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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント1672件
saito-yoshitaka
VRIOをよく考え、4つの資源の配分を適切に回す事が勝ち筋となる。と理解しました。
llasu_ito_0502
テストは、最後に引っ掛かりました。
会社の戦略、と言われても、基本中の基本で
会社人として、知っておくコトですね(でも、前に働いていた、輸出商社では、こういうモノ(コト)が無かった様に思います)。
大きな会社(それ相応の、世間に認められている)でないと、こういうモノ(コト)は、作り難い(日々のシゴトに追われてしまって、、、)のかもしれませんね。
知見が広がりました。ありがとうございます。
kfujimu_0630
会社の戦略について改めて確認できるいい機会となりました。どんな戦略にも一貫性が重要ですね。ありがとうございました。
kimura363
真似されることのない優位性、他の人にないもの、やすやすと遂行できる能力、などの競合有意性が何かを部門間や社員間でも指摘しあえるとよさそうだ。
yuitoaina
オンリーワンがあると非常に強い
yukichio
自身が会社におけるコア・コンピタンスに貢献できるよう、視野を広めて業務に取り組まなければならないと思いました。
yashimay
上司が何を考えていたのかがようやく分かりました、今後は、筆者も意識しながら戦略を立てていきたいと考えます。
seniti77
コア・コンピタンスを見つけてみます
yagiharu
日頃は、自社のコアコンピテンシに気づきにくいですが、一歩、引いた目線で見ると自社には、有力なコアコンピテンシがあると考えられるので、活用方法を考えれば、有効で、有益になる。
kitajimatasuku
若手として業務する上で、提案や意見の軸を会社の理念やビジョンに置くことが必要だと感じた。
musha
会社の戦略につい理解することができた。
-masaki-
経営意識をしっかりと持って取り組むことが大切である。
hanah
4つの資源があることで、他社にない戦略を生み出せるのかなと感じた
0820_miwa
コア・コンピタンスといった競争優位性は、自社の確立を図る為に必要なことであると感じた。
sakana3
新人育成や自己啓発の必要性をとくシーン
yuduki_y
経営理念がもつ役割についてあまり深く考えたことがなかったですが、議論が紛糾した際に大きな指針になるということを学び、勉強になりました。
coto_koto
コアコンピタンスを理解することが、企業を拡大することにつながるので、自社のコアコンピタンスは何か考えたい。
teruyatoneki
常に新しいもの、ことを考え続けなければいけない
daisuke_rtr
多角的な視点で自社や社会を見ることで希少性を見出せると考えた。
kumi_9393
経営戦略が大切とかんじました。
makoto-kawanaka
新入社員の受け入れのために受講。
mizutanitaiga
業務で活用するためには、自社と他社を比べてどこが優れているのかという事を理解することが大事であると考えます。
komatsu_mzk
理念、ビジョン、戦略という一貫性のもとどのように資源を動かすのか学びました。特に4つの資源の動かし方は興味深いので、実際に経営している店舗を見て回り、配分の予想を立ててみても良いかもしれないと考えました。
tooyama_08
経営資源には、人、モノ、カネ、情報の4つがあることを学びました。また、競争優位性について、会社は競合他社と差別化することが重要だと考えました。
schuma
企業の経営戦略についての知見を深めることができました。
noginogi
自社のVRIOを分析しておきたい。
furu-kawa
コアコンピタンスは働いていると分からなない場合があるかもしれないというコメントがありましたが、私が働く上では強みを意識して働けるようにしたいと思った。
emiri_k
お客様視点の気持ちを持ちながらも、では今の私たちにしかできないことは何か、どこで競合他社との差別化を図るかを考えながら戦略的に業務に取り組みたい。
sota0703
会社のコア・コンピタンスを理解した上で、事業に取り組んでいくことが大切だと学びました。
また、事業を進めていく中で、常に企業理念を念頭に置きながら事業推進していくことで、一貫して進めることができること学びました。
y_kento_jp
企業の成長には、コアコンピタンスに投資していくことが大切だということが分かった。
mark_tuan
業務や日常において会社の戦略を念頭におくことが大切である。
jwjwjwjw
自社の強みの最大化を図る
ab0110
会社も個人も他に負けないまねできない要素があると強い。
jinjimjin
強い会社が持っているものが何なのかを理解した。
ryoki_biz
自社サービスをVRIOの視点から考えてみると、自ずとコアコンピタンスが見つかるかもしれない。
もう少し踏み込むと、自分が顧客に提供している役務内容(サービス)をVRIO分析すると、自分の営業職としてのコアコンピタンスが見つかる可能性がある。
ayn00000
・建設業の事務系社員としてどのように競合優位性を持つことが出来るのかということは非常に難しいことだと感じた。ロールモデルを探しながら、自分なりの優位性を見いだすことが出来ればよいと感じた。
・またVRIO文政期とは初めて聞いた。働くことになる会社の資源や組織文化と照らし合わせて考えていきたい。
ryoooheeiok
仕事に対する姿勢は、自社の理念や戦略を意識することでより明確になりそうだと思いました。また、会社だけでなく、自分のコア・コンピタンスにも目を向け、培っていきたいと思いました。
manabe_junya
他者が真似できないような自分の会社ならではの強さを持つべきだという議論はわかりましたが、口でいうのは簡単でも実現することはかなりハードルの高いことだと思いました。
また自分個人が他人に変えられないような強さを持つことも大切だと思いました。
marron_pucchi
他には真似できない資源があること、またその資源配分をどのようにするかが大切であることが分かりました
yosuke_41
私も、社会に出たら、がむしゃらに働くのではなく、VRIOをよく考えて働きたい
wide_snow
コアコンピタンスを客観的視点で認識し、最大限活かしていきたい。
h-kanta
会社の戦略について深く考える良い機会になりました。
figaro_cat
VRIO分析の視点で、コア・コンピタンス、優位性を可視化することが大事だと感じた
negishio
それぞれの会社ならではを意識したいと思った。
m_masu
会社のコアコンピタンスとは何かを考え、競争優位の部分に貢献できるような人材になりたい
saneatu4060
技術力を高めて○○会社の○○さんに仕事を頼みたいと言ってもらえるような人間になるために努力しようと感じた
furukawa_kouki
コア・コンピタンスを理解することで会社の強み弱みが見えてくる。
自分の働きが会社にとってどのような影響があるのかを自覚することで仕事のモチベーションへとつながる気がする。
eteb921
自分の会社の強みを理解して、自分が会社にとって価値のある人材となるよう努力する。
shinshu
オンリーワンの人材になる必要があると感じました。多くの人と関わり、学ぶ機会を絶やさないよう心掛けたい。
ksoufuku
4つの経営資源をより有効的に使うことが重要だと感じました。
miyu-tennis
身近ではマクドナルドなどが古くから競合優位性を獲得しているが、改めて考えてみると他社がまねできないような競合優位性を獲得することは簡単なテーマではないのだなと感じた。
ransato
今のインターン先のコアコンピタンスは中々手の入らない外国産の商品を輸入販売していることやラッピング、メッセージなどのサービスにあるのではないかと考えた。
maruzokun
事業の経営には、4つの資源、すなわちVRIOがとても大切であることがわかった。また、これら4つを使用して事業活動をし、利益をあげ、さらにより良い経営資源を取得していくというサイクルについても学んだ。
satoshi39
世の中にどのようなコアコンピタンスがあるのか意識して探すことが、ビジネスを学ぶことだと思いました。
wmjtpjtdamwtjd
4つの経営資源はどれも重要であるが、中でもヒトへの投資、つまり人的資源への投資が、持続的な会社を作る上で最も重要で土台となると考える。
これから入社するにあたり、目の前にある研修に精一杯取り組み、自分の市場価値を高めることで、会社、そして世の中に貢献していきたい。
hita26
会社の戦略について改めて確認できるいい機会になった。
nagata-aoto
自分の会社のコアコンピタンスを意識することで、仕事への向き合い方が変わると思った。
yu_numazawa
コア・コンピタンスというものが、継続して利益を得ていくためには必要であるということが、今回の学習で分かった。コア・コンピタンスが何かということも今後考えて行きたい。
saitsumomo
4つの資源の配分、ということは日常でも活かせるように取り組んでいきたいです。
kator
VRIOという考え方に初めて触れましたが、この4点を意識するとより良い製品づくりに繋がると思うし、他社製品の分析項目にもなると思いました。
kotawada07
経営戦略から経営理念までの一貫性が重要であり、他者が模倣できず経済的価値と希少性があるコアコンピタンスが必要。
tachibana0116
自社にしかない優位性の及ぼす力の強さを知った。
star_1
会社の戦略について理解できた.コアコンピタンスを意識して,仕事に取り組みたい.
haruhio
組織文化、組織戦略、組織ビジョンを差別化していくことが競合有意性を図るために重要であるということが分かった。自社のコア・コンピタンスに注目し、自身の仕事に繋げていきたい。
yf15
自社のコアコンピタンスを理解するのはもちろんのこと、取引先などのコアコンピタンスも知っていて損はないと感じた。
murakami1027
自分の会社のコアコンピタンスが何かを今一度考えてみたいと思った。
reo0318
自社の強み、コア・コンピタンスについて理解を深めることが企業への貢献につながる。
_aaaaa_
一貫性やVRIO分析など、普段から意識して行動してみたら社会に出る練習になると思った
blaugrana6
VRIOという言葉を初めて聞いた。意識する必要性があると感じた。
yuka_1123
会社の戦略という学生にとっては未知の分野について基礎的な知識を学ぶことができました。
masayamei
コア・コンピタンスの重要性を学んだ。また前編と引き続き学園祭の例を用いながらの説明により4つの経営資源と戦略の関係などが分かりやすかった。
t22
自社ならではの価値を意識し、提供することで、競争優位性を築くことができる。
t_hiromu
VRIOのもと、4つの資源の配分が非常に重要であることが理解できた。
miyanaka2024
戦略を実現するリソースに着目して、自身が所属する部署が、どのように会社の戦略に貢献しているのか確認していきながら仕事をしていきたいと考えた。
yuudai-10
自身の会社における競合優位性を正しく理解し、自身も優位性を発揮できるヒトを目標にしようと思いました。
user__name
封建的な会社では上司は部下を批判のみ行う
takedagm
当社の強みについて、社員を集めて話し合い、経営戦略の共有ができれば良い。
konamisaki
真似されることのない優位性を持つ
aona
自社のコア・コンピタンスをしっかりと学び、他社との違いを理解することで仕事のやりがいを感じるきっかけになればいいなと思いました。
naka-m
限りある資源をどのように使い、コアコンピタンスを獲得していくかが成功の鍵であるとわかりました。
ryoko111
自社のコアコンピタンスが何なのか、即答できない自分に気付きました。また経営理念から事業戦略まで一貫性を持つことの大切さは分かるのですが、自社に置き換えた場合、どうなっているのかがこちらもよく分からず、見直してみようと思います。
gakusyu
自社の強みを考え、他社にまねのできない競合優位性のあるビジネスモデルを形成し、持続可能なビジネスを展開していく。
kino_sky
経営戦略は下についているうちは関係ないように考えがちだが、上司がどのように考えているかを理解する上で大切だと感じた。
takikoshiaya
競合他社と比較した際に、自社がどのようなところに強みを持っているのか明確に把握しておくことで自信をもって顧客にアピールできるため、口頭で分かりやすく説明できるようにしておきます。
hamada-saki
自社のコアコンピタンスをきちんと理解することで、実際に業務を行う際に何が強みとなって顧客に選ばれたのかを理解しながら働くことができるとわかった。実際にコンペ等で提案をする際にも、自社ならではの強みを押し出した上で空間の提案をすることで、より選んでもらえる可能性が上がるのではないかと思った。
kaz_n_jp
自社の優位性について、自部署には営業と技術が両輪で備わっていることが、事業本部単位でのコアコンピタンスと思います。
gm-takahashi
当社の優位性はストック産業であり、且つストックとなる契約を営業することなく獲得できる環境にあることに加え、利益確保を株主から強く求められていないことにある。この環境の中、ESを重視することが他の企業に比較して行いやすいため、高いESにすることを基盤として、それを優位性とする構築を目指したい
keita_1119
vrioが何かを知ることができた
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自分の会社の利益を追い求めるには、競争優位性が大事だと学びました。いつか自分の手で、そのような価値を生み出したいと思います。
harushi
会社の戦略について理解ができた。
tkanae
自社の強みなどを正確に把握していきたいと思いました
michisuke
会社の強み、および自チームや自身の強みを知る事が重要。
そして、その強みに特化して伸ばしていき、
競合優位性をはかり、他社がまねできない分野を
企業ブランドとして確立させ、それを発信していくことで
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nikkinikiikki
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hii_k
コア・コンピタンスやVRIO分析という言葉は初めて聞いた。入社してすぐに自分がこの考えをしなければいけなくなるということでは無さそうであるが、将来的には戦略を立てる側になる可能性があるので、今から意識して仕事をしていきたいと思った。
hirokkeysan
競合の真似できない企業能力=コア・コンピタンス
全社戦略として培っていくことが必要
VRIO分析・・・経済価値(Value)、希少性(Rarity)、模倣困難性(Imitability)、組織能力(Originality)
4つの経営資源・・・ヒト、モノ、カネ、情報
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yuya_1219
経営資源は、カネ、モノ、ヒト、情報である。コア・コンピタンスの追求が必要不可欠。
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izuuu
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shunny5559
前編後編で別れていたため、非常に見やすかったです。自分が企業全体として見た時にどう言うことを考える必要があるかを改めて知るきっかけになりました。