取引の頻度(FrequencyofTransaction)
取引コストに影響する要素の1つ。同じ相手との取引頻度が低ければ低いほど、取引コストは高まることが知られている。取引1回当たりの探索・交渉・契約コストが大きくなるためである。
あらゆるビジネスにおいてリピート顧客を維持することの重要性が説かれているが、その1つの理由として、このコストの低減がある。
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取引コストに影響する要素の1つ。同じ相手との取引頻度が低ければ低いほど、取引コストは高まることが知られている。取引1回当たりの探索・交渉・契約コストが大きくなるためである。
あらゆるビジネスにおいてリピート顧客を維持することの重要性が説かれているが、その1つの理由として、このコストの低減がある。
嶋田 毅
グロービス経営大学院 教員/グロービス 出版局長
東京大学理学部卒、同大学院理学系研究科修士課程修了。戦略系コンサルティングファーム、外資系メーカーを経てグロービスに入社。累計150万部を超えるベストセラー「グロービスMBAシリーズ」の著者、プロデューサーも務める。著書に『グロービスMBAビジネス・ライティング』『グロービスMBAキーワード 図解 基本ビジネス思考法45』『グロービスMBAキーワード 図解 基本フレームワーク50』『ビジネス仮説力の磨き方』(以上ダイヤモンド社)、『MBA 100の基本』(東洋経済新報社)、『[実況]ロジカルシンキング教室』『[実況』アカウンティング教室』『競争優位としての経営理念』(以上PHP研究所)、『ロジカルシンキングの落とし穴』『バイアス』『KSFとは』(以上グロービス電子出版)、共著書に『グロービスMBAマネジメント・ブック』『グロービスMBAマネジメント・ブックⅡ』『MBA定量分析と意思決定』『グロービスMBAビジネスプラン』『ストーリーで学ぶマーケティング戦略の基本』(以上ダイヤモンド社)など。その他にも多数の単著、共著書、共訳書がある。
グロービス経営大学院や企業研修において経営戦略、マーケティング、事業革新、管理会計、自社課題(アクションラーニング)などの講師を務める。グロービスのナレッジライブラリ「GLOBIS知見録」に定期的にコラムを連載するとともに、さまざまなテーマで講演なども行っている。
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