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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント4630件
iwata730124
1番の問題の解説がほしい。 どれもあっていると思ったが、株主資本が増えるほどレートが高くなると思うが違う? 銀行借り入れの方がレートが高いケースってあり得ます?確かに100%ないとは言わないが・・・・。
shin08624
1問目と5問目が説明が欲しい
1は株主調達が増えるとレートが上がると思うのだが
5問目はどれも正解ではないかと
koji_miwa
概要は理解したが、期待収益率はどのように求めるのか知りたい。
hoge
ナレーションが演技してくるので笑ってしまう
y7hkje
問1の解説を求める声が多いから、フィードバックすべきでは?
インタラクティブな仕組みがないとオンライン学習はきつい
og_8888
問5の回答理由が理解できなかった。
kuma-no-mori
ハードルレートの考え方がよく分かった。ただ、確認テストの1番目が??だった。
manabu3
理解度テストの1問目の解説が聞きたい。
test_
会社が赤字にならないために最低限必要な収益率と理解しました。
多角化している企業の場合は、事業によって収益率・リスク等は異なるので、偏差(リスク)を考慮して、会社全体の収益率を算出するなどの応用をしていると推定します。
株主の期待収益率は配当+値上益だと思うが、値上益は会社への直接のコストとしては効いてこない。成長企業で配当を出さない場合は、少なくとも短期的には金銭面での資本コストは有利子負債のほうが大きくなるのでしょうか?
ishii201
WACCは親和性のない新規事業を行う際、既存の考え方を踏襲することは適正でない場合がある
megumi_globis
WACC=Hurdle Rateということが理解できた。 株主の期待収益率をどのように出すのかがよくわからなかった。
tnb3
設問4の選択肢「支払利息の税率」ってあってますか。法人税率か実効税率って表現にしてほしい。支払利息に税金が掛かっているわけではないので。
michi0706
5問目が難しかったが深く考えるきっかけになった。
yoji_kyoda
WACCについて理解することができた。
設問は難しかったので、解説が欲しいと感じた。
kitazawa
設問1について、モヤモヤしたままです。
ryo_teshi
最後の質問の回答に対する説明が欲しい
hike29
まだ理解できていない。
有利子負債の期待収益率が利息であることはわかるが、株主資本の期待収益率はどうやって求められるのか?
llasu_ito_0502
加重平均資本コスト
とは、その会社が将来の投資先てして、債権者、株主の期待に応えられるか、どうかなので、とても重要と思いました。
株式化会社化したら、客観性、公共性が高まるので、やはり、銀行や、外部からどう見られていて、評価されているのかは、とても重要と理解しました。と言うか、利益を出さないと、会社として、存続出来ないので、そこはしっかりと押さえたい、と思います。
この講座は、肝と思いますので、しっかりと押さえ、手の内に入れたい、と思います。
ありがとうございます。感謝申し上げます。
higuchi_561
投資コストについて、これまで考えたことも無かったので、参考になった。
hide0024
今回の講義で初めてWACCを知った。一度の視聴では理解できなかったため、日を改めて再視聴したい。
masa_0314
計算式の意味が直観的にわかりやすかった。
受け取る側からすると、支払い利息には税がかかるが、株式の配当には税がかからない。
支払い利息のうち税率は債権者の意思に関係なくどんな企業へも共通した基準で課されるため、その部分を除いた分配金(率)が債権者の期待収益となる。
yoshi_2525
WACC、初めて学びました。とても分かりやすかったです。
chu_0713
問1の解説が欲しいという声が多かったので、どんな内容かと思い見てみましたが、普通に分かりやすかったです。
この回全体が問1の解説のようになっているので、全体をストーリーとしてとらえればいいのではと思いました。
また、極端に高かったり低い期待に振られないように、全体の加重平均を取ってリターンを見積もるという考え方がとても納得できました。
yuki_0719
WACCは企業が債権者、投資家が企業に期待するリターンであり、投資家はリターンが約束されたいいないので、銀行など債権者へのリターンより、高い率を期待することになる。企業は借入と投資のバランスを保ちながら、自社の生み出せる利益水準と整合しながら調達を考える必要がある。
hiro_yoshioka
期待値を意味しているのか、実際の調達コストを意味しているか、混乱してしまいました。。
takumi_1453
WACCの分かりづらさの元凶である、期待収益率をどのように決めるのか、をもう少し深掘りする必要があると思います。
saito-yoshitaka
期待されるリターンの根拠部分が把握できませんできませんでした。
as95
同業他社とWACCを比較し、どのポジションにいるのか、業界シェアとの関係性、会社イメージとの相関関係について調べてみたい。
inada-makoto
有利子負債の期待収益率が利息であることはわかるが、株主資本の期待収益率はどうやって求められるのか?
shinsuke0310
WACCの考え方がわかった
mk-kuro036
WACCの考え方について学んだが計算式はわかっても期待収益率など計算式に使用する数値の算出の仕方が理解できていないと思った。
関連動画を見て理解していきたい。
gh-t
資金調達をする上での試算に使用する手法の一つだと理解した。先ずは有利子負債と株主資本のそれぞれの言葉と意味を理解すること。
そして、債権者や株主が必要と求めてくるリターンが何%なのか算出する時に使える事がわかった。
keykoo
語句の微妙な表現の違いで正解できなかった。
miyawakiken
活用のイメージがまだわかないが、得意先や仕入先でまずは計算してみる。
dtominaga
学び:WACCは会社として求められる収益率、投資利回りのハードルレートとなる指標
行動:企業のWACCに注目し投資水準の判断に活かしていきたい
ykoishikawa
WACCの意味や算出方法は理解したが、使い方をもう少し勉強して理解を深めます。
hideakiehara
資金調達時に期待収益率の求め方を理解することができた。ただし、株主の期待収益率の求め方が重要だがそこの説明が欲しい。
yooom
計算例もありよくわかりました。
加重平均の比率や節税効果を誤らないように計算しようと思います
mikoto0829
有利子負債と株主資本にたいする扱いの違いが分かった
shohji_h
一つの指標だと思いますが、どこまで判断基準として使用するべきか、別の説明があればよいとは思いますが。
fukai_1220
WACCについて理解できた
yuujit
新規事業の投資判断を行う際に、自社のWACCを確認しハードルレートとして、IRR法で計算した値との比較を行ってみたいと思いました。
9047889
WACCはROICなど他の経営指標と同様に投資先を判断することに重要であると思いました。少し難しい計算式ですが、投資対象先企業が
自分の事業リスク評価とどの程度乖離があるのか?を判断するには最適であると理解できました。
nomotaka
1番の問題の解説がほしい。 どれもあっていると思ったが、株主資本が増えるほどレートが高くなると思うが違う? 銀行借り入れの方がレートが高いケースってあり得ます?確かに100%ないとは言わないが・・・・。
sho3154
投資以外にも加重平均は有用だと思う
ysmmrh
株主と債権者で加重平均を行ったコストをWACCということがわかった
miwa-m_1103
内容がわかりにくい理解しがたい感じです。
hi-takahashi
期待収益率はどのように求めるのか知りたい。
ikawa_prl
5問目は今一つ腹落ちできなかった
koyuai
新しい事業を行う会社の資金調達から投資がリターンに見合うものか判断する材料に使用したい
akeshu
WACCの概念を勉強し経営指標の一つとして活用したい
xbs698
資本コストへの意識が弱いということも要因の一つとして、中小企業の収益性は低いままになっている可能性がありそう。
機会があれば、同族非上場企業におけるハードルレートの算定について知りたい。
saitosy
WACCについて理解出来たが、用語に馴染みがなく、忘れないように当たり前の用語になるよう触れ続けて行きたい。
miwa0809
初めて聞く単語でした。新規事業に投資する際、WACCを用いて自分なりにシュミレーションしようと思います。
deals
なぜWACCを考えルサイニハボカヲアツカウノダロウ?
yukiino
最後の問題に解説が欲しい。
proa
株主資本の時価評価の意味がわからない。
noric1964
学習を進めるにつれて、少しずつ理解が深まったような気がします。
wagitaka
WACCの考え方については、理解できた。その一方で、期待収益率をどのように置くかが知りたい。
pakaboka
あまり自分の仕事で使用しないものの言葉として知っておいてプラスになると思う
monmon555
ファイナンスのコースで理解が浅かったtので、個別に受講し、理解を深めることができた
reona1011
WACCの基礎を学ぶことができた。ほかの口座も併せて、さらに理解を深めたいと思う。
hts-ariyasu
WACCについて理屈は理解できました。
ただ投資を外部からしていただくほどの事業開拓が実業務ではないため、具体的なイメージ等はし辛いです。
tnagai_semitec
有利子負債と株主資本の違いがとても分かりやすかった。IRR算出時の指標がいつもどこから出てくるのだろうと思っていたためすっきりした。
414795
WACCに依って目標となる利益率が明確にできる
sem03767
経営の意思決定でWACCの考え方を使用したい
foofighters
期待収益率がどのように導き出されるかが疑問です。
投資家の視点で事業を見れるようになると事業の面白みが増すと思いました。
takasiy
期待収益率をどう考えるかの解説が欲しい
shuusuke-kondou
担当部署の利益率を評価する指標としても、WACCが利用できる。
hide_th
有利子負債と株主資本の期待収益率が異なること、資本の大きさにより加重平均で期待収益率を算出することを学んだ。会社として期待収益率以上の利益を出し続けることが重要であるため、事業投資先を決める際に経営層がWACCを意識していることを念頭に置いた資料で提案したい。
makt_na
WACCの基本的な考え方について、今まで勉強してきた中で一番わかりやすい解説でした。
債権者の期待収益は借入金利ですが、株主の期待収益率はどのように算出するのか解説があると良かったです。
notuti
資金調達方法や投資判断についてWACCを用いて判断している事が分かった。
fukui_h
資本コストを有利子負債と株式と分けてそれぞれの期待値と加重平均で算出することが判った
資本コストはステークホルダーの期待値でもあるので上回らないと企業価値を高めることができない
企業価値を高めることをしていないとステークホルダーからの信頼を得ることが難しくなり事業継続に不利益になることがわかった
持続的に生存していくために押さえなければならない数値だと判った
yasuda_shoei
WACCの基礎を学ぶことができました。
kazuto_yamamoto
WACCを現在業務で使用する機会がありませんが、考え方を覚えておきたいと思います。
n-miyashita
有利子負債と株主資本の両方のバランスをみる事が重要
se_okamura
WACCは加重平均資本コストのためのため債権者や株主にとって有用なデータとなる。
naoyuki-kikuchi
期待収益率をどう判断するのかがわからない
mash-k
理解できました。債権者の期待収益率は節税効果があるので(1ー税率)をかけるのはもう少し自分でも調べます。
hide-fic
設備投資の判断基準の一つ
hisamasa
加重平均した場合で株主が期待する収益率より小さくなり、納得しない気がする。
0126536
WACCは会社が事業に投資する際の判断基準となる。
iso_gen
WACCで、どの程度のリターンが求められるか、客観的にしることが出来る。
ylt-6
有利子負債コストと資本コストの加重平均が投資家が目線とするハードルレートになるため、この指標を意識することが経営上重要だと感じた。
masa-kawakami
WACCという指標を初めて知ることができた。
sean_globis
事業投資基準の一つであるが、管理部門から与えられた数字をそのまま使用するのみで、本質を理解出来ていなかったので、大変勉強になりました。
alpina-b3
今回もこれまで知らなった言葉や考え方の学びとなった。わからない場合は動画や資料を繰り返し確認していきたい。
1039sf
概要は分かりましたが詳細については今一つ理解が追い付いていないです。もう一度勉強したいと思います。
anpin_maekawa
内容は分かったが正しいのかは不明
jokin_k
WACCは計算式までは把握していなかったので、曖昧な数値で職場内で使っていたが、今後はしっかりと自社のB/Sを見て試算したいと思う
duck-soup
資本コストがイメージできない。
yoko0506
大変勉強になりました。
nishiokahotcake
とても難しい内容なので理解するためにもう一度見直す必要がある
hokyo
復習の項目が設問とあっていないのでは(Q1)
yohei-ochiai
事業に投資するための最低限の利益率のレートであると理解した。新しい事業を検討するためのKPIとして有効な数値ではないだろうか。また、税率を除する事は説明されれば当たり前であるが、初めてだと必ず間違えるポイントでしょうから学びがあった。
kagio1055
WACCの求め方はわかったが、どのような場面で活用するのか、もう少し説明がほしい。
aa0076497
債権者も株主の両方の期待利回りを満たすことが重要
yayabe
株主の期待収益率をどのように出すのかがよくわからなかった。
y_teketeke
加重平均資本コストの算出式の理解は深めることができた。株主の期待収益率の考え方について勉強していきたい。
azusyoshin
概念は理解できたけど・・・