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AI BUSINESS SHIFT 第12回 機能別戦略編:AIで加速する新規事業の創出
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第12回です。 第12回「機能別戦略編:AIで加速する新規事業の創出」では、新規事業やスタートアップを取り巻く環境がどのように変化しているのかを俯瞰し、新たな価値創造と非連続な成長を生み出すために、AI時代における事業機会の捉え方や、成功確率を高めるための考え方について学びます。 ■こんな方におすすめ ・新規事業開発やスタートアップ創出に携わるリーダー・マネージャーの方 ・AIを活用して事業創出のスピードや成功確率を高めたい方 ・AI時代における新規事業リーダーの役割やマインドセットを学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年03月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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リーダーのためのコーチング入門
メンバーから相談を受けたとき、つい「こうすればいいよ」と答えを教えてしまう。 あるいは、「自分で考えてほしい」と思うあまり、すべて任せきりにしてしまう。 メンバーの成長機会を確保しつつ、自律的に仕事を進めてもらうためにはどうすればよいのか。 こうした悩みに直面するリーダー・マネージャーの方は多いのではないでしょうか。 変化が激しく、正解のない現代においては、指示や助言にとどまらず、メンバーの思考を引き出し、自律的な行動を促す「コーチングスキル」の重要性が高まっています。 本コースでは、基礎的なコーチングの考え方を押さえたうえで、実際の職場で起こりがちな事例をもとに、相手の思考と行動を引き出す関わり方を学びます。 また、代表的なコーチングのフレームワークである「GROWモデル」を取り上げ、どのような問いかけによって相手の主体性を引き出していくのかを、わかりやすく解説します。 メンバーとの対話を、成長を促す機会へと変えていく。その第一歩としておすすめのコースです。 コース内で紹介している「傾聴力」を深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 ・傾聴力 ~リーダーのための聴く技術~(基礎編) https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/fe285262/learn/steps/59808 ・傾聴力 ~リーダーのための聴く技術~(実践編) https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/01d24a39/learn/steps/59813 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年6月制作)
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AI BUSINESS SHIFT 第10回 機能別戦略編:AIで変わるバックオフィス
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第10回です。 第10回「機能別戦略編:AIで変わるバックオフィス」では、人事・総務・労務・経理・情報システムなどのバックオフィス領域において、定型業務の自動化や効率化といった現場レベルのAI活用だけでなく、いかにして経営や戦略に貢献する存在へと進化していくのかについて考えを深め、学んでいきます。 ■こんな方におすすめ ・人事・総務・労務・経理・情シスなど、バックオフィス部門を率いるリーダー・マネージャーの方 ・バックオフィス業務へのAI活用やDX推進を担っている方 ・AI時代におけるバックオフィスの役割や戦略のあり方を考えたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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【賢者のアンテナ】いざ!戦略的雑談!前編
このシリーズは、グロービス講師本山 裕輔さんを賢者としてお迎えし、巷のありとあらゆるものを独自の視点で紐解き、皆様の学びの意欲を刺激するコンテンツです。 毎月第2・第4水曜日の朝7時に定期配信されます。 取り上げて欲しいご質問やテーマ、感想を随時受け付けています。 グーグルフォーム(https://forms.gle/qqoBYuRUmUYz4scC6) または グロ放題編集部員のX(https://x.com/mairakobayashi) まで、ぜひご要望をお寄せください。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年6月制作)
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【AI×プレゼン】AIと磨く「心を動かす」伝え方
AIの進化によって資料作成やリサーチの効率化が進む一方で、重要性を増すのが「伝える力」です。本コースでは、AI時代のプレゼンに求められるデリバリースキルについて解説します。 自分の伝え方を客観的に評価し、改善できるAI活用法も紹介。大事な場面で「心を動かす」プレゼンをしたい方におすすめです。関連コース「プレゼンテーションスキル」も併せてご覧ください。 ▼プレゼン動画分析プロンプト(辛口) https://hodai.globis.co.jp/learning_documents/6f976cda ▼関連動画:プレゼンテーションスキル https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/598f3254/ ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント51件
macky_katakana
越川さん、花崎さん、小林さん、講義ありがとうございました。
メンバーが成長実感を体験できる行動実験の数々、ご紹介ありがとうございます。自分自身の行動修正のためにも活用させていただきます。
「2つのキゲンを整える」は組織内みんなで共有したいと考えます。変化を楽しんでいきます🐧🐾
julia-nishino
I learned a lot, this was a really cool series! Unexpectedly engaging. :D
suzu_kt
最初の1分、最後の5分が大事。
資料の出来栄えではなく、相手の求めるものを探る。
迅速、理解度、熱意を大事にしていくたいと思います。
sgoko
学ぶこと、明日から使えること、絶えず確認し、伸ばし続けることなどがすべて詰まっている教材なので、定期的に、繰り返しみること。
k-torigata
とても学びになりました。今後の実行としては、シンプルだが、社外・社内のmtgでまずは相手の名前を呼ぶことは必須として実施したい。また、共感・共創という2つの言葉も意識したい。特に共創するために、相手から本音を引き出し、実行のお手伝いをすること。この点も意識してみたい。
yukapooh
生成AIの普及により資料の枚数が増えてしまっているというお話には、大変驚きました。
私は営業職ではありませんが、その中でも「期限を守る」「機嫌をよくする」という
『ふたつのキゲン』のお話が最も印象に残っています。
他にも多くの学びがありましたので、ぜひ今後の実業務に生かしていきたいです。
非常に有意義な時間となりました。
oshamariruuuh
とても実践的で明日から使える知識が満載でした。商談でも社内会議でもしっかり名前を呼んでまずマインドセットを作るということはすぐ実践してみます。また、期限と機嫌のお話。機嫌が悪い営業の話なんて聞きたくないですよね。オンラインの商談が多いですが頷きと笑顔は意識していきます。営業は1日にしてならず、ですね!
まずは打席に立ち続けることを意識しつつ、しっかり振り返りもしていきます。次回も楽しみです。
tan_yama
マネすることができそうなものからやってみます。
eikichi68
今回の学習を通じて、トップ5%の営業は商品を売るのではなく、顧客との信頼関係を構築しながら課題解決を行っていることを再認識した。特に「共感共創」の考え方は印象的であり、顧客の不平不満や潜在的な課題を外在化し、言語化することで真のニーズを引き出していきたい。今後は提案前のヒアリングをより丁寧に行い、顧客視点に立った対話を心がける。また、長期的な信頼構築のために、都合の良い情報だけでなく課題やリスクも率直に共有し、透明性の高いコミュニケーションを実践していく。さらに、自身の営業活動を振り返りながらPDCAを高速で回し、成果につながった行動を標準化することで、再現性の高い営業プロセスの確立と組織全体の営業力向上に貢献していきたい。
tagashi05291
本講義のBtoBでしたが、個人営業についても大変学びました。
知っていても、していない(できていない)。事がわかりました。
私は最初の3分に全神経を集中していますが、すばらしい講義でした。
挨拶の最初に「お客様のお名前」を言い、最後に「ご検討・ご決断をいただけますと幸いです。」を必ず伝えるようにします。
chibalotte0728
ふたつのキゲンが印象的でした。
chun_taro
とても興味深かった。
sato-taku
理解ではなく、説得から納得させられるような実践を部下社員に繰り返してもらい、再現性を高めたい。
h3110
いつも実践で感じていることを言語化してくれていて大変参考になりました。
kousei8494
今回の動画で、「共感共創」という言葉が最も印象に残った。顧客と一緒に課題を解決する、感情移入するというのが今後、顧客から選ばれる営業マンとして心にとどめておくべき事項であることを学んだ。
sikokuyama
面白かったです。非常に分かりやすくて即実践できそうな話でした。
tomopurin
仮説を立てること、共創すること、社内営業でも非常に大切なこと。最初の1分、最後の5分の大切さを実践に活かしてみたいともう
miyamoto723
信頼を得るための心得、勉強になります。
fujioka0213
6割をまずは目指すや、2割で一度確認、、など、部下指導にも同様の考えが活用できると感じた。
mau-mau
人と同じではだめで、やはり引き付ける何かが必要かと・・
顧客の価値提案をどこまで引き出せるか、どこまで寄り添えるかが重要。
一方でタイパも考える必要はあるかもです。
今回の学び、実践していきます。
sakata2025
過去実績からのトップセールス共通点で事例も交えて話を聞けたのは大変参考になりました。
adm-
営業の事がわかり良かった。
moto-kiki-kao
これを勉強して全員同じ営業の仕方になったら面白いですね(笑)
kaz15
セールスTOP5%が営業現場でやっている共通点について知ることが出来、共感した。
katsudon2024
AIデータを用いていろいろ参考なりました。大事なことは共感・共創 またテクニカルでは相手の名前を呼ぶことなど実践して実験また修正していけばと思います。
seakiyu
AIが、浸透して本質が見えない。
共感共創、
最初の1分、最後の5分が大事。
ぼんやり感じてた事が、明確な言葉と説明でクリアになりました。
何度も見返してアウトプットに励みたいと思います。
shoichi_tanaka
□期限を決めること
□ゴールからPLANする
□相手の名前を言ってから始める
□数字を使う
□文字はメイリオ 105文字/ページ以内
taimal
営業の最新の取り組み方について分かって面白かった
yuma0423
「誰から買うか」が購買決定の鍵:
顧客は、信頼できる相手から情報を得ようとします。
人柄や情報の質が、信頼構築の基盤となります。
B2B営業特有の「壁」を乗り越える:
時間の壁(意思決定プロセス): 複数の関係者の承認を得るための時間が必要です。
心の壁(本音を引き出す): 顧客は本音を話しにくいため、共感を通じて心理的な距離を縮めることが不可欠です。
この2つの壁を乗り越えるために、**「共感競争」**が重要となります。
価値提供の進化:
単なる課題解決(マイナスをゼロにする)だけでなく、**顧客の未来を共に創る(イノベーション)**視点が求められます。
顧客の潜在的なニーズを引き出し、共に価値を創造する「共創」が鍵となります。
トップ5%営業の「再現性」:
成績の良い営業担当者の共通言語や行動をモデリングし、体系化することで、誰でも実践可能な営業プロセスを構築できます。
特に、**「速断速決・速実行」を促す社内プロセスや、「仮説ベースのヒアリング」「共創」**を重視した顧客対応が、再現性を高めます。
信頼構築の具体的手法:
仮説ベースのヒアリング: 顧客の状況を理解するための仮説を立て、質問することで、より深い情報を引き出します。
資料の最適化: 誰に何を伝えたいかを明確にし、簡潔かつ分かりやすい資料を作成します。
顧客の「社内提案」を支援: 担当者が上司に説明しやすいように、資料作成などを**「共創」**で行います。
数字でベネフィットを伝える: 具体的な実績やデータを用いて、顧客にとってのメリットを明確に示します。
t_megane
具体的な内容でわかりやすかったです。
ishiig
士業営業を行う際 名前を言う、ベネフィットを伝える 求めるアクションを示す これを実践したい。
だらだらと話すことをやめ、相手の印象に残すことに集中する。
morimotoa
名前を呼ぶ、求めるアクションを依頼する。
sphsph
受ける側目線ですが、信頼関係は大前提ですね。
期待を超える成果を望めるか?
やってみないと分からないことも多々ありますが、後々だまされた感がないようにしないといけません。
最後までやり切る実務も必要。
fms_t_yoshikawa
具体的な数字を伝えるという点は非常に共感できました。
everest
トップ営業は特別な才能ではなく顧客理解や準備、信頼構築を徹底する姿勢の積み重ねが成果を生むことを学び自身の営業にも取り入れたいと感じた。
masahiro-miki
貴重な時間有難うございました。業務を遂行する時間より会議や報告書を書く時間の方が長いのが現実です。名前を呼び合い、計画性を高め、優先度をつける事、実行を定着させる事、学んだ事を有効活用したいと思いました。
araihiroshi
説明されている方が具体的な数字を言っており、自然と飲み込まれました。
yamada0331
ソリューションは古くなっており、誰から買うかが重要というのは、営業していて感じることがある。AIが身近になってきたため、信頼を得て関係性を構築し、共感共創が求められてきている。
kimizukr
挑戦ではなく実験ということは印象に残りました。より実験を重ね自身のものにしたい
markey0827
やっぱり営業って楽しい仕事だと感じた。
顧客の課題を最前線で一緒に考えて共創できるポジション。自分で仮説を立ててぶつけて試行錯誤できる裁量もある。
どんな仕事にも醍醐味があると思いますが、この動画から営業の魅力を再確認しました。
yasu_ichi
まず、相手の名前を呼んでみることから始めてみたいと思います。いろいろな視点と具体的な数値で説明してくれているので、とても分かりやすかったです。ありがとうございます。
mintyway22
非常に有益な動画でした!次回も今から楽しみです。
目からうろこの営業Tipsも数多くありましたが、それ以上に本質的な部分として強く共感したのは、「トップ営業マンとは、共感と共創を生み出し、単なる営業担当ではなく、『この人と一緒に仕事をしたい』と思っていただけるパートナーであるべき」という考え方です。
営業という仕事の本質を表した言葉だと感じ、とても心に刺さりました。
また、何より印象的だったのは、ご登壇されたお二人とも、言葉遣いや所作の一つひとつから、圧倒的な成果を出し続けるトップ5%の営業パーソンであることが自然と伝わってきたことです。
お話の内容はもちろん、その立ち居振る舞いそのものが大きな学びとなり、「成果を出す人は、細部にまでその姿勢が表れる」ということを改めて実感しました。
c9022
分野が全く違う内容かと思ったが、社内でも通づるものがあったと感じた。
いろんな視点から仕事ができるようになるといいなと思いました。
uekimma
価格ではなく営業マンの付加価値で選ばれる時代になってきたと思います。仮に~だとしたら、1点だけ教えてください。早速明日から使わせて頂きます!
oosw
とても役に立ちました。
takatomiyamada
仮説を立ててたくさん打席に立つ
akari82465
やはり信頼関係が重要となり、そこにはデジタル化の進んでいる現在でも変わらないものがあるんだなと感じました
kagetora_inoue
大変参考になります。今日からの仕事に役立てます
gpa_toi
解決策を一緒に考える、クライアントに寄り添うことが重要だと理解しました。実践してみようと思います。
makina12
たしかに!と、頷きながら拝見しました。
過去と近年の営業の変化がよくわかり、課題の外在化と、お客様と一緒に課題を解決していく姿勢が大切なことがよく分かりました。
第1回大変面白かったです!
次回も期待しています。
higaki-satoru
何事もまずはやってみることから始まる。何もしなければ何も変わらない。だからこそ失敗を少しは恐れながらも前向きに、何事にも取り組んでみたいと思いました。