アドバンテージ・マトリクス ~業界で異なる事業特性を把握する~

kami5

営業

自分の携わっている事業や新規事業を考える際にアドバンテージマトリックスはとても役立つフレームワークだと感じた。

ke_20190513

IT・WEB・エンジニア

新サービスの展開時に検討すべき観点として利用できそうだと感じた。

kameco

販売・サービス・事務

業界によって特性があることを初めて知りました。

joestar

その他

アドバンテージ・マトリクスとは、
業界によって異なる事業特性を把握するためのフレームワーク。
自社事業の方向性を検討する際に役立つ。

武道などの「カタ」と同じく、いわゆる「カタ」であると思う。→守破離
環境分析、業界分析であって、自社のことを考える前の段階なので、
KSFの検討に役立ちそう。

hiro_yoshioka

メーカー技術・研究・開発

分散型と規模型では、戦い方が全然違うんですね。
規模拡大だけみていてよいのか、考えるようにしたいと思います。

izntks

IT・WEB・エンジニア

自社の事業特性は手詰まり型。淘汰が進む中生き残ることでシェアを獲得していくか、新規事業により分散型か特化型の事業特性をもつ分野へ進出するか、考える必要があると思った。

takeman

メーカー技術・研究・開発

分散型でも戦略によっては、特化型、規模型へシフトチェンジが可能。
自社分析からありたい姿を想定したビジネスモデルを構築していく必要がある。

yantani

その他

自分自身の業界は「規模型」でこれまでスケールメリットで収益を上げてきたとともに、今後は「特化型」への移行を目指していくべきだと感じた。
業界や企業を大局的な視点で分析するのに役立つ視点だと感じました。

saito-yoshitaka

メーカー技術・研究・開発

業界特性を見誤ると取り返しがつかない事を学びました、

zaky

メーカー技術・研究・開発

マトリクスとして競争手段の多さと手段による優位性の構築しやすさを軸にとり４つに分類する方法。
その特性により事業の方向性の検討委に役立てるようにするもの。

llasu_ito_0502

人事・労務・法務

最後のテストの質問の内容が良く分からなかったので、テキストの方を復習して、再チャレンジして、しっかりと理解、把握をしたい、と思います。
やり直しますね。

ttkkkat

営業

同一業界の中でも事業によって更に特性把握を行うことが可能だと思う。
会社分析の際により深い特性把握に活用できる。

funao2727

金融・不動産　関連職

「アドバンテージ・マトリクス」を意識していきたい。

saito----

営業

アドバンテージマトリクス
事業特性を把握するフレームワーク
分散型
特化型
手詰まり型
規模型
事業特性を把握することで戦略が立てやすくなる

kuruta

営業

中小企業こそ、アドバンテージマトリクスを活用し、分散型事業や特化型事業への移行を考えることが重要であると感じた。

shinsukekimu

営業

事業分析の際に特性把握に活用できる

yusuke1223

販売・サービス・事務

４つの事業のすみわけが分かりにくかった。競争上の戦略的変数という言葉、優位性構築の可能性という言葉、この2つが非常に分かりにくくしている。もっと分かりやすい言葉に置き換えてほしい。

shima-ke

資材・購買・物流

手詰まりである場合、いかに業務を継続させるかを検討しないといけない
その判断はよくよく分析を図らないといけない

yokomori_123

経理・財務

アドバンテージマトリクスで自社の置かれている状況は把握するのは大事だと思います。

164_hroshi

その他

事業特性を把握し、業界内での優位性を生かす

masaaki-hosoi

営業

私が行っている事業は、今までは特化型であったが、市場規模が頭打ちとなり、手詰まり感が出てきている。競合との差別化を図りシェアを伸ばすことがまずは大事ではないかと考えている

ruha

営業

分散型は、個別戦略を練ることで規模が小さくても収益が上がる方法がある

nx-gotemba

営業

路線便業界は手詰まり型となっていると考える。価格競争等の時代も終わり、業際再編で淘汰されてきている。その一例で当社アロー便を名鉄運輸が事業統合して名鉄NX運輸ができる。

sm83211

営業

分析をする上で業界定義をしっかりと行うことが重要。
現在、分散型や手詰まり型だったとしても、ビジネスモデルを工夫・変革することで特化型や規模型はシフトすることも可能。

kenmiya13

販売・サービス・事務

・自社のサービスが、どの分類に属すかを整理する
　・そのうえで、特化型事業 or 規模型事業どちらで勝負をするのかを検討する

kf2

専門職

自身の事業特性をしっかりと理解しようと思いました。

o-ki

その他

事業の特性をとらえることは重要だと感じた。

mori-777

その他

ニッチ市場の開拓も分散型となりますか？

k-oiso

営業

同一業界の中でも事業によって更に特性把握を行うことが可能だと思う。
会社分析の際により深い特性把握に活用できる。

kanonp0830

営業

自社の業界はどこにでもあるサービスで社会インフラを支える一方で、大きな仕事もこなしている。戦略的に利益を上げている。
今の状態を基礎に競合他社より優れた商品を作れるよう日夜考えていきたい。

hiromitsu-ono

その他

自社がどの業界に属しているかを冷静に見定めて生き残りの方策を検討する

ayu-kensi

営業

事業特性を把握するフレームワーク、覚えました。

s_shinichi

メーカー技術・研究・開発

どのフレームワークに当てはめるか、前提条件を事前に整理しておく必要があることを理解しました。
実際に活用する際は、失敗も含め経験を積む必要があると考えます。

moritakeo

営業

分散型でも収益化を上げられる、カフェやレストランの例が参考になった。

7hata

建設・土木　関連職

アドバンテージ・マトリクスにてどの事業型かを知り特性を把握した上で戦略を考えなければならない

sakuramata

コンサルタント

自社の事業がどのタイプに該当するのかを検討してから方向性を決めるのが大切だと思いました。

yah-tanaka

営業

ありがとうございます。

fujioka-san

クリエイティブ

ぎょうかいにおける事業の特性を理解出来る。

toshi___

資材・購買・物流

自社の事業がどのタイプに位置づけられているかを認識し戦略を決定する

ymd010830

その他

新規事業計画等に於いて戦略の参考に繋がる。

simisimip

その他

自社の業務がアドバンテージ・マトリクスにおいてどの型になるのかを判断することが必要だと思った。自社の主要製品は規模型となりますが、今後はそれとはべつに分散型、特化型の別製品を立ち上げることが企業として大切だと感じた。

nittsu

その他

現在の業務での活用は難しいが、知識保存を行い維持していくことが重要と思っています。

tk1309

その他

当社ビジネスは物流が主となっており、分類が難しいところではある。昔は小規模の倉庫や拠点が点在し、分散型であったと思うが、近年は顧客の物流センター集約化や規模拡大により大規模倉庫拠点が主流となっているため、規模型と言えるかもしれない。ただし、単純な在庫管理・配送であればどこでもできる内容のため、ともすると手詰まり型に陥る可能性もある。サービスの差別化を図るため、積極的なＩＴ投資や新商品開発は必要と感じた。

taka_2600

その他

アドバンテージマトリクスを自社の各事業にも当てはめて考えてみたい。

takeshi-oota

営業

新規事業計画、既存事業の今後の発展計画への参考に繋がる。

tarotaro_zzz

メーカー技術・研究・開発

規模と収益性という2軸で、分散型、特化型、手詰まり型、規模型に分類したフレームワーク。
製薬業界は特化型、規模型が多い印象であるが、他業界では分散型もあると理解できた。
QB Houseのように、分散型から特化型・規模型へ移行するのは、良い戦略に感じた。

celica-st185hrc

メーカー技術・研究・開発

同じ業界と一括りにするのではなく、業界定義を具体的に行なって事業特性を正確に捉える事が事業戦略や方向性への活用への第一歩になると思いました。

neworder49

メーカー技術・研究・開発

今の事業で生き抜くにはどうしたら良いか、ポジションを確認していきたいです。

harry-t-66

営業

２４時間営業の会員制スポーツジムの飽和状態、且つ、収益性が落ちているため、思い切って営業時間の短縮と店舗を集約する。他社との差別化のため金額による会員クラスを設け、そのクラスに応じたサービズを行う。例えば、トレーナーの担当制、トレーニングメニュー作成、栄養指導などその会員個人に特化したサービスを行う。これにより規模は小さくなるが収益性を高めることも可能となると考える。

kou0120

その他

アドバンテージマトリクスを活かした事業展開を行っていく

2259

営業

日々の業務に講習で得たことを取り組めるようにして参ります。

waraji

マーケティング

事業特性を把握するためのアドバンテージマトリクスが有効であることがわかった。

yo_shi_a

営業

いろいろな事業特性を理解することで業界の特徴を知ることができる。

twood

営業

新規事業計画、既存事業の今後の発展計画への参考に繋がる。

emewood

その他

事業特性によって戦略立案することが大切だと学びました。

taro_ueno1

マーケティング

アドバンテージマトリックスという分析は初めて学んだ。規模の経済効果の有無、差別化余地の有無を基軸とした業界の収益性評価方法と言え、バリューチェーンを軸にした業界の収益性評価方法を補完するものと言える。

hiro_no_1

経営・経営企画

アドバンテージマトリックスの具体的な活用イメージは現時点全く持てていないが、具体例を今少し考察しながら、理解できるように努めていきたい。

hiroki_koba

営業

アドバンテージマトリクスについて理解することができた

1171042

マーケティング

事業特性を把握するフレームワークで4つの型（①分散型②特化型③手詰まり型④規模型）に分類する事が出来る。業界特性を知ったり、自社の事業特性を知るのに有効であることがわかった。

takinori1985

IT・WEB・エンジニア

自社の事業を特化型、或いは規模型に移行させることで、最終的には高収益化が狙える。
今の自社事業や、参入しようとする事業の分類が大事。
自社が複数の事業を抱えていれば、それぞれの分野がそれぞれどの状態にあるかを分析する必要がある。

faoy

販売・サービス・事務

事業によって特性がある

hiro-t75

メーカー技術・研究・開発

我々の業種が規模型だと認識しました。

tukamo

営業

今回のフレームワークで自社を分析してみます。

notuti

建設・土木　関連職

事業においてどのような形が優位に働くかを意識することで、集客効果を強める事ができる事が分かった。
過去の経験だけではなく、客観的な視野を用いて方向性を進める事により効果に繋がる事を理解した、日常業務においても客観的な視野で進めて行くようにしたいと思う。

0126536

営業

自社の特性をふまえ型を把握する。うまく軌道に乗っていないのであれば自社の特性を考え移行を考える。

m_glory

人事・労務・法務

個人事業や小規模な企業でも大きな収益を上げられる事業形態があることがわかり参考になった。

shimon-tani

営業

自身の業界がどのタイプに当てはまるかを意識し、適した方針を考えるべきと認識した。

tgtoku

マーケティング

多角化を進める際、リフォーム事業、宅配食事業、保険商品代理店事業が候補になっている。アドバンテージ・マトリクスの考え方で比較すると、保険商品代理店事業と宅配食事業は、他社と差別化することが難しい手詰まり型事業であり、優先順位を下げる。 リフォーム事業は、デザインに強みを有する設計事務所と連携することにより、特化型事業とすることが可能となる。一店舗で開始して成功ノウハウを蓄積したのち、多店舗展開することにより、規模の経済のメリットも活かすことが可能になる。

ysmmrh

営業

Instagramでコンテンツを配信する際にフォロワーの属性からペルソナを具体化してコンテンツを作成する（分散型）、生成AIなどの自分が長けている特定の知識を利用して配信を行う（特化型）、既にありふれている分野からは撤退して（手詰まり型）、ある程度目星がついたらスタッフを雇い毎日投稿によりフォロワーの増加を図る（規模型）

ooirineko

マーケティング

新規事業の展開先の国の市場状況を把握するのに役立て、正しい戦略的判断をすることに活用できる。

mkyoshi

メーカー技術・研究・開発

業界に加えて国ごとによっても異なるというのは非常に大きなポイントと感じた。グローバル展開だと規模型が想像しやすいものの、通用する国とそうでない国があると思われるので、そこの見極めが重要と感じた。

kentaro_yanai

その他

手詰まり型が撤退すべき事業のように思われるが、さらに淘汰が進むと規模型に化ける可能性があり、現在だけでなく、将来競合の撤退有無も判断した方がよいと感じた。

sanoteru

営業

大変勉強になりました。

kkkpp

販売・サービス・事務

自社が展開するビジネスの事業特性を理解し、規模や収益性を伸ばす余地がないか判断する

snseki

メーカー技術・研究・開発

新規事業を考える際に、その業界が手詰まり型ではないことを確認する必要はあると感じた

oknmkcti

経理・財務

事業特性を踏まえた戦略が大事。

gtr_star

IT・WEB・エンジニア

生成AIのような新たなイノベーションが起こった時に、競争手段に変化がもたらされ、各業界の特性に大きな影響を与えると思います。そのようなドラスティックな変化がおこったときに、マッピングがどのように変わるかをいち早く予想して行動することが大切だと感じました。

f-akiko

資材・購買・物流

自社においては複数の製品を扱っているが、ほとんどが規模型と言える。ただ業界としては手詰まり型にもなりつつあり、何とか特化型にできないか、技術を生かして他の産業に参入できないか奮闘中である。技術は世界一、ただそれを活用するアイデアに欠けておりもどかしい。技術をよく知っている人がアイデアマンになるとは限らず、技術をよく理解できていなくてもアイデアを出すにはどうすればよいのかと考える。

yama-yam-h

IT・WEB・エンジニア

アドバンテージマトリクスは事業特性を把握するフレームワークで以下の４つの分類される
「分散型」「特化型」「手詰まり型」「規模型」

katsu-e

メーカー技術・研究・開発

アドバンテージ・マトリクス：業界によって異なる事業特性を把握するためのフレームワーク。
業界で競合と戦う際の手段の多さ、手段による優位性の構築しやすさによって、4つのタイプに分類される。
（１）分散型事業：
　　①競争する手段が多い。
　　②規模化が勝因にならない。
　　③提供する商品やサービスが顧客に支持されることで収益を上げる。
②特化型事業：
　　①競争する手段が多い。
　　②規模化も勝因の一つとなる。
　　③特定の分野に特化して、競合より優位に立ちながら収益を得る。
③手詰まり型事業：
　　①他社と差別化することが難しい。
　　②質の同じ製品の低価格競争で皆が儲からない。
　　③業界自体が成熟期を迎え、競争力のない企業は淘汰されてることが多い状況で、うち手を考えることが難しい。
④規模型事業：
　　①競争変数は企業規模による低コスト
　　②開発や生産等でスケールメリットあり
　　③規模化による低価格実現に加え、魅力的な製品・サービスも重要
ーコツ・留意点ー
・業界定義を具体的に行い、事業特性を正確に捉える。
・国によって異なる業界の事業特性に注意。

ga-nyan

販売・サービス・事務

特化型は参加人口を増やすことでスケールアップが出来る

ohkmas

経営・経営企画

業界の中で自社、自分が属する事業部の立ち位置を理解したうえで適切な打ち手を考えるべきと思った。事業規模が小さく、開発リソースを多く割くことができないのに規模型でなければ打てない手を打とうとしてしまうことがある。

ange104

営業

アドバンテージ・マトリックスを初めて知りました。

ywrjh977

経営・経営企画

新規事業の立ち上げを検討する際、有効なフレームワークだと思う。

ya2024

その他

競争手段は規模、コストだけではない。いかに魅力ある商品・サービスを顧客に提供できるか

shosun

営業

世の中の業界や企業、サービスがどのようなアドバンテージマトリックスに属しているのかを分析することで、知識の定着が図れると感じた。
知っているだけでは使えないので、あてはめて考える事で実態を知れるようにしたい。

a1a1a1

金融・不動産　関連職

当社の業界は規模化が進んだ特化型と言えるが、業界特性やエリア特性も絡む複雑な形で、手詰まり感は強まっている。分析し、新規事業の探索や横展開先を探していくことで、現在の当社の有形無形の資産を有効活用したい。

takatomiyamada

営業

当社は商業施設向け照明器具メーカーとして特化型事業として分類できると思います
またその中でも無線調光器具分野ではトップシェアなのでその分野で規模を拡大する事で収益性が増えると思います

hk_1025

経営・経営企画

アドバンテージマトリックスという手法を初めて知りました。戦略を立てる上で、このフレームワークの特性を活かし、検討することができそうです。

zero_kujira

マーケティング

今の事業の特性を把握したり、新しく発売する製品がどのカテゴリーにあたるかをしっかり把握して事業を進めたい。