー技術・研究・開発

交渉相手の感情面が結構大きなハードルになることが改めて認識できました。
自分自身のバイアスはさておき、相手のバイアスまでは操作できにくい。
良好なコミュニケーションが大前提になることも改めて認識できました。

takutakusann

営業

日々の営業活動において実践してまいります。

globis_mmm

コンサルタント

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philips

営業

私は勝とうとするバイアスを持ってしまっていると感じたので、特に注意したい。相手の視点で考えることも足りていないので、これから意識的に考えていきたい。

nishimura4900

IT・WEB・エンジニア

このような機会を与えていただき感謝してます。

miura_yui

専門職

心理的バイアスについて認めたうえでうまく対処する必要がある

suzuki6128

その他

交渉術を適切に活用することで、相手方とスムーズに合意することを目指したい。

yasutoshisan

メーカー技術・研究・開発

状況を客観的に捉え、相手の視点で考え、また自分のミッションは明確に交渉を進める

itashou

経営・経営企画

バイアスにとらわれた交渉相手への対処方法として、逆にバイアスを利用するという発想は確かに納得感はあるものの、それが果たして誠実かという点は悩ましいところです。

tetsuya5

コンサルタント

交渉しながら考えることが多かったが、事前準備にもっと力を入れるべきと学んだ

takeno28

営業

ネゴシエーションスキルは自分有意に進めるのではなく、利害関係とともに、お互いに得られる価値を最大化することに必要なスキルだと改めて、感じた

tsusuko

販売・サービス・事務

仕事面だけではなく、日常生活においても存在する交渉をするにあたり、事前の準備がいかに大切であるかを認識した。