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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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コメント680件
zon_21sotsu
ファシリテーターは会議の参加者の聞き手というワードが刺さりました!
みんなを勢いで引っ張っていくぞ!というより、参加者のことを事前に把握し準備をした上でみんなに語らせる(話を引き出す)という役割が求められるのだと分かりました。
自分自身、話すことが苦手ですがトークで会議を回すのではなく、みんなに語らせるという役割だと思うと自分にもできるかも?と前向きになれました!
a_7636
・会議テーマや参考資料の共有が直前になる。
・「今日はこんなテーマでここまで話を進めたい」を共有することはよいが、それが会議に入ってからになる。
・「いつまでに、どのような状態になっていればよいか」「そのために今回はどんなことを会議するか」が事前に共有されていないか、されていてもふんわりしているので、結局どんな発言をすればよいかが分からない。
・各回のまとめが共有されず、蒸し返され「ふりだしに戻る」状態が散見される。
最近やっている会議でこのようなことがあるので、この動画を是非共有したいと思いました。
test_
横断型PJTの初回KOMでのあるあるですね。それぞれの立場、経験、やる気などが異なる中、やる意義を腹落ちさせ、上手く進めていくのは非常に難しく、苦労します。
owurcbi3urhf
このシリーズ面白い!毎回「ハッ」とさせられます。明日からファシリを少し上手に進められそうです。
rm_0597
会議をファシリテーションする際には、なぜこの会議を行う必要があるのか、目的を明確にしておく。
llasu_ito_0502
今まで、何度もズドンでした。
嵌まって、抜け出せないくらいで、良く怒られました。(”お前、バカじゃない”って感じでした、、、)
今回、教えて頂いたコトを元に、段取りを整えて、玉砕しない様に、したい、と思いました。
もうコリゴリです。
ありがとうございます。感謝申し上げます。
ma2022
まず最初にメンバーにチェックインしてもらう工夫を施すこともファシリテーターの腕の見せ所。
kairose
いやあ、耳が痛い。会議の目的を冒頭に明確に押さえておくことは大事ですね。
kfujimu_0630
ファシリテーターは事前にメンバーのこと(スキル、参画意識、思考、人柄など)を把握して、会議の目的とゴールを事前に伝え、意味のある時間にする必要がありますね。複数人が集まる会議は、人の時間をもらっているという意識が必要だと思いました。
fn_8951
会議の趣旨を全員が理解する様、本題に入る前に図る。
saito-yoshitaka
参加者の関心と理解度を把握しておかないとよいファシリテーションは出来ない事に注意が必要となる。
aya_take
顔見知りでリアルでもサクッと話しやすいなら参加者の状態把握ができるイメージも湧くが、リモートだとやりづらいなと思った
事前共有などはできるものの、失敗すると伝わり方の修正も苦労しそう
だからこそ、初回キックオフは、ファシリテーターが各参加者のスタンスや考えをよく把握するよう時間を使ったほうが良いのかもしれないと思った
kaz_nvi
目的・ゴールの共有されていない会議でも、その場には参加して頂ける「優しい(=時間管理に厳しくない)メンバー」に甘える事の無いようにしたいと思います。
yuki0710
身に覚えがあります!
tsuru_0824
勢いだけでファシリテートすると焦りから空回り、本来の目的を見失ってしまいがちです。。
しっかりメンバーの状況、認識、経験、スタンスを把握して、メンバーに合わせた内容を準備しておくことを心がけたい。
sphsph
耳が痛いです。
まず同じ方向を向く、そうしているつもりですがなかなか難しいです。
気を付けます。
new-ao
いつだって話すより聞くほうが大事なんだと再認識しました。
atsuko_824
何も意見が出ないことに焦って無理やり意見を引き出そうとしている時があります。気をつけたいと思います。
junjun_moisture
チームメンバーで毎日、Zoomで短めのミーティングを行っております。
自分が進行(ファシリテーター役)のときに参加しているメンバーを見て、進め方等を柔軟に変えようと思いました。
takemako
まず目的を明確に。参加者の立場や状況把握したうえで目的を伝え、意見だしを始める必要がある。そして事前準備をしっかりすることが大切である。
asuka_naaaaaaa
ファシリは意見を引き出す人!
bayashiy
最初の認識統一、そして途中経過での再確認やココによって違うことを理解進める。
重要だけど見落としてしまいがちです。
やる意義を腹落ちさせ、意見が出るようなファシリを意識します
sugasyo
部署にも勢いだけで会議を仕切る上司がいるのでそうはならないようにしていきたい。
yama_r
ファシリテーションは相手の理解度を確認しながら進めることが大切だとわかった。
tny_78
とにかく参加者の意見を聞こうとしていたが、それぞれの関心ごとを事前に把握しておけば、そのポイントを外さないことで納得感が得られると思いました。
since20191227
ファシリ・・・会議を通じて成果を生み出す!
そのために、他の業務同様、ぶっつけ本番ではなく、手間をを惜しまないこと。例えば、
■PJの目的を理解してもらうため、参加者に関する情報を収集するして相手を理解すること。
■全員が自分と同じ情報をもっているのではない。背景説明や認識合わせを行う
腹落ちしないとPJへの取組みが浅くなり、十分な成果を得られないことを肝に銘じること。
daddyveroo
参加するメンバーの関心や態度について、事前に良くリサーチをして、それぞれの考えをよく理解した上で、会議を仕切るように努めたいものです。
でも最初の段階で本音を言ってくれるかどうかも分かりませんので、なかなか難しいところがあるように思います。
しっかりとした説明と準備、メンバーの意見をよく聞く姿勢を持ち続けたいと思います。
moto06
よくありがちで。落とし穴にはまりやすい内容です。対応を間違わずに対応していきたいです。
ht99
まさしくそのとおりだと思いました。苦い経験が思い出されます。次に同じ状況になったとき、なぜやるかを掘り下げから始めたのですが、しばらくしてまた「なぜやるか」の意見が出てきました。掘り下げが足らなかったのだとは思います。効率的に会議するって難しいです。
s_nagato
何のために?
これさえしっかり握っておけば、無理にファシらなくても議論は活発になる。
それと、誰のために?も。
上司の顔色ばかり気にしてると、いい仕事はできない。
mikity99
ありがとうございます
yumist
ファシリテーターは良い聞き手に徹する…目から鱗。事前準備を万端にするタイプゆえ、語り手になることが多く、自分の思い通りに会議が進まないとイライラしがちでした。参加者のスタンスを把握しつつ、意見考えを上手に引き出しながら、それを踏まえた結果を導けるよう経験を積みたい。
m_matsubara
必要な準備作業の項目から見直したい
nmouri
ファシリテーターは、参加者にとっての最大の聞き手というのは最もだと思いました。張り切りすぎて一人だけ突っ走らないように気を付けたいと思いました。
d_yagi
既に実施している会議にて、納得感のある参加者の合意が得られているのか、再度確認してみたい。その上で、納得考えられている参加者、そうでない参加者の違いを整理し、より良い会議運営につながるようにしていきたい。
komesio
実際にファシリテーションをしていて参加者の反応が悪い理由が理解できていなかった。
03701452
目的・目標をしっかり分かり易く説明していくことが大事。チームとなるためには必然
keisen358
メンバーはなるべく自分で選出するようにしています。もしくは意に沿った人物となるように仕向けています。ですので今回のようなことは起きませんがクリエイティブな意見は出てこない可能性がありますね。
kn102k
ファシリテーターとして仕事する場面において参考となりました。
shogo_na
議論を始まる前には必ず目的から話す、
そこで合意形成が得られてからwhatやhowの議論に入る
3ion
意見をたくさん貰いたい会議もあるため、その会議の目的や、今日目指しているゴールの共有も会議前に重要であると感じた。
gintaku
会議の始めにはその目的背景を皆に説明して認識させることから始めることが大事と言う事ですね。
kn20626
メンバーそれぞれの考え方やスタンスも知っておいた方が、、、なるほどたしかに。あらゆるバッファを引き受けるくらいの気持ちでいたほうがいいような気がして来ました
nikuman
今後のファシリテーションに活かします。
kazuro_f
みみが痛いです、思い当たること色々ありますね(^^
皆さんの意見を引き出すのに話題をどう持っていくかが決め手でしょうか?
maedamaedamaeda
ただ時間だけを確保した会議という名の報告会が目立つ、考えを一致させるだけならメールで充分
babasan
意見を聞くのは理解度を確認しながら進めることでもあることであると気づいた。
to-ok
前段階の話が、人と違うなと思って、発言したとしても。
そもそも、他の人たちの合意は得ているから、馬鹿にされたような感じになる。ファシリテーションしてる人からも、同じ感じがしてくる。
そうゆうふうにはなりたくない。
この人に発言してもらいたくない。その人も発言したくない。という会議にならないといいなと思う。
erimama
なぜプロジェクトをやるのか、目的を明確にするのはあらゆるミーティングでは必要ですね。
やる意味はあるのですか?という参加者の疑問はプロジェクトに参加する前に自分の上司に投げかけるべきだとも思いますが、、、
k_yam
会議の段取りは重要。特にPJの始動時は、MissionやGoalを共有するところから始める必用がある。
kaz_2021
自分が仕切る会議では、聞き手になるように努めています。司会者である自分とメンバーのコミニケーションは取れていると思うのですが、その一方で「メンバー間の意思疎通が十分にできているのか」が少し気になることもあります。
koba_37
会議や打合せでファシリテーターをする機会には、相手の理解を深めた上で意見を引き出していきたい。
gk33
チーム形成において意識レベルが低いのがアサインされると大変やりづらいです。他人事な人が最近は多すぎですね。
kanai-t
やはり、先読み・合意形成へのプロセスをしっかり焦らす対応する事が必要ですね。
kenta6361
今後参加者メンバーの立場、考え方を考慮して物事を進めていく
yokotate1227
他部署のメンバーなどがいる際、事前の把握をする手法も知りたい。
yuki_0212
目的が不明瞭で、何に向かって話しているか分からない会議はストレスマックスですよね。
hisa0730
『どうやるか』より『なぜやるか』を会議メンバーにしっかり落とし込み、意見を聴きながら進めていくことが重要だということを学びました。
liner2323
ファシリテーターをする機会がありますが、教えて頂いた内容を基に進められるようにしたいと思います。
moco1719
なぜそのプロジェクトをするのか?
という質問に対して上司が自分で考えろ!と言われ、意見がまとまらないままに会議に臨んでしまう事もあるかと、、、
それって、どうしたらいいんだろう。
gorilla_no_hito
ファシリテーションがうまくできるようになるにはどうすれば良いかを最近考えることがあります。参画者の立場に立って順序立ててやることが大切だと思いました。
yanada1228
先入観を持たず、相手の話を聴くことを心がける
yasuhiro_yoko
参加者次第で打ち合わせの会議の行く末が決まる旨理解しました。
初め参加者が乗り気でなくても、うまくのせる技を身に着けていければ理想。
kenta_0916
社内にこの動画見てほしい人いっぱい…
tonnbo
会して議さず、議して決しず、決して行わず、そんな会議が多いような気がして・・・
こんな会議にならないようにしたいものです。
k_fukushima1971
・事前にチームの目的、イシューとゴールをメンバーに明確に伝える。
・会議も事前にアジェンダを共有し、目的とゴールを明確にしておく。
・参加メンバーのこと(社歴・職歴、取り組む姿勢、思考性等)を理解し、出来るだけ考えや想いを引き出す、語らせることに努める。
・決定事項をその場で確認、議事録で共有する
kawasakiyuki
実験結果について共有して議論する場で、議論する内容をしっかり整理してから会議案内を送る
a-kashiwabara
部室長会議の活発な議論
「事前に参加者の考えや意図を把握しとく」の点から
議論のキーマンになりそうな部長には事前に一報入れておく
また、メンバー視点で聞いておきたいことについて、話を触れるように自分自身も準備しておく
akko0819
事前にメンバーの参画意識を把握し、会議では良い聴き手となって意見を引き出し、メンバーの充分な合意を得ることが大切なんですね!
以前会議がうまくいかなかった時、当てはまる事柄があったかも…と思いました。
manabo2024
目的や目標を明確にしないと、脇道にそれてしまうと戻れなくなるので、なぜ、そのPJを実施するかの意識合わせは重要だと思いました。
nagai2143
ファシリテーターは良い聞き手になること
k_mana
参加者のスタンスを把握し、事前準備をしっかり行う。
sageshima
何を言うかばかりに気にしすぎると、陥りやすい現象で、過去にも経験ありました。
参加者を出来るだけ把握すること、意見を引き出すことが大事。
grobis-n
会議を実行する前に、参加者の状況、どのような人なのか、どうしたら前向きに取り組んでくれるかを把握することが大事。「なぜこの会議をやるのか」という目的や、ゴールは共有すべき
g2020
業務で活用するためには事前準備と参加者の情報整理が大事だと感じました。具体的には会議の議題に関して個別に意見を伺っておき、情報を整理してkeywordなどまとめておくと非常に良いのかなと思いました。
nakata-shinichi
参加者の立場や考えを事前に把握した上で、適切な議題を設定することの大切さを改めて認識するよい機会となりました。実務に活かしたいと思います。
ichikawas
最初に合意できていないためそもそもの意見がでることがあるので気をつけたいと思いました。
kazuhiro-a
自身、及び、チームメンバーのファシリテーションにおける改善に役立てるイメージです
haruka211026
会議における事前準備に活用できそうです
t-kurosawa
参加者のレベルに応じた対応が必要
shi25
会議がない会社ですが、サービス提供するなかで推し進めた方がいい企画があったときに、個々の意見を聞き話を通す、ということはよくやっていて、とても参考になりました!
zaki0812
目的とゴール、そして相手を事前に理解するようにします。
sakura_887
会議中、意見がでなくてあせっている自分を思い浮かべました。何のためにやるのかしっかり伝える。参加者とのコミュニケーションを取る。ちょっと考えて行動していきたい。
nagataka_y
ファシリテーターは会議の参加者の聞き手であるは重要。会議をファシリテーションする際には、なぜこの会議を行う必要性と目的を明確にする事が重要である。
ftomo
ついつい一方的に思いを伝えがちで、この4分で、意見を引き出すことで、理解度を図ることが出来るという視点はないことに気づいた。
mikarashi
新規PJ開始時にメンバーの方向性を合わせるために活用したいです。
kio2021
会議やMTGでファシリテーションをするためには参加者の意見にしっかりと耳を傾け、受け入れてから自分の意見を述べるということを積み重ねていく必要があると思った。こうした点を常に意識して業務に取り組んでいきたい。
samkawabe
参加者の理解度の把握が非常に重要で、進むべきベクトルを合わせる努力が必要
hiro567
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teraoka_kohei
現状、上位下達になりがち。
インビテーション時に箇条書きで会議意義、目的そして目指すアウトプットは事前に明示していきたい。
ota_w
なぜやるか目的を最初にすりあわせるのはいいと思った。
_k_u_
参加者を把握することの重要性は感じますが、想定しきれない、その対応策が想定できない事もあるのですが、どうしたらいいのだろうか・・・とより悩みにズドンしそうです。
sakurai12
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mamomu
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k_tominaga
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事前に参加者の意識を確認することが重要です。
toshiaki_kawai
ファシリテータは参加者の良い聞き手になる
nobukita
なるほどです。
短時間でよかったです
o_s_
参加者の合意がないと蒸し返されることに注意する。
jagge
何事も事前準備が大事であることを改めて認識致しました。