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グローバル展開を目指す経営戦略~アジアに攻め込むプロダクト戦略・GTM戦略・組織戦略とは~鈴木隆宏×十河宏輔×松本恭攝

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59分

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動画説明

G1ベンチャー2023
第3部分科会O「グローバル展開を目指す経営戦略~アジアに攻め込むプロダクト戦略・GTM戦略・組戦略とは~」鈴木隆宏×十河宏輔×松本恭攝
(2023年6月11日/グロービス経営大学院 東京校)

グローバル市場への進出成功の要諦とは何か。異なる文化、異なる市場環境に対応するためには、高度な経営戦略が求められる。プロダクト戦略、市場進出戦略、組織戦略、それぞれにおけるベストプラクティスとは。アジア市場に焦点を当て、グローバル展開を目指す成功の鍵となる要素を深堀りする。(肩書きは2023年6月11日登壇当時のもの)

鈴木 隆宏 Genesia Ventures,Inc. General Partner
十河 宏輔 AnyMind Group株式会社 代表取締役CEO
松本 恭攝 ジョーシス株式会社 代表取締役社長 ラクスル株式会社 創業者会長

※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月公開)

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コメント13件

  • yasu_ichi

    東南アジアが凄く成長しているのが分かりました。
    ありがとうございました。

    2025-12-27
  • msnii

    東南アジア市場の特徴と、国ごとの違いを理解することの重要性がわかった。

    2025-12-29
  • mino_ochiai

    引き続き東南アジアは成長市場ということと、その中でもマーケットの見極めは重要事項と感じた

    2025-12-30
  • nao1009

    とても参考になりました。

    2026-01-06
  • everest

    現地理解と組織設計を含めた一体的戦略が成功の鍵だと学んだ。

    2026-01-07
  • gohan081

    とてもよい学びとなりました。

    2026-01-09
  • sphsph

    各国、各都市各様であることが改めて認識できました。
    更にマルチな製品群で勝負をかける。
    さじ加減が本当に難しいと思いますが、伸びしろも大きいので、成長の機会になればと思います。

    2026-01-13
  • moridaku

    東南アジア市場の特徴と、国ごとの違いを理解することが重要

    2026-01-19
  • kyok

    ジョブホップに有効な手立てが理念という堅実なところの話に驚きがあった

    2026-01-30
  • fairlady_z

    コースで学んだことを忘れないようにポイントを整理して適宜業務に反映していこう

    2026-02-01
  • massapy

    東南アジアでの事業戦略上の課題や盲点などを、実体験から分かり易く多岐に渡りご教示を頂けたと感じました。ありがとうございました。
    当社も、社員の1/3は東南アジア出身者ですが、原則日本でのビジネスであり、実際に進出はしていませんが、数多くMA仲介会社から提案がありますので、今日を機に東南アジアMA案件の情報を積極的に取りに行ってみようと思います。
    当社はこてこての建設業のため、ややビジネスシーンが違うようにも感じましたが、基本はその国の文化にきちんと合わせて、かつ地元メンバーが経営を担いつつ、日本と進出国同士のサービスを横ぐしで刺しながら運営管理を統括していくように感じました。
    また、それぞれの進出国が子会社のようなイメージを持ってみるのも良いな、と思いましたので、当社もグループ会社が多い事から、個社は個社で運営しながらサービスで横ぐし刺すイメージで明日からやってみようと思います。

    2026-02-01
  • jr9199646

    今回の学びでは、東南アジア市場の構造理解から、グローバル戦略の設計、投資・M&Aの実務、人材活用まで、海外事業を成功させるための要点を体系的に整理した。まず、東南アジア市場の成長要因として、人口増加、都市化、デジタル普及、若年層の消費拡大などが挙げられ、国ごとに経済構造・規制・文化・競争環境が大きく異なる点を理解した。これにより、画一的な戦略ではなく、国別の市場特性に応じた拠点設計・組織運用が不可欠であることが明確になった。
    次に、グローバル戦略と現地化のバランスについて、GTM(Go-to-Market)、プロダクト、組織の3つを整合的に設計する重要性を学んだ。日本本社の強みを活かしつつ、現地の意思決定スピードや顧客理解を尊重する「ハイブリッド型運営」が鍵となる。特に、現地の顧客インサイトをプロダクト改善に反映させる仕組みや、現地マネジメントに権限を委譲する体制は、競争優位の源泉となる。
    投資・M&Aの観点では、成長市場への早期参入、ローカル企業とのパートナーシップ、現地人材の登用、ブランド買収など、多様なアプローチを理解した。M&Aでは、財務・法務・税務のリスク評価に加え、PMI(統合プロセス)での文化融合、現地組織の自律性確保、シナジー創出のロードマップ設計が成功の分岐点となる。また、ローカル人材の活用は、現地の制度・商習慣・顧客理解を補完し、事業の持続性を高める重要な要素である。
    リスク管理では、政治リスク、規制変更、為替変動、競争激化、ガバナンスの脆弱性など、東南アジア特有の不確実性を踏まえた評価が求められる。リターンを最大化するには、短期の売上ではなく、中長期の市場ポジション、ブランド価値、現地ネットワークの構築を重視する視点が必要である。
    これらを統合すると、日常業務では、①市場データの継続的な収集、②現地パートナーとの関係構築、③人材ポートフォリオの見直し、④投資判断の基準づくりなど、すぐに着手できるアクションが見えてくる。最初の一手としては、担当国・地域の「市場仮説」を作り、現地の声と照らし合わせながら検証を始めることが最も効果的である。

    2026-03-13
  • hana_2025

    東南アジアへの事業展開の方法やその際に気をつけなければならないポイントがわかった

    2026-03-22

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