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【営業無双#1】勝てる営業とは?トップ5%セールスの共通点

会員限定

46分

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動画説明

本コースは、「営業無双シリーズ」の#1です。
「営業無双シリーズ」では、成約率アップに向けて、お客様に選ばれ続ける無双の営業になるための実践的な考え方やテクニックを紹介していきます。(#2以降は順次公開)

本コースでは、「勝てる営業とは?トップ5%セールスの共通点」をテーマに
BtoBでお客様に選ばれる営業の役割
トップ5%のセールスに共通する行動や考え方
成果につながる実践的なポイント
などを解説します。

◾️こんな方におすすめ
提案しても顧客に響かず、「いい話だった」で終わる商談が多い方
顧客の本当の課題や決裁者の判断基準をつかみきれず、案件が前に進まない方
再現性のある営業テクニックを身につけたい方

※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年7月制作)

講師プロフィール

越川 慎司
株式会社クロスリバー 代表取締役社長

日系通信会社や外資ベンチャーなどを経て2005年にマイクロソフト米国本社へ入社。
その後、日本マイクロソフトの役員として事業責任者を務める。
2017年には週休3日・複業を実践する会社を設立し800社以上の働き方改革を支援。
年300回以上提供する企業向け講座の受講者満足度は平均96%、行動に移す受講者は95%以上。
著書は9年で34冊、累計135万部。NHK、TBS、PIVOTなどメディア出演多数。

花崎 徳之
グロービス・コーポレート・エデュケーション
マネジング・ディレクター

早稲田大学商学部卒業。ノースウェスタン大学ケロッグ経営大学院EDP(Executive Development Program)修了。
大学卒業後、第一生命保険相互会社に入社。法人ビジネスの戦略策定、営業企画、営業組織マネジメントなどを担当。
グロービスに転じ、グロービス・コーポレート・エデュケーション(GCE)部門において、企業の組織開発・人材育成支援に従事。その後、ディレクターとして企業向けサービス開発及びセールス&マーケティングチームのリーダーを務め、現在はGCE部門マネジング・ディレクター。
講師としては、企業研修・エグゼクティブスクール・グロービス経営大学院において、マーケティング・経営戦略・論理思考・リーダーシップなど幅広い領域ならびにアクションラーニングの登壇多数。また、グロービスのマーケティング研究グループのリーダーとして、同領域のコンテンツ開発・講師育成を統括。

小林 舞良 グロービススタッフ

(肩書きは2026年7月撮影当時のもの)

より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。

コメント51件

  • macky_katakana

    越川さん、花崎さん、小林さん、講義ありがとうございました。
    メンバーが成長実感を体験できる行動実験の数々、ご紹介ありがとうございます。自分自身の行動修正のためにも活用させていただきます。
    「2つのキゲンを整える」は組織内みんなで共有したいと考えます。変化を楽しんでいきます🐧🐾

    2026-07-15
  • julia-nishino

    I learned a lot, this was a really cool series! Unexpectedly engaging. :D

    2026-07-10
  • suzu_kt

    最初の1分、最後の5分が大事。
    資料の出来栄えではなく、相手の求めるものを探る。
    迅速、理解度、熱意を大事にしていくたいと思います。

    2026-07-10
  • sgoko

    学ぶこと、明日から使えること、絶えず確認し、伸ばし続けることなどがすべて詰まっている教材なので、定期的に、繰り返しみること。

    2026-07-18
  • k-torigata

    とても学びになりました。今後の実行としては、シンプルだが、社外・社内のmtgでまずは相手の名前を呼ぶことは必須として実施したい。また、共感・共創という2つの言葉も意識したい。特に共創するために、相手から本音を引き出し、実行のお手伝いをすること。この点も意識してみたい。

    2026-07-17
  • yukapooh

    生成AIの普及により資料の枚数が増えてしまっているというお話には、大変驚きました。
    私は営業職ではありませんが、その中でも「期限を守る」「機嫌をよくする」という
    『ふたつのキゲン』のお話が最も印象に残っています。

    他にも多くの学びがありましたので、ぜひ今後の実業務に生かしていきたいです。
    非常に有意義な時間となりました。

    2026-07-15
  • oshamariruuuh

    とても実践的で明日から使える知識が満載でした。商談でも社内会議でもしっかり名前を呼んでまずマインドセットを作るということはすぐ実践してみます。また、期限と機嫌のお話。機嫌が悪い営業の話なんて聞きたくないですよね。オンラインの商談が多いですが頷きと笑顔は意識していきます。営業は1日にしてならず、ですね!
    まずは打席に立ち続けることを意識しつつ、しっかり振り返りもしていきます。次回も楽しみです。

    2026-07-13
  • tan_yama

    マネすることができそうなものからやってみます。

    2026-07-10
  • eikichi68

    今回の学習を通じて、トップ5%の営業は商品を売るのではなく、顧客との信頼関係を構築しながら課題解決を行っていることを再認識した。特に「共感共創」の考え方は印象的であり、顧客の不平不満や潜在的な課題を外在化し、言語化することで真のニーズを引き出していきたい。今後は提案前のヒアリングをより丁寧に行い、顧客視点に立った対話を心がける。また、長期的な信頼構築のために、都合の良い情報だけでなく課題やリスクも率直に共有し、透明性の高いコミュニケーションを実践していく。さらに、自身の営業活動を振り返りながらPDCAを高速で回し、成果につながった行動を標準化することで、再現性の高い営業プロセスの確立と組織全体の営業力向上に貢献していきたい。

    2026-07-10
  • tagashi05291

    本講義のBtoBでしたが、個人営業についても大変学びました。
    知っていても、していない(できていない)。事がわかりました。
    私は最初の3分に全神経を集中していますが、すばらしい講義でした。
    挨拶の最初に「お客様のお名前」を言い、最後に「ご検討・ご決断をいただけますと幸いです。」を必ず伝えるようにします。

    2026-07-11
  • chibalotte0728

    ふたつのキゲンが印象的でした。

    2026-07-23
  • chun_taro

    とても興味深かった。

    2026-07-18
  • sato-taku

    理解ではなく、説得から納得させられるような実践を部下社員に繰り返してもらい、再現性を高めたい。

    2026-07-19
  • h3110

    いつも実践で感じていることを言語化してくれていて大変参考になりました。

    2026-07-20
  • kousei8494

    今回の動画で、「共感共創」という言葉が最も印象に残った。顧客と一緒に課題を解決する、感情移入するというのが今後、顧客から選ばれる営業マンとして心にとどめておくべき事項であることを学んだ。

    2026-07-20
  • sikokuyama

    面白かったです。非常に分かりやすくて即実践できそうな話でした。

    2026-07-21
  • tomopurin

    仮説を立てること、共創すること、社内営業でも非常に大切なこと。最初の1分、最後の5分の大切さを実践に活かしてみたいともう

    2026-07-21
  • miyamoto723

    信頼を得るための心得、勉強になります。

    2026-07-21
  • fujioka0213

    6割をまずは目指すや、2割で一度確認、、など、部下指導にも同様の考えが活用できると感じた。

    2026-07-22
  • mau-mau

    人と同じではだめで、やはり引き付ける何かが必要かと・・
    顧客の価値提案をどこまで引き出せるか、どこまで寄り添えるかが重要。
    一方でタイパも考える必要はあるかもです。
    今回の学び、実践していきます。

    2026-07-23
  • sakata2025

    過去実績からのトップセールス共通点で事例も交えて話を聞けたのは大変参考になりました。

    2026-07-17
  • adm-

    営業の事がわかり良かった。

    2026-07-24
  • moto-kiki-kao

    これを勉強して全員同じ営業の仕方になったら面白いですね(笑)

    2026-07-25
  • kaz15

    セールスTOP5%が営業現場でやっている共通点について知ることが出来、共感した。

    2026-07-26
  • katsudon2024

    AIデータを用いていろいろ参考なりました。大事なことは共感・共創 またテクニカルでは相手の名前を呼ぶことなど実践して実験また修正していけばと思います。

    2026-07-27
  • seakiyu

    AIが、浸透して本質が見えない。
    共感共創、
    最初の1分、最後の5分が大事。
    ぼんやり感じてた事が、明確な言葉と説明でクリアになりました。
    何度も見返してアウトプットに励みたいと思います。

    2026-07-27
  • shoichi_tanaka

    □期限を決めること
    □ゴールからPLANする
    □相手の名前を言ってから始める
    □数字を使う
    □文字はメイリオ 105文字/ページ以内

    2026-07-27
  • taimal

    営業の最新の取り組み方について分かって面白かった

    2026-07-27
  • yuma0423

    「誰から買うか」が購買決定の鍵:

    顧客は、信頼できる相手から情報を得ようとします。
    人柄や情報の質が、信頼構築の基盤となります。
    B2B営業特有の「壁」を乗り越える:

    時間の壁(意思決定プロセス): 複数の関係者の承認を得るための時間が必要です。
    心の壁(本音を引き出す): 顧客は本音を話しにくいため、共感を通じて心理的な距離を縮めることが不可欠です。
    この2つの壁を乗り越えるために、**「共感競争」**が重要となります。
    価値提供の進化:

    単なる課題解決(マイナスをゼロにする)だけでなく、**顧客の未来を共に創る(イノベーション)**視点が求められます。
    顧客の潜在的なニーズを引き出し、共に価値を創造する「共創」が鍵となります。
    トップ5%営業の「再現性」:

    成績の良い営業担当者の共通言語や行動をモデリングし、体系化することで、誰でも実践可能な営業プロセスを構築できます。
    特に、**「速断速決・速実行」を促す社内プロセスや、「仮説ベースのヒアリング」「共創」**を重視した顧客対応が、再現性を高めます。
    信頼構築の具体的手法:

    仮説ベースのヒアリング: 顧客の状況を理解するための仮説を立て、質問することで、より深い情報を引き出します。
    資料の最適化: 誰に何を伝えたいかを明確にし、簡潔かつ分かりやすい資料を作成します。
    顧客の「社内提案」を支援: 担当者が上司に説明しやすいように、資料作成などを**「共創」**で行います。
    数字でベネフィットを伝える: 具体的な実績やデータを用いて、顧客にとってのメリットを明確に示します。

    2026-07-27
  • t_megane

    具体的な内容でわかりやすかったです。

    2026-07-28
  • ishiig

    士業営業を行う際 名前を言う、ベネフィットを伝える 求めるアクションを示す  これを実践したい。
    だらだらと話すことをやめ、相手の印象に残すことに集中する。

    2026-07-29
  • morimotoa

    名前を呼ぶ、求めるアクションを依頼する。

    2026-07-14
  • sphsph

    受ける側目線ですが、信頼関係は大前提ですね。
    期待を超える成果を望めるか?
    やってみないと分からないことも多々ありますが、後々だまされた感がないようにしないといけません。
    最後までやり切る実務も必要。

    2026-07-13
  • fms_t_yoshikawa

    具体的な数字を伝えるという点は非常に共感できました。

    2026-07-13
  • everest

    トップ営業は特別な才能ではなく顧客理解や準備、信頼構築を徹底する姿勢の積み重ねが成果を生むことを学び自身の営業にも取り入れたいと感じた。

    2026-07-13
  • masahiro-miki

    貴重な時間有難うございました。業務を遂行する時間より会議や報告書を書く時間の方が長いのが現実です。名前を呼び合い、計画性を高め、優先度をつける事、実行を定着させる事、学んだ事を有効活用したいと思いました。

    2026-07-13
  • araihiroshi

    説明されている方が具体的な数字を言っており、自然と飲み込まれました。

    2026-07-13
  • yamada0331

    ソリューションは古くなっており、誰から買うかが重要というのは、営業していて感じることがある。AIが身近になってきたため、信頼を得て関係性を構築し、共感共創が求められてきている。

    2026-07-13
  • kimizukr

    挑戦ではなく実験ということは印象に残りました。より実験を重ね自身のものにしたい

    2026-07-14
  • markey0827

    やっぱり営業って楽しい仕事だと感じた。
    顧客の課題を最前線で一緒に考えて共創できるポジション。自分で仮説を立ててぶつけて試行錯誤できる裁量もある。
    どんな仕事にも醍醐味があると思いますが、この動画から営業の魅力を再確認しました。

    2026-07-14
  • yasu_ichi

    まず、相手の名前を呼んでみることから始めてみたいと思います。いろいろな視点と具体的な数値で説明してくれているので、とても分かりやすかったです。ありがとうございます。

    2026-07-14
  • mintyway22

    非常に有益な動画でした!次回も今から楽しみです。

    目からうろこの営業Tipsも数多くありましたが、それ以上に本質的な部分として強く共感したのは、「トップ営業マンとは、共感と共創を生み出し、単なる営業担当ではなく、『この人と一緒に仕事をしたい』と思っていただけるパートナーであるべき」という考え方です。

    営業という仕事の本質を表した言葉だと感じ、とても心に刺さりました。

    また、何より印象的だったのは、ご登壇されたお二人とも、言葉遣いや所作の一つひとつから、圧倒的な成果を出し続けるトップ5%の営業パーソンであることが自然と伝わってきたことです。

    お話の内容はもちろん、その立ち居振る舞いそのものが大きな学びとなり、「成果を出す人は、細部にまでその姿勢が表れる」ということを改めて実感しました。

    2026-07-12
  • c9022

    分野が全く違う内容かと思ったが、社内でも通づるものがあったと感じた。
    いろんな視点から仕事ができるようになるといいなと思いました。

    2026-07-14
  • uekimma

    価格ではなく営業マンの付加価値で選ばれる時代になってきたと思います。仮に~だとしたら、1点だけ教えてください。早速明日から使わせて頂きます!

    2026-07-14
  • oosw

    とても役に立ちました。

    2026-07-14
  • takatomiyamada

    仮説を立ててたくさん打席に立つ

    2026-07-14
  • akari82465

    やはり信頼関係が重要となり、そこにはデジタル化の進んでいる現在でも変わらないものがあるんだなと感じました

    2026-07-15
  • kagetora_inoue

    大変参考になります。今日からの仕事に役立てます

    2026-07-15
  • gpa_toi

    解決策を一緒に考える、クライアントに寄り添うことが重要だと理解しました。実践してみようと思います。

    2026-07-10
  • makina12

    たしかに!と、頷きながら拝見しました。
    過去と近年の営業の変化がよくわかり、課題の外在化と、お客様と一緒に課題を解決していく姿勢が大切なことがよく分かりました。
    第1回大変面白かったです!
    次回も期待しています。

    2026-07-10
  • higaki-satoru

    何事もまずはやってみることから始まる。何もしなければ何も変わらない。だからこそ失敗を少しは恐れながらも前向きに、何事にも取り組んでみたいと思いました。

    2026-07-16

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