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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント330件
chiisai-kiba
現在の株主はファンド会社であり、まもなくどこかの会社もしくは市場に売却される予定です。ここ数年の動きについては、役員の交代や組織の変更が多々あり、さらに従業員の希望退職や工場閉鎖等(ここまで記載すると会社がわかってしまいますね)、内側からの当事者として経験する機会を得ました。他社からきたトップや執行役員は、今どうするかという視点とそれぞれの経験をベースにする傾向が強いのか、数年経過してやっとすこしずつ方向が定まってきた(今まではふらふらしていました)感があります。とはいえ、器が立派ですが、ジョブ型雇用へと移行する兆しがあり、従来からいた若手から中堅の(これから経験を積んでマネジメントスタッフになる夢を描いていた)社員にとっては、このドライブはおおきな変換点になるものとおもわれます。 また、空いたジョブに誰が入るのか? マネジメントサイトとして雇用された人の定着率も低いことから、これもまたどのように変わっていくのかが楽しみです。
jshinmura
亀ちゃんと内山先生の掛け合いでM&Aのことが身近で楽しく、自分にも関係してきそうな感覚を持つことができました。水平統合や垂直統合、異業種買収、ファンド買収などM&Aなど動機も色々あることを学びました。
stfighter
自分自身の会社を持続可能かつ成長させるためにはM&Aは必須と考える。特にノンコア事業を整理し将来成長が見込める事業にリソースを優先的に配分し、自社に不足しているものはM&Aで補うことが必要。
ike_chan_tky21
売り買い出来るからこそ価値を測る術が必要であり、だからヴァリュエーションが重要なんですよね。
また資本主義市場で会社という乗り物に乗っている限りM&Aは知っておくべき知識だと思います。
亀ちゃんとのやりとりも面白く、良い旅のスタートが切れました。続きも楽しみです。
basil-rose
買収するにあたっての準備はどのように計画するのか学んでみたい。スピードが求められるし、見極めや、買収後の計画を含めて判断するのだろうと思うが、実際どこまで予測したり、決めているのだろう。
tomo-tom
時間の短縮という例はその通りと思った。
to-me-31415
ファンド屋さん ハゲタカファンド
ojr_800
ファンドって会社転がしってイメージです。
shiozaki_kitaq
色んな形のエムアンドエーがあるとわかった。
sphsph
知っておく必要性は感じますが、かと言って身近ではない。
主体的にかかわることがイメージできない。今は・・・。
ozawa_h
何時M&Aが起こるかは不明なので不安にならないように学びます。
gi-su
M&Aを行う理由として買い手としては事業を他地域等に拡大したり、会社の価値を上げて売却する目的、売り手としては後継者がいない、債務が重なる、コア事業ではない等経営において排除したい思惑が挙げれられる
y-td
事業承継対応の一手としてしっかり学びたい。
mac-cam
事業承継対応の一手としてしっかり学びたい。
tetsu2023
MAを行うにあたり買い手、売り手、それぞれの理由が存在する。買い手の理由としては、地域を拡大するための水平統合、原材料の製造・調達等川上分野の業務を行うための垂直統合、自分で対応できない異業種買収、またファンドによる買収等が考えられる。売り手の理由としては、その事業が非コア事業になってしまったり、個人の場合であれば後継者問題による売却も考えらえる。また、銀行への借入金返済のために売却することもある。そのため、MAは意外と身の回りに起こることでもあり、もしかしたら明日自分の会社が買収されるかもしれない。そのような意味では、MAに興味を持つことは重要である。
sai-3448
今回学んだことを参考にしたいと思います。
atsushi0115
M&Aには買い手と売り手それぞれの動機がある。
またM&Aを生業とするのがファンドであり、買った企業の課題を解決し、価値を高め、売却する
dai8azusa
事業経営を維持していくうえで、権利を動かすには、複数のやり方があることがわかりました。
36271
なかなか今の業務では主体的に関わることはないが知識として習得できたと思います。
greentea8866
課題解決して価値を上げて売る、ノンコア事業をコアとしている会社に売却する、
そんなことができる前提として、課題解決の能力と情報収集の能力が必要だと思います。
yasuhiro2020
今回学んだことを参考にしたいと思います。
matsuda_toru
現在所属する業界で大きなM&Aがあり興味が生じたので訪れた。基礎から学びたい。
h_takegaku
M&Aについて学びたいと思いました
kenji_www
現在の会社は買う側の立場であるが、昨今の社会情勢からいつ逆の立場になるかわからないので、あまり馴染みのあることではないが学んでおきたいと思った。
jun_kawamura0
M&Aに興味を持った。
masakiri
M&Aとは何か?その目的を理解できました。
事業売却先を競合のみならず幅広く目を向けることの重要性がわかりました。
yoshihide-s
わかりやすい。買収されたばかりだけに。
yappy3121
M & Aは頻繁に起こり得るものでは無いが当社でも水平統合は行っており考え方は役に立っている
jn_wtnb
明日、自分の会社に起こる可能性もある。M&Aがどういったものか、このシリーズを通して理解を深めていきたい。
jtpj_fukui
買われた側の観点で話をされているのが印象的で、新たな気付きになった。
gin04
水平統合・垂直投合 内容は知っていたが初めて聞いた。
takayuki_omizu
今回学んだことを参考にしたいと思います。
taichi_enomoto
買手・売手の目的が整理されて、イメージが湧いた。
oe_taka
買い手、売り手の動機を具体的にイメージできました。自社は買い手側の立場で垂直統合に視点を置いてきましたが、水平統合もありかと改めて考えるきっかけになりました。
nkym_
M&Aを利用して、時間を買うという選択は常に考えているが、実際に買収する際は気にすることが多く、2の足を踏んでしまう。
globis-itsui
とても参考になりました。
tsuchiya2363
企業を売り買いするお言う事で、その可能性を探りながら業務をする事で、感覚を磨いていきたいと思います。
engt
M&Aで事業を拡大することに大変興味があります。
kiku_dai
大変分かり易い解説で理解が進みました。
ありがとうございます。
isopp3
掛け合いも軽快で内容も分かり易い解説で理解が進みました。
boningchen
m&aは企業の買収を通じて、企業の経営状況をよくなる作用も持っている
fugu-na-fugu
相手の会社の株を買収する、くらいのばっくりとしたイメージしか無かったので、分かりやすい言葉で、簡潔、楽しく説明いただけるのが嬉しいです!実業務に直接活きるというわけではないですが、教養として学んでいきたいです。続きも楽しみにしています。
mikurin0912
①昨今の経済を見ていると、M&Aはどの会社でも起こりうることと理解した。しかし、進行中のものは企業のトップのみしか情報を知らず、従業員には契約締結まで伝わってくることはない。
②M&Aには種類があり、自分の職種的にもさらに知識を深めていくことが企業を知るうえでよいと思った。
masato0609
M&Aの形態や同期は様々。企業ベースで見ても個人ベースでみても、良いM&Aを適切なタイミングで行うことが、中長期的には企業の事業活動にプラスの影響を与え、ひいては個人にも良い作用を及ぼしそう。一方そのためには内部の人間がM&Aを受け入れる素養が必要に感じた。
nyantoka
M&Aの基本を改めて確認できました。資本市場など他の動画も視聴してみたいと思います。
akinobu-t
社内には他社の買収を検討している部署があるが、どんな業務を実施しているのかほとんど知らない。将来その部署に配属される可能性もあるので、この一連のコースで学んでいきたい。
kobashigawa
M&Aの売り買いの動機に関する基本的なパターンを押さえることができた。
migeru
何となく、理解していたM&Aを整理して理解が進めることができた。M&Aを買われる側に関してネガティブ要素が強かったがポジティブな面も確認・理解できた。
kansayakushitsu
買い手としてM&Aをする際は、それによって自社にどれだけメリットがあるか、良く検討する必要があると思います。買収したことで、キャッシュが出ていき、それを挽回するに至らなかった場合、買収したことが負の要因になるので、充分に検討が必要です。買収後、ガバナンス統制、人的資本の流出も充分配慮して実行するべきです。
hiroko1970
以前にもM&Aについて、お話を伺いましたが、また改めて勉強したいと思っています。次回以降、一歩ずつ知識を増やしていければと思います。
s_ino
売り買い双方の立場から見てみたい。中小企業経営の課題の一つである「後継者不在」の解決策として学んでいきたい。
higuchi_52365
M&Aへの理解が少し進んだ。
buck-tick
一ビジネスパーソンとしてM&Agaどのような仕組みと目的で行われているかを理解することは重要である。
katharsis
M&Aについて基礎から学びたいと思いました。
引き続き視聴しようと思います。
s-kotani
M&Aの買う側・売る側の理由がクリアになった。これから具体的な中身をしっかりと学んでいきたい
taka-yuya
分かりやすく楽しく、M&Aについて学ぶことができそうで、わくわくしています。
kenjiro_fujita
M&Aが身近であることが分かった。
chie13
M&Aがどういうことか知識がないので基礎から学んでいきたい
yagashira
M&Aは投資をするうえで大変興味があります。勉強になります。
takeshi-phils
身近ではなかったけれど実は身近なM&Aを理解して事業の最短での発展を目指してみます
azamisue
立場によってM&Aは目的が異なることを改めて感じました。
hatohuki
基本的なことが分かりました
meow_t
M&Aは「誰が企業経営の運転席に座るか?」という課題なくして語れないと改めて学びました。
▼自身が経営者として使う戦略
・他社を買収することで、水平・垂直統合を実現させたり、未開拓の市場に進出したりする
・自社の事業を売却することで調達した資金を他の事業に投資したり、借入金の返済原資に充てたりする
▼自身が経営から退く場合
・他の誰かに経営させることで企業価値を上げるため
・後継者不足により、他の経営者によって事業を存続させるため
誰が経営することで企業価値が上がるのか?という視点を持って、買う側・買われる側の外部環境や内部環境を見極め、当該M&Aが有効な戦略として機能しているか見極めるスキルを身に付けられるようになりたいです。
miho2024
M&Aが身近でさまざまな意義があることが分かった。買収する側、される側の双方にM&Aをする前以上のメリット(金銭的なこと以外も)があるかどうかを、しっかり考える必要がある。グループ会社や事業の継承の議論においては、そこに立ち返っていきたい。
mikumiu0703
わかりやすい。役に立つ。
y-shiraki
商品や労働力の仕入れ先となる企業を垂直統合する事で、ワンストップサービスに磨きがかかると思う。
kato_tomoki
今まではM&Aにおいて会社が買収されるとそこにいる人たちが人事異動になってしまうという良くないイメージだと思っていましたが、今回の亀ちゃんと内山先生のやりとりで水平統合や垂直統合お言った戦略があるという良いイメージもあるということを学ぶことができました。
rahuty
m&aは身近な問題 どおとどこが合併したか、日々のニュースにアンテナをたてていく
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ファンドによる買収と売却のテーマは初めて聞く話だったので、興味を持ちました。
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会社も買う、買われるの対象であり、中で働く人も会社には含まれている。
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M&Aの買い手と売り手の行動
■買い手
・水平統合(同じような会社を買収して事業を大きくする)
・垂直統合(川上を買収して会社を大きくする)
・異業種買収(立ち上げが大変なところをすぐに利用できるようにする)
・ファンド
■売り手
・ノンコア売却(コアの事業に集中したい)
・事業継承(引き継ぐ人がいない)
・ファンド
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M&Aは自分とは関係ないことだと思っていたが、少し学んでみたいと思う
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M&Aは身近である事を理解する。
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M&Aの買い手・売り手、それぞれの目的や背景が理解できた。
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ファンド=転売屋の例えに腹落ちしましたね
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M&Aの目的が理解できた。
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M&A に関する用語の勉強に役立った。
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企業買収というと悪いイメージがあるが、そこで働く従業員としては、健全な財務状況で長く働く事ができるなどのメリットがある事も改めて分かった。
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M&Aが身近に思えました。
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M&Aのイメージをポジティブに捉えることが大事
takakokt
M&Aという言葉を最近本当によく耳にしているので、よく理解したい
ririkoo
done on huly 22
firia
非常に分かり易く、具体例を交えて解説いただきました。
理解が出来ました。
次回の「お金の調達」も面白そうですね。
takashi_hara
技術開発する上で技術者としては自身で開発を成し遂げたいが、世に早く技術や商品を出し会社への売り上げ・利益貢献をしようと思ったときの手段としてM&Aもあるのかなと感じた。
yamagon
自分の業務での活用はあまりないかもしれないが、知識として知っておくべき内容であるとは思う。
1172minami
取りあえずは、M&A入門知識が入りました
nabesho07
経済界の動きを知るときに役に立ちそう
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M&Aについての興味がわきました。自社を強化するためにはどういう方法がいいのかの選択肢とするようにします。
kazu177
M&Aが自分事のように思えない感覚があります。
どうしてもテレビや新聞の中の話という感覚が拭えないです。
3370
この後の動画を見てみたいです。
ketope
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goma515330
M&Aを取り組む理由が身近な事例で説明してあってわかりチャスカった
masaki-okuda
今までは買われた会社で働いている人にとっては文化や環境が変わることで悪いイメージしか持っていませんでした。
nov2008
M&Aをすることにより事業が拡大出来る
akitagak
基礎としてわかりやすかった。
takeshi0711
軽快なやりとりで楽しく聞けた
fukamidori
いろんなシーンの理解ができた