Win-Win ~勝ち負けではない交渉の考え方を理解する~

yoppy_h

金融・不動産　関連職

WIN-WINとは、問題解決のための共同作業であると、改めて認識しました。

yuki_0719

マーケティング

自分の正当性を主張して相手を負かすことは長期的な利益につながらないことを肝に銘じ、相手のこだわるポイントを理解し、できれば相手の価値観を満足させる解決策を導くことが重要と理解した。まずはwin/loose出ない解決策があるはずと考えることが誠実な交渉の出発点と思う。

ta-ya

営業

win-winはわかったつもりであったが、自分中心でのwin-winであったことがわかった。顧客の顧客もwinであることが重要であることに気付いた。

kanibuchi

営業

この取り組みを「双方の問題解決に向けた共同作業」である点は
改めて意識して交渉に臨みたい。
価値の交換についても「相手の要望を背景まで理解した上で」成り立つ内容として「相手の話を誠実に聞くこと」に重点をおきたい

test_

メーカー技術・研究・開発

基本的に実施することはZOPAとBATNAで述べていたこととほぼ同じにも関わらず、ZOPAとBATNAではやや冷たい感じ、win-winでは暖かい印象をもった。おそらく両者が共同してZOPAを拡張し、少なくとも片方がお互いが同程度の納得感を得たと感じるところを目指すというところがwin-winのポイントだと思った。

kameco

販売・サービス・事務

「共同作業」という言葉が印象的でした。私は以前給与交渉の席で、給与が○○円増やしてくれなければ辞める、と言ったことがありましたが、そうではなく、なぜ○○円増やして欲しいのか、なぜ会社は○○円増やせないのか、ということを話し合うべきだったと思いました。

nishida_kaz

メディカル　関連職

「Win-Winの関係」であることが互いにビジネス、生活を送っていく上で重要な思考であることに気づいた。そのプロセスとして、価値を洗い出し列挙して差異を見出すプロセスを実践しながら、関係性の構築に努めていきたい。

hacco

マーケティング

真の目的は何か
未来の口約束はやめたほうがいい

noyo1

その他

上司と部下、win-winの関係でありたい。

wkiymbk

IT・WEB・エンジニア

「相手が何に価値を置いているかを洗い出し、価値を交換していく。」というやり方を学べました。顧客との契約交渉の場面で活用します。

bancho3

経理・財務

Win-Winを意識しながら交渉を進める

koronchan

販売・サービス・事務

最近でも、取引先との間で、交渉に無い案件が、湧いて、打開策として、この言葉が使われていた

kzhr2358301

金融・不動産　関連職

相手の価値観を引き出すことが重要と理解しました。

akatsuki_89

建設・土木　関連職

ZOPAとBATNAはお互いの情報を探り合いして妥協点を見出す、win-winは価値交換でお互いの価値を高めるとしており、似ているようで全く相反する概念と感じました。

tadayuki631129

金融・不動産　関連職

よく聞くし、時々使う言葉です。

自分の正当性を主張して相手を負かすことは長期的な利益につながらないことを肝に銘じ、相手のこだわるポイントを理解し、できれば相手の価値観を満足させる解決策を導くことが重要と理解した。まずはwin/loose出ない解決策があるはずと考えることが誠実な交渉の出発点と思う。

良くわきまえて使います。

hiro_yoshioka

メーカー技術・研究・開発

・まず信頼をつくる
・相手を理解し、価値の交換を検討する

bipapa

メーカー技術・研究・開発

普段、Win-Winを意識して交渉などを実施していなかったが、特に 個 対 個 の交渉においてはWin-Winで、お互いに納得できるためにも信頼を構築していく必要性など、参考になりました。

ttkkkat

営業

winwinの関係を作るために、交渉においても幅広い観点を持って臨む必要を改めて認識した。

jumbo_tanuki

その他

仕事はこのコースにも出てきましたが問題解決のための共同作業と思っているのですが、勝ち負けにこだわる人や評論家みたいな人がいてスムーズに進むことが困難な場面がしばしばあります。そんな人にこそ見て欲しいです。

gantetsu

営業

win-winは好きな言葉で、良く使っていたが、あまり深くは考えれれてはいなかったと痛感した。
・問題解撤のための共同作業、
・強い信頼関係が必要、
・相手と誠実に向き合う、
上記を大事にして、ビジネスに生かしていきたいと考える。

shark1209

メーカー技術・研究・開発

気持ちよく生活するために欠かせない視点である。
常に意識したいことではあるが、一つ一つ交渉していると時間がかかってしまう。
どこが譲れないかの軸を常に自分の中に持っておき、そこに引っかかった場合、腰を据えて交渉するのが良いと感じた。

90s

その他

いつも、交渉やお願い事を頼む際に、第三の案がうかばず、いいアイディアが浮かばなかったときに、相手に申し訳ない思いばかりでいたが、その際に相手の立場に立って考えれば、相手に優位に働くこともあるので、悲観的にならずに前向きにとらえることができるようになると思えました。

saito-yoshitaka

メーカー技術・研究・開発

社内含めてwin-winを意識して行動する事で将来的にお互いにメリットに繋がるケースは多いです。

mamoru_iyori

マーケティング

改めての知識確認の意味で整理できた

nokai

その他

「win-winをつくるうえで、信頼関係がなければ、交渉は始まらない」という事が非常に大事だと感じました。相手を信頼し、相手に寄り添うこういった観点が無いと、やはり自分側の利益のみに執着し交渉事はうまくいかないのだなと感じました。

また、価値交換の例は非常に分かりやすく今後も練習として使いたいと思います。

takahiro-san

メーカー技術・研究・開発

教科書の上ではWin-Winがどういうものかはわかったつもりでいるが、結局は交渉ごとに使われるWin-Winは、交渉を持ち出す側が真にWinを享受するWin-win（相手にとってのwinは妥協のwin）なのではないかと考えてしまう。

llasu_ito_0502

人事・労務・法務

分かった様な、分からなかった様な、、、
実際の場面では、Win-Winなんて無いのでは、、、
或いは、とても難しいし、評価されないのでは、、、
メーカーにいる、とそう思います。

Win-Win

という感情、と思いますので、後から見ると、或いは、周りのヒト（第3者）から見ると、それが評価されるし、客観視されるし、どっちかが必ず有利、不利になる、と思います。

Win-Win

の例としては、喧嘩してお互いに非を認めあって、その後は、信頼関係が築けて、仲良くなる、というコトでしょうか。哀れみとか、隣人愛の様なコトが無い、と無理ですが、、、
狭い了見では出来ない、と思いますが、、、
自愛、アガペ、汎愛でしょうか。
複雑怪奇さを理解する、アタマの良さも必要でしょうか。

それを引き分け、とみるのか、妥協を言うのか、、、
何か、後世のヒト（後のヒト）が判断、評価してくれる様な、、、
おカネが絡む場合、利権が絡む場合は、法廷闘争の場合は、特に難しいですね。

flyana

専門職

Win-Winの手法で複雑な課題もスムーズに解決！

kuruta

営業

商談や、社内での提案や申請等に活用できる。

yojiro_f

メディカル　関連職

製品を買って貰う代わりに、製品に関わる有益な勉強会を開催する

naru2021

マーケティング

短期長期、名誉実利、経済政治などの価値の交換を意識してwinwinを作り出す

satomi_sasaki

販売・サービス・事務

WinｰWinとは、相手の立場にたち、お互いが利益となる解決策を導き出す
日ごろからコミュニケーションをとり信頼関係を気づくことが大切と感じた。

kazuya-takemura

建設・土木　関連職

自分が交渉に勝つことを一番に意識すると、最悪の場合はLOSE-LOSEの関係にもなり得ることを忘れないようにしたい。お互いが抱える問題解決のために交渉の場があることを意識したい。

ak_hi

専門職

学んだことを自分の業務に活かせるよう取り組みたい。

tt427

その他

原材料の高騰による仕入れ価格値上げの話し合いで、一方的に拒否や減額交渉をするのではなく、具体的な事情を聴き、原材料高騰以外のコストを下げることや他の商材を購入することなどお互いが得することはないかを話し合いたい。

tomo_tom

営業

win-winを考えて、と業務の中でよく耳にするが、実際本当にWin-Winで事を進めるのは難しい。
論点を整理し本当にお互いが納得しあえる交渉をしていきたい。

08204038

営業

・問題解決の共同作業
・論点の洗い出し
参考になりました。

yuyu-

販売・サービス・事務

妥協するのではなく、問題解決のために両社が取り組むことがwin-winにつながるのだと思った。

yorkie

営業

交渉相手の置かれた状況を細かく確認し、広い視野を持つ事（交渉相手とその先にいる方たち）を意識し問題解決の共同作業をするという事を意識していく

takanoma91

その他

重要なのは相手が何に価値を置いているのか考えてみることであると再認識した。

homebase

その他

お互いに気持ちよく仕事ができるように、Win-Winを心がけたい

ninnin8492

IT・WEB・エンジニア

傾聴に加えて共同作業をするというイメージを持ってもらうという視点は新たな気づきであった。

korin1

販売・サービス・事務

win-winを活かして、今後仕事だけでなく、プライベートにおいても頼み事等の交渉が上手く進められると思った。
交渉前にまずは相手との信頼関係を築く。これは大切だなと思った。

disk0904

販売・サービス・事務

他社との折衝の中で、いかに自社の主張を通すか（あるいは、自社の取り分を増やすか）ということにフォーカスを当てすぎる傾向にあったが、相手の立場に立って、自社と相手の優先順位の違いを把握し、できるだけ両者にとって利益の大きい着地点を見いだせるようにしていきたい

hirahira07

営業

この動画を見るまでは、Win-Winは賄賂などの悪いイメージが大きかったが、お互いに相手のことを考え譲歩しながらメリットを 出し合う、良い意味であると知ることができた。ビジネスだけでなく日常生活での人付き合いでも意識したいと思う。

kkkaaz

営業

win-winとの言葉は当たり前のように使ってきましたが、「問題解決のための共同作業」という捉え方は、とてもしっくり来ました。日頃のクレーム対応にも言えそうです。

daisukekatsuta

建設・土木　関連職

視野を広く、様々な環境や周りの人を巻込んでWin－Winの状態をつくっていきたい。

kakkousan

資材・購買・物流

相手から色々と聞き出すことによって相手にとっての希望する内容や優先順位であったりが理解することができ、こちらからも様々な提案であったり提示ができてくるので、しっかり話し合うことが大事ですね。

tadao131

営業

目の前の論点だけに絞られず、相手の抱える課題に目を向ける。

anamin_123

専門職

このプログラムは非常にわかりやすかった。

makoto0001

金融・不動産　関連職

取引先や嫁との交渉で使う

yopikoya

その他

ウェブサイト全体を管理するウェブマスターである自分が、様々な思惑を持ったウェブサイトを作っていく各部と、ウェブサイト運営・構築のガイドラインを制定する交渉をする際に役立てられる。

teahashi

メディカル　関連職

win-win　とは、問題解決のための共同作業である、がわかりやすかったです。
今後はそういう意識をもって、いろんな場面で活用したいです。

imahori1203

営業

WINWINの関係が出来る可能性を模索しながら交渉を行う。

shina_ko

専門職

お互いにとっていい利益になるよう交渉する

shuz_0519

その他

WIN-WINになるには傾聴力が重要であると学んだ。

ensinger-japan

その他

相手にとって価値があるもの、自分ではそれほどではないものを意識することで交渉や日頃の仕事がスムーズに進む。

ayacchilove

その他

仕事の交渉だではなく、家庭や友好関係においても普段から活用しているツールでした。

yy15

営業

相手の立場や状況を自分目線でなく相手目線で考え、さらにその先の広い視野を持つよう心掛ける。

yasushi-a

その他

勝ち負けではなく、自分と相手とでお互いに良い結果になるよう問題を解決する糸口

masa_masa007

販売・サービス・事務

それぞれ大事なものは違うことを理解して行動することは重要であり日頃からの意識が必要です

sakasakana

営業

交渉を行う際は、視野を広げ、周りの状況を理解したうえで、落としどころを見つける

maki19750617

販売・サービス・事務

Win-Winの関係をこちら側が正しく捉えていても相手が間違った認識の場合はどうすればいいのか？

hideo120q90054

専門職

日常業務の中で、また上司、部下の関係でも Win-Winの考え方が必要と感じました。上司から見れば、部下に新たに業務を行わせたいとき、今抱えている業務をどう扱うのか、などの時にも Win-Winの考え方をすべきではないかと思います。

tmyk0922

営業

win-winの関係を作るためにも、日頃からの人間関係の構築が必要だと思いました。

sh-tsujimoto

メーカー技術・研究・開発

Win-winの考え方が理解できました。交渉に役立てたいです。

hi-roro

その他

「問題解決のための共同作業」という捉え方は、とてもいいと思いました。

f_gdm

経理・財務

論点は一つだけと決めつけずに、相手の置かれている状況を知り、こちらの置かれている状況と照らし合わせ
「価値」を交換することで、互いに納得できる妥結点を見出す。
双方多少なりとも妥協したことにはなるが、信頼関係が構築されることで、その後の業務がより円滑に進むようになり、
ひいてはWin-Winの状態になるといいなと思いました。

ue_sa

IT・WEB・エンジニア

顧客、協力会社との価格交渉

totoro1038

建設・土木　関連職

お互いの信頼関係があることで視野、コミニュケーションが広がり業務や日常が活性化されていく。

dai-koba

建設・土木　関連職

自分の仕事を進めるうえで役立つと思います

makoto_sakamoto

営業

価格交渉、見積提出時などはややもすると自己の利得だけを考えがち。一呼吸して俯瞰的な視点でWin-Winの関係を振り返ると次の営業交渉の足掛かりになるかも。

k_kamiyama

その他

相手と自分が求めている価値を洗い出し、その違いから価値を交換していくプロセスを意識し、思い込みに注意、論点はたくさんあり整理する、関係者は複数いるといった広い視点で、Win-Winを目指すことかと思います。

hduhefuhef

専門職

winwinは有用だと感じた

junwada

営業

「問題解決のための共同作業」とても腑に落ちました。

kojima-te

専門職

WIN-WINは「問題解決のための共同作業」ととらえる。

ayu_k

営業

交渉において、相手の希望を聞くことは意識していたつもりですが、お互いの価値を洗い出すことに注力できていなかったと反省しています。それにより、思い込みが発生していた場面もあったのではないかと思います。
相手に誠実に向き合い、小さな部分からでも価値の交換をできるようにしていきたいです。

hagiwara604

メーカー技術・研究・開発

取引先との交渉に活用する

hrnosato

営業

交渉相手の立場、その背景を理解して、一方的でないネゴ交渉を実施していく。

zenichi_nika

販売・サービス・事務

Win-Win
妥協点の模索

kazufusa

マーケティング

自分と交渉相手のみならず、交渉相手の先のことまで考えることで、Win-Winの関係になる範囲を拡げていきたい。

mharigai

販売・サービス・事務

他人と事を進めるにあたり、一人で判断をするのではなく、他人との
価値観を共有して事に当たること

_ogawa

資材・購買・物流

それは、契約決裁の交渉でもよく使う

jerome

営業

win-winは、お願いする側とされる側、それぞれの観点から物事を見つめ直し、互いにいい方向に導いていく事であり、それは自然と日常的に行っていると感じた。

yoshinori69

専門職

商品を購入しようとした時の交渉に役立つそう

sekichan

経理・財務

イベントで出演してもらう方への
出演料などの費用の交渉の際、
この関係性を生かせると、

より相手も安心して、
出演して貰えるのではないか、と思いました。

batayan13

建設・土木　関連職

点検の折衝時に、点検日は弊社で決めさせていただく代わりに、御社には時間を決めていただき点検日時を決定する。

hashiguchi_y

販売・サービス・事務

Win-Winは特にビジネスの場面では重視されるが、広い視野を持ち、相手の利益も考え進めることが重要と感じた。

taniguchi_yuki

建設・土木　関連職

WIN-WINが価値の違いを見出して価値を交換していくことというのが腑に落ちた。今の価格折衝において、思い込みがないか再点検し、双方が求める価値の違いを見出し、交換できる価値を見つけたい。

kaeyama

営業

相手がいる場合、目先のことにとらわれがちだが、全体および相手のメリットも考慮する点など勉強になりました。難しいと思いました。