レイヤー構造とは？プラットフォーム時代に勝つための産業構造の読み解き方を動画から解説

※本記事は、GLOBIS学び放題の学習コース、「レイヤー構造 ~プラットフォームビジネスを生み出す構造を知る~」の内容をもとにしています。実務で活用する方法など、より詳しくビッグデータについて知りたい方は、ぜひ動画をご覧ください。

レイヤー構造とは何か

レイヤー構造とは、商品やサービスが「一体型のパッケージ」から分解され、各要素をユーザーが自由に選択・組み合わせられる状態を指します。

かつて多くの製品は、企画から販売までが一体となったパッケージでした。しかしデジタル化の進展により、機能や役割が分解され、それぞれが独立した層（レイヤー）として成立するようになります。ユーザーはその複数の層にまたがって、自ら最適な組み合わせを選ぶようになります。

ここで重要なのは、レイヤーが分かれることで参入障壁が下がり、プレイヤーが増えるという点です。一部の層だけを担えばよいため、小規模企業や個人でも市場に参加できるようになります。その結果、競争は激化し、産業構造そのものが変化していきます。

ビジネスの現場では、「この業界はレイヤー化が進んでいるのか」「自社はどのレイヤーを担っているのか」といった問いが、戦略議論の出発点になります。

バリューチェーンとの違い

レイヤー構造は、しばしばバリューチェーンと混同されますが、両者は視点が異なります。

バリューチェーンは、原材料調達から製造、販売までの価値創出プロセスの連なりを示す概念です。基本的に最終消費者との接点はチェーンの末端に集中します。

一方でレイヤー構造では、消費者が各レイヤーに直接アクセスできる可能性がある点が大きな違いです。つまり、これまで消費者と無縁だった企業にも、直接的な接点が生まれ得ます。

この違いは経営判断に直結します。従来は「自社は中間工程だから最終顧客を意識しなくてよい」と考えられた企業でも、レイヤー化が進めば最終顧客から直接選ばれる立場になる可能性があるからです。会議で「ユーザー視点が抜けていないか」という指摘が出る背景には、こうした構造変化があります。

プラットフォームはどのように生まれるのか

レイヤー構造化が進むと、中心となるレイヤーが出現し、そこにプレイヤーが集積します。これがプラットフォームの誕生です。

プラットフォームとは、複数の製品・サービス・利用者を結びつける基盤です。重要なのは、利用者が増えるほど提供者が増え、提供者が増えるほど利用者が増えるという循環構造にあります。このネットワーク効果が働くと、市場は一気に寡占化へ向かいます。

その結果、プラットフォーマーは強大な影響力を持つようになります。単なる一企業ではなく、「市場のルールを設計する存在」へと変わるのです。世界的に企業価値上位をプラットフォーマーが占めているのは、この構造的優位性によるものです。

実際の経営会議では、「自社はプラットフォームを目指すのか、それともその上で戦うのか」という問いが極めて重い意味を持ちます。

レイヤー構造化する産業で問われる戦略視点

レイヤー構造が進む産業では、企業は複数の難しい意思決定を迫られます。

第一に、どのレイヤーを担うのかという選択です。中心レイヤーを押さえられなければ、従来は主導権を握っていた企業が、他社のプラットフォームに依存する立場へ転じる可能性があります。

第二に、差別化の方法です。レイヤー構造下では、自社単独の強みだけでは不十分です。他レイヤーのプレイヤーとの関係性が競争力を左右します。

第三に、どこまでオープンにするかという設計です。閉じれば統制は効きますが広がりを失い、開けば拡大は期待できますがコントロールが難しくなります。このバランス設計こそが、経営の腕の見せ所になります。

さらに、法規制リスクも無視できません。プラットフォームは独占や個人情報の問題と隣り合わせであり、国ごとの制度環境を読む力が求められます。

【まとめ】なぜ今、レイヤー構造を理解すべきなのか

レイヤー構造化は一部のIT産業だけの話ではありません。自動車、金融、教育、医療など、あらゆる分野で起こり得る構造変化です。

この概念を理解していないと、自社が置かれているポジションの変化に気づけません。一方で、レイヤーの再設計という視点を持てば、新たな事業機会を発見することも可能です。

例えば、「顧客との接点は本当に最終工程だけなのか」「中心レイヤーは今後どこに移るのか」といった問いを持つだけでも、戦略の解像度は大きく変わります。

レイヤー構造というフレームワークは、単なる流行語ではなく、産業の力学を読み解くための思考ツールです。これを理解することで、自社の将来像をより立体的に描くことができるでしょう。

産業構造の変化を見誤らないために、そして主導権を握る立場を目指すために。レイヤー構造という視点は、これからのビジネスパーソンにとって不可欠な教養といえます。

■実務で活用する方法など、より詳しくレイヤー構造について知りたい方はこちら

• レイヤー構造 ~プラットフォームビジネスを生み出す構造を知る~

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