アドバンテージ・マトリクス ~業界で異なる事業特性を把握する~

kami5

営業

自分の携わっている事業や新規事業を考える際にアドバンテージマトリックスはとても役立つフレームワークだと感じた。

ke_20190513

IT・WEB・エンジニア

新サービスの展開時に検討すべき観点として利用できそうだと感じた。

kameco

販売・サービス・事務

業界によって特性があることを初めて知りました。

joestar

その他

アドバンテージ・マトリクスとは、
業界によって異なる事業特性を把握するためのフレームワーク。
自社事業の方向性を検討する際に役立つ。

武道などの「カタ」と同じく、いわゆる「カタ」であると思う。→守破離
環境分析、業界分析であって、自社のことを考える前の段階なので、
KSFの検討に役立ちそう。

hiro_yoshioka

メーカー技術・研究・開発

分散型と規模型では、戦い方が全然違うんですね。
規模拡大だけみていてよいのか、考えるようにしたいと思います。

izntks

IT・WEB・エンジニア

自社の事業特性は手詰まり型。淘汰が進む中生き残ることでシェアを獲得していくか、新規事業により分散型か特化型の事業特性をもつ分野へ進出するか、考える必要があると思った。

takeman

メーカー技術・研究・開発

分散型でも戦略によっては、特化型、規模型へシフトチェンジが可能。
自社分析からありたい姿を想定したビジネスモデルを構築していく必要がある。

yantani

その他

自分自身の業界は「規模型」でこれまでスケールメリットで収益を上げてきたとともに、今後は「特化型」への移行を目指していくべきだと感じた。
業界や企業を大局的な視点で分析するのに役立つ視点だと感じました。

saito-yoshitaka

メーカー技術・研究・開発

業界特性を見誤ると取り返しがつかない事を学びました、

zaky

メーカー技術・研究・開発

マトリクスとして競争手段の多さと手段による優位性の構築しやすさを軸にとり４つに分類する方法。
その特性により事業の方向性の検討委に役立てるようにするもの。

llasu_ito_0502

人事・労務・法務

最後のテストの質問の内容が良く分からなかったので、テキストの方を復習して、再チャレンジして、しっかりと理解、把握をしたい、と思います。
やり直しますね。

ttkkkat

営業

同一業界の中でも事業によって更に特性把握を行うことが可能だと思う。
会社分析の際により深い特性把握に活用できる。

funao2727

金融・不動産　関連職

「アドバンテージ・マトリクス」を意識していきたい。

saito----

営業

アドバンテージマトリクス
事業特性を把握するフレームワーク
分散型
特化型
手詰まり型
規模型
事業特性を把握することで戦略が立てやすくなる

utaohishi

販売・サービス・事務

チェーン展開のお店でも、個店独自のサービスを打ち出す事や、餃子の王将の様に独自メニューを打ち出す事で分散型で収益を確保する事ができるし規模の経済性も兼ね備える事ができている。

sho-k0213

メーカー技術・研究・開発

自社の立ち位置を把握し、そのフレーム内での立ち振る舞いや、特化型や規模型への移行を考えられるように成長戦略を考えることで、優位性を確保できればと思う。

wakebun

メーカー技術・研究・開発

戦略を考えるにあたり、業界特性を把握しておくことは必要。業界の定義の仕方でマッピングも変わってくるので、正しく業界分析を行って、最終的に優位性が構築できる特化型or規模型に移行する戦略構築が求められる。

kkc2119

資材・購買・物流

ありがとうございました

fujiij40

コンサルタント

きちんとアドバンテージマトリクスを理解して、戦略選定をすべきだと理解した

shimoike1

営業

自分の属する業界の事業特性を知り、日々の活動へ活かす

koichi_seya

その他

よくわかった。
勉強になった。

hasshy00

その他

業界特性を正しく理解することが、戦略策定の選択に重要であることに留意する。

fuminori-iwsk

専門職

個人経営のような理髪店や専門店においても戦い方を適切に選択すれば生き残れるのだと理論的には理解した。
他方で、かつての個人商店街が姿を消してきている現状もあることから、その戦略を打ち出すのは容易なことではないと感じる。
規模型戦略を打ち出している同業他社とは決して歩調を合わせず独自路線を打ち出すことが大切だと痛感した。

matsu-04

建設・土木　関連職

目的について、業界の特性を知ること、自社の事業特性を知ることにとても役立つフレームワークであると理解しました。

satoh_takashi

資材・購買・物流

新規事業計画、既存事業の今後の発展計画への参考に繋がる。

ynakashi

営業

居酒屋のような分散型業界においては、店主がよい人店程繁盛しているイメージが強い。

yasushikuno

その他

競争上の戦略的変数、優位性構築の可能性を軸として事業を見るアドバンテージ・マトリクスによって、業界の構造を把握することができると理解しました。

jumshiba

マーケティング

同じ業界でも、個社の規模によって戦い方は違う。
自社が属する業界でアドバンテージマトリクスを書いてみるのも大事ですが、
全然違う業界のアドバンテージマトリクスを書き、異なる業界の特徴を
抑えておくと、自社の業界と同じような構造のとき、参考にできる戦略がある時がある。

nnaomi

営業

自社のもつ複数サービスにおいて、サービス毎にマトリクス内のどの特性に当てはまるかを整理することで、それぞれの戦略を立てることができる。例えば、案件数を増やすことでコストメリットが出るようなサービスであれば契約数を増やすような営業活動をする、カスタマイズすることにより売上が伸びるサービスであれば個々の顧客の要望を多く取り入れて独自性を高めていくような活動をする、など。

nagura_tetsuji

メーカー技術・研究・開発

同じ業界でも戦略上の戦い方が違うため、全てがこれに当てはまるとは限らないと思われる

ark1058

販売・サービス・事務

自社サービスの売上が伸び悩んでいるときに、まずは自社の事業特性がどれにあたるのかをフレームワークを使って分析する。そのうえで、特性を元に何をすれば競合に対して優位に立てるかを確認し、特化型ないし規模型へ移行するためには、何が必要か確認する。

sskf_kawai

販売・サービス・事務

弱者には弱者の戦い方がある

kojima_endo

メーカー技術・研究・開発

自社の特性を分析し、販売地域などに合わせた戦略が必要

dpec1

その他

事業形態を理解して取り組んでいく

smsmsmsmsm

経営・経営企画

業界特性を正しく理解して参入をきめていきたい。

y-arimori

営業

自社商品がどのタイプに分類されるかを考えるのに使う。価格訴求で売るのか、特化型として価値をつけて売るのか販売戦略に役立てる

yo_desu

営業

業界の状況に対する自社の置かれている評価を適切に行うことができるか、ノウハウを蓄積し活用を試みています。

yamyamyamyam

その他

日頃立ち寄る商業施設などで、カフェや物販のお店などが、どんな形態で事業をしているのかを、
考えながら生活すると、勉強になるのではないかと思いました。

mmiyake_solcom

IT・WEB・エンジニア

多角化している会社の中では、部門毎に実施する必要がありそう

chou

金融・不動産　関連職

アドバンテージマトリクスにより大まかな自社事業の特性を把握したうえで、戦略を練ることが必要である。

ta-sugawara

経理・財務

事業特性を基に戦略や方向性を検討してアドバンテージ・マトリクスを活用する。業界の定義を具体的に行い、事業特性を正確に捉えることが重要である。

ika-2006

資材・購買・物流

漠然とは理解していても専門用語に落とし込むことでかえって混乱しています。
自分なりに整理する必要を感じました

terryman24

経理・財務

アドバンテージ・マトリクスは業界特性を知ること、自社の事業特性を知ることが出来る。また新規事業を始めるときの参入業界を選ぶのに役立つ。

iwatayujiro

営業

企業が持つ事業には優位性があり、どの市場へ参入するのかアドバンテージマトリクスを使うとわかりやすい。

majo

金融・不動産　関連職

それぞれの特徴と戦略、長所短所を知ることができた。今後、自分のビジネスモデルを精査し活かしていきたい

nakamura-yoshi

メーカー技術・研究・開発

新規事業計画、既存事業の今後の発展計画への参考に繋がる

kkkkmmmm

メーカー技術・研究・開発

まず、自分の事業がどんな特性を持っているか把握したいと思った

star_t

その他

商売相手すなわち想定顧客が一般消費者ではない場合、顧客の業界がどのカテゴリに属するかを考え、相手のビジネスの成功に有効な提案、もしくは弱点を補うような提案ができれば良い。

lonfri

販売・サービス・事務

売上成長性を考える上で多角化戦略を考える必要がある。
その中でアドバンテージ・マトリックスによる事業特性を把握するフレームワークの活用は有効だと学べた
現在、主事業がが成熟期であるため、多角化戦略を考えていた。小規模でも戦略次第で有効な収益を得られる分散型事業について検討してみたいと思った。

t-hiratsuka

専門職

業界によっても、国や地域によっても事業特性が異なることがあると理解できた。

kita-shu1105

営業

学びを持ち、これからの活動に生かしていく

rj-mashima

営業

取扱っているサービス単位でもこのアドバンテージ・マトリクスの考えが使えそうに思えます

ryuma-14

営業

自社をあてはめて考えて見ることをまずはやってみようと思う。

yuki_nagato

その他

同じ事業であっても分散型になったり規模型になったり参入方法が変化することを理解した

takada-h

IT・WEB・エンジニア

アドバンテージマトリクスの考え方は知らなかったので勉強になった業界によって異なる事業特性を把握するためのフレームワーク。

jis46

その他

自身がどこの型にいるのか分析する事で、次にどう行動するのが効果的なのかが判断できる

soh_5

IT・WEB・エンジニア

自社のサービスの戦略を考える際にこのフレームワークで分類しておくとメンバー間でイメージを共有し易いと感じました

y04y05r08k11

IT・WEB・エンジニア

地域特性や自社強みを考慮しながら、特化型や規模型への移行を実施するとよいと思いました。

j0514457

メーカー技術・研究・開発

新規事業参入にあたって商品のポジショニングを考える前段階として参入業界を考える場合に有効な手段。
マーケティングの手法と組み合わせて活用したい。

tsugiura

マーケティング

4つのタイプに分類できない事業があれば、具体例と合わせて教えてほしい。

pygara

経営・経営企画

ポジショニング戦略にいかせそう

110190_tibs

専門職

業務で活用するためには、自社の事業の方向性について理解を深め、現在位置する事業特性を正確に捉えることから始める。そこから取り得る手段による優位性の構築のし易さを検討するフレームワークとして活用できると感じました。コモディティ化が進むことにも注意が必要であることを理解しました。

ota0410

IT・WEB・エンジニア

自社が属する業界でアドバンテージマトリクスを書いてみるのも大事ですが、
全然違う業界のアドバンテージマトリクスを書き、異なる業界の特徴を
抑えておくと、自社の業界と同じような構造のとき、参考にできる

yukico

金融・不動産　関連職

前回、経営戦略の動画で学んだ内容の理解を深めることができた

suoono

IT・WEB・エンジニア

どう分析するのかいまいち理解が不十分なので、再度ビデオを確認してみたい

kazukiikezawa

資材・購買・物流

自社で新しいサービスを提供する場合にアドバンテージマトリクスを考えてどのような戦略で勝負していくかを確認する指標になると思います。

miwa-m_1103

その他

いろんなタイプをみきわめることで売れ行きが違うことを学びました。

hiromoeaya

マーケティング

同じ業界でも、個社の規模によって戦い方は違う。
自社が属する業界でアドバンテージマトリクスを書いてみるのも大事。
新規事業を検討するとき、あるいは現在の主力事業が不振に陥った時に、
全然違う業界のアドバンテージマトリクスを書き、異なる業界の特徴を整理しておくと、
参考にできる戦略が見つかりそう。

etsuka

販売・サービス・事務

まずは自社製品のタイプを分析し現状を把握しようと思う。品種によっても分散または特化に分かれると思った。

noguemi

経営・経営企画

事業ごとのタイプ、優位性を理解することの重要性を理解しました。

masakazu_tan

メーカー技術・研究・開発

事業の特性を分かりやすく分類したツールと感じました。新規ブランド展開する際の進出の方向性を決めるのに有効であると考えます。

kimi_60391

マーケティング

製薬業界でどのように応用できるかがイメージできなかった。製薬業界での応用例を教えてください

moka2144

経営・経営企画

アドバンテージマトリクスの使い方を学んだ。

yasu-ishida

経営・経営企画

新たな商品やサービスを用いた施策を検討する際、センスや思い付きに頼らず、裏付けをもって判断する為のツールにはなると感じました。例えば個人経営の本屋が販売の拡大を考えた際、事業特性を考えれば、大手販売店のような書籍の数や展示スペースの広さ等の規模型では勝負ができないので、分散型を目指すきっかけとなるでしょうし、その先の特化型へと発展するかもしれません。
言うに易し、という感は否めませんが冷静に判断する為にも前提を一度クリアにするという事は価値のある事のように思えます。

shota_ishihara

営業

参考になりました。。

10231126

営業

自分の会社がどの分野にいるか確認します。

miya-y

メーカー技術・研究・開発

同じ業界の商品でも規模型に当てはまるものと、分散型に当てはまるものがあることは興味深かった。

kouta_0125

営業

初めて学習する内容で非常に勉強になった。営業職として日々業務にあたる中で、自社の方向性を正確に掴むということに関しては意識しないと取り組めない内容になると思うので、意識的に取り組み、精度を上げていきたいと思う。

takayuki_sano

営業

競争の戦略手段が多く中小企業の参入も可能であり、それぞれの特性に合った方向性を見出すことにより事業の成功へ導くフレームワークと学びました。

komo11

人事・労務・法務

マトリクスのポジショニングに応じて実行するべきアクションの傾向は変わる。各変数の捉え方は複雑な印象を受けたが、解像度を上げて戦略策定する参考としたい。

tanimotokou

マーケティング

自らの知見を広げる為に受講しました

mk6729

建設・土木　関連職

事業特性を把握するフレームを理解したが、これまで考えたこともなかったことであり、勉強になった。

mitsu-ishihara

その他

事業を進めるにあたり、自社を知り、業界、市場、顧客ニーズを知る大切さを学びました。
事業戦略の様々なアプローチ手法があるので、学び直しが必要に感じています。
理髪店がなぜ継続できるのか不思議でしたが、分散型事業と理解すると少し納得出来ました。

shinya_z

マーケティング

本業のポジションがどれに属するのかを見極めることが重要だと感じました。

yasuhikoseiki

人事・労務・法務

特化型によって有益を得たいとかんがえます

rito_takeshi

マーケティング

顧客の戦略分析に活用します

yuji_0803

資材・購買・物流

業界特性を把握し、今後の戦略立案、参入業界の参考とする。

maekawa_2024

営業

自社の業界が手詰まり型に感じる事がある

machisg

その他

分散、特化、手詰まり、規模と大枠を理解して
先ずは自身の事業部や会社の傾向を理解する。
業界で生き残り、競合から優位性を取るために定量的な評価や分析を心がける。

taisuke-kase

営業

収益構造を知るうえで有効な分析である。また弱み強みを分析できるので、企業分析に有効。