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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント64件
kazuyoshi0624
時間を守る、約束を守る、人のせいにしない。最低条件ですね。後は、価値観や感性の違いは仕方がないかな。
seiji_maruo
自分に痛いことを言ってくださる人の重要性を再認識した。
tatsushi_co2
後輩の指導に苦慮しています。課題を与えても報告がなく、期日を守らない。毎回、この繰り返しのため、どのように改善させるか課題となっています。やはり共通する事は約束・期日を守れない事はビジネスパーソンとして信用を無くす事。本人もわかっているけど毎回同様の結果となってしますう。引き続き、課題を設けてできなかった場合。なぜできなかったのかを高圧的にならず向き合って面談してくことにします。
ao10
マイナス点を指摘された際にも「指摘してくれてありがとう」なスタンスが大事。自分が人から見て、一緒に仕事をしやす人なのか考える。
natsuko-rk
フィードバックを自分から求められるひと。
なかなか勇気がいることかもしれない。。。!
gumi9
一緒に働きたくない人はたくさんいるが、自分がそうならないよう、誠意と責任感を大事に日々の仕事をしていきたい。
snrt
体調が悪いときや気分がすぐれないときに顔に出てしまうタイプなので、あまり周りに心配をかけないようにしようと思う。
watawata_sato
ルールを守る人、時間を守る人、自分がやられて嫌なことしない人
makotokoma
ありがとうございました。
j-munemoto
一緒に働きたいと思われる人になるためには、一緒に働きたくないと思われない人になることと同じ。約束を守る、前向きな考え、一緒に考える、失敗を人のせいにしないなど、一緒に働きたいを思われるために当たり前のことをやる。
atsushi_komaki
率直にモノを言ってくれる人は、仕事ぶりにも現れる。
仕事ぶりを見ればその人が何と無く分かる。
普段からの行動にも、しっかりして、周りと協力しながら仕事をしたい。
th15470
自分がしてほしくない事は自分もやらない。それが基本なんだなと思いました。ただ相手も同じように考えるかどうかは分からないのが難しいところで、ここの違いが大きくなればストレスも大きくなります。この解決がなかなか難しいと感じます。
yoshihiro0829
自らフィードバックを求める声掛け、重要と共感しました。フィードバックがあることで自身の成長へつながっていくと感じました。
merucuru
問題が発生したときの 対応力の積み重ねが大きいと感じた。
finafina
まさに、最近の自分は、現実逃避で自分に甘くなっていると感じる。「忙しい」は理由にならない。人のせい、環境のせいにしない。わかってはいるけれど、だったら私だって言いたいことが山ほどある、と思ってしまう自分がいる。かなりストレスが強いのだと思う。しかし、それを関係ない人に転嫁するのはこれまた違う。いくら自分が嫌な思いをしたとして、それをする側になってはいけない。人としての基本のキ、当たり前のことを当たり前にする、ことをもう一度考えたい。
taro0705
フィードバックを求めるのは勇気がいるし、
厳しいことを言うのも勇気がいる。
しかし、それを乗り換えて信頼関係を構築していけば成長に繋がる。
morimotoa
気分の浮き沈みを出さない事。フィードバックを求める事を実践したい。
hawa
自分に「痛いこと」を言ってくれる人はとても大事だ、という言葉を頭の中で繰り返し、その場面になったら「一呼吸」おこうと思います。
ss3385
所属場所に於いて、約束を破る・起伏が激しい・人のせいにする、全員います。マネージャーとして、嫌われても良いのでひとり一人対して面談し、指摘が出来る様心掛けます。
m-hagiwara
メンバーに一緒に働きたいと思ってもらえるように、いつでも聞く姿勢をもって感情を穏やかに対応を心掛けたい。
masshimo
ありがとうございました。
e3599
挨拶や時間を守る、約束を守るなど、普段から意識して行動することを心掛ける。いつかは自然と出来たら良いなと思う。
everest
信頼・配慮・主体性を持った行動で周囲から協力されやすい関係性を築きチームの力を引き出したい。
y-emi
信頼のある方は、まずは相手がある、依頼されたことは後回しにせずに着手することが基本ですね。
naomeme
まず、自分が一緒に働きたいと思ってもらえるかを考えて、仕事をする。
時間、約束を守る。気分にむらが無い。自分ではできているつもりだけど、改めて、見直してみようと思いました。
yasukoori
①約束を守る人、②気分のムラが小さい人、③常にポジティブな人、他人の意見を受け入れてくれる人、④自分に厳しい人、相手のせいにしない人。
自分に課題がないか、遠慮なく言ってもらうようにする、フィードバックをもらうようにする。
参考になりました。ありがとうございました。
kawa5292
相手の立場に立って考えていくことが大切だと感じた。そのためには自分がされて嫌なことは相手も嫌なことなので、その気持ちを忘れずに過ごしていきたい。
manabi-1234
「いつもご機嫌で居る!」職場の雰囲気を良くする。良く保つ。変えていく👀👀👀
職場環境の水質管理ですね。
8mochi10
人のせいしない、相手に気を遣わせない。大事
susan_haru
確かに、感情の起伏が激しい人とは関わりたくないです。
常に自身のアンテナを張り、周りの状況を自身で認識したうえで、
相手の立場になって対応をすることを私自身は行っているつもりです。
厳しいことを、若いときに言われ続けましたが、
歳をとった今になって考えると、その方は「正論」を言っていたのだと気が付くことが良くあります。
当時は心身共にかなり萎えました。
しかし、その中で得た知識を行っていない今の部下の現状を見ると、
「当時、私の上司はこう思っていたのか!」と妙に納得することが多々あります。
自分にとってイヤなことを言ってくる方こそ、
自分にとって成長の一歩であることを認識として、意見は聞くようにしています。
そこで自分がどう感情的に思うか?、言われた本人がどう感じるのか?を
学んでいきたいと思います。
そして、悪印象を与える言葉や態度と受け取ったのであれば、
もっと良い言葉や行動で、他の相手には接したいと思います。
長文になり申し訳ございません。
有難うございました。
karimero99
私自身の特徴は論理性が高いことであると思っている。それ故に、感情面が弱い。一緒に働くということは組織の話に結び付く。私は強力な個性が第一にあり、それが同じベクトルを向いて初めていい組織になると思っている。
話の中にあったやるやる君は正しく自分の言ったことに対してコミットできていない状態であり、公言実行を掲げている自分とは考え方が全く異なる。だからこそ、自分で言い出したことはやるし、それが出来ないなら最初から言うべきではないと考える。また、ルーズという話もあったが、相手に目線を合わせることが重要であると考えている。時分だけで完了することならだらしなくてもいいと思うが、ビジネスでは自分一人でできることは限られている。どうしても周りに助けを求める場面が出てくる。だからこそ、相手をリスペクトして気持ち良い状態で依頼する必要がある。気分のむらに関しては、感情の起伏は自分の状態であって周りには関係ないことである。だからこそ、冷静になって自分を見つめなおす必要がある。逆に、言っていることは間違っていないだろうが、淡々としていると言われたことがある。例英でいすぎることが仇になっているのかもしれない。この点は良く理解する必要があると思っている。
mitsuru12san
人のせいにしない。自分こととしてとらえる。
th0588
なるほどなと思いました。
dia44
時間を守る、約束を守る、人のせいにしない。最低条件ですね。後は、価値観や感性の違いは仕方がないかな。
28garden
約束を守らない
→やるやる詐欺
・スケジュールは守られない
・内容が薄い
気分のむらが小さい → いつもご機嫌
感情の起伏が大きいのではないか?
常にポジティブに言う
→ やってみようよ
それいいよね・・・から入る
そのうえで
自分に厳しく 何があっても自分に向ける
よどんでいるときには、提案を入れる・元気を入れる
わがことをして捉える
どう思われているか?自分の課題を認識
→フィードバックをいうようにする
→指摘をしてもらえるようにする
ootamu
まず自分自身が相手から一緒に働きたいと思われるように、また約束を守りいい加減な仕事をしないようにすることから始めてみたい
kfujimu_0630
自分が一緒に働きたい人に自分を照らし合わせると良いですね。できないではなくやるためには何をしたらいいかというポジティブ思考、FBをもらう姿勢、自分に厳しく人に優しくなど、今の自分ができているか問います。ありがとうございました。
gokusi
難しい問題でした。我慢かな。
mama_
約束を守る人は一緒に働きたい人であり、信頼できる人でもある
zaki
参考になった。
masu-2022
他人に対して感じていることがあるように、自分に対して気になっているが言われず気付いていないことがないか、自らの言動や周りの方とのやり取りから考慮し、行動するように努めたい。
naoto10
ポイント
1.ポジティブ
2.約束を守る
3.誠実
等々人としての基本がしっかり備わっている人ということ。
自身の見直しにもなった。
ozawa_h
相手から一緒に働きたいと思われるには約束は守る。そのためには、仕事を取るけど実際に実行しない又はいい加減な結果を出すようなことはしない。
ポジティブである。
・出来ることを前提にする。
・相手のせいにしない。
kimutaka3
自分自身機嫌が悪くならないよう気をつけているつもりですが 寝不足になると話すのが億劫になってしまいます
睡眠時間は極力取るように意識しています
hoshiniku
周りに目を配り、良い影響を与える
mamakunn
指摘してくれる仲間はありがたい事、自分からもフィードバックをもらえる姿勢を心がけたい。
信頼関係構築に努めようと思います。
fu__
やるやる詐欺にならないように注意します!
気分のムラが少なくなるように意識します!
doragon0611
働きたいと思ってもらえる人になるように日々自分の行動や言動を見直していきます。
osaru22
業務において一定の品質を保ちつつ、約束をきちんと守り、ポジティブに取り組んでいく。言うのは簡単ですが、実際は難しいですね。
inin
他責と思われる発言は、聞く相手を不快にさせるだけなので控えるべきですね。効果的な質問で相手からアイデア、意見が引き出せるように心がけたいと思います。
axtyu
一緒に働きたいと思ってもらえる人になれるよう、ポジティブな行動と発言を心掛けるようにする
yuko-nana-hime
フィードバッグをもらえる関係性までに到達するのも大変そうですね、信頼関係を築き、一人でも多くの方からフィードバッグをもらえるようになりたいと学びました。
chyoku
日頃の上司、部下とのコミュニケーションやお客さん延いては、家族との関わりなどでも活かせると考える
sayakatsu
具体的な職場の人を思い浮かべたり、自分にとって耳が痛かったり、非常に勉強になった
chie15
自分を指摘してくれる人は大事。大切にする。気分のムラが少ない人。
改めて、自分自身気をつけるポイントだと感じた。
4low
嘘をつかない、言い訳をしない、など
当たり前のことができないのだと思った、
信用とは、とあらためて考える
kawasaki9999
自分を俯瞰して観察する必要があると感じた
bmb-takao
少なからず耳の痛い話もあり、今後自身の姿勢を見直す際に参考になる内容であった。
miya_1022
自責、ポジティブな発言、気分のムラなく接することができるよう気をつけます。
kf818namig
自分のできることを知ること、知っておくことで、仕事に対する姿勢が分かると思います。知識はあるが実行力に欠けるのは、その知識が不完全なものだから、次にどうすればよいのかが曖昧なことが多い。
ある物事への知識とはマクロ的な見方とミクロ的に細分化した見方の両方を兼ね備えることで、仕事の正確さスピードに結び付くと思いますので、まずは自分の知識レベルを認識し、知識レベルを深化・伸展させることが自身のレベルアップになると思います。
その上で、自分が組織の中でどう立ち振る舞うのかを意識しながら説明を聞いていました。
もう一つは周りの人の状況を知ることも大変重要であると思います。自分と周りの人との温度差はなぜ生まれるか、全体を見て、状況把握をすることで接し方も変わりますし、よりよい提言もできると考えます。
周囲に自身を認めてもらうには、自分と周囲の状況把握をするために小まめに確認し、レスポンスよくアウトプットしていくこと、また相手を否定しないことも大切だと思いました?
少し取りとめなく書き込みましたが、今までより意識的に実践していきたいと思います。
alenta
どんな事でもいいのでフィードバックしてくれるようにお願いする。自分は人から一緒に働きたいと思ってもらえているかを考えて行動する。
ogiwara_takashi
当たり前の基本を守り明るくポジティブな人で、仕事はもちろん周囲との関係を相互理解・信頼継続できる人であるように日々の言動に配慮します。価値観・感性の違いに苦慮あれど、「そういう見方もあるんだな」と視野を広げられたと思うようにしたいと。
y_cerezo
他の人の責任にしない。基本的なことだと思います。出来てない人が多いです。
ks46
自分のペースを乱されると不機嫌になり他から見れば一緒に仕事したくない人間と思われているのかなと、今日を境に心穏やかに仕事をしようと思いました