読了時間 49分52秒日経アメリカ オンラインセミナーMarket Frontier Vol.6
「ポケトーク松田CEOが語る！“小さく始めて大きく育てる”グローバル戦略」
（2025年6月5日開催／Zoomオンライン）
日経アメリカ社で開催する、米国に進出している日本企業の事例から学ぶビジネス／マーケット開発を取り上げるオンラインセミナーシリーズ、「Market Frontier」。 6回目となる今回は、ポケトーク株式会社取締役代表執行役会長兼CEOの松田憲幸氏を迎える。「イノベーションで、言葉の壁をなくす」というミッションを掲げている同社が、米国で事業をゼロから立ち上げた際にどのようなマインドセットで、どのように事業を進め、必要な組織を整えていったのか。米国事業のリアルな立ち上げを、実体験を踏まえてお話いただく。 「日本市場と米国市場の違いは？」「小規模から始められたがゆえの柔軟性とスピード感」「最初のクライアントはどう獲得したのか？」「米国でのローカル組織の作り方」といった臨場感あふれるエピソードを、GLOBIS USAの加藤康行が客観的な分析を交えながら伺っていく。海外市場での新規参入、事業立ち上げに携わる多くの方に、現場でのリアルの意思決定の裏側を知っていただく絶好の機会。（肩書等は開催当時のもの）
※タイムスタンプは生成AIで作成しているため、一部誤りがある可能性があります。あらかじめご了承ください。
00:02 オープニング
加藤氏がポケトーク松田社長を紹介。ポケトークのグローバル戦略について、松田氏の経歴と企業の成り立ちが語られる。
01:11 会社設立の背景とミッション
松田社長が自身のキャリアと、ポケトーク株式会社設立に至るまでの背景を語る。言葉の壁をなくすというビジョンが強調される。
03:31 グローバル展開とターゲット
アメリカ市場での事業展開や、どの業界（教育、医療、ロジスティックなど）にポケトークが導入されているかについて説明。
05:54 アメリカ市場の成功
アメリカ市場での成功事例と、ポケトークがどのように成長しているかについての松田社長の考えが語られる。
07:07 市場の立ち上げと展開の違い
アメリカ市場への進出における課題と、その成功に至るまでの道のりを松田社長が振り返る。
10:33 ローカライズ戦略
日本とアメリカ市場の違い、そしてローカライズの重要性について話す。現地スタッフをどのように採用したかが重要なポイントとして取り上げられる。
12:59 セールスと組織作り
アメリカ市場で成功するために必要な組織作りや、ローカル人材の重要性が強調される。
15:22 セキュリティと差別化
ポケトークの競争力の源泉であるセキュリティの強化と、他社との違いが語られる。
17:43 アナリティクスとデータ活用
アメリカ市場でポケトークがどのようにアナリティクスを活用しているか、その重要性が説明される。
20:03 ハードウェアとソフトウェアの差別化
ハードウェアとソフトウェアの組み合わせによる差別化が、ポケトークの成功にどれほど貢献しているかを説明。
22:30 ハードウェアの利益率
ポケトークがハードウェアを活用して高い利益率を達成している事例について語られる。
26:09 オープンイノベーション
日本企業がシリコンバレーで成功するためのコツや失敗事例、アメリカ市場でのネットワーキングについて語る。
33:18 優れた人材の採用
アメリカでの人材採用戦略、特に給与や採用プロセスの違いについての松田社長の考えが共有される。
39:15 成功するための秘訣
アメリカで成功するためには、日本企業がどのように現地に適応し、どのようなビジネスパートナーを選ぶべきかが語られる。
47:45 終わりに
松田社長が自身のミッションや今後の目標について語り、社会貢献を最大化するためのビジョンを示す。
.jpg?fm=webp&fit=clip&w=720)
