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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント67件
hito000
感情に配慮しながら互いの合意点をみつけていくことが大事だとわかりました。
hamao5270
交渉ではなく合意形成。相手にも伝わる用語を用いることは重要。
ruikosuke
交渉の具体的な事例として参考になりました。
yosuke_fu
この例のように、相手のことを考えながらどのようなメリットがあるかをわかりやすく説明しながら交渉することを意識する。
takahi_matsuura
いろいろな設計の原理を理解することができた
yuhei5
まずは相手にわかる言葉で、相手の立場に立って、相手の利益になる提案を行ったうえで、こちらも利益を得ていくことで、良い交渉ができると思いました。
d-s123
説得するのではなく、交渉するいうことを今後は意識して対応を進めていきたいと思います。また自分に対するメリットを前面にだすのではなく、効率化などで効果を発揮した結果、費用対効果がでるなどを考え交渉することが重要だと理解できました。
aww083590
BATNA、WINWINについて再認識できた。
説得ではなく、合意形成であることを意識して業務に取り組む。
yuya--
周囲(上司など)を味方に引き入れ、お互いが納得のいく(多少のWin-Win)提案を合意形成する
ritabsahi
交渉をするときにBATNAがブレてしまわないようにしっかりと定義した上で交渉のテーブルに着く必要があることを理解した。
uchi10
ツールの導入など特に社内の決裁取得などに役立ちそうだと思いました。
araara816
何か新しいサービスや物を買ってほしい場合に、説得に役立つ。
major-lbp
交渉は、「説得」ではなく、「合意形成」ということを学んだ。
neo2896
ここでこの講義項目が登場する意図が良く分からない。
yasushikob
交渉力のシリーズをステップを踏んで学んできて、いきなりSaaSって何?と思いましたが、今まで学んできたステップの適用事例の1つとして理解しました。
seiji_shibaki
合意形成が重要であると学んだので活用していきたい
hitoshi0815
交渉成し遂げる前に自分の最終の手の内を明かさないところは活用していきたいです
takeuchiayami
擁護者や賛同者を作ることが大切だと学べた
uchiyamahiromi
交渉時の具体的な発言と行動について参考になりました。
taki1990066
手の内を明かさない、擁護してくれる味方を作ることによって、着地点に到達します。
msm_000
SaaSについてはよくわからなかったが、「合意形成」の場ということは認識できた。
k_sato1218
交渉で周囲の人を巻き込んで進めるのも大切だと思いました。
naoki_1205
交渉術を分かりやすく実践的に使っていて面白かった。
nabemitsu411839
SaaSの事を知らなかったため、出だしは戸惑いました。追って内容を理解出来ました。パートナーシップを意識。なるほど。
mogisachi
交渉は、「説得」ではなく、「合意形成」ということを理解しました
yj-kt
適切な人に協力を仰ぐのが大事だと分かった。また、相手に伝わる説明を心がけようと思った。
k_hisashi
交渉=説得となりそうだが、合意形成でwinwinになると良いという考え方がよく理解できました。
yuya_kita
・交渉の前に予めBATNAを設定しておく
・一人の意見よりも複数人の意見である方が権利者に良い判断がされやすい
・個人の利益だけで考えず、複数人に利益がある様働きかけ、味方を作っておく
d-mk
知識がある側が知識が足りない側である決裁者を納得させるための苦労が感じられた。(優秀な決裁者であれば自ら理解しようと歩み寄ってくれるものではあるが…)
konitan1152
既によく知られていて実行している内容で新しい内容はなかった。新しい観点が欲しかった。
everest
相手にとってのメリットを明確に伝えることで合意形成を円滑に進める力として仕事に活用したい。
sakurai-kenichi
これまで交渉は相手との調整と思い込んでいましたが相手への説得力を増すことでWinWinの関係が気づける事が理解できました。
tazimo
交渉は勝ち負けではなく、合意形成であり、相互のWINWINが理想的である。
cha_suzuki
交渉は合意形成であるという意識をもっての臨みたい。
touto
SaaSそのものが良くわかってないのでもう少し勉強します。
amga45
自部門ファーストで、全社/全世界視点の無い提案にならないよう、注意しようと考えた。
junkobasama
相手の理解できる表現を心がける。根回し、説明の基本ですね。参考になりました。
toshi-8888
SaaSについて、新規導入を社内で交渉するには、決済権者だけでなく、理解して応援くれる仲間を巻き込み、交渉していきたいと思った。
sunrize
実戦的な内容だと思いました。
togagawa
SaaSという単語は知らなかったが、内容としては既に実践している内容だった。
yutahayasaka
別講座でも学んだBATNAが出てきて、良い復習になった。
講師のプレゼンの流れが秀逸。
「仲間をつくる」というのが響いた。
sibakazu
交渉時の落とし所を予め準備する
相手と握ることを予め準備する
一人ではなく味方をつける
ringo18
saas導入を事例とした社内交渉のポイント大変参考になりました。
morimotoa
バトナと意識し、仲間を増やす。
toshiyamebs
Saasを導入する側としてだけでなく、販売する側としても役にたつ知識だった。
確かに、コストメリットとしては資産として計上せず、経費としての処理ができることは売り文句の一つであると感じた。
qsol_matsu
説得ではなく合意形成であることを理解しました。
kf818namig
味方を増やす必要があるという点が印象的でした。硬直的な状況で課題も山積しているときに、正攻法で新たな取り組みを申請しても後回しにされてしまいがちですから、やはり味方となる人を増やすのが基本なのだと思いました。味方をどうやって増やすのか、誰を味方にするのかによって成否が別れそうです。
asatani
現在社内でDXを推進使用しようとしています。その中でSAASの導入も検討しています。今後検討から試用に進む際に、決裁者を説得するという発想ではなく、合意に導くにはどうするかを考えたい。また、最低限獲得する目標をしっかり腹に持ち妥協をどこまでできるかを判断したい。
namboku
周りの巻き込みが大事で、体制と提案内容を充実させて挑もうと思います。
-komp
交渉は援護者を増やすことが必要とら理解した。
autumn-sen
社内でのシステム導入で承認が得られなかったので参考にしたい。妥協点は用意しているので、次の交渉では修正案での工数増と導入時の会社としてのメリットを経営層が理解できるように改善する。
s70
今後は、最良の結果と最低の結果を事前に考え、落としどころを踏まえたうえで交渉に入りたいと思います。
ymmtr
社内交渉の参考になりました。
skyk_
SaaS導入にハードルがあり交渉が重要だとわかった
yuki_kuwa
メリットは伝えるのはもちろんだが、いかに現実味を帯びた数値が提示できるかが大切になる。回収はどのくらいかかかるか、副次的効果は何があるか。どれだけ周りを巻き込むかも大切、賛同者をできるだけ増やし、本気度を示す。
goodryou
交渉と契約のとの違いがあることや、BATNAを意識した交渉術の一一端に触れた。
kame-kichi
考え方としてはこの講座で学んできたことの活用だと思った。交渉はどちらか一方が勝つためのものではなく、双方に利益をもたらす合意をするために行うものという意識をもって今後の業務には取り組んでいきたい
akira1200
いくら正しい発言や依頼でも感情面を最初にクリアしないとうまくいかない事を実感した
kakaka296
これまで学んできた交渉の方法を実際に取り入れている良い例だと感じた。もっとさまざまな視点からの具体例を聞きたいと感じた
to_ichi
べき論やロジカルな説明に終始すると、場合によっては反目し合う感じになってしまうことがあるため以下がとても納得いきました。
・交渉は「説得」ではなく「合意形成」
・相手に伝わる説明が必要
・適切な仲間を味方に引き入れる
aiga_t
SaaSそのものについて学習するのかという唐突感からスタートした章でしたが、内容的にとても参考になりました。交渉の進め方の一例として整理されたものだったのはよかったです。図解も使われていて、自分が交渉する際(社内予算、対外部業者など)に応用してみようと思いました。
kyo1227
いくら正しい発言や依頼でも感情面を最初にクリアしないとうまくいかない事を実感しました。
j-nagayama
ガソリンの話はその通りだと思いました。
hmatsuura
BATONAの具体的な例や周囲を巻き込むアイデアなど参考になりました。交渉の際の参考にさせて頂きます。
axtyu
SasSは初めて聞いた用語で、意味を理解した。SaaSをもっと学ぶようにする
5007427
アプリ開発の現場では必要な情報が得られたと思います
koki64
決裁者への交渉のポイントとして、擁護者を作る事前準備の重要性を学べた