営業部長のための、営業戦略の作り方

nobunishimoto

営業

誰に何を、と
どのような業種も同じだと感じましh多。

hiro_a0208

販売・サービス・事務

営業戦略とは、誰に何をどのように販売するかを企画することだと学びました。

tg_murakami

営業

様々なフレームワークを試してみては、なかなかしっくりこないの繰り返しでした。改めて勉強します。

tomo-tom

営業

知識を具体的にどう活かすのかが明確になって非常に分かりやすい良い動画でした。

sakuharukin

マーケティング

営業戦略の施策について具体例が知りたいです。施策のネタをどう施策に落とし込めばいいでしょうか。例を教えてください。

morimotoa

営業

アンゾフマトリクスを活用する。

suncity

メディカル　関連職

戦略をはっきりさせて営業計画を立てる事の重要性を学びました。

sphsph

メーカー技術・研究・開発

溢れる情報から何を導き出すか。
どう分析するか
そして、どう行動に移すか？
より深く考える必要があります。

genta-

営業

何処に、何をか、どう売るか、を改めて整理したいと思う

kankita

営業

何を、誰に、どのように売るか
その手段を進めるために、研修やツールは何が必要か
手段を実行した結果を行動ベースと成果ベースで検証していく

gaku_imamura

販売・サービス・事務

初心者向けにシンプルに整理されていてよかった。

akihisa3

人事・労務・法務

すごくすっきりまとめられた話でしたので理解しやすかったですが、実践が何よりと思いました。実践しないと忘れそう。

yuk_o

人事・労務・法務

ものを売るにも秘策がないと売れないし難しい。

buta_tama

営業

既存業種で何が売れて、何が売れていないのか？その理由を分析する事で新たなターゲット業種、ユーザーの開拓員繋げる。一緒に使用されている製品及び使用例をヒアリングすることで新製品の開発や協業、販売提携を視野に入れた展開も検討する事で売上純増につなげる事が出来る。

redrose

営業

目標達成するためには、事前に営業戦略をきちんと作成することが大切であると学んだ。

sogawa010

コンサルタント

スピード感を持った対応、新規顧客の開拓について、既存顧客を知ることの重要性を認識しました。

abeshishi

営業

カスタマージャーニーの考え方が勉強になった

chibikuma1964

営業

当社の営業部長営業局長でこういうことを知らない方が相当数いるような気がします。本部研修に使っても良いかもしれませんね。

ry-shirota

営業

既存顧客を分析し、共通点を探すことにより、営業戦略を考える

nspdryfly

営業

今まで行って来た事が整理され説明しやすい資料となっていた。ほぼ感覚的に行っていたため説得力に欠けるところがあったように思う。今後は戦略構築時に学んだ表現方法で説明し履行できるかと思う。

kinotaro0828

経営・経営企画

営業戦略の作り方について理解できた。

tnamu

営業

シンプルに説明されており、わかりやすかった
実践にて活用していきたい

gamikun

メーカー技術・研究・開発

自分は営業担当ではないが、営業の方がどういった考え方で戦略をたてているのかイメージをもちたく受講した。顧客分析が必要であり、その分析結果がもっと社、事業部内でオープンになった方がよいと感じた。

chiba97

営業

ToBにおいてもカスタマージャーニーの考えが適用できる。
どういう気持ちのお客さまに、何の情報を提供するのか、をデザインしアプローチすることで、狙ったお客さまに狙った営業活動ができる。

tommy-k

営業

とてもシンプルで分かりやすかった。
なぜお客様はご購入されたのか/ご購入されないのかを分析して共有できている会社は強い。
戦略を立てる前に勝ちパターン、負けパターンを色々な人に聞きたい。

fujkura

その他

営業戦略は、数字の背景から、目的と狙いをもって施策ネタを考え、ビジネスネスチャンスを広げていく。

komotaku

経営・経営企画

アンゾフのマトリクスを使って、営業店毎、エリア毎の戦略について再考したい。

aderu1224

経営・経営企画

自身の取組みが整理できた。新規に対する取り組みは今までなぜ取引がなかったのかを分析することを深掘りしてみたい。

st71070

営業

おおざっぱにとらえず、顧客やニーズで細分化することで次にとるべき営業活動を明確にするということが理解できた。あとは自分の営業活動に落とし込むために考えとようと思った

bigtree13

営業

アンゾフマトリックスを実践で使ってみたくなりました

t_ik

営業

参考になりました。来期施策で取り入れたい。

yuhikimura

営業

様々なフレームワークが存在する中で、営業戦略はこれだけを使えばいい、というのを示してくれたのでアクションに移しやすい。
まずはアンゾフのマトリックスを使用し、自社の現状をプロットしていき、次に何をやるべきかを上司と議論していきたいと思う。

akumamoto

営業

受注したお客様から当社サービスに決定した理由を確認し強みを再確認し、新たなお客様には強みをアピールし獲得率アップへ繋げる。

y_okmt

営業

個人のやり方に委ねることが多い状態なので、ある程度パターン化させることは良いかもしれない。とおもった。

a-mogi

販売・サービス・事務

営業戦略を浸透させるための分かり易いツール、マトリックスの活用が肝要でありことが理解できる。

rh1215

営業

アカウントプランの策定に活かせると思う。

keisuke0130

経営・経営企画

アンゾフのマトリックスに当てはめて、まず今回したいことが４象限のうちどこに該当するかのフェーズを整えるだけで、戦略が大きくことなると実感しました。

ko_yama

営業

　これまで漠然としていた戦略の練り方が明確になりました。早速実践いたします

623nobmaka

マーケティング

新商品を開発して事業化につなげていく仕事をしてます。耐久消費財の部品の材料に使われるため、一度採用されると、5年くらいは部品を生産するたびに、商品を購入頂けます。セールスのタイプとしては製品の担当制に近く、新規先をどのように作って広げていく戦略が必要であり、今日のセミナーは誰に何をどのように販売するかの再確認になりました。ちょうど来期の事業計画を作成しており、目的、目標、方針を考えていたところでした。戦略を作るにあたって何が足りないか分かりかけたような気がします

hatvj

営業

アンゾフマトリクスによる将来像の分析は改めて勉強になりました。
誰に何をどう売る、は、基盤となるビジネスからの拡大、新規開拓には不可欠な思考であり、目的意識をしっかりと持つことへの大切な切り口。心して取り組みたいと改めて感じました。

h-yanagida

営業

とても勉強になりました

0965

営業

こんなふうに営業戦略がしっかりと作られた環境で働きたいと思ってしまいました。
営業戦略を作る立場に、すぐなることはできませんが、自分の仕事の範囲で取り入れていきたいと思いました。

aohi

営業

勉強になりました。実践いたします

masa0119

営業

実際に営業戦略を作成する。
既存企業にヒアリングして、導入背景を探り新規へのアプローチを行う。

dd-hasegawa

マーケティング

営業戦略を考える上で、市場、社内調査を行い、ターゲットを決める。
誰に何を売るか？を学んだ。
実践したい。

mototsugu3

営業

販売計画の策定から、営業マンが何をしていくか方向性を持たせ、
計画を達成する為の戦略を建て、各個人の行動目標とさせたい。

suzume_suzume

経理・財務

アンゾフマトリックスで、既存✖️新規、顧客✖️商品で増収に向けた戦略を整理することが役立ちそう。

yutaka_aimar

営業

とてもシンプルで分かりやすかった。
なぜお客様は購入されたのか、また購入されないのかを分析して共有できている会社は強い。
戦略を立てる前に勝ちパターン、負けパターンを色々な人に聞きたい。

kengo2024

営業

日々営業戦略を考えて行く中で改めてマンゾフマトリクスで整理して取り組んでみようと思いました。
新規を獲得する上でも既存分析・成功事例の共有などもフォーカスすべきだと感じた。

piro4

営業

正に本年度から営業戦略を担当する立場となり、ある程度売る製品が決まっているパターンのため、この内容がドンピシャであった。個々の内容は別のコースでも紹介されているものではあるが、改めてこのフレームワークで分析・整理しながら戦略を立ててみようと思う。

ozawa_h

IT・WEB・エンジニア

なぜ取引がなかったのかを考えるようにします。

masa1214

営業

「誰に、何を、どう売るか」「市場分析時は背景を理解する」

nob-k

メーカー技術・研究・開発

まずは目標。次にその目標を達成するための戦略＝誰に何を売るか、を考える。そのために現状分析を行い、既存商品は既存顧客になぜ売れているのか/売れていないのか。背景から深堀することで次に繋がると思います。

shin_ta

メーカー技術・研究・開発

①アンゾフのマトリクス

mamamarke

マーケティング

アンゾフマトリクスを使って自社にあった実行性の高い戦略を策定するべく参考にさせていただきます！

masa211

営業

アンゾフのマトリクスを活用することが重要だと学びました。
新規、既存の比率をよく検証して営業戦略を作成していきます。

daiseki

金融・不動産　関連職

すごく整理がつきました

1390662029

営業

「【目的と狙い】＝【誰に、何を、どう売るか？】」が、営業活動の通奏低音であり、常にそれを意識して、そのアイデアを成熟させる手段としてＳＦＡを活用することが大事であることを認識しました。

nino_8484

営業

カスタマージャーニーを再考し、純粋・助成・第一想起から顧客の関心をとらえ特長等の理解を深めていけるように活用したい。

yamanista

営業

あらためて既存取引をしっかりと見直すことから始めたい。

tmk-ono

営業

まずは既存顧客の共通点を洗い出し、既存先への深掘りからはじめようと思う。

mikinogi

営業

キャンペーン商品が出た際には、誰にどう売るのかまずは考える

kenny66

マーケティング

アンゾフのマトリクスで整理することは有効だと感じた。顧客を分けて考えることで戦略を立てやすくなることが分かった。

noz

人事・労務・法務

誰に何をどうやって売るのか？企画段階が全て。

t_oguogu1979

コンサルタント

営業戦略策定のステップイメージができました

teihen

メーカー技術・研究・開発

アンゾフマトリクスでやってみます！！

mimi0123

販売・サービス・事務

そもそも相手に買う気がなかったらどうすればよいのでしょう？

r-totsuka

営業

分析から実行、計測を繰り返しながら改善を行う流れが一貫して必要であることがわかった。

s_yamato

営業

思っていたイメージは合っていた。先ずは実践します。

yuta88888

マーケティング

営業戦略立案が具体化されていて大変参考になりました。
売上目標が大きく掲げられる場面を日常目にすることがありますが、その目標を何で、どのように達成していくのかを嚙み砕いて説明することが営業部長の役割だと認識しました。
市場を知る事は地道に顧客・ユーザーとのコミュニケーションを通じて傾向、特徴をつかむ事だと思います。

jaynitta

営業

これまで既存顧客のシェアアップや過去に取引があった顧客の巻き返しは実施してきたが、取引の無い顧客がなぜ取引がなかったかについては深堀りできていなかったので、取引が無かった顧客について原因を調査するようにしたい。

zyuroku

IT・WEB・エンジニア

新規顧客へのアプローチ、細かくステージを意識して、やるべきことを明確にし進めていく。既存顧客への新規追加が自身の仕事でのポイントなので、顧客に合う追加製品を市場分析、自社分析して導き出したい。

kp

経営・経営企画

現状業務で収益力向上の為の営業戦略のアップデートおよび目標必達の為の戦略を立てる必要に駆られ本動画を視聴した。
①アンゾフのマトリクスによる既存・新規の４象限によるターゲティングの明確化（＝何を捨てるかの明確化）
②既存・新規別での注力施策を３つ策定

上記を実践する事の営業戦略の精緻化を図っていきたいと思う。

tmr22793

営業

確認の方法は理解をしているが、どうしても新しいアイディアが生まれにくい。出ても技術リソースの問題などバランスも考えなければならず、営業ばかりが先行する訳にも行かず、常に壁にぶつかっている。

daiskit

経営・経営企画

営業部長のためとあるが、企画スタッフレベルで考えて行かないといけない問題と認識した。

atuya

その他

アンゾフのマトリックスはよく使われるようだ

hide1119

営業

・戦略とは
→誰に、何を、どうやって売るかを考える事

・新規開拓の戦略
→顧客の特性、共通点を見つける
→ターゲティング、同じ顧客を狙う

・SFA活用による既存顧客へのアップセル
→次に売るべき製品と顧客リスト

k-m-endo

販売・サービス・事務

アンゾフマトリクス
普段それとなく意識はしていたが、きちんと整理して書類に落とし込んだことは無かった。
今回のきっかけから実践してみようと思う。

kk567

営業

・アンゾフマトリクスの活用で、特に既存顧客の詳細な分析はもっとできると感じた。既存顧客×導入商材での分析、他拠点との比較など、進めていく。
・営業部長の戦略とあるが、当社であれば全体的にGMクラスの内容であると思った。当社GMであれば、組織目標については主観正義や理念をミックスさせて立案し、戦略とつなげるため、
ある意味より高度なことをやっているのではと感じた。

mac0928

営業

現在営業戦略立案中で、どうわかりやすくメンバーへ接続するかを考えていたので、このように可視化して共有できれば、非常に分かりやすく納得感をもって接続できると感じました。

ryuichi-y

営業

戦略をもって、準備を必ず行ってから新規開拓へ取り組む

aki_9

メーカー技術・研究・開発

アンゾフマトリクスが基本的で現実的なフレームワークであるので意識していきたい。
戦略をたてるうえで技術部門としての製品開発についても考えやすいのでまずは取り組んでいきたい。

okano_satoshi

営業

市場分析の際に、背景も確認しなければならない。社内にあるデータを色々な角度から分析することでわかることもある。アンゾフの成長マトリクスを使って考えることが大切だと思っていたので、共感できた。考えていきたい。

macky_yokohama

その他

誰に何をどうやって。
非常にシンプルで分かりやすい。
深め方も市場によって異なるが基本として役立つ

norihito

マーケティング

基本的な営業戦略の立て方を学んだ。自社分析、アンゾフのマトリクスによる方向性の策定、既存事業の分析による共通点の洗い出しと併用製品の特定などが重要なことだと分かった。

ik_hrs

営業

営業戦略は非常に大事であり、そういう観点について具体的に話を聴けるような機会があまりなかったので、参考になった。
自分の営業活動を実施する際に意識しながら取り入れていきたい。

youko_yn

マーケティング

戦略を考える際の情報の整理

s_tamano

メーカー技術・研究・開発

アンゾフのマトリクスをベースに各象限での注力割合や進め方など、実践に結びつけやすい入りのところが明確かつ端的にまとまっていた

satoshi-1971

営業

誰に何をどう売るか？
既存分析からプラスワンの増設、新規は得意とする商品で拡大

yuyag

経営・経営企画

フレークワークは色々あれど、まずはアンゾフマトリクスで顧客・製品x新規・既存に分解し、それぞれの施策を検討する。インプット情報として、製品と顧客を再度分析する、市場動向を調査・予測する。