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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント178件
k_fukushima1971
経常利益は毎年の稼ぐ力を表す
経常利益は日本固有の利益で、正常な収益力を示したもの
売上総利益は利益の源泉
目的に合わせて見るべき数字を変えること
数字単体で見るのではなく、他社や前年比などと比較しながら傾向をつかみ、企業の経営状況、稼ぐ力を分析していく
k_nagao
営業利益と経常利益のどちらで評価すればよいのか悩む事が多かったので、本講義は有益でした。
smileswitch
気になる企業分析に役立ちます
tw-143
経常利益と海外の経常利益とは少し違うのは初めて知りえた。
yado-kari
利益利益って言っていても、利益の中身が理解できていなかったので、整理できました
ru-shi-
当期純利益だけを見ずに本業でいかに稼げているかを把握する為にも経常利益を見ようと思いました。
tm0822
「見る人の立場によって利益の見方が変わる」には共感しました。経常利益は日本特有とのことだが、損益状況を知るうえでは気が利いている項目だと思いました。
sayakamsayaka
経常利益 普段からの稼ぐ力
hiroki-nakakita
経常利益に関して意識をしながら業務を進めていきたい。
matshy
まずは自社から意識して見てみたいで。
tsumo41630
理解しました
akane_ogawa
会社の評価される基準を知ることは社会人の知識としては必要だと改めて思った。自社・他社含めて企業を知るために活用できると考える。
yuitoaina
各種利益についてよくわかりました。
ken_toki
会社の健全性がわかる
stfighter
各事業の業績は経常利益で見ているが、本業で儲ける力を有するか否かもとても重要であると考える。将来の事業ポートフォリオを考える上でも経常利益だけで判断することがないようにする。
moritti
理解できていなかった部分が、分かりやすく丁寧に説明されていて、とてもよかった。
学んだことを周囲にアウトプットしていきたい。
mimigood
経常利益について理解が深まりました。
ntthyk
経常利益は会社のベース規模をみるものである為、自社においてもベースとなる顧客様をより多く取り込む活動が必要であると感じました。
ya-yamagoshi
やはり経常利益を重視した判断で間違いない事を再認識しました。
hbs016953
営業利益、経常利益よく理解できる説明でした。
bando-takuya
PLの見方を正確に理解できるようになりました。
70sp1208
常に会社の財務状況を意識し、日常業務に取り組みたい。
j-saitou
売上総利益、営業利益、経常利益、当期純利益の段階損益の意味合いね違いが理解できました。
企業分析に活用したいと思います。
akirasa
P/Lの見方が少し理解できたので、会社の資料を見直したい。
dosanko_1445
経常利益は日本固有の利益の味 見方ということを初めて知りました。各利益の違いもよくわかってなかったので勉強になりました。
kfujimu_0630
経常利益は、現経営者の成績と見ることができるんですね。勉強になりました。日本の営業利益とIFRSの営業利益の違いにも注意しないといけませんね。国際比較する際、気を付けます。ありがとうございました。
ogagagagaogao
現在の経営者自身が長らく経常利益に慣れ親しんできたであろうから、IFRS開示に移行しても内部資料で経常利益は参照し続けるのではないかと思う。
masa-toku
経常利益が本業以外での財務活動を反映した利益であれば重要視すべきは営業利益ではないか。
nakanishi-t2
これも初心者には有り難い講座です。復習になります。
ktsik
改め本業の営業利益に貢献できる施策立案が必要だと痛感した。
taaa21
まずは自社の中身をみて、復習をします。
tomoya-a
何で儲けを出しているのか、事業継続性という観点より本業での実力を見極めることが重要
mitch-k
確かにこれまで経常利益は目についてそれが重要と言う意識はあったものの、静的に捕られていたので、あまり有効活用が出来ていなかった事に気付けました。今後は活用する意識をもって見て行きたいと思います
amga45
会社業績から経営評価できるようになりたいので、一つ一つ勉強していきます。
s-asaka
PLを見た時には気にしても普段は売上総利益にしか気がいっていないです。経常利益が会社の先行きの指針となることが理解できましたので、普段から意識するようにしたいと思います。
t57577
経常利益はIFRSには存在せず日本固有であることに日本の独特な仕組みを感じました。売上総利益が帆業で重要なことが良く理解できました。
yokok167
経常利益でプラスで維持することは重要。株主から高く評価される。海外のP/Lには記載ないが計算は出来る。
sizucchi
海外の会計基準も学べました
hiroko1970
改めてそれぞれの持つ意味をおさらいした感じがします。日頃の仕訳が正しくないと正しい結果が導き出せ無いと思うと、会計に携わる社員はある程度の知識は求められると実感します。そういう社員を育てることも必要だなと思いました。
ichiro11
誰目線でPL分析が重要。本業で稼ぐ力を示す営業利益に、財テクや資金繰りをの力を加えた、会社の総合力を示すのが経常利益。
tomo_aicello
見る人の立場によってどの利益を見たらよいかが良く分かりました。
自身の業務内容からは、自社の売上総利益と営業利益を主に見ていこうと思います。
hid01_okamura
上から下に利益の考え方が異なっていくことを明確に表現されていて、理解が深まりました。
営業利益のコストにはどの項目を経費として算定するのかも、営業利益を明確に把握するためには必要だと考えました。
ap_1234
営業利益、経常利益、当期純利益の違いが明確に分かっていなかったので、大変勉強になりました。
tayhy
経常利益が日本特有という事が理解できたが、IFRSに準ずるべきなのかとも考えさせられました。
arai54357
まずは自社の中身をみて、復習をします。
jan_kan
経常利益と当期純利益の差がよく分かった。
s-ribbon
立場により見るべき数字が違う。経常利益とは毎年の稼ぐ力を表す正常な収益力。そしてIFRSには経常利益はないと学びました。新卒で入社後、企業に勤めているときは気にしたこともありませんでした。
投資する際には参考になると思いました。
sa_ina
よい復習になりました。
IFRSには経常利益項目がない。
jfrl
わかりやすかったです。
nobu-tokushi
それと無く確認していたPLの利益も今後は違った視点で確認していこうと思いました。
ya_sawai
わかりやすく理解しました。
yoshihide-s
わかりやすい説明だった
hontake1202
複数ある利益の定義が良く理解できた。また、それぞれの利益を表記する理由もよく分かった。
shinichik
財務諸表を読むのが少しずつ楽しくなってきました。
36271
よく限界利益はどうなんだ?と聞かれたりするが、会社が存続する為には経常利益が必要であることを
認識しなければならない。ただ、経費などは経理部で把握している部分があるので、営業系として
まずは限界利益を数値目標としていることを理解する必要があると思いました。
sasanqua_11305
IFRSが主流となりつつありますが、経常利益を表示させる日本会計基準にも、それはそれで利点があるのだと感じました。ようは数字の「見せ方」のちがいで、求められるものが変われば、会計ルールも変わるんだなと思います。どちらの基準が優れているとかそういうことではないんですね。
ab0110
わかりやすかった。直接活用する場面はないがもう少し詳しく理解しておきたい。
tan_tan_
本業の儲けは営業利益だが、為替差損や返済金利等の実質的にかかる費用や利益は経常利益でしか表現できないので、経常利益まで見ることが大事だと再認識した。
uhhu
利益の種類や目的など、日常業務でなかなか扱わない事を学べた。PLを見る目的も多数あるという事も理解でき、今後の事業業績の認識に活用出来そうだ
haniwainu
以前から疑問に思っていた点が内容に含まれていた。
y-shiraki
営業利益、経常利益、当期純利益の見方が分かった。株を買う時に参考にしようと思う。
また、自社の数字を見る時に前よりも興味が出ると思う。
harunoumi
なんとなく理解していた経常利益について、あらためて理解を深めることができました。IFRSの営業利益と日本で使用されている営業利益は、意味合いが違うということ、会計ルールは時代により変化していくものということも知ることができ、知識はつねにアップデートが必要だと思いました。
shirakaba2024
経常利益は、「毎年の稼ぐ力」という説明が新鮮でした。
利益の種類は世界共通なのかと思い込んでいましたが、少しずつ違うことがわかりました。
fletcher
経常利益は企業の正常な収益力を表したものということがわかりました。
当期純利益の方が大切だと思っていました。
aksan
利益の考えたか何を中心に考えるかによって見ていかなければならないの認識しました。
経常利益が日本特有のものであるとの話もなるほどと思いました。
日本では当たり前でも海外では知りたい情報を分析しないといけないですね。
toshi-iwai
経常利益は正常な収益力をはかるために重要なポイントである。国際基準であるIFRSには経常利益という概念がない。グローバル企業にとって各国の色々な会計ルールを知らないと判断を間違える可能性があることを学びました。
u_202401
PLを見る上で疑問だったことが理解出来ました
ft123456789
わかりやすかったです。
akagami
経常利益で業績の良し悪しを判断することの重要性がわかりました。
tanimotokou
自らの知見を広げる為に受講しました
tsuru-manabi
簡単にわかりやすい説明で営業利益と経常利益な違いを理解できました。
dtanaka
経常利益は日本特有という点、学びです。
sudoyoshimi
財務諸表を意識してみたい
yru_037
見る観念によって利益の注目する場面が異なることが分かりました
norihiro2
経常利益と営業利益と当期純利益の違いは知っていましたが海外には経常利益の考えがないということが驚きでした。
hideyukitsukune
財務諸表の利益について、各種意味の違いについての整理が深まった
suzysuzysuzy
鋭い質問、分かりやすかったです。
t-k714
数字から読み取れる企業の付加価値の源泉。学んでいきたいと思います。
yokoyoquita
営業利益、経常利益の違いや留意点が、やっと整理できた気がします。
分かりやすい説明で理解できました。
mariioyama
噛み砕いてわかりやすく伝えていただきありがたいです。
m_masu
経常利益は米国には存在しないことを初めて知った。自分がP/Lを見る時には経常利益を重視していたので、意外に感じた。
polo1178
経常利益の大切さがわかった。
meg39
経常利益について復習した
aikofinesky
経常利益について、深く知りたいと感じました。
wakuwaku-san
経常利益、営業利益、当期純利益、目的に応じてつかいわける
taki1990066
営業利益の考え方など、日本と外国ては表し方が違うことを理解しました。数字の中身を見て、各社を判断することで投資に活用します。
shimadaz
知っている内容だった。
nic_ts
経常利益が稼ぐ力は理解したが、EBITDAも稼ぐ力と理解しています。その差は何があるのか?
nyattatta
やっぱりよく分かりませんでした。
takashi_hara
利益の種類はなんとなくの理解だったが、明確化できた。期末の決算発表資料を見る際には注意深くみてみようと思う。
josh-sato
当社は、のれん償却が大きな課題となっているので、国際基準・米国基準が、日本基準と異なり、どこから減損するのか、やり方が違うというところが、とても勉強になりました。
tomonori_w
良い学び。継続学習。
marin26
経常利益、言葉にはしていても深く意味を知っていなかったのでプラスになりました。
kenmiya13
P/L(損益計算書)について、現在の業務で使うことはないが、自主的に顧客企業のPLを読み、
経常利益(本業+財務活動)や営業利益(本業の利益)、当期純利益(特別損益)を加味。を
意識する。
lenlenchihuahua
ふわっとしか理解できていなかった営業利益、経常利益の違いが明確にわかり、わが社がどちらで利益をだしているのか改めて理解を深めることができた。
s_yamanoi
経常利益について詳しく嚙み砕いて説明がされており理解が深まりました。また、日本の会計基準と国際会計基準が異なっていることを学び知識向上が図れました。自社の業績を確認するためにも経常利益について学ぶことは大切であると思っているのですこれからも学んでいきたいと思います。
tozgamy
スタートアップの経営をみる時に使える。
makotokoma
会社の利益、分かりました。
p-keishi
利益の定義や、重要になる側面を理解・整理できました。
eri_suzu
営業利益や経常利益はよく聞くのですが・・理解していないことがわかりました。勉強になりました。