ハートに届けるクリエイティブ

yam

コンサルタント

マーケティングに限らず、営業、コンサルティングにおいても、相手にハートになってもらう思考と、ストーリー構築は欠かせない。

amembo714

マーケティング

ＣＭクリエイティブに偏った内容です。

tm1985

営業

宣伝はお金ではなく、ハートに届けることが肝要と理解しました。ハートに届けるためには、宣伝の制作の裏にはお客様のインサイト（お客様の本当のニーズや、価値観、達成したいこと）を抑えることが必須であります。お客様のインサイトを理解した上で、アートを掛け合わせた先に、お客様に届く宣伝の作成方法であると学びました。作成した宣伝を広く届ける（拡散）するためには、ゴール（お客様に届いている）を見据えて、そのステップを緻密に戦略を練ることが重要であります。よく外部の取引先や、ネットの拡散に期待をすることもあると思いますが、ストーリーの無い戦略に手法だけ取り入れても、関係者が上手く機能しないことが予想されます。関係者がどういった役割で何を発信してもらうのか準備した上で、発信していくことが大切です。

okada42201

営業

ツールの使用にもメリット・デメリットを考慮し、その場に応じた選択を心がけることが必要

saito-yoshitaka

メーカー技術・研究・開発

考えていない事は　起こす事はできない。戦略をもって進める事でSNS拡散する可能性を上げる事になる。他力本願ではダメな事説得力ありました。

hiro_yoshioka

メーカー技術・研究・開発

消臭力の裏に、こんなエピソードがあったなんて。

ハートを届けるのが、かんたんでないことがわかりました。
顧客も気づいていない、インサイトがわかると、強いですね。

jisox

専門職

ビジネスではマーケティングとは定量データを集めてフレームワークに従って分析をして、、という感じでどうしても思考停止して型にはまったことだけをしがちだと思う。しかし、本当に大切なことはお客様のインサイトを発見し、それを戦略をもって展開していくことだと学んだ。
マーケティングにおいては血の通ったストーリーを描けるか、ということが問われるのだと思う。

teruo_2000

マーケティング

インサイトをどうしたらつかむことができるか？
スキルではなく、普段の生活のなかで常に疑問を持って・発見をしているという習慣が大事という点は、実際に仕事の体験を通してとても理解できました。

yuki_0719

マーケティング

楽しみながら仕事をすること、楽しむことで真剣になり、深く入り、消費者のインサイトにたどり着く。自分でシナリオをつくることで、世間を動かそうとする。しかし、世間はその通りには動かず、時に想像を超える事さえある。それもシナリオがあってのこと。ともすると予算がない、このロジックでいけば成功する筈（消費者に届くはず）といった思い込みが可能性を狭めてします。楽しみ、真剣に遊ぶことの大切さを学びました。

shun0512

経営・経営企画

マーケティング戦略策定の際に活用

kubomasa

クリエイティブ

インサイトの発見と言うのは、相手の人生に触れる、そのためにはこちらも本気でなければいけない。方法論は大事だが、最後は方法論ではないことが強く伝わりました。

h-takada

営業

売り込もうとする物が開発、導入、成長、成熟、衰退等の、どの時期かを先ず把握し消費者の購買意欲の核心を探る事も重要なポイントである事が広告を打つポイントである事が理解できた。

koikekoike

販売・サービス・事務

インサイトの重要性が理解できた。

mine_ayako

営業

お客様も気づいていないインサイトを見つけるのは難しいなと感じました。

zakiyoshi

経営・経営企画

SNSで拡散させるためには、きちんとストーリを立てておく必要があることを学んだ。

yuji5555

営業

あっと言う間に終わりました。飽きさせず、わかりやすく。インサイト、熱量（汗）、他諸々。良い講習でした

aokiwa

資材・購買・物流

なんとなくで売れることはほとんどないのだと思い知らされた。緻密な戦略が必要

eminemu

その他

宣伝等は縁が遠いですが、クライアントやエンドユーザーに届けたい思いを表す思いは同じだと感じた。ふざけたCMと感じるものも多々あるが、計画的に作られているという事を知った。

taka0925

営業

ハートに届けるクリエイティブ
参考になりました

yamakoh

営業

インサイトを探ることが重要

kenichi13

経営・経営企画

かげさんの熱いメッセージに心がハートになりました。
ハートを届けるには、インサイトをしっかりとくみとっていきたいと思います。

koala105

営業

講義が素晴らしく、時間を忘れたくらいです。
講義内容はCM作成が例となっていたけれど、私たちは愛あるマーケティングで行うことで、より豊かな社会づくりに
貢献できると思いました。つまり、ツールに頼るのではなく、愛あるアクションが大事と思いました。

725chan

営業

マーケターとしての考え方が勉強になりました。ありがとうございます。

aki4-webgakushu

マーケティング

ハートに届ける…鹿毛さんのお話はとても面白かったです。CM制作もマーケティング要素がベースにあると知ることができました。

t_shou

マーケティング

実際の案件についてそのプロセスや姿勢、マインドを具体的に紹介していただき、その臨場に吸い込まれ、自分がまるでそこにいたような感覚で考え、学ぶことができました！

syouin

営業

皆がコナンでなく、毛利小五郎になる。毛利のように結果の一部しか見ているから誤る。コナンは人物像まで掘り下げる。だから正解に辿り着く。確かに。。。営業でも生かせる内容でした。

tamiya123

メーカー技術・研究・開発

マーケティングの知識やテクニックはもちろん重要だが、マーケティングを楽しむことが重要であるということを鹿毛さんから非常に強く感じた。

kousaka0212

営業

「何を伝えたいのか」の軸をまず決めて、その後どのメディアに載せるのかを決めるという事が印象に残った。
「インスタに載せる、TVCMに載せる」が目的になってはいけない。

t_ok

コンサルタント

表層的なデータやVOCを鵜呑みにせず、深層にあるインサイトに気づくこと。言うは易く行うは難しの典型で、インサイトと称して結論ありきの解釈に持って行くことがしばしばある。仮説構築のための良質なインプットと仮説検証のためのフィードバックループの双方に磨きをかける必要があると感じた。

wakamatsu_

営業

貴重なお話を伺いました。自分の普段の仕事とは遠い話であると感じながら聞いていましたが、結論は「あの白板のシナリオが無ければこのＣＭは生まれなかった、この影響の波は起こらなかった」というもの、なるほど、と思いました。

nissy_1

マーケティング

定量調査、定数調査、そして定性調査といった手法があるが、それぞれの特徴や調べたい事柄との適性を理解していることが重要だと感じた。
また、プロダクトライフサイクルに基づく戦略の実例を公開していただけたことで理解が深まった。
探究心を持ち続けることと、それを支える好奇心（アンテナを張り、回し続ける）、さらに言えば好奇心を発揮するために心の状態をフレッシュにしておくことなどを改めて考えさせられた。

akira-00

経営・経営企画

印象的なCM、記憶に残るCMにはきちんとした戦略、プロセスがあったのだと感心した。これは何もCMだけでなく、ビジネスにおけるあらゆる施策、プロジェクトにも通ずるものと思う。何となく始めるのでなく、きちんと軸の通った、議論の重ねられた、芯のある施策を検討・実行していきたい。

kyo-uno

経理・財務

具体的で非常に納得できる内容でした。
偶然のためにも、その前の必然が必要ということを再認識しました。

ryukihashimoto

金融・不動産　関連職

より思考的に物事を進めたい。

kotta

専門職

CMの発信量と認知度の相関係数が0.2というのは驚いた。

yyy_kkk

営業

自社製品の価値をいろんな角度から考えてみたいと思った。（情緒的価値というのは自分にとって新しい考え方でした）

moocaster

営業

エステーの消臭力はマーケティングもあるが、ＴＭのおかげもあると思う。やはり定期的な効果のある宣伝を行うことが実力を測る一つのものさしでもあると思った。

gmd

営業

非常に情熱的な講義で面白く拝聴しました。
インサイトを探る事の重要性が非常に分かりやすかったと思います。表面上のテクニックをまねるだけではマーケティングは成功しないのだと、よく理解できました。
ただ単に商品名を連呼しているだけと思っていたCMでしたが、私の考えが浅かったと自戒しています。

mn_0000

メーカー技術・研究・開発

人に想いを伝いたい時に、役立つと思います。いかに相手のことを理解し、伝え方を考えるかの手本となると感じました。

mn_0606

マーケティング

消臭力CMの裏側が知れてよかった。

戦略をもってメディアを選定する。SNSであればどうすればSNSで拡散するのかを考え、そのためのストーリーを描くことも重要。

r_umemura

マーケティング

マーケティングは心。社会的背景も考えながら心を入れて作る。いろいろなことを挑戦してみる。そこから気づき、生まれるものもある。

inaka_4451

その他

ハートに届けるクリエイティブ。
重要なことは、インサイトを発見し、ストーリー展開のシナリオを創造するこということを学んだ。

1154324

営業

顧客に対してどう動いてもらいたいかの思いが大きくなければ、思いは伝わらないということが分かった

toshimichi000

マーケティング

インサイトから適切なアプローチをすることがとても上手なんですね。
なかなか最適なインサイトが掴めず、その後のクリエイティブも中途半端になってしまうので、参考にさせていただきます。

yo-oz

販売・サービス・事務

インサイト（潜在意識？）に働きかけるCM作りを通して営業活動の場で、商品をどのようにインサイトに働きかけるか、どのようにしたらインサイトに働きかけることができるのか、考え方は同じように感じます。商品の良さをどのようにインサイトに働きかけるか当て嵌めながら実践します。

kimidorida

経営・経営企画

ものを伝えるにはインサイトを知ることがとても重要

soonstudio

クリエイティブ

鹿毛さん自身が楽しんでお仕事されているのがなによりも印象的でした。自分の仕事を楽しんで利用する方のインサイトを真剣に追って利用者に喜んで貰う。めっちゃ良いですね。

goma515330

経営・経営企画

マーケティングはシナリオと愛で出来ているんですね。
インサイトに触れることができなければシナリオの実現も難しいし、拡散も期待できない。これをBtoCの商品だけの話と考えるのではなく、BtoBでも実践の中で活用していきたい

yuto-02

営業

相手企業のインサイトを考える

slowstarter

IT・WEB・エンジニア

技術論に寄りがちになるところを、こうしたい、という自分の意思でシナリオを考えて、それに沿って人を巻き込んでいくところがとても参考になった。

mmmm1212

金融・不動産　関連職

CMが世に出るまで、どの様な想いを持ち戦略を立て実践しているのか、具体的に知ることが出来た。

yu6612

マーケティング

インサイトの大切さ、相手の心にふれさせていただきという心の在り様、シナリオを作らなければことは進まないなど、マーケッターとしての基本的な考え方を少し学べたと感じました。

yn_mi

IT・WEB・エンジニア

「目的意識を持って行動に移すこと。」一言だがこれに尽きると思った
前提として色々な知識は必要であるが、バイアスを掛けずに
積極的に行動していきたいと思えた講義だった

tokuse

メーカー技術・研究・開発

大変おもしろかったので、もう一度見ます！
こういうお仕事したいけど、分業の末端すぎて縁遠いなぁ（悲

sho_23

経営・経営企画

「戦略」＋「シナリオ」

peripatos

IT・WEB・エンジニア

マーケティングとは関係ない業務であっても、日々誰かに対して何かしらのアクションを促す（してほしい）場面はある。
そういった状況で少しでも良い関係性、良い方向に導くための考え方と理解しました。

sj0804

メーカー技術・研究・開発

メーカーも顧客もわからない部分の探求により多くの人に好まれるものが生まれるのだと感じた。

ishiir

販売・サービス・事務

計画なく戦略はなにもならない

takei_

営業

今回の講義を生かす具体的なシーンはなかなかイメージできない情けない状態ですが、想いやメッセージを届ける仕事を完遂するには、発信者自身がのめり込んで夢中にやれないといけないことがわかりました。そうでないと、きちんとしたプランを作れないし、プランがなければ広く深いコミュニケーションに拡大しない。
また、企業のトップの姿勢こそが大事、とあらためて思いました。講師の鹿毛さんがいかに社内で影響力があろうと、震災直後に外国であれを作れるのはトップの明確な支持・指示がないとできないです。

taka610615

金融・不動産　関連職

現在のCM、西川さんの「5エステーさ、考えた方がいいよ!!ん3あ2フレーズか今般この学習)受講したきっかけです。本件に関しては、鹿毛さんのインサイト)知りたいなあ。9よくわからないの。でを4をらの」

poko-poko

IT・WEB・エンジニア

マーケティング、戦略の策定の場面において、非常に有益な内容でした

motoima

営業

情報収集の大切さ、インサイトの大切さ、それを形にする難しさを感じました。即業務、日常に活かす事はレベルが高いが、意識はして行動してみようと思います。

takashinaka

その他

a

iikumi

営業

今回はCMという媒体での戦略についてでしたが、印象に残らせるにはシナリオを考えて、組み立てる仕組みを作るという観点は現在の業務である営業にも大きく通じるものがあると思いました。その中で定量的な分析にも、市場データ、アンケートなど様々な方法があり、業務においても多角的に分析する上で活用していきたいと思いました。

starsky

経営・経営企画

その時の心に届くのは何によりという前提条件。
コロナ時代の暗い暗い今、何のCMが私たちを癒してくれるでしょう？
すごく期待しています。

mr_yamada

人事・労務・法務

お話しを聞きながら、ご本人自身がすごく楽しんでいらっしゃることが印象深かったです。
楽しんで作る、巻き込んで作る、シナリオとその作りこみ（準備）をしっかりと作る。
簡単のようで難しいことだと思いました。勉強になりました。

gomamisozui

営業

定量的な調査方法をいくつか持っておくといい

oniryu

資材・購買・物流

今回学んだ大事なことは、何をテーマにして伝えるかであること。
それに対してしっかりこだわりを持つことが大事だと感じた。

nakayama_b

営業

再現性が見出せず正直自慢話にしか聞こえなかったです。

c-baba

マーケティング

エステーの鹿毛さんの講演の内容にただただ感動感激してしまいました。マーケティングの上でのインサイトの重要性、クリエイティブ戦略の展開シナリオの重要性など非常にわかりやすく、ハートに届く講義でした。また視聴したいです！

mac1978

営業

凄いコンテンツでした。正直、グロービスで勉強できると思いませんでした
コロナ禍で、日本に元気を与えてくれるCMを期待しています

taragon_02

建設・土木　関連職

自分の心をドリリングする。アンテナを振り回す。といっていました。ほじって出てきたものにアンテナで拾った電波を当ててみると面白い発見ができると思いました。

steve_hong

マーケティング

キーワードはインサイトだと思いました。結局何なのか。それは本質だと思います。発言者自体も気づいていない感想や感情、印象といったものを顕在化、言語化されたコミュニケーションの中から探し出すことが大事なんだと。例えばある女性が私めっちゃご飯食べるの～ってゆったときに、それはいっぱい食べるといった事実を伝えたいのではなく、往々にして、自分がやせているもしくはスタイルが食事量の割にはいいでしょといったことを伝えたいといったことだと思います。本質of本質を深堀して突き詰める、そのあとに自分なりの表現方法に落とし込んでいくのがクリエイティブのヒントだと学びました。

akane0814

IT・WEB・エンジニア

CMの効果を学ぶことができた

0383sagawa

営業

思いがけずヒットということはなく、意図がなければ効果は出ないと理解しました。

s-gondo

コンサルタント

感動しました。社会が豊かであり続けるためには、人の心を動かすための技術と知力を尽くさなければならないということを肝に銘じて、引き続き学ばせていただきます。

nana-ori

クリエイティブ

バズる下地を作るのがマーケター。

h-aruga

営業

商品を消費者に訴求する場合、プロダクトライフサイクルを念頭にトータル的に思考していかなくてはならない。

maehide_0129

マーケティング

昨今の奇抜なＣＭについて、暴走しているメーカーもある様に思っていましたが、キチンとした裏付けに拠って脳にくぎ打ちされていた事を知りました。　ＣＭがもっと好きになりました。

hiro_34

営業

伝えたい相手の真のニーズ把握の重要性、伝える側の想いの重要性に気付き、共感しました。表面的なところで終わるのではなく、深く知ること、そして想いをのせて、それをどのように伝えるかを練習することからはじめたいと感じました。

yumicchi

メーカー技術・研究・開発

お客様のインサイトをつかむためには、自分の人生を深掘りすることがじゅうようである。
こころに響きました。
がんばろうと思いました

katsuya02

営業

幾つかのサイトで仮説を作る時、インサイトを捉える講義があり、繋がるものがあると思いました。特に実例が消臭力や米当番を使って教えてくれた事がよく理解でました。ただ、デプスインタビュー等難しい感もありますが、一度やってみようと思います。面白い講義でした。

mizume1108

マーケティング

拝見している時間が本当に貴重な時間になりました。すばらしい講座ありがとうございます。

masatooz

営業

情報はほとんど見られていない、インサイトの発見、売り上げでみる顧客コミュニケーション手法の選択、商品の価値構造の把握、この辺りが印象に残った。

ryo-hoshino

営業

医薬品の営業にも共通する。医薬品のDTLだけでは薬を使ってもらえない。医者がどんな患者さんで困っていてどんなふうに治療をしたいのかというインサイト（本人も気づいていない動機、本音など）を引き出すように医者側にアプローチをすることが重要。

kokabe

その他

アンケートやインタビューから得られる情報をもとに、その意見を出す人の内面を理解する必要があることを理解した。
アンケート等の分析時に活用したい。

ktoosh

メーカー技術・研究・開発

ポイントはユーザーのインサイトを得るところ。ここを強化するためにもいろいろトライ&エラーを繰り返さなければならないと思った。

ma-ni-

マーケティング

「消臭力」は、製品ライフサイクルで言えば「成熟期」の商品だが、東日本大震災後のCMに飢えていた日本社会へ非常にインパクトのある内容で発信できた。社会情勢・環境を反映させたCM作りはマーケッターにとってインパクトのある事例だと思う。

otsujimasashi

営業

クリエイティブなワークは白板の上で検討したものでなければそうはならない事がわかりました。

tony0113

経営・経営企画

エステーのCM作成の裏側とその意図を分かり易くマーケティングの側面から説明されていて、大変、理解しやすかった。
成功するCM作成には、
戦略やシナリオそして何より社長の思い入れが必要であることが分かった。
それを視覚的、体系的に関係者が把握できる様、ホワイト・ボードにフローで記し、それによって期待値の１０倍以上の効果が発揮できた。
アナログ的アプローチの大切さを学べた。