スタートアップサイエンス

morichi

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手段：
仮説構築・仮説検証を繰り返す（小さく回す）
ペルソナ像（pain,gain,think...),カスタマージャーニーマップ,
サービス利用のフロー、既存サービスへの不満
ヒアリング

目的：隠れた前提を特定する（課題は何か？）

hiro_yoshioka

3

スタートアップには学習が命
ということがわかりました。
しかし、一回だけでは理解が不十分だったので何回も復習したいと思います。

zon_21sotsu

3

ビジネスは全て
・誰の
・どんな課題を
・どのように解決しているのか
というシンプルな形だということが分かりました。
またスタートアップを進めていくときには
虚栄の指標で安心するのではなく、常に仮説構築と仮説検証を繰り替えることが成長の鍵だと感じました。

favreyoshi

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最初から最後まで、全てが素晴らしかった。
・話し方
・スムーズさ
・内容
経験に裏付けされた言葉の重み、最高の講義でした。

これから起こそうと考えている事業について、
教わったことをは直ぐに実践して試したいと思いました。

wkiymbk

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学習にフォーカスするパターン「仮説構築→ヒアリング（一次情報）→仮説検証→仮説構築…」を学びました。学んだ知識は顧客との会話、職場での雑談・ブレストで活用します。

yuki_hiro

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成否をはかるための指標は、利益を反映したものでなくてはならない。

hiraki1098

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まず、ビジネスを開始する前に成功をイメージして仮設を立てる（ビジネススキームを構築する）という事だと思います。これは、一般的な企業における新商品開発、新規ユーザー開拓、新市場参入など様々なシーンで活用できると感じました。新たなビジネスを獲得するために、たくさんが学習する事に共感します。

daddyveroo

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仮説構築、一次情報収集、仮説検証を繰り返すことで、無知の無知から知の知へ導き、スタートアップを成功に導く可能性を上げられることが、今回の動画で分かった。新規事業の創出は、最初はどうしても感覚的なところからアプローチを進めてしまいがちであるが、グループ全体でしっかり学習しながら顧客をよく理解し、プロダクトやサービスを検討していきたいと思う。

saito-yoshitaka

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学習にフォーカスする事、初期は少数精鋭でステートアップしていく事が重要。

llasu_ito_0502

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凄い単純明快で分かり易かったです。
今働いている会社に入った時に

学習する集団

と、いう言葉を教えて頂いた上司の方がいました。
同じですね。
学び続けないと、起業（企業）は成功しないのですね。（でも、それには、失敗を認めて、その失敗を深掘りして、真因を見つけ、失敗をしない様にして、成功の連鎖を作り続けるコトですね。）

勝利の方程式

というのが流行りましたが、そもそも

学習し続けないと

勝利の方程式も何もあったもんじゃありませんしね。

諦めないで、学び続ける、起業家（企業を立ち上げるヒト）は、信念、志を持ち続けないと、ダメなんですね。
グロービスの中で学び続けるコトですかね。諦めないで、続ける、継続するコトですかね。

知見が深まりました。ありがとうございます。感謝申し上げます。

kitakura

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あまり役に立たないと感じた

ttkkkat

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スタートアップの担当をしたこともあるので失敗事例も多く見てきた。
今までの動画でも出てきているが、自社の分析をきちんと行って強み弱みを把握できている会社は生き残っていると思う。

abogadotaro

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「学習」という表現が若干抽象的な印象を受けましたが、講義全体を通して
主観的になり過ぎず、現場の声を意識し、しっかり仮説検証を繰り返すことの大切さを再確認出来ました。

kurita86

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「現地現物から仮説を立てて検証する」は、どんな仕事においても通用することだと学んだ。現在、開発に携わっているが、ここでも日々の課題に対して、現地現物で事実を拾い、そこから仮説を立てて検証するを繰り返している。この行為を愚直に繰り返した結果、真因を見つけ対策が打てる。現実の仕事はこれに時間的制約を受けるが、スタートアップとして今から飛び込むのであれば、しっかり時間をとって仮説検証を繰り返すということだと理解した。

ishimichi

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現地現物で情報を集めていくことが大事。何でもうのみにせず検証する姿勢も大事。

tatumisa

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学習にフォーカスしたスタートアップの仕組みが理解できた。

k_yamadera

0

監査対象部署のリスクやコントロールを整理・理解するためにも有効と思料。

senna4521

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仮説構築、検証の学習プロセスはベンチャーだけでなく、通常の仕事でも大事だと感じた。

ku-ba-

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新商品開発に役立てるものと思いました。
顧客ニーズだけでなく、隠れた課題を把握することで本当に売れる商品を開発できると感じた。

m-higashide

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仮説構築からヒアリング、仮説検証のサイクルを実施することの意味が分かりました。

pochi-wan

0

スタートアップで失敗する原因が示唆されました。
独自のアイデアをもとに理論的な進め方をすることが重要だと思います。

akatsuka1979

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実際にツールを知っていることと、学んで自分の知識として落とし込んでいるか、ということは全く違うことを知った。また、顧客へのヒアリングについても、自分の思い込みバイアスに注意しなければいけないということもわかり、耳の痛い意見についても真摯に向き合うことの重要性を理解した。

cs1960

0

大変、勉強になりました。

yasu_ichi

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出来ないと思わず、学習にフォーカスします！

hideo_sugiura

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スタートアップには誰が何に困っていて自分達のサービスがそれを如何に解決できるのかを検証することが重要であることがよく理解できた。自分達の事業に当てはめて考えてみたい。

ugo

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PMFにフォーカスすること、そして仮説検証のサイクルスピードを早め、検証で次につながることの学習にフォーカスすることが大事だと理解しました。

kishidat

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一次情報や仮説検証の重要性は、大企業の事業開発でも同様だと感じました。

iso_ken

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学習にフォーカスするとは仮説を構築することとそれをしっかり検証することだということが分かりました。
誰のどのプロセスに対してサービスを提供するのかについて、ツールを使いながら課題を明らかにすることをやっていきたい。

toshi-iwai

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仮説を立ててヒアリングを実施し、仮説検証を繰り返す必要性を学びました。

sato__ai

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一次情報を重視し、そこから検証と学習を繰り返すことは、様々な場面で有効だと感じた。

m-takai

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カスタマーの声を聞くだけで満足してはいけないことが良く分かった。
カスタマーは分析のプロではない。得た情報をどう分析し活かすかが我々に
課せられていることを理解した。
ヒアリングと仮説検証を繰り返すことを心掛ける。

yuki115

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仮説を構築・検証していくという学習プロセスは既存事業においても同様に必要であると思った。スタートアップはスピードが必要なので、少人数の組織が向いているということなのだろうと理解した。

im13423

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新たなことに対して何も調べず思い込みから始めることは失敗することは多い。理由は情報、経験、専門性、学習不足、認識度のギャップから想定外のことが起こりうるからだ。例えばよく聞くのが富士山を登る海外の人たちの中にこれらの不足から救助されたり中には死亡するケースを耳にするからだ。ある人は富士山の高度を知らず軽装で来たりする人、自身の体力を過信して登頂を目指す人、そもそも手軽に登れる認識で天候の変化など知識不足ば人がいる。このことから準備という登頂という目標に仮説を立ていろんな角度で情報収集を行い想像できる可能性を繰り返すことで安全安心な富士山登山が可能になるだろう。これは誰のどのプロセスにおけるどのような課題を解決するかの事例である。

climbingmasami

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スタートアップは仮説検証を繰り返し学習が必要

kohei-nakakubo

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学習の継続、肝に銘じます。

masashi1025

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スタートアップだけではなく、自社商品についてどの顧客のどの業務にはまるのか？仮説を立てて、客先にぶつけ、フィードバックをもらい、計画を立てる

white_wolf

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起業の科学を読んでましたが、著者自らの言葉で大切なポイントを伝えており大変勉強になりました

naka_hide

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新規プロダクト導入時の分析に役立てたい。

match_kondo

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チームで最初から役割分担して分業をせずに、一丸となって経験を積み重ねたうえで、仮説構築・ヒアリング・仮説検証を丁寧に行う。

horiuchi_h

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・学習にフォーカス
初めに聞いた時は、スタートアップにとっての学習って何？と思ったが、仮説⇒情報収集⇒検証⇒の繰り返しによる顧客、課題、解決方法のブラッシュアップであり、結局は最も土台になる部分が最も重要であると改めて認識した。
・ベビーシッターを紹介できる医者
似たような話を実際に聞いたことがある。その人は医者に処方された薬を飲んだら、その薬が保険の契約に引っかかっており、保険料が上がってしまったらしい。患者の保険内容まで把握している医者はさすがにいない訳で、そういう所に手が届く様なサービスであればたしかに繁盛するはずだ。
・ヒアリング（一次情報）
これの重要性については共感できる。私も何かを本気で調べていると、専門家の本やネットの情報だけでは内容が偏っていたり表面的だと感じてきて、専門家でない一般ユーザーからの話を聞きたくなったりする。

happy_yasu

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顧客設定や1次情報の重要性を論理的に説明されていた。思い込みからまい進した結果、顧客のペインから離れた商品ができあがり、更に仮説に基づかず思い込みで改善を続けることが失敗につながる。自ら、本や顧客からの聞きこみでの本当の理解を深める必要性を感じた。簡単にアプリに行きがちなスタートアップや起業家が多いのもその実例であると感じた。

1403273

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スタートアップは最初は無知の無知、それを一次情報を集めつつ、知の知になるという言葉が非常に印象的でした。　

masa_masa007

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思い込みでアクションを起こすのではなく、まず学習して理解をした上で行動をすることが効率的である事がわかった

yuriii_

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自分の頭の中で考えるだけで済ませず、一次情報をヒアリングして仮説検証をすることが重要。

asa1102

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ヒアリング、一次情報の重要性について聞くことで、自分の業務上でのヒアリングが圧倒的に足りないことに気づいた。もっとヒアリングを増やしていきます。

fukashi_uehara

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スタートアップには学習による仮設検証が重要だと理解する事が出来ました。

kawanabe_

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学習にフォーカスする。そのために仮説公式・ヒアリング・仮説検証のプロセスを実践する

n-sunagawa

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自分の発想、気付きが正しいという検証に陥りやすいのは非常に分かる。無知の知になるよう学習、分析が大切な点を再認識できた。

ofujii

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スタートアップとは縁遠いのですが、新しいビジネスや新しいことをやる場合は事前学習に十分な時間を掛けたいとおもいます。

sabueri

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無知の無知→無知の知→知の知というステップが印象に残った。また頭痛薬からベビーシッターという展開も仮設構築からヒアリング、仮説検証の結果ということがとても分かりやすかった。私も普段からなぜ？を３回は繰り返すように意識しています。実際の営業活動でも実践しているが、仮説が間違っているケースもあり遠回りすることはあるが、そのステップを踏むことでお客様との信頼関係が深まることがあるため、結果的に遠回りではなく実績につながることがあります。スタートアップだけではく通常の業務にも役立つメソッドで大変勉強になりました。

cn_19

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本講座における「学習」について理解ができたが、その手法についてより理解が必要だと感じた。
また、学習によりなぜ成功につながるか言語化して説明できるようにしたい。

tetsuyosea

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とにかく始めるとこ、プロダクトを作ってみることが重要と思いがちだか、学習(調査)が大切。

gogokissy

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学習にフォーカスする、というのはスタートアップのみならず、通常の業務でも言えることだと思いました。

hiroteru_hagi

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・スタートアップ、新規事業に対して、ヒアリング(＝1次情報)が重要であること。
・仮説構築⇒ヒアリング⇒仮説検証の順番で進めて、ヒアリング⇔仮説検証を納得するまで繰り返すことが重要であることが認識できた。
・職場の新規事業立ち上げ取り組みに従事しており、学んだ内容は本取り組みのプロセスに組み込めるように検討したい。

tanaka3803

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スタートアップは、９割が失敗とのこと。
やるべきことを、やるべきステップにしたがって、地道に愚直に進めることが重要と再認識しております

d_kokabu

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非常に参考になった。リーンに始めることと学習にフォーカスすることは一見相反するようで、間違いなく両立させるべきものであると確証した。
著書もしっかりと読み込みたい。

miyazawaaki

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学習の大切さを学びました。
新規事業のためによき学びとなった。

wantsuai

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どれだけ情報収集できるか
決まったものにとりこまれすぎないようにする

hogasa

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仮説を立てる・検証する、現場をしっかり見るなど、通常の企画にも役立てるよう意識したい。

shinji0409

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現在スタートアップを立ち上げる予定はないが、この手法、学習により、仮設とその検証を繰り返すこと、それをチームで実践することは、通常の業務においても、大変重要と考える。とくに新しい業務に手を付ける場合、思い込みに走らず、細かく学習を平行して実施しながら、進めていくことは大切であると思った。

kam-y

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仮説　検証　ヒアリング課題構築　等の循環を回していきたいと考える。

magome51

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自分自身で動くことの重要性

kamakuramm

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仮説を立てて、その仮説をヒアリングで検証する
これまで、ヒアリングをすることで満足した気になっていたが、きちんと仮説を立ててヒアリングを試みたい。

torut-toru

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学習へのフォーカスの重要性が分かったので実践したい

pertama

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書籍を読んだあとだったので、より理解がしやすかったです。とにかく学習し仮説検証を繰り返して行きたいと思います。、

satuchi

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いつか、役に立つ日がくるかと思いますが、今はありません

th05

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思い込み、見たいものしか見ない、は注意しても起こりうるので、本当に気を付けたい。

hhmorimoto

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新規事業企画の取り組み検討の参考としたいと思います

magickei

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自身の業務に落とし込むことに対して難しく感じます。

23fumi23

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大変興味深い内容でした。

htsukamoto

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現在進めている新規事業検討の検討で躓いていたところで改めてマーケットインの考え方の重要性を感じた。
また、マーケットインで進めるにあたっても大前提である「誰に」「どんなプロセスで」「どのように課題解決するか」を改めて言語化して認識することができた。前提の考え方をもとに本コースで学んだ仮説立案と検証のサイクルを回して本当に需要と効果のあるソリューションを展開していきたい。

yasushikuno

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一次情報に基づいた戦略立案、効果的・効率的な組織学習がスタートアップには大切だと理解しました。

fuku-d

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まさに学習にフォーカスせず、プロトタイプ作成に入る事例を目の当たりにしています。
仮説構築→ヒアリング（一次情報）→仮説検証を今からでも行うようにしたいと思いました。

kb777

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もう少し具体的教えてほしい。特にスタートアップをするときに準備するものなど詳細を知りたかった。

ku--ta

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学習にフォーカスすることの大切さを知った。これは、本質的課題を見つけるための作業である。手段をありきで物事進めないことを意識する。

arashi_sato

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学習にフォーカスすることを日々のプロジェクトでも心掛けたいです。
具体的には、毎回プロジェクトのはじめにビジネスプラン審査を行っていますが、
それに向けた調査、学習といった過程が非常に重要と捉え、時間を掛けることが必要だと思いました。
前回プロジェクトの延長だからといって、前回と同じ形で本当に良いのか？
前回の反省があるのであれば、それを踏まえ、そして今回変えるべき点はどこにあるのかを明確化して
ビジネスプランや施策に盛り込みたいと思います。

sato_yukari

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学習にフォーカスする重要性が良く分かった。

ya_su_777

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各業界の方に多くのコミュニケーションを図ることで情報得て、それで仮設を検証していくのは非常に役に立つと思いました。さらに考えの違う人共に学びから入る姿勢は非常に学びがありました。

nina0612

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スタートアップでまずフォーカスすべきことが理解できました。

shiba_momochan

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起業の大変さと失敗事例などを多く学べた

nobukata1985

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仮説を建てた後の検証を思い込みやバイアスに注意して行う。特に検索エンジンを使用した調査では逆の文言を入れるなど、使いこなし方を見直したい

tokunaga_g

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直接話をして知見を得るのは共感しました。

trtu

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考え方として参考になりました。

tanimotokou

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自らの知見を広げる為に受講しました

tam0823

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スタートアップにおける学習とは、仮説構築→ヒアリング→仮説検証のサイクルを回していくということ。
立てた仮説が合っているのか、間違っているのかを素早く検証していくことで、新規事業のターゲットやポジショニングが適切なのかを見極めていくこということと理解した。
いくらプロダクトやサービスを作り上げていったとしても、対象するターゲットがいなければ上手くいかない可能性が高くなる。

yamane-tosio

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学習を繰り返し、「無知の無知」から「知の知」を目指していきたい

n-yoshi

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課題をしっかりと把握することが重要であることを再認識しました。

kai0317

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スタートアップは仮説からの導入から検証であることが大きな学びとなりました。

j0401

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スタートアップか企業の90%が失敗する理由がわかりやすく説明されており色々知らない事を知れた

kyo1227

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一次情報の重要性については、非常に有効と感じました。