ネゴシエーションスキル（基本編）

dmayu

コンサルタント

今後家を購入する際の不動産屋との交渉に本講義の内容が活かせると感じた。
具体的には入念に周辺相場や不動産の需要を調べ、不動産屋のバトナを読むこと、そして自分の目標値とアンカーを決めておくことで、スムーズで一貫性のある交渉を実現したい。

shinki_0726

メーカー技術・研究・開発

これを機に年収交渉に挑みます

yu_noguchi

その他

交渉力を磨くと同時に人間力を磨きたいと思います。

k_sato1218

メーカー技術・研究・開発

業務において相手のBATNAを理解するにも技術的要素がわかっていないと交渉できないなと改めて思った。

hide-morimoto

マーケティング

良い学びになりました。

tami-ta

IT・WEB・エンジニア

BOTNAの考え方を実践したい

random3sat

IT・WEB・エンジニア

この思考をリアルタイムで交渉しながら実践するハードルのは難しいと感じた

k_rabbit

建設・土木　関連職

転職や個人業での交渉において有意義な講義だと感じた。

ys14579

販売・サービス・事務

交渉について考える良いきっかけとなった

pinoko2001

クリエイティブ

交渉にしようしたいです

takuya-nishida

その他

相手のBATNAをどのようにして推定するかは非常に難しいと感じた。あまりにも外れた値を出すと、不快に思われるリスクもあると感じた。

hiro_with

人事・労務・法務

ネゴシエーションスキルとは特別なものではなく、誰しもが業務上必要になる場面がありうるものだと学びました。安易な妥結やその場限りの取り繕った発言をするのではなく、誠実に、かつお互いにとって最善の結果をもたらすため、ネゴシエーションスキルは必要だと感じた。

moruo

営業

日常的に行われる交渉において【目標値】を設定する事
そこは感覚論で無く、情報を基にする
そこからBATNAやZOPAを用いて、交渉する事が有益である

kayoiyo

経理・財務

実際の交渉はこんなに簡単にいかないが、基本を理解しているだけで気持ちに余裕が生まれるでしょう

sen_papa

クリエイティブ

交渉においては、代替案の最善策を用意することでいい交渉に臨めることが理解できた

cathy55

営業

交渉力を高めるには自分のBATNAを高めておくこと、また他社のBATNAを読むことも重要である。

keith-small

メーカー技術・研究・開発

交渉の際は誠実に実施し、BATANAを時には用いながら適切な値にアンカリングしていきたいと考えます。

yokotti

人事・労務・法務

珍しく初回で全問正解した。初耳の語句が多かったが、理解するために動画を何回か巻き戻しして観たのが良かったのかも。

nh095698

金融・不動産　関連職

交渉の定義、重要性、基本概念を理解し、交渉に臨みたい。

oomachi-j

建設・土木　関連職

実際の仕事に役立つ内容だと思いました。

616294-hiro

専門職

今回の受講を基に、交渉時には相手の状況を踏まえよく考えて交渉に臨むのが良いと理解しました

yuta1992

メーカー技術・研究・開発

BATNA交渉が妥結しないときの次善の策
ZOPA交渉が妥結する可能性のある範囲

mitsubishi

営業

交渉の定義や重要性、基本概念を理解してお互いにメリットのある合意点を目指す。

udajungo

営業

ありがとうございました

rollbahn_2026

その他

このネゴシエーションを少し前に学びたかったと思いました。

komakomah

メーカー技術・研究・開発

ネゴシエーションが大事なことは分かったが、様々な相手方の意向など把握することも大切だと感じた

kuro-

専門職

交渉戦略での、目標設定やアンカリング、相手のBATNAの読み解き方など基礎を学ぶ事ができた。まずは身近な日常生活でのネゴから練習していきたい。

taro_0203

資材・購買・物流

荷主や協力業者との料金交渉時に活用する。

tkadoya

営業

目標設定やアンカリング等、これまでの業務（コストダウン交渉等）で実践できていた項目もあり、いい学びなおし・振り返りができました。

sato-taichi

その他

職務上交渉する機会が多くあります。
相手との腹の探り合いになることが多く、引くに引けなく妥協してしまうことが多々あります。
非常に参考になりました。

tomitetsu

専門職

交渉術において、相手方が提示してきた条件にすぐに合意するのではなく、その先の条件がどの様に整理されているのかを把握したうえで対応することが必要であるということ。

eguchi-san

メーカー技術・研究・開発

本コースで交渉の基本、ZOPAとBATNAについて理解することができた。交渉の際に最も大切なことは相手の立場に立ち、相手を理解し、Win-Winとなる妥結点を探りながら交渉していくことを学んだ。

naoko0824

その他

日々、無意識に行っていることなのかと思うが
構造を頭に入れ理解し対応することで
良い結果を得ることが出来ると思う。

kakimotoshingo

営業

わかりやすく参考になりました。

atsushi_11

人事・労務・法務

交渉力とは、
難しいである。

fukushima82

その他

交渉術の基本を学ぶことができ、非常に有意義な講座でした。

nakamura111222

IT・WEB・エンジニア

BATNA、留保価値、ZOPAと聞きなれない言葉が多かったが、交渉を論理的に考える方法を学ぶことができた。

rv37-nismo

営業

交渉事は日常茶飯事あるので、ＢＡＴＮＡを意識して交渉を優位に進めていくようにしたい

gogotomoe

クリエイティブ

すぐに妥協せず粘り強さが必要そのためには事前の調べが重要

hiro445

メーカー技術・研究・開発

自分のバトナを高め、相手のバトナを読むことが大事だと改めて体系的に認識できた、

sh_tkm

メーカー技術・研究・開発

お客さんに対しても、同僚や上司部下、サプライヤーに対しても仕事を進める上で、誠実であること、相手の話を傾聴することは非常に重要だと感じました。
BATNAや留保価値、ZOPAの良い設定は良い心構えから生まれると思いますから心構えをまず意識します。

otakahiro

営業

相手のBATNAを想定して交渉目標を決めていく事が大変勉強となりました。

ky_50

その他

業務において交渉（ネゴシエーション）が重要であることは理解した。自分のBATNAを強めることが大事、と講義であったが、現時点でなかなか意識できていないところがあると思う。妥結点を見極めることは難しいことではあるが、今回講義で学んだことを活かしていきたいと思う。

tsukamoto_n

営業

意識すると日常で発生することであり、意識的にBATNAを想像し目標値とアンカーを具体的に設定し意識的にネゴシエーションを実施したい。

ryota0408

営業

普段営業職の仕事をしている為、ネゴシエーションスキルを意識して仕事をしていた自覚はないが、この講義を受けて普段している業務とほぼ同じ図式だということが理解できた。改めて文字にすることよって、普段の業務も自身と相手がどのようなBATNAで商談をしている最中なのかということを意識して取り組むととても面白そうだし、交渉の質が上がると確信しました。

risako_minato

人事・労務・法務

ネゴシエーションに重要なのは、情報収集ではないかと思った。提示された条件が、相場に対してどうか？を客観的に見なければ、難しいことだと考えました。

kozato

経理・財務

自身での事前準備も必要だと思いました

sk104814

建設・土木　関連職

ネゴシエーションが大事なことは分かったが、いざ実践しようとなれば、相手のBATNAを正確に推測できているかも確信を持てないのでなかなか難しいなと感じた。

swindlery

経理・財務

交渉において、単純に相手の要望を鵜呑みにするのではなく、BATNA、留保価値、ZOPAの概念を用いて、適切に誠実に交渉することが大事だと感じた。

dpec1

その他

アンカーを決めても相手の状況に応じて修正が必要

t50

IT・WEB・エンジニア

交渉は相手を説得するだけでなく、自分自身も説得するということを理解しておく必要がある。
自分自身を説得というのは単純に相手を受け入れるという意味ではなく、状況・情報を整理した現実解と理想を確りと区別しておくこと。
そういった意味ではBest、Better、Mustのポイントを予め捉えておくことが交渉力を高める行動につながる。

tytrey4

営業

仕事に役立つスキルだと感じました。

nishi-michi

販売・サービス・事務

相手のBATNAを正確に推測することが大事。新しい事務所の契約時

si-si

販売・サービス・事務

安易に妥協せず、しっかり準備をし交渉に臨みたい。交渉の基礎が学べました。

y_iwakiri

IT・WEB・エンジニア

BATNA、留保価値、ZOPAといった重要概念の理解することができた。

yamada_toyo

メーカー技術・研究・開発

交渉はふっかけ（アンカー）が必要ということですね。

08017433290

営業

ネゴシエーションと聞くと難しく、専門的な部署や関係者が行う業務に見えてました。
しかし紐解いて「交渉術」と聞けば、身近であり、かつ自分自身においても実施していると考えます。
業者であったり、お客様との中でも日常的な事だと捉える事が出来ました。今後、交渉の際には「準備・高い目標・傾聴・誠実」を意識し実施していこうと思う研修でした。

it112741

営業

ｔ￥とてもよかったとおもいます

masegaki_h

コンサルタント

ためになった
感覚で理解していたことに、文章化された理解をえることができた

y-_-_-h

建設・土木　関連職

bantaを中心に話をされいたが、妥協点と言った方が分かりやすくないですか

harukan0318

営業

普段の営業活動で特別価格を要求された際にBATNAを意識することが重要と感じた

hirokkyyyy

専門職

交渉においては，相手のBATNAを推測することが大切と学んだ。

masaki2122

メーカー技術・研究・開発

互いの利害関係が成立するよう交渉しWIN-WINの関係系の構築が大事だとおもう

ishiikoj

営業

交渉において、当事者同士が相互理解を深める事が大事かと
また、交渉の際が誠実とありますがどのようなビズネスシーンおいても誠実は不可欠と

_puku

その他

普段は相手の要望に応えがちなので、事前にどこまで合意したいかをしっかり軸をもって話したいと思った

tukamo

営業

今後クライアントの交渉の際の参考とさせていただきます。

14377

IT・WEB・エンジニア

交渉の基本からしっかり学べた。仕事においてだけでなく、様々な場面で活用できるノウハウだと思う。

ychie

マーケティング

交渉術の研修は初めてだったので、ためになります

yumi1928

メーカー技術・研究・開発

交渉においてアンカーを使ったことがなかったのでこれから使うようにする。

t--yoshimura

メーカー技術・研究・開発

多くの学びアがありました。

aj-8357

経営・経営企画

普段何気なく行っている、高めの条件を出してから妥結点に落とし込むという手法が交渉の上でも基本になっていることがわかった。

38-jw

経営・経営企画

以前ZOPA・BATNAに関するコースを受講したが、その際はあいまいなイメージにとどまっていた２つ概念が、より理解できた。
構造的に交渉をとらえるということはすぐにでも意識して取り組みたい。

ooharekunn

営業

現状の業務で交渉は頻繁にあります。特にクレーム対応など。今後研修を参考にして臨みたいと思います。

miyu_8523

コンサルタント

どんな打ち合わせに対しても目標値をあいまいにせず望む必要があるなと感じた。しっかりと打合せ前に目標とBANTAを意識して行動したい

hashimotomi

クリエイティブ

相手の考えを読むことはとても難しいことなので、いかに信頼関係が気築けるか、相手にとってメリットを提示できるかが重要だと感じた。

alcyonesvx

営業

業務に活かしていけるよう、日々意識してみます。

to-tnk

IT・WEB・エンジニア

本講義を通じて、基本的な考え方を整理することができました。日々の業務に少しずつ活かしていきたいです。

nisiyama_t

コンサルタント

自分と相手のBATNAを意識したことがなく、感覚でネゴシエーションしていた場面があるため、実践しようと思いました。

foofighters

経営・経営企画

WIN-WINを達成できることが理想ではあるが、現実はパワーバランスによりどちらかが引いて妥結することが多いように思う。交渉前に相手といかに信頼関係を築けているか、交渉時にBATNAをいかに柔軟に変更できるかが重要だと感じた。

yoshio_matsuba

経営・経営企画

このネゴの基本を参考に実践に生かしてみます。

tmokada

その他

交渉事は苦手。だけど相手の要求や要望、理想や姿勢を見る上では必要。

i-sachi

販売・サービス・事務

これまで何気なく行っていた交渉ですが、BATNAを正確に読むことが重要であることがわかりました。

m_m_i

その他

交渉するときには相手のBATNAを想定してアンカーを設定することが重要だと理解した。

masatoshi17

その他

交渉は苦手でバトナ・アンカー・を使えるように考えます

takatomiyamada

営業

相手の情報や状況を理解しておくと交渉が優位に進めやすくなる

tt038980

その他

交渉は身近にあり、実際に活用する場面は多くある事がわかりました。

hideya1013

資材・購買・物流

交渉の基本要素として関係者の論点を整理し事前に最低条件を決めておく事が大事であると学んだ。
交渉には目標値を立て相手のBATNAを先読みする事で目標値やアンカーが変わる事も知った。
いずれにせよ、交渉とは両者にとってWin-Winの結果でなけれは良い方向に向かないと思った。

shogo_19970712

営業

ネゴシエーションが大事なことは分かったが、いざ実践しようとなれば、相手のBATNAを正確に推測できているかも確信を持てないのでなかなか難しいなと感じた。

modig

その他

相手のことも考えないといけない

ri-matuo

販売・サービス・事務

ありがとうございました。