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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント614件
advan
PMBOKの中でもWBS設定やステークホルダー達の業務範囲・責任認識にスコープされる試験である。
プロジェクトマネジメントの知識を復習しようと思った。
f_kawakami
当たり前のことばかりだけれど、プロジェクトを成功させるために系統だった知識体系を知ることは意味がありそう。マネジメント経験豊富なエンジニアでもどういう知識や手法がどこの体系に入り、それがプロジェクト全体にどのような効果を与えるのか、またその効果を人に伝えやすくなるような気がする。
ranmaru_0922
非常に有用な内容。部署によってここで説明されていることの応用の手法や程度には差が出ると思うが、やはりこうして「分解」して考えることは仕事を進める上での基本だと改めて感じる。
bipapa
プロジェクトマネージメントにおける内容を学ぶことが出来た。より成果を上げるためには,こうしたことも学んでおくことが重要であると再確認することが出来ました。
rocky2
PMBOKの内容は、日ごろなんとなくわかっているような気がする内容ではあるが、
様々なマネージメントを本当の意味で理解して活用していきたいですね。
potupotu03
プロジェクトには3つの制約があることを改めて認識することができた。
・コスト(費用)・スケジュール(期限)・スコープ(作業範囲)
この3つは密接にかかわっており1つの長さが変わるとほかに影響があることを意識して対応しなければならない。
ily
実務で関わる分野なので理解も早かったです。
wakui-kaz
PMBOKについて理解が深まった
hirokiy0609
コスト・スケジュール・スコープの三角形は非常にわかりやすく、今後も意識していきたいと感じました。
プロジェクトマネジメントについて、インプットだけではなくアウトプットも行うことでスキル習得を目指したいが、営業職だと中々経験することが難しいので、何かいい方法がないだろうかと模索しているところです。
jinta630
プロジェクトマネジメントとして、コスト、スケジュール、スコープの3点を意識すること。
また、スコープ、ステークホルダ、スケジュール、コミュニケーション、リスク。それぞれのマネジメントについてのポイントを意識しながら、業務に活かしていきたい。
eumeda
プロジェクトマネジメントの手法は非常に詳細に定義されていることを学ぶことができました。また、リスクマネジメントの手法はプロジェクトだけでなく、日常業務においても効果を発揮すると感じます。
yamadaudon
プロマネの仕事を理解できたので、実践する。
adm87098
勉強になりました。ありがとうございました。
maecchi
プロジェクトマネージャーの重要性を肌で感じました。PDCAを回していきたいと思います。
tomohiro_t777
プロジェクトの範囲、コスト、スケジュールは依存関係にあることを理解し、何かに変化があった場合は、他の2つへの影響も考慮する。また、WBSを作成することによって、より正確なコスト、スケジュールを見積るのに活用していく。
shinyoshinaga
PMBOK®と言う言葉を始めた聞きました。。こちらに関しては私自身がマネジメントに関わる業務に関わっていなかった事が原因ですが、今後との事を
考えると一度しっかりと勉強する必要性を感じました。
-yasuko-
プロジェクトに関わるメンバーと進捗管理は、事前にしっかりとした計画を立てることが大事だと思いました。
目標管理ではない、実務管理という面で、より責任ある内容だと感じました。
k_0618_k
継続して学習していきます。
sato_d
日常業務で行っている仕事内容がプロジェクトマネジメントのような仕事なので今回学んだ知識やスキルを活かして生きたい。
mkazu_a
プロジェクトマネジメントという言葉自体がとても広義であるため、それを体系立てて学ぶことがより重要であることが理解できました。
sskill9
WBSやガントチャートなどを業務に活かしたい。
usa_usasan
リスクマネージメントは、様々なところで使われていると感じました
m_tamai
プロジェクトが発足した場合に、プロジェクトの中でどのような役割が発生するのかを知ることが出来ました。
obishun
プロジェクトマネジメントの3つの制約を意識してマネジメントは行い近郊を保つ必要があると学んだ。
hikaharu
PMBOK、初めて知りました。。
hisamasa
PMBOKの他についても勉強したい。
pa-pas
PMBOKについては丁寧に覚える必要があると感じた。リスクについては、職場で受け入れになってしまうケースが多く、せっかく不具合の原因をあらかた突き止められていても修正しきらない(しきれない)ままになっているのは、会社としての受け入れの判断があったためだと理解した。
yukiokato
プロジェクトマネジメント知識については、他の資格取得で得ていたが、復習という意味で重要ポイントの再確認ができた。
fuji_fuji_
PMBOKによるプロジェクトマネジメント
simon_01
今回学んだ内容は、今後、プロジェクトマネジメントについて理解を深めていく上で重要な足掛かりとなると確信している。
nrkn
プロジェクトマネージャ以外のプロジェクトメンバも、PMBOK®の10の知識エリアに基づく様々なマネジメント方法や留意すべき点を把握しておくことで、プロジェクトがより円滑に進み、プロジェクトマネージャの負担もある程度軽減できると感じた。
ivygreen
仕事をする上で参考にできるプロジェクトの管理方法を学べた
sinkita
アウトラインを学習することで何となく構造的にほかの章との学びの結びつきを感じることができた。
miroa
ITパスポートは、IT基礎知識を証明し、就職やキャリアアップに役立ちます
tegawa
ビジネスのシーンで活用
genya1101
普段から、責任範囲、コスト、期間をそれぞれ考えていたが、組み合わせて考える必要がある。
sk74
アローダイヤグラムはつうじょうのぎょうむかいぜんにもつかえそうだ
ayako-nakamura
リスクの受容、何もしない
が、そういうこともあるのかと思った。
y_ootsuka
プロジェクトにおけるリスクを特定して適切に管理するプロセスについて理解できました
m_hagihara
プロジェクトマネジメントについては如何にリスクを低減させるかが重要と思いました。田尻さんと相談することも重要と思います。
mikuuuuuuuu
プロジェクトマネージャーという役割は事業部にもあり良く使用していたが、どのような役割で何が求められる立場か今一度理解ができた。
miyagishi
プロジェクトマネジメントはまさにそのプロジェクトの成功の鍵を握っている。品質、コスト、納期で顧客満足を得るようなマネジメントが必要で、やりがいがあるのチャレンジしてみたい。
keitiakiko
プロジェクトマネジメントについて詳しく学習できた。
takumi_kamimura
家づくりは毎回似たような工程を経ていることから、システムとして考えていましたが、顧客によって場所やニーズの違いがあることから一つ一つのプロジェクトとしてとらえるのが正解なのだと思いました。また、施工管理という仕事がプロジェクトマネージャーに当たると理解したため、PMの仕組みを理解し生かしたいと感じました。
090100
プロジェクトマネジメントに関する内容が想像以上に多く、また覚えられるように理解していきたい。
k-negi
プロジェクトを進めていくにはいろんな面を考えた管理がひつようであることを感じた。
kurodaccyo
プロジェクトマネジメントには様々なマネジメントがあり、PMBOKにまとめられていることを知りました。また、リスクマネジメントにリスク受容というのがあることを知って驚きました。
nakayuk_10912
ITパスポート試験の為だけではなく、日々の業務の予備知識としても為になる事だと感じました。
しっかりと理解したい。
kenken_glo
プロジェクトマネージャーの責任が大きいことがわかった。部下はそれを理解し、協力し、仲間のモチベーションを維持しながら完成に向かうことが必要。
t_yuhi_3104
ITパスポートの試験のためにも復習頑張ります。
noritariho
確かに、どの工程をどの順番で進めるか、その工程にはどれ程の時間を要するかを把握することはとても大切だと思った。
jhony_yamada
生かせるようにしっかり復習したい
kumaoni
プロジェクトマネジメントについては、日々活用できる内容であり、改めて勉強になりました。
toshiotakamura
何度もプロジェクトマネジメントを行なってきたがリーダーシップ、創造力、納期管理コスト管理バランス感覚と求められる能力が多岐に亘り大変だが成果を出せた時は達成感が得られるので頑張って欲しい。
hukumimi777
以前会社業務の中で、プロジェクトマネージメントの研修を受けたことがるため、学びやすかったです。
忘れている部分が再復習していきたいと思います。
103106
ソフトウェア開発業務の基本を知ることができた
xmikami
ピンボックの話は業務に生かせそう
yutarity
11111111111111111
k101
実際のプロジェクトマネジメントの場で実践する
h_k_h_k
リスクをできるだけ排除して業務に取り組まなければいけない
aluckytake
かなり用語が複雑になってきて大変だ
reddragonfruit
ここまで順を追って何となく流れはおおまかに理解できましたが、ITパスポート試験対策となると、また1からやり直さないといけないと思いました。
okushiga
プロジェクトマネジメントの進め方や注意すべきことについて概略が理解できました。業務におけるPJ管理にいかします。
mei-san
プロジェクトマネジメントについて理解が深まった
gce0360
プロジェクトリスクマネジメントとかプロジェクトスケジュールマネジメントみたいな分かりやすい単語なら覚えなくても出てくればわかるかなと。
ただ、PMBOKピンボックは、もう意味を忘れました。
hana-tagashira
苦手範囲である。PMBOKの理解を深めなければならない。
mayu-co
とても勉強になりました。どのようなケースでも適用できるマネジメント手法だと思いました。リスクについても状況に応じて対処することを学びました
-_-yoshi
PMの概要が理解できた
soulive
プロジェクトをWBSによってワークパッケージに分解して作業フローを検討するということ、日常の業務にも応用できそうと感じました。
tanpyan
ピンボックの必要知識を学べました
m3777
何となく理解できた。
sakamoto_tomo
システム運用、保守時
yuka-kushida
自分の理解度確認のためにもITパスポート取得を目指すのもいいと感じました
x57495
試験によくでてくるパートという認識です。しっかりと復習いたします。
ririka0928
大変勉強になりました。
ami0810
プロジェクトマネジメントについて、詳しく知ることができました。
hr-sugiura
プロジェクトマネジメントで学んだことは、実際に業務で行っているものでした。
作業範囲と期限と費用は相互関係にあるという事を意識して、プロジェクトを進めるのが大事だと感じた。ままた、プロジェクトスコープマネジメントで学んだ、WBSで細かい作業単位に分割することは、日常的に業務で行っているが、改めてその必要性を理解した。その他のPMBOKの10の知識を学びたいと思う。
d_kobonoki
今後の業務に活用していきたい。
kayaba88
プロジェクトマネージメントの奥深さがわかった。また、色々なことを想定しながらプロジェクトを進めていかなくてはならないことが理解できた
jt_kashiwagi
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remp
日々の業務の中で、報連相についても体系化されていることに感動した。
円滑なコミュニケーションをすすめる為に、業務における登場人物の
関係性・立場を常に意識出来るようにしたい
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自身のプロジェクト業務において、これらをチェックできるようなひな型を作成し、マネジメントするべき項目の漏れがないように業務活用できます。
リスクマネジメントはもとても重要であり、実行しないという選択肢も計画に織り込み、リスクの分析をするという計画もしっかりと実行すべきである。
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恥ずかしながらPMBOKを初めて知りました。
-nagahata-
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tsugeshu
システム開発だからといって特別ではなく、他のプロジェクトと同様にガトンチャートなどを用いたスケジュール管理が必要。
tomomi519
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yshimi-zu
プロジェクト憲章の重要性を痛感しております。
プロジェクトマネージャーの権限、ステークホルダーとその対応を活動しながら決まっていく事が多く、トラブルの本質的な原因となる事が多いと感じています。
yama_ca
リスクは回避、転嫁、軽減、受容の4つのマネジメント方法がある。
ohtani-mee
復習してより理解を深めたいと思います。
035254
りすくについて理解を深めることができた
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プロジェクトマネジメントについて学ぶことができました。 細かな部分は一つ一つ覚えていきたいと思います。
yuchin_i
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marimmomo
プロジェクトマネジメントについて学ぶことができた。
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システム開発にはプロジェクトマネジメントが大切と思われます。メンバーのコミュニケーションによって良いシステムができると思われる。
watase-h
プロジェクトマネジメントについて再度勉強したい。
goldstar332722
プロジェクトに関わることが多いので進め方や手法について勉強になりました。
yamasawa4
プロジェクトマネジメントが一番難しく言葉も多いのでたいへん。
mayumi10486
業務上イメージしやすかった
ma-eken
コース内で述べられていた、チームのメンバーが増えるほど伝達の経路が増える、ということがマネジメントの学びの1つだった。
yumi_tk
プロジェクトマネジメントの概要を学べた。概要に留まるので、詳細を更に自身で学びたい。
スケジュールマネジメントはプロジェクトだけでなく業務プロセスでも活用できると思う。