ビジネスモデル ~「ビジネスの設計図」の構成要素と留意点~

test_

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ここ数年、スマホ、IT技術の普及により、従来では実現しえなかった「提供する価値」や「利益方程式」が実現しているように思います。
解決不能と思い込んでいる課題や利益化が難しいような価値というものを再考することで、新しいビジネスが生まれているように思うので、既成概念にとらわれず、モノゴトを考えられるように研鑽を積んでいきたいです。

tokutoku230

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全社戦略、事業戦略を立てる際に重要と考えます。事業会社担当者だと触れる機会が少ないですが、常に単位あたりの生産性を重視して取り組みます。

kzhr2358301

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「誰に何を」「どのように提供し」「どのように儲けるか」を描いた「ビジネス設計書」がビジネスもですとのことですが、このような思考でさまざまなお客さまのペインポイントを解消していこうと思いました。

hiraki1098

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企業内において新規事業をビジネスモデル化する際、既存のプロセスにとらわれる傾向にあると私も思います。顧客提供価値を考え抜き、新たな発送でビジネス設計図を描く必要がありますね。

raimuku

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4つの箱勉強になりました。

kota35

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お客様の課題を考えるときに活用できる。

jc61grom

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ビジネスモデルを考える時、都合のいい情報ばかり集めてしまうバイアスをいかに防ぐか注意したい。

pikka_cookk

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「誰の課題をどうやって解決して儲けるか？」の視点を持つ

yoshi-c

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新規ビジネスの企画にあたり、4つの箱を意識して進めていこうと思う。

munesaki

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ビジネスモデルは根幹。忘れがちだが、何に顧客は困っているか見つけ出し、顧客への提供価値が何で理解する事は必要。

kaki_077

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ビジネスからあるべき経営資源の構築を考えるのはサラリーマンとしては適切なのか、いまいち納得のいくものでは無かった。リソースの転用こそ効率的では？

kurodattyo

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どんな事業をやるにしても、どんなサービス・商品を売るにしても、ビジネスモデルを考え、提供価値を明確にすることは必須であると再認識しました。提供価値・経営資源・プロセスを組み合わせて、最終的に利益方程式が成り立つかが、事業性を見極める重要なポイントだと思います。

kuruta

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自社の強みを考え、顧客にとってどのような価値を提供できるかを考えることは重要である。営業面だけではなく、社内業務やロジスティクス、商品開発のすべての部署でこの考えを持つことが大事だと思う。

kurumishimamura

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経営資源＝ブランドは回答としてあっているのか疑問です。

funao2727

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他の方も指摘されていたが、私も「設問２」については修正すべきかと思います

bo-ku-

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企業視点の商品価値と、
顧客視点の顧客への提供価値が
どうしても別のものになってしまうのは
どうしてでしょうか？解決方法はありますか？

105q

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顧客に対する提供価値を徹底的に考え抜くという点は重要と感じます。
現代の生活においては、大きな不快や不便の多くは取り除かれており、新規サービスのほとんどに必須ではない便利さの提供に価値を置いています。
そこで、便利さは必ずしも顧客の購買行動に結びつくとは限らないことに留意し、顧客が実際に購買にまで至るようなストーリーを描ける価値提供ができることを目指したいと思います。

sususumu

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多様性: ビジネスモデルは多岐にわたります。従来の売上モデルからサブスクリプション、プラットフォーム、アフィリエイトなど、さまざまなアプローチがあります。学ぶことで、柔軟性を持ち、適切なモデルを選択できるようになります。
顧客中心: ビジネスモデルは顧客のニーズと価値提供に焦点を当てるべきです。顧客の視点から考えることで、持続的な成功を収めることができます。
イノベーション: ビジネスモデルはイノベーションの源です。新しいアイデアや技術を取り入れ、市場の変化に適応することが求められます。
収益モデル: 収益の源を理解することは重要です。広告、直接販売、ライセンスなど、収益モデルを知ることで、持続可能なビジネスを構築できます。
総じて、ビジネスモデルは企業の成功に欠かせない要素であり、学ぶ価値があると思います
今日はいい日だと思いました。

ken252

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まず世の中にどのような問題があり、どのような需要が発生しているかを把握するところから始めるということは基本中の基本であることが分かった

chipi02

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自分たちだけでなくお客様の課題を考えるときに活用できる。

sai1207

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顧客に対し新しいサービスの提案をおこなう時に、顧客側の立場に立って困っている事、要望事項等を検討し、
社内のリソース等と組み合わせて提案内容を検討し活用していきたい。

004915

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相手が望んでいること／ものをしっかりと検討して提供していきたい

matsumym

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ビジネスモデルについて学んだ。
ビジネスモデルとは、「誰に何を」「どのように提供し」「どのように儲けるか」を描いたビジネスの設計図のことをいう。
ビジネスモデルは４つの箱で考える。
「誰に何を」では、顧客価値の提供を考え、ターゲット顧客、顧客の悩み、提供するモノ・サービス、提供方法などを検討する。
「どのように提供し」では、プロセスおよび経営資源を考え、プロセスについて、業務プロセス、ルール/評価基準などを、行動規範を経営資源ついて、ヒト・モノ・カネ、ブランド、パートナーシップなどを検討する。
「どのように儲けるか」では、利益方程式を考え、収益モデル/コスト構造、１単位あたり目標利益率、経営資源の回転率などを検討する。
なお、仮説検証のサイクルを素早く回すことを心掛ける。あまりに早くビジネスモデルを固めてしまわない方がよい。価値が顧客に評価されるか、早い段階で検証し俊敏に変化させることが重要である。また、顧客に対する提供価値は考え抜かなければならない。その際、既存の経営資源やプロセスにとらわれない。まずは顧客提供価値を考え抜き、そこから逆算してあるべき経営資源やプロセスを構築すべきである。

tterai1

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考えて市場に出す時にはトレンドが変わっている、ということは変化の早い現代では良くある
100点まで考え抜いてからスタートではなく、ある程度の状態でスタートさせて対応していくという方が確かに合っていると思う

taijumage

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新たなサービスを顧客に提供する際のフレームワークとして活用可能だと考えている。

takahiro_nl

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顧客のニーズを変化も含めて常にウォッチする必要があることを感じた。

naga_1022

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新規事業構想、既存事業の見直し、収益向上などをそれぞれ検討する際に、ビジネスの設計図として、ビジネスモデルの４つの箱の要素をそれぞれ書き出して、相互に矛盾なく繋がるかを確認するようにする。また、新事業構想については、立てた仮説の検証サイクルを素早く回し、検証を重ねていきながら事業内容を固めていくようにしたい

matsuyama_mina

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「顧客の価値を考える」ということを当たり前に感じていましたが、今回の内容では、その先に「どのように提供するか」「どのように利益を上げるか」という考えが続くビジネスの考え方を知ることができました。

hirokazu1970

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自社の既存リソースにとらわれない、顧客価値を考えぬことが重要となる。

hkoyama_00127

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なかなか、既存のサービスを見直す機会がないのが現状です。ベテランより新人の方々が適任のように思えます。

kuwazawa7

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既存の自社のビジネスモデルを再度考えてみて次の施策等を考える上での準備としたい。

mathieu_abe

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顧客の課題や求めるものについて具体的に考えることが重要である。

tsutsui_kenji

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「誰に」「何を」「どのように提供し」「どのように設けるか」を考えることは、ビジネスモデルの構想だけでなく、担当クライアントの要望を実現する提案活動においても重要なポイントであると認識してます。日常のビジネスにおいては、ＨＯＷの部分の訴求が弱く、競合他社に敗退する場面も多々ありますが、クライアントの真の課題解決に向け自社の経営資源やプロセスを有効活用し、競争優位を確保できる新たな価値提供を目指したい。

taka_fumi

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顧客の提供価値を大事にしていきたい。

nerimadaikon-3

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ビジネスモデルというと、商流などのプロセス面をイメージしがちでしたが、４つの箱で考えるというところは勉強になりました。

3578naot

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ビジネスモデルは、「誰に何を」、「どのように提供し」、「どのように儲けるか」を明確にすること。
「誰に何を」ではターゲットの顧客を明確にして、ターゲット顧客の課題を確認し解決策を検討する。
「どのように提供」については、顧客の課題の解決策、例えば新しい製品を経営資源（ヒト・モノ・カネ）とプロセスを用いて開発生産上市して提供する方法を確立する。
「どのように儲けるか」例えば、新製品の価格設定や生産/販売コストを削減し高利益を上げられる構造を作りあげる。

tomtom_814

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今回はビジネスモデルの４つの箱という簡便な設計図の作成方法を学んだ。直感的にわかりやすい図であるため、とっさに思い付いたビジネスアイデアを忘れないうちに図にしてそこから発展させていくためには有効であると考えた。

taku_0318

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ビジネスモデルを考える際は、それが既存・新規のの製品/サービスにおいても誰に(顧客)何を(製品・サービス)を提供するのかを徹底的に考えることが肝要。それをするにあたっての経営資源としてのヒト、モノ、カネ、情報、ブランドイメージ、社内文化や提供にあたってのバリューチェーンをはじめとしたプロセス踏まえ実現可能性やリスクを考えなければならない。更に収益モデル構築の上で迅速に仮説構築の上でPDCAサイクルやOODAループ及びそれらの組み合わせによるMVPローンチと検証によるアップグレード等により、市場に浸透させていくためのロードマップ策定が必要であると学んだ。これら三点は相互補完的に働くため、どれか一つに固執することなく、バランスよく見て考えることが重要。

kh2490

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ビジネスモデルという単語を聞いたことはあったが曖昧なイメージしかなかったので、この動画でどういうものかが明確になった。

suzuzuzu

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大変、勉強になりました。

wakae-kawanishi

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悩んだときの振り返りに活用してみようと思います

nakahiraeiji

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スタバのターゲット顧客として主婦が上がっていた部分には違和感がある。
主婦をターゲットとしているのはコメダコーヒーのような気がする。

mina0713

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顧客にとっての価値を考えるというのは、自分の考えの一歩先を考えていく中で根底にある考え方なので非常に重要であると思った。

mbc_

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企業だけにおける話ではなく、（大なり小なり）個人事業においても大いに活用できる内容だと感じた。

tjc

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ビジネスモデルの大切さを学ぶことができた。

20013700

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4つの箱を用いて、自部門のビジネスを改めて考えてみたい。

to-yamauchi

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当社の会計業務を他社に販売することを考えている。その際のビジネスモデルの構築において参考になった。

k--g--

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（メモ）ビジネスモデルを考える。定性的なものから定量的なものへと段階的に考えるものなのかどうか。

tamazakimihiro

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顧客にとっての価値を明確にする、大事だと思いました。

erika_0615

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ビジネスモデルを立てるには顧客への提供価値について考えることが重要であると感じました。

akubino

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ビジネスの全体像は複雑そうだが、4つの箱をもとに「誰に何を、どのような価値を提供し、どのように設けるか」を整理すると分かりやすい。

tmg

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普段の営業業務の中で、お客様の持たれている課題や要望をしっかりとらえた上でこちらの提案をしていき課題解決をしていくことが良いサイクルとなりビジネスモデルにつながっていく

kiyo_

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価値を明確にすることの大切さを業務に活かしたいと思います。

iwamii

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これが儲かりそうだからやってみよう、ではなく、一歩踏みとどまってビジネスモデルを考えることの大切さを学びました。

narahashimina

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顧客への提供価値を明確にし、日々の業務に生かしたいと思った。

kamakura-ss

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商品企画、既存商品の見直しに活用します

hitonamini0508

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ビジネスモデルは顧客の提供価値、経営資源･プロセス、利益方程式をもとに考える
顧客の要望の選定は仮説検証を何回もする

koichim

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経営資源については業種によって捉え方が違っていそう。

misaki666

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4つの箱という考え方が勉強になった。

abe-akihiko

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営業活動のビジネスモデルを作るという事は気合と根性で数をこなせばよい体制からの脱却となる。
お客様の喜ぶ姿や声を集める事で理想的なビジネスモデルの構築に近づくと思います。

tawada617

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製品開発のコンセプト検討のときに活用できる。製品仕様を決定する際、顧客のニーズにあっているかを検討するが、そのときのプロセスに応用する。
また、普段は課内のリソースからできることを逆算していたが、そうでなく課題解決のため、どうあるべきかから必要に応じて補強するなどが大事と学んだ。

nodoka_1129

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スターバックスが例になっていて、分かりやすかった。

iwoas-mtm

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ビジネスモデルを作り出すにも、四つのフレー厶で考えることが大切だと認識した。

yukinoo3226

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ビジネスモデルは経営の中でも理解するのが一番難しいと思っていましたが、仮説検証のサイクルは素早く回したほうがよいというのは大事だなと思い心に留めておこうと思います。

anonymous_user

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「誰に何を」「どのように提供し」「どのように儲けるか」というのはビジネスの本質であると思う。
それをどれだけチャンスロスなく迅速に、深く考えられるかが重要だと感じた。

manami1012

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自社のビジネスモデルを理解する。

tajino

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ビジネスモデルというフレームワークを学ぶことができました。

tommy_0529

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ビジネスモデルとよく言われるが、具体的にどのようなことを指すのかが今回の動画で分かった。

m-nagashima

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バックオフィスにおいても、ビジネスモデルの視点で業務を振り返る事によって、強み弱みを把握する事が出来る。

mjgqs978

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改めてビジネスモデルの基本的な考え方を復習することができました。

ab0110

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先を見る目を鍛える必要がありそう

i_w2023

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ビジネスモデルを考える上では、あらゆる過程がありつつも、その中でも顧客が求めるものを考え、深堀りする過程は非常に重要なものであると学んだ。

m_m_i

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顧客価値を考え抜くことが重要だと理解した。また誰に何を、どうやって収益をあげるか、経営資源も考慮してこれらの全体を見ながら検討することがビジネスの成功のポイントとなると理解した。

tcyh

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スタバ、ディズニーランドなどは、付加価値の高いサービスを提供することで、顧客だけではなく、そこで働きたい従業員も引き付けている。だから、そこに優秀な人材が集まるし、その人達が提供するサービスだからこそ、より良いサービスとなるわけで、好循環が生まれていると感じる。

ig1____

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ビジネスモデルの説明がシンプルに腹落ちした。今後ビジネスモデルを考える際には、各要素を丁寧に分解して見直すことができそう。

hig08458

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自分の仕事にも置き換えて、広い視野で考えるために必要な考えであることを学んだ。ビジネスの設計図を意識して業務にあたりたい

hanah

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ただ単に仕事に取り組むのではなく、「誰が」「何に」「どのように」
深掘りし理解を含めることで、仕事の取り組み方も変わるのでは。と感じた。

ks1006

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4つの箱ということだが、概念に包含されるものを理解するのは難しい。

macoki

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新規事業･新サービスを検討する際に、顧客価値と自社の強みの活かし方を網羅的に考えることに有効だと感じた。
特に、自社のブランド、既存顧客、取引先とのつながり
、既存業務フローなどは新規事業を立ち上げる際に考慮から抜けがちだが、活かすことのできる資源が意外と多いと思う。

iekiyuta

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大変勉強になりました。

s-kotani

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ビジネスモデルのフレームワークを理解することができた。

makoto-kawanaka

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新入社員の受け入れのために受講。

takumi-inaba

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顧客の問題解決から逆算して商品を提供するプロセスを重視したい。

kenta1026

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業務で取り入れます。

uno_s

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ビジネスモデルを構築したのち持続させるために４つのフレームを相互補完的に継続させる動きが必要。具体的には評価システムや職場環境などプロセスを重視することで価値の提供に好循環を生み出すなど

big-george

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顧客に提供するサービスを見直す際に、考えを整理して分析する際に使える方法だと思いました。
仮説検証のサイクルを素早く回すことにより、俊敏に変化させることが大切だと理解しました。

hiroakihattori

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ビジネスモデルの「4つの箱（顧客価値の提供、利益方程式、プロセス、経営資源）」というフレームが新しい学びになりました。

tomonoriabe

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ビジネスモデルを改めて考えることにより、既存顧客の満足度向上や新規顧客に対してプレゼン時の説得力にかかわってくると思った。

yuduki_y

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相手のための価値提供について考え抜き、行動に移していくことは、日常生活においても活きてくると思われる。もうすぐ友人の誕生日があるので、学んだ点を友人のプレゼント選びの際に意識してみようと思った。

kuma_33

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入社後に、所属する部署が用いているビジネスモデルを理解するのに活用したいと思います。