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AI BUSINESS SHIFT 第12回 機能別戦略編:AIで加速する新規事業の創出
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第12回です。 第12回「機能別戦略編:AIで加速する新規事業の創出」では、新規事業やスタートアップを取り巻く環境がどのように変化しているのかを俯瞰し、新たな価値創造と非連続な成長を生み出すために、AI時代における事業機会の捉え方や、成功確率を高めるための考え方について学びます。 ■こんな方におすすめ ・新規事業開発やスタートアップ創出に携わるリーダー・マネージャーの方 ・AIを活用して事業創出のスピードや成功確率を高めたい方 ・AI時代における新規事業リーダーの役割やマインドセットを学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年03月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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AI BUSINESS SHIFT 第10回 機能別戦略編:AIで変わるバックオフィス
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第10回です。 第10回「機能別戦略編:AIで変わるバックオフィス」では、人事・総務・労務・経理・情報システムなどのバックオフィス領域において、定型業務の自動化や効率化といった現場レベルのAI活用だけでなく、いかにして経営や戦略に貢献する存在へと進化していくのかについて考えを深め、学んでいきます。 ■こんな方におすすめ ・人事・総務・労務・経理・情シスなど、バックオフィス部門を率いるリーダー・マネージャーの方 ・バックオフィス業務へのAI活用やDX推進を担っている方 ・AI時代におけるバックオフィスの役割や戦略のあり方を考えたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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【AI×プレゼン】AIと磨く「心を動かす」伝え方
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント72件
m-masa-2311
AIはまだ効率に業務遂行するアイテムなので、提案力などデータ蓄積させ進化させていく必要はある為、AIを活用して自分磨きを進めて行こうと思った
everest
AI活用で営業は効率化だけでなく提案力と人の価値がより問われると実感した。
lighting
クリティカルシンキングの精神をもってAI活用を進める点はなるほどと思いました。
なぜなぜを簡単に実施できることから本質へ近づく使用方法を試してみます。
toru33
基本的な点を理解しました。
nsi-f
業務の効率化や、型にはまった資料・考えが得意なAIを利用しつつ、自分の考え等を加えて商談ツールを作っていきたい
kawa-taka1
個人へのAI活用の推奨はしているが、その後のパフォーマンス向上度合やその成果評価への反映にも活用できれば管理者としてはありがたい。
結局、パフォーマンスがもともと高い人間は意欲も高いのでAI活用にも積極的であり、組織における能力の格差拡大が発生しそう。組織力としては向上はしそうだが、能力による人間の分断が危惧されるが、それも覚悟のうえで取り組んでいく必要があるということ。
koishikawa
正に、AIを使う場合のメリットやデメリット、自分が楽しめる使い方、興味をもって使うことが、有効活用になると、納得できました。
そうすると、リテラシーもマシマシになるし、無知さを残して、使うだけにならないと理解しました。
taka_kishimo
AIに問いかけばかりでなく、ツッコミをしてもらうことを試したいと思います。改めてクリティカルシンキングが必要だと感じました。
smile72
マーケティング部として次年度はAI活用を活動方針に組み入れて成功例を創出していきたい
nao1009
大変参考になりました。
shikata_serohi
批判的精神をもってAIに問いかけるという点はなるほどと思いました。
fbj07964
業務利用のため拝見いたしました。
mackey_13
AIはローパフォーマー的に活用し人間はより考える力が必要であり、そのためには言語火力が非常に重要になるという説明はとても納得感があった。データ化に対しても普段データ化していない喋り方を分析していくというアドバイスも参考になり日々の業務にとり入れていきたい。
akitagak
考える力は必要であると共感できました
yoshigogo
振り返りというより、疑問・質問です。
議事録とかの話が出ていましたが、各社さんは個人情報もAIに読み込ませて活用されてるのでしょうか??
junji_jun
AIを単なる効率化ツールとしてしようするだけでなく、それを活用することによって付加価値を生み出す必要があると思う
izumi_michio
AIの時代だからこそ、より考える力が重要になるという点に共感しました。AIを活用することで満足して思考停止に陥らないよう、クリティカルシンキングの力を伸ばしていければと思います。
mmhmm
改めてAIを活用したおそうと思いました
ruth555
AI活用術のローパフォーマーとハイパフォーマーの違い、また、当たり前にできることがAIの進化によって上がるだけで、そこにどのような個性を乗せられるか、が鍵ということを忘れないようにしたい。そこが仕事の面白さでもあるはずなので、AI化に苦手意識を持たないようにしたいと感じる。
nosaken
ベテランは、AIに突っ込みをいれてもらうっていう発想はなかったですね。今度AIに提案してみます。
koko-f
営業でAIって活用が難しいんじゃないかと思っていたが、業務を細分化することで利用できることもあるのだとわかった。
ただ、どの会社でも同じような悩みがあるんだと思ったし、やはり「考えること」は重要なのだと感じた。
tm16tm
AIの導入で、情報・整理等の役割を如何に果たし、道具として、活用することが大事だと感じました。
sunrise16
効率化や人材育成のみならず、付加価値作りなどAIの新たなフェーズを学べた。若手がベテランをAI活用で追い越せばいい、という視点も気づき。パラダイムシフトを当社でも起きうると感じた。
nakahara_toko
「AIは何でもできるものではない」「きちんとしたインプットをしないと、よいアウトプットは無い」というキーワードを肝に銘じて、自身の仕事に活用していきたい。
hirana
AIによって人間の思考力を磨いていくという視点
hi_az
AIの活用について営業業務にも活用できることを学べました
jiro0211
AIプラス個性という結論に同意しました。AIは言語と同じく誰でも使える未来になると思う。一方で個性はAIが造作してくれない唯一の武器になると思う。そのためには様々なものに興味を持ち続けて自身に取り込んでいこうと思う。
saku_toshi
AIの営業現場での活用といってもイメージがわかなかったが、予想外の活用法がこんなにもあるのかと正直驚いた。
また見返してみて具体的に実務に活用していく方法を考えたい。
yoshinaga_r
質問するのではなく、自分の考えにツッコみを入れてもらう、これは良い活用方法だと思いました
nanyanya
AIを単純に問合せに使うところから、必ずツッコミを入れて、自分なりの回答を導き出したいと思った。
また、自分の意見や営業手法について、客先としてのツッコミや質問をする役になってもらうのは、すごく良いと思ったので、ぜひやりたい。
AIの進化により、使う人々は、皆が正解を持てるようになる将来は、すぐそこまで来ていると感じる。
泥臭い営業と言う言葉が、再び褒め言葉になると言うのが、面白くも納得した。
hasshey
AIによる効率化で生み出す時間を人と話をする時間へとシフトし、さらにそこから生まれるネタ、ノウハウをAIを活用して幅と深さをより求めていけると考えます。
yoshikawa_mi
AIを上手に活用するには、AIの回答をそのまま使うのではなく、質の高い回答を得るために良く考えることが重要だと感じました。
masaki629
これまでAIを活用して業務効率改善などを行うことを考えてきましたが、営業のはパフォーマーを分析していくなどのお話を聞いて、自部署の分析にも活用しながら、業務の効率化および成果につなげる取り組みになるのではと感じました。
s_1496
「AIは何でもできるものではない」「きちんとしたインプットをしないと、よいアウトプットは無い」
c_saka
AIの活用がここまで進んでいることに驚きました
nirvana
ある意味アナログ的なAIをデジタルに落とし込む作業は必要である。
kuro0903
営業パフォーマンスの低い人は「誠実」「傾聴」以外の武器としてAIを活用するというのがとても納得出来た。これまでの営業活動に如何にプラスアルファ出来るツールとしてAIを活用するのか良く考えたい。
tnakajima1998
あいを効果的に使いこなすため、
インプットが重要であることを改めて認識しました。
また如何に個性を反映するかが差別化のカギというのが印象的でした。
kikubin3104
AIと社員が担う業務を明確にし、課題分析をおこない、AIをどう活用するかかが重要
qi-wang
AIは万能ではないですね。経営者にも理解してほしいです。
naoya001
非定形・属人データ、数値を言語化、言語を数値化・目標化、部門間のシナジーポイントなど模索している中、人材育成の軽量化や良質なデータの重要性など多くのヒントを得ることができました。実現できないことは最初から考えることもしない風土のきっかけが生まれると思います。
indey
良いデータがなければ良いアウトプットが出てこないことを理解したうえでAIをどの様に使うのか?考えていきたいと思った。
人それぞれAIの活用方法はあるので、自分に合った使いこなしを探して行こうと思う。
inochan
営業の最前線で活用するAIとは、という観点で参考になった。業務の参考のしたい
aki_0506
AIのスキルを身に付けつつ
日頃の仕事スキルも研きたいとおもいました。
yoichi_tsubaki
現在のAIは、言語系が主となっているので、その得意な部分を最大限生かして、一方、指示を出す方は、AIが思いつかいないような内容や、異なった視点から、多角的に問いかけることで、AIの能力を有効に活用すること、その作業要領を、関係者、特に若手と共有することで、人的リソースの活用も同時に行うといった、スタンスが求めされている。
kumazawa-yuta
AIに対する考え方の参考になった
naokinaokinaoki
AIに使われるのではなく、使いこなす。まず、文字起こしから使ってみます。
takosunn
チンプンカンプントンチンカンわけわかめ
shuntaro0403
AIの出した答えを鵜呑みにするのではなく、視座を上げて俯瞰して自分なりの個性を活かせるような発展的行動につながると感じました。一方で、AIを使いこなした営業チームにとって重要なのは、営業マンの個性がより顕著に見えてくる機会になるので早速試してみたいです。
someone
AIに使われるのではなくAIを考えて使うためにも教養を深めていくことは大事だなぁと思いました。
furu2007
DtoD営業おいては差別化として、AIを捉える視点も必要。
一方でトレーニングやスキルの底上げ、資料作成のAI活用を進めていこうと思う。
aoyama_akihiro
AIとの向きい方をよく考える必要があること、どのように個性を活かしていくのか、AIは増幅器として考え、インプットが大事だということが印象に残りました。
sphsph
日々進化するAIをまず知るところからです。
使ってみて、工夫してみて、得意なことを見極める。
それを日々繰り返す。
まだまだこれからですが、期待は膨らむばかりです。
apsyoushi
AI活用で営業は効率化だけでなく提案力と人の価値がより問われると実感した
gohan081
よい学びとなりました。
ruimasiko
役割分担を明確にしたうえで、AI活用する。
営業ではなく現場の話しになるが、ヒューリスティックな部分までAI化するのは、まだ難しい。
言い換えれば、そこまでAI化できれば、補助ツールを超えるインパクトがある。
kanli
AIを活用するためには、AIが標準化したものに自分の個性を乗せることが重要であるということを学んだ。AIがまとめたものに、自分であればどう考え行動するかをアドオンしていきたい。
kjm_tk
AIを使ってあげるくらいのスタンスで活用していきたい
hamada0526
本当の人の価値がより問われる時代
oshamariruuuh
なんでもAIに代替させれば良いと言うものではない、というのが営業職でのAI活用ですよね。AIが出した提案をそのまま当てて受注するなら営業なんていらなくてサポートだけでいいですもんね。
提案の壁打ちや資料作成サポート、そして営業効率を上げるための前後工程にどう使うのか、が重要だと理解しました。
現場のバリバリのセールスがそれらを実践するためにも営業企画や事業推進的な部署がある程度理想像を描いて御膳立てができると尚よさそう。
とても学びが深いコースでした。
hiro-matsumoto
これまで個人の能力に頼っていたことが、AIを用いて言語化でき、より高いレベルの営業ができるとのこと。スキルの平準化、更なるレベルアップなど期待できることが多くためになった。
kuro_kuroda
自身は営業ではないものの、営業の方々がどのように考えて業務をされているのかが垣間見え、それらをAIに活かしていく方法は、他の業務でも同様のことが言えて、熟練者の良いところをAIに落とし込めるようにデータ化して、良いアウトプットを生むAIを作る、AIから出た回答を鵜吞みにせず、ファクトチェックやクリティカルシンキングを実施することが重要と分かりました。
noriyuki1987
AI活用で営業は効率化だけでなく提案力と人の価値がより問われる。
too_much
AIで均一化された営業技術のその上に個性を載せていく
fukubuku
AIの食わず嫌いはやめようと思ったのと、AIは何でもできるわけではないということを肝に銘じてうまく活用したい。
h-tomoyukii
クリティカルシンキングや言語化する力を磨き、AIを活用しながら、人間臭さや個性をのせていけるようにしていきたい
tsurisuki
kikhuiguiguifigiufuiguiguigug
pearl_blue
AIは魔法の杖ではない、増幅器のようなもの,ということを忘れずに、AIとどう向き合うが大事と学んだ。
人間の考える力もさらに重要になる。
matsunot
定量データよりは非定型データをAIに任せてみる。人に紐づいたデータの分析という最後のお持ち帰りポイントで話されている内容にヒントをもらったように思いました。
kazu-1220
効果的な営業活動を行う上でAIの活用は有効だと理解しました。
jagger
AI時代だからこそ、考える力はとても重要になってくると思います。また「自分らしさ」を表現するためのツールとしてAIを使っていけるようにしないといけませんね。
kimu1006
AI活用で営業は効率化だけでなく提案力と人の価値がより問われると実感した