営業部長のための、営業戦略の作り方

abeshishi

営業

カスタマージャーニーの考え方が勉強になった

bigtree13

営業

アンゾフマトリックスを実践で使ってみたくなりました

satoshi-1971

営業

誰に何をどう売るか？
既存分析からプラスワンの増設、新規は得意とする商品で拡大

youko_yn

マーケティング

戦略を考える際の情報の整理

chibikuma1964

営業

当社の営業部長営業局長でこういうことを知らない方が相当数いるような気がします。本部研修に使っても良いかもしれませんね。

gamikun

メーカー技術・研究・開発

自分は営業担当ではないが、営業の方がどういった考え方で戦略をたてているのかイメージをもちたく受講した。顧客分析が必要であり、その分析結果がもっと社、事業部内でオープンになった方がよいと感じた。

t_ik

営業

参考になりました。来期施策で取り入れたい。

teruhiko800

営業

もっと深く学びたいと思った。
目新しいことも少なくまずは実践していこうと思った。

okano_satoshi

営業

市場分析の際に、背景も確認しなければならない。社内にあるデータを色々な角度から分析することでわかることもある。アンゾフの成長マトリクスを使って考えることが大切だと思っていたので、共感できた。考えていきたい。

ry-shirota

営業

既存顧客を分析し、共通点を探すことにより、営業戦略を考える

aderu1224

経営・経営企画

自身の取組みが整理できた。新規に対する取り組みは今までなぜ取引がなかったのかを分析することを深掘りしてみたい。

1390662029

営業

「【目的と狙い】＝【誰に、何を、どう売るか？】」が、営業活動の通奏低音であり、常にそれを意識して、そのアイデアを成熟させる手段としてＳＦＡを活用することが大事であることを認識しました。

st71070

営業

おおざっぱにとらえず、顧客やニーズで細分化することで次にとるべき営業活動を明確にするということが理解できた。あとは自分の営業活動に落とし込むために考えとようと思った

ozzee

人事・労務・法務

数字の分析からほうしんを見つけるのは、よくある話だが、戦略、と言われても困ってしまう人には、いいとっかかりになると思う。シンプルなことを、いかにやりきるか、が重要。

tmr22793

営業

確認の方法は理解をしているが、どうしても新しいアイディアが生まれにくい。出ても技術リソースの問題などバランスも考えなければならず、営業ばかりが先行する訳にも行かず、常に壁にぶつかっている。

aohi

営業

勉強になりました。実践いたします

noz

人事・労務・法務

誰に何をどうやって売るのか？企画段階が全て。

yamanista

営業

あらためて既存取引をしっかりと見直すことから始めたい。

yuyag

経営・経営企画

フレークワークは色々あれど、まずはアンゾフマトリクスで顧客・製品x新規・既存に分解し、それぞれの施策を検討する。インプット情報として、製品と顧客を再度分析する、市場動向を調査・予測する。

fujkura

その他

営業戦略は、数字の背景から、目的と狙いをもって施策ネタを考え、ビジネスネスチャンスを広げていく。

hide1119

営業

・戦略とは
→誰に、何を、どうやって売るかを考える事

・新規開拓の戦略
→顧客の特性、共通点を見つける
→ターゲティング、同じ顧客を狙う

・SFA活用による既存顧客へのアップセル
→次に売るべき製品と顧客リスト

masa0119

営業

実際に営業戦略を作成する。
既存企業にヒアリングして、導入背景を探り新規へのアプローチを行う。

yoshi1968

営業

細かな分析が必要
分析シートの作成

nspdryfly

営業

今まで行って来た事が整理され説明しやすい資料となっていた。ほぼ感覚的に行っていたため説得力に欠けるところがあったように思う。今後は戦略構築時に学んだ表現方法で説明し履行できるかと思う。

tommy-k

営業

とてもシンプルで分かりやすかった。
なぜお客様はご購入されたのか/ご購入されないのかを分析して共有できている会社は強い。
戦略を立てる前に勝ちパターン、負けパターンを色々な人に聞きたい。

hatvj

営業

アンゾフマトリクスによる将来像の分析は改めて勉強になりました。
誰に何をどう売る、は、基盤となるビジネスからの拡大、新規開拓には不可欠な思考であり、目的意識をしっかりと持つことへの大切な切り口。心して取り組みたいと改めて感じました。

suzume_suzume

経理・財務

アンゾフマトリックスで、既存✖️新規、顧客✖️商品で増収に向けた戦略を整理することが役立ちそう。

kenny66

マーケティング

アンゾフのマトリクスで整理することは有効だと感じた。顧客を分けて考えることで戦略を立てやすくなることが分かった。

r-totsuka

営業

分析から実行、計測を繰り返しながら改善を行う流れが一貫して必要であることがわかった。

s_tamano

メーカー技術・研究・開発

アンゾフのマトリクスをベースに各象限での注力割合や進め方など、実践に結びつけやすい入りのところが明確かつ端的にまとまっていた

chiba97

営業

ToBにおいてもカスタマージャーニーの考えが適用できる。
どういう気持ちのお客さまに、何の情報を提供するのか、をデザインしアプローチすることで、狙ったお客さまに狙った営業活動ができる。

s_yamato

営業

思っていたイメージは合っていた。先ずは実践します。

akihisa3

人事・労務・法務

すごくすっきりまとめられた話でしたので理解しやすかったですが、実践が何よりと思いました。実践しないと忘れそう。

kinotaro0828

経営・経営企画

営業戦略の作り方について理解できた。

gaku_imamura

販売・サービス・事務

初心者向けにシンプルに整理されていてよかった。

mototsugu3

営業

販売計画の策定から、営業マンが何をしていくか方向性を持たせ、
計画を達成する為の戦略を建て、各個人の行動目標とさせたい。

nobunishimoto

営業

誰に何を、と
どのような業種も同じだと感じましh多。

daiseki

金融・不動産　関連職

すごく整理がつきました

t_oguogu1979

コンサルタント

営業戦略策定のステップイメージができました

kk567

営業

・アンゾフマトリクスの活用で、特に既存顧客の詳細な分析はもっとできると感じた。既存顧客×導入商材での分析、他拠点との比較など、進めていく。
・営業部長の戦略とあるが、当社であれば全体的にGMクラスの内容であると思った。当社GMであれば、組織目標については主観正義や理念をミックスさせて立案し、戦略とつなげるため、
ある意味より高度なことをやっているのではと感じた。

yutaka_aimar

営業

とてもシンプルで分かりやすかった。
なぜお客様は購入されたのか、また購入されないのかを分析して共有できている会社は強い。
戦略を立てる前に勝ちパターン、負けパターンを色々な人に聞きたい。

atuya

その他

アンゾフのマトリックスはよく使われるようだ

daiskit

経営・経営企画

営業部長のためとあるが、企画スタッフレベルで考えて行かないといけない問題と認識した。

0965

営業

こんなふうに営業戦略がしっかりと作られた環境で働きたいと思ってしまいました。
営業戦略を作る立場に、すぐなることはできませんが、自分の仕事の範囲で取り入れていきたいと思いました。

nino_8484

営業

カスタマージャーニーを再考し、純粋・助成・第一想起から顧客の関心をとらえ特長等の理解を深めていけるように活用したい。

kimura481

マーケティング

そもそも営業戦略の作り込みが出来ていないと感じている。
そして、自社では製品も多く、アンゾフマトリクスでの分析は不十分だと感じている。
アカウント群・テリトリーに対してそれぞれ大枠で営業として、何をするのかより明確にしていく必要がある。
誰に何をどうするのかを検討し、それを効果検証し、次の戦略に役立てていく、というサイクルを構築する必要がある

yuta88888

マーケティング

営業戦略立案が具体化されていて大変参考になりました。
売上目標が大きく掲げられる場面を日常目にすることがありますが、その目標を何で、どのように達成していくのかを嚙み砕いて説明することが営業部長の役割だと認識しました。
市場を知る事は地道に顧客・ユーザーとのコミュニケーションを通じて傾向、特徴をつかむ事だと思います。

tmk-ono

営業

まずは既存顧客の共通点を洗い出し、既存先への深掘りからはじめようと思う。

623nobmaka

マーケティング

新商品を開発して事業化につなげていく仕事をしてます。耐久消費財の部品の材料に使われるため、一度採用されると、5年くらいは部品を生産するたびに、商品を購入頂けます。セールスのタイプとしては製品の担当制に近く、新規先をどのように作って広げていく戦略が必要であり、今日のセミナーは誰に何をどのように販売するかの再確認になりました。ちょうど来期の事業計画を作成しており、目的、目標、方針を考えていたところでした。戦略を作るにあたって何が足りないか分かりかけたような気がします

tnamu

営業

シンプルに説明されており、わかりやすかった
実践にて活用していきたい

komotaku

経営・経営企画

アンゾフのマトリクスを使って、営業店毎、エリア毎の戦略について再考したい。

dd-hasegawa

マーケティング

営業戦略を考える上で、市場、社内調査を行い、ターゲットを決める。
誰に何を売るか？を学んだ。
実践したい。

shin_ta

メーカー技術・研究・開発

①アンゾフのマトリクス

yuk_o

人事・労務・法務

ものを売るにも秘策がないと売れないし難しい。

masa1214

営業

「誰に、何を、どう売るか」「市場分析時は背景を理解する」

suncity

メディカル　関連職

戦略をはっきりさせて営業計画を立てる事の重要性を学びました。

rh1215

営業

アカウントプランの策定に活かせると思う。

tbluem23

営業

常に、初心に戻るのに役にたつ

mamamarke

マーケティング

アンゾフマトリクスを使って自社にあった実行性の高い戦略を策定するべく参考にさせていただきます！

yuhikimura

営業

様々なフレームワークが存在する中で、営業戦略はこれだけを使えばいい、というのを示してくれたのでアクションに移しやすい。
まずはアンゾフのマトリックスを使用し、自社の現状をプロットしていき、次に何をやるべきかを上司と議論していきたいと思う。

juni2

マーケティング

営業戦略作って欲しい：
営業戦略／販売戦略／GTM　Plan（Go to Market）
誰に何をどう売るか？
①市場分析：数字だけでは背景を理解する②自社データの分析（何の商品・サービスが売れている）
※全社／各地域データ分析比較する。
フレームワーク：アンゾフのマトリクス：製品ｘ市場／既存ｘ新規
既存ｘ既存＝60%：取引継続ｘ拡大
既存ｘ新規＝20％：主力製品購入ついでに新規製品購入
SFAによる「次に売るべき製品と御客リスト」
新規ｘ既存＝20％：御客管理／御客ではない御客
これまで、何故取引なかったのか？：知らない、親近感ない、製品興味ない、詳しく知らない、検討してない、社内調整してない、進んでない、予算がない。
営業活動：企画（50％）、準備・集客（20％）、実施（10％）、フォローアップ（10％）、反省（10％）・次回企画（10％）
営業戦略：誰に（ターゲット顧客）何を（商品・サービス）どのように（手段）ゴール（目標金額）
まとめ：武器／教育／計測
B2Bセールス：事業部・製品担当制（担当している製品を複数の顧客に販売）⇒（既存０ｘ新規１０）／業種・アカウント・エリア制（担当している顧客に複数の製品を販売）⇒（既存１０ｘ新規０）⇒共通点探し

ko_yama

営業

　これまで漠然としていた戦略の練り方が明確になりました。早速実践いたします

akumamoto

営業

受注したお客様から当社サービスに決定した理由を確認し強みを再確認し、新たなお客様には強みをアピールし獲得率アップへ繋げる。

sakuharukin

マーケティング

営業戦略の施策について具体例が知りたいです。施策のネタをどう施策に落とし込めばいいでしょうか。例を教えてください。

mac0928

営業

現在営業戦略立案中で、どうわかりやすくメンバーへ接続するかを考えていたので、このように可視化して共有できれば、非常に分かりやすく納得感をもって接続できると感じました。

kengo2024

営業

日々営業戦略を考えて行く中で改めてマンゾフマトリクスで整理して取り組んでみようと思いました。
新規を獲得する上でも既存分析・成功事例の共有などもフォーカスすべきだと感じた。

m-takai

メーカー技術・研究・開発

新規顧客の取込みにおいて闇雲に営業を行うのではなく
なぜ今まで取引がなかったのかをしっかり考え、戦略を持って取組むことが
より効率的に推進する術であると再認識した。すぐに関係者を集め開始する。
また企画は何回転もしてアジャイル的に進めることを実践していきたい。

kankita

営業

何を、誰に、どのように売るか
その手段を進めるために、研修やツールは何が必要か
手段を実行した結果を行動ベースと成果ベースで検証していく

mimi0123

販売・サービス・事務

そもそも相手に買う気がなかったらどうすればよいのでしょう？

piro4

営業

正に本年度から営業戦略を担当する立場となり、ある程度売る製品が決まっているパターンのため、この内容がドンピシャであった。個々の内容は別のコースでも紹介されているものではあるが、改めてこのフレームワークで分析・整理しながら戦略を立ててみようと思う。

seijiro_k

営業

拠点運営に活用します

macky_yokohama

その他

誰に何をどうやって。
非常にシンプルで分かりやすい。
深め方も市場によって異なるが基本として役立つ

redrose

営業

目標達成するためには、事前に営業戦略をきちんと作成することが大切であると学んだ。

norihito

マーケティング

基本的な営業戦略の立て方を学んだ。自社分析、アンゾフのマトリクスによる方向性の策定、既存事業の分析による共通点の洗い出しと併用製品の特定などが重要なことだと分かった。

ryuji_esaki

営業

当社は正しく業種・アカウント。エリア制の営業の為、既存顧客に対し、付加価値の高い追加製品を売って利益を上げる必要がある。追加製品の探索が難しいと感じており、どのように進めると良いかそのアドバイスやコツが知りたい

nob-k

メーカー技術・研究・開発

まずは目標。次にその目標を達成するための戦略＝誰に何を売るか、を考える。そのために現状分析を行い、既存商品は既存顧客になぜ売れているのか/売れていないのか。背景から深堀することで次に繋がると思います。

keisuke0130

経営・経営企画

アンゾフのマトリックスに当てはめて、まず今回したいことが４象限のうちどこに該当するかのフェーズを整えるだけで、戦略が大きくことなると実感しました。

jaynitta

営業

これまで既存顧客のシェアアップや過去に取引があった顧客の巻き返しは実施してきたが、取引の無い顧客がなぜ取引がなかったかについては深堀りできていなかったので、取引が無かった顧客について原因を調査するようにしたい。

buta_tama

営業

既存業種で何が売れて、何が売れていないのか？その理由を分析する事で新たなターゲット業種、ユーザーの開拓員繋げる。一緒に使用されている製品及び使用例をヒアリングすることで新製品の開発や協業、販売提携を視野に入れた展開も検討する事で売上純増につなげる事が出来る。

mikinogi

営業

キャンペーン商品が出た際には、誰にどう売るのかまずは考える

aki_9

メーカー技術・研究・開発

アンゾフマトリクスが基本的で現実的なフレームワークであるので意識していきたい。
戦略をたてるうえで技術部門としての製品開発についても考えやすいのでまずは取り組んでいきたい。

masa211

営業

アンゾフのマトリクスを活用することが重要だと学びました。
新規、既存の比率をよく検証して営業戦略を作成していきます。

ryuichi-y

営業

戦略をもって、準備を必ず行ってから新規開拓へ取り組む

y_okmt

営業

個人のやり方に委ねることが多い状態なので、ある程度パターン化させることは良いかもしれない。とおもった。

zyuroku

IT・WEB・エンジニア

新規顧客へのアプローチ、細かくステージを意識して、やるべきことを明確にし進めていく。既存顧客への新規追加が自身の仕事でのポイントなので、顧客に合う追加製品を市場分析、自社分析して導き出したい。

wsn

営業

部長職以上ともなれば、現場目線にい食わて経営目線がより必要であることを理解出来た。

tomo-tom

営業

知識を具体的にどう活かすのかが明確になって非常に分かりやすい良い動画でした。

a-mogi

販売・サービス・事務

営業戦略を浸透させるための分かり易いツール、マトリックスの活用が肝要でありことが理解できる。

morimotoa

営業

アンゾフマトリクスを活用する。

ik_hrs

営業

営業戦略は非常に大事であり、そういう観点について具体的に話を聴けるような機会があまりなかったので、参考になった。
自分の営業活動を実施する際に意識しながら取り入れていきたい。