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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント412件
jb_takahashi
実際に触ってみないと何も分からない
amber_6226
先ず BI とはなんなのか、どんなメリットがあるのか、実際に使おうとした時どんなイメージになるのか、を短い時間で理解できる内容だった。
興味はあるが、まだよくわからいといったレベルの人に見てもらうのによい教材。
masapyon2
業務でBIツールが導入されつつあるが、単なるデータ分析ではなく今回学んだ考え方を理解していきたい
ozawa_h
BIは以前とそんなに変わっていないように思えた。
BIにAIを追加してどのように競争力を高めることが出来るか考えます。
mayueda
AWSのクイックサイトでのBIツールを業務で作成しているのでBIがなぜ必要でどう活用していくか基本的な考えを学ぶことができました。
yanakatsu
現在BIツールを使っているが、この講義で自動で可視化→早期フィードバックに繋がる等、メリットも学べた。モデリングの時間短縮が課題と考えます。
tmika
今のシステムではレポート作成やダッシュボード作成の自由度が低いので使ってみたいと思います
hararin-kobo
現在、エクセルなどで、手間をかけて行なっている作業を、より効率的に、効果敵に出来る手段だと思った。
momo-n
統計学的要素も含まれた講義でした。
macmine
営業のターゲティングに活用したい
m-i08284
BIツールを使う機会が有りますので参考になりました。
hayashihara-y
売上実績など
cmon_h
モデリングされたダッシュボードを使っています。
データの流れ等を説明いただき理解が進みました。
me_
まずはBIについてもう少し自分で勉強してみます。
x7j
BIとは何かはおおむね把握できたので、実際動かして理解していきたい。
megsnownoda
3度復讐したいです。
jun192mob
実に面白いです。活用に向け情報整備します。
ayumi__i
PowerBIを触っている段階だが、何が重要で大切か理解することができました。
bird_t
Power BIを業務で使用しているが、構成要素を基本から学ぶことができた
suzukinote
BIツールを知ることができた。
s-tagawa
生産計画台数、販売計画台数のまとめ業務をしていますが、国別、生産別等切り口が様々あるので、一目でみて説明できる資料を作るのが難しいです。BIツールを活用することで資料作成の時間短縮だけでなく、新たな切り口での見せ方が見いだせる気がします
shohei3284
概念を理解するのに役立った。
業務で活用するには、何を取り出したいかそうぞうは必要
mei-san
先ず BI とはなんなのか少し理解できた。
mayumiyu-p
概念は理解できました。
hide-ama
Power BIの大きな概念がつかめました。
globiskk0421
- データ可視化は、ビジネスにおいて重要である。
- データベースから分析を行い可視化することで経営判断や業務改善、ビジネス現場にデータ活用する。
- BIツールは、効率的なデータ活用に有効的である。
- 多くの手間がかかる、データベースからダウンロードしデータ加工するまでを一元化し自動で行う。
- MicrosoftのPowerBIツールを用いることで、BIツール利用の体験を行っていく。
erikosan
なぜ製品名ではなくわざわざ製品コードを作ってリレーションシップを持たせるのか分からなかった。直接製品名同士でリレーションをつなげれば良いのではないか?
kk1000
PowerBIではモデリングが重要だなと感じました。これまで工数を取られていたデータのダウンロードやデータの成型、集計なども一度レポートを作ってしまえばかなり楽になるので、その後の行動に素早く移れて便利だと思います。
hira38
概要が理解できた。よかったです。
katsushima
現在、BIツール用いたダッシュボードを作成しようとしているため、本講義は非常に勉強になった。データの持たせ方(スタースキーマを目指す)、ETLの基礎などすべて丁寧に説明されてよかった。
tommy-eagle
BIツールの基本(何ができるか、何が重要かなど)の大枠を理解できたので、次はもう少し具体的なところを学んでいきたい。
michiyomichiyo
やってみながら理解するのだろうなと思った
ogawami
適切にまとめられたデータから必要な行動をタイムリーにとる。
ershn
従来はデータ可視化するまでに時間や手間を要していた。BIツールを使用することで、データの可視化が容易になり、意思決定、実行にスピーディに移すことができる。
bonjours
BIツールの導入の可否が次の会議の議論になると考えてこの動画を見ています。BIツールがどのようなものなのか、コンパクトにまとめられてイメージが湧きました。これで、自信を持って、次の会議で自説を主張できそうです。
30erika
PowerBIの構造がよくわかったので、これから実際に使っていこうと思います。
14001
BIツールを使うことでデータを可視化できることを学びました。DXにおいてはデータの可視化は必須であり、それを分析したうえでどう判断するかが重要となると思いました。
kiyama-h
BIツールについて体系的な考えを理解できた。
mi-----mu
何度も見返して知識を定着させていきたい
y_kcsrsk
業務のための勉強になった
ichi_t
量的データと質的データは、統計検定でも出てきたが、計算して意味があるかないか で分けること、日付には量と質の両面で利用機会があることは、今まで認識できていなかった。とても分かりやすい。
実際にPowerBIを使う動画を見る上でも、モデリングといった呼び方・位置を理解していると有用だと思った。
ponde0627
組織全体の意識として、誰かが良い感じのデータを作ってくれるではなく、自分で使ってみるの姿勢で臨める人が多くないと難しいと感じた。
makidayo
BIツールを使用することのメリットなどがわかりやすかったです。実際に利用したいと思いました。
an038789
考え方を理解できてよかった。
aoichigo
ツール自体は実際に触れてみないと分からない。ただ、ツールを用いるにあたって、どういった目的のために、どんなデータを知りたいのか、分かっていなければならないと感じた。
pinguino
BIの概要が理解できた。
tanjiro----
いま、データ可視化するためにBIツールを学んでいる。今回の動画で、そもそもの基本を学ぶことができ理解が深まった
kennakaken
データの利活用のため、積極的にpower BIを学び活用したいと感じた。
satoru-onogi
方針を決める時のツールとして活用します
hama_maji
BIに限らず、データ分析する際には
誰に見せたいのか
何を示したいのか
みた人にどんなアクションをとってもらいたいのか
を意識して作成することが必要なのかなと思った。
業務に役立つ情報を相手のニーズに合わせて見える化することを忘れずにしていきたい
highway99
スタースキーマを作ること。ディメンションとファクトを分けることは大事ですね。
fx29742
多量の分析装置のテキストデータから、必要な部分だけを抽出することや、過去の繰り返し分析における管理値(偏差や平均値)を可視化するのに使う。
sato98
年度ごと,項目ごとの工事計画等の管理。
th15470
PowerBIを使うとしたら、何を知っておくべきかが非常に分かりやすく説明されていたと思います。使いたい人が使いたいようなデータでないと使わない。これは確かにその通りと思いました。これから実践編を勉強して使いたいデータを表示させたいです。
e_co
Power BIについて、整理ができました。
実際に触って、理解を深めたいと思います。
hi-std
BIの基本的な考え方と流れを学べた。
yoshikouc
パワーBIを使って何が効率的にできるのかがわかりました。分析だけでなく最終目標が一目で見て次の行動へ移せるで、より社内の個人個人が具体的な行動に前向きに進めるツールだと思いました。
makotokoma
ありがとうございました。
temp_at
BIツールとPower BIについて、しっかりまとまっている。少しデータは古い(Power BIはつい最近値上げされた模様)。
usuihiroyuki
〇 BI とは、ビジネスインテリジェンスのこと
デジタルデータを抽出、加工、可視化して共有・判断すること。
データベースとBIを自動連携しておくことで、リアルタイムに手間なく活用できること。
意思決定に必要なデータが一目で分かる(ダッジュボード)
・日常生活におけるBI
・天気予報 ・交通規制の電光掲示板
・BIとして必要なこと
・自分にとって何が必要ものである
・すぐにわかる
・次の行動が決められる
→組織全体で活用するには「自分ごと」にすること。
3つの条件
1 レポーティングスキル
BIの操作内容と業務内容両方を知っている
2 全員が見られる環境
3 情報を読み解く力
・DX推進には、データの最大限活用が不可欠。
〇データの種類
1 非構造化データ:もとデータ、音声・画像
2 構造化データ:エクセルなどテーブル形式
3 半構造化データ:決まった文法で形式化
パワーBIは、2と3を使用する
〇グラフ
・テーブル:行列形式、
・マトリクス:クロス集計、集計値を見る
・折れ線グラフ:XY軸、数値の推移
・棒グラフ:大きさ・量の推移
・円グラフ:割合の比較
凝ったデザインよりも分かりやすいのが一番
〇パワーBI
MFによって提供
セルフ(個人)、エンタープライズ(組織全体)
パワーBI
デスクトップ:コンテンツの作成
サービス、:クラウドで活用、参照はブラウザ
モバイル:モバイル端末で活用
フリープラン(無料):レポート作成可能もある。
・手順
1 モデリング:ソース接続、データ抽出、データ変換、読み込み、数値計算
2 レポーティング:ビジュアル作成、ダッジュボード作成、共有
・データソースの種類
・クラウド環境:IssS などのパブリッククラウド上
・クラウドサービス:
・オンプレミス:自社サーバーにあるもの
・データの取得と変換
・ETL(パワークエリ):データ抽出→変換→読み込む
・データの種類:量的(計算や集計できる:時間、重さ)、質的(カテゴリーデータ:職種、性別)
パワーBIにおけるデータでは、
・数値:量、質両方
・文字列:質のみ
・日時(日付)
s-ma
パワーBIを使用するために必要な基礎知識を習得できた
st90570
Tableauも同じようなBIツールなので、概要が理解出来てもっと使いこなしたいと思いました。
kido_naoki
EXCELで集計が難しい場合に、POWER BIを活用と考えて取り組んでいましたが、私が分析したいデータは、5,000行程度のEXCELデータのためPOWER BI活用のメリットが感じられませんでした。
今少しメリットを教えてください。
yoshiyasu1680
可視化のツール一つとしてまなべや
ryk-suzuki
前職でPower BI以外のBIツールは使ってきた。完成した状態で使っていたため、特に構造を意識する必要がなかったが、現職では自身の所属する部署からBIツールを導入することを提言中、今まさにBIツールを導入するフェーズにあるため、基本構造を理解した上で今後の進行に役立つと感じた。
1ten01-365
まさに意思決定の指標となるレポートを作成したいと思っているが、まだ仕組みを十分理解できていないので、もう一度視聴し、言葉の定義から学びつつ実践できるようにしたい。
takemaru0530
業務上使用したことがありませんが、集計し分析する時間短縮になり、活用する機会がありましたら勉強したいと思います。
kyo1227
業務でBIツールが導入されつつあるが、単なるデータ分析ではなく今回学んだ考え方を理解していきたい
waiwaiwai
職場でBIを使い可視化を目指します。
shinta0118
社内にはすでにBIツールを活用したダッシュボードがたくさん存在していて、DXが進んできている。私自身はまだまだ自分が取り扱うデータでBIを使うかが具体的にイメージできていないため、データを取り扱う時に、これはBIツールでみえる化できないか考えていきたい。
nkma
必要な人が自分で必要と考える情報を得るためのツールとして、PowerBIが有効であることを改めて学びました。BIの操作方法と業務の内容の両方を知っている必要がある、という説明は自分がPowerBIを利用している中でも感じたことであり、とても納得できました。
自分が使っている機能しか理解していなかったこともあり、他にも様々な機能があって、さらにデータ活用に有用なものだとわかりました。今後も活用して経営判断や業務改善に役立てられると良いと考えています。
junkie-junya
様々なデータがあるが、誰に何を何のために見せるかによって、ツールを上手く使い分けできるようになりたい。
aquico52
担当ごとの業務量を可視化し、工数不足のエリアにより多くの人員を割り振る。エラーが多発しているプロセスやエラー傾向を割り出し、解決策を提案する。
myu-tan
これまでExcelで行ってきた作業をBIツールに置き換えることにより、短時間で分析レポートを作成できると感じた。
ただ、複雑な集計についてはやはりExcelを使う必要があるのではないかという懸念が残る。実際に使って試してみたい。
hirano_rikiya
Power BIの基本的な考え方が分かった。
fg4g5g
BIの考え方が少しだけ理解できた。一方で、実際に作業してみないと深く理解できないとも感じた。
tempchan
BIを活用するための事前知識について理解できました。
sutaba
可視化は受け取る側によって異なる成果がある
icikuko
現在、仕事でPBIを使用しております。基本がよくわかりました。
有難うございました。
torafuku
パワービーアイのメリットをわかりやすく説明いただいたことで、理解することができました。今後の活用のヒントや部内導入の目的を示す参考になりました。
suna-
まず触ってみたいです
tempt
データを分析しやすく可視化することからスタートですね。
ik_hrs
BIツールを効率的に有効に活用することが大事だと感じているので、これからさらに学んでいきたい。
h_tsukawaki
BIツールを触る機会がなかなかないのですが、データを取扱う業務を担当する場合にぜひ活用したいと思います
ninoyama
業務効率化できるといいなと思ってます
yoshiyc
これまで分析用の数値の加工や集計は行ってきたが、今回の学習により目的や効果などあらためて明確になり、思考が整理されて有意義だった。
今後はBIツールの活用を広げていきたい。
kiyoshi-var
BIとはビジネスインテリジェンスの略。
BIが活用されるにあたって必要なことは
①自分が知りたいことである事(重要な情報である)
②すぐにわかる(誰が見ても理解できる表現)
③次の行動が決められる。
目的達成の為に、自分=社内顧客の知りたいことが何か?を理解したBI作成が重要である。
simako
自組織では、まさにデータの可視化に時間がかかっており、本来の戦略を考えるところに時間が割けていないため、早急にBIツールの活用を検討したい。
hiramoto-h
モデリングの仕様を意識してリクエスターヒアリングすることが、のちの開発スピードを向上させると理解できました。
harry_n
概要は理解できました。実際に使うためにHow toを学びたいと思います。
ksu_d-nakamura
説明だけを聞いたので取り入れてからもう一度学びが必要だと感じた
solaris_2152
会社でもBI導入が進んでいるので、効率よく、そして効果的に分析を身に着けていくために今回学んだことを活用して行きたいと思います。
y_a_s
データの可視化のために、モデリングとレポーティングがあることがわかった。業務の効率化のためには、情報をどのようにまとめたり、管理したりすればよいか考えていきたい。
hiroko_okuma
今現在エクセルで加工してメール送付しているデータをBIツールを使って自動作成や自動送付することができるようになります。
ly_skawachi
tableauを使って分析しなくてはいけない業務が発生し、分からないなりに思考錯誤していました。
データを可視化するにあたり、基本的な知識を持っていないので、改めてBIとはなんぞやから学ぶためにこの動画を視聴しました。
必要な人に、必要なデータを、分かりやすく可視化する事がBI。初心に帰れる動画で良かったです。
toru_nishio
意思決定できる情報を決めてから見える化に着手する
kawasakirowing
プレゼン時に質問に応じて説明する場合にエクセルだと予めコンテンツを準備しているが、BIだと項目を選択しながらその場で説明できる
tamamikubota
生産性、バグ密度、進捗の遅れなどを定量値でインプットデータとし、リカバリする方法を考えるのに役立ちそうだなと思った。
akidive
BIという内容を学び、大量のデータを効率的に処理をしていくことで、自身の業務時間を削減することに役立てたい。
haruito
業務に活用していきたいと思いました。