仮定とは？ビジネス思考を広げる「もしも」の力で新たな視点を発見する方法

仮定とは

仮定（assumption）とは、事実とは別にそう決めることを指します。 つまり、現実にはそうでなくても、「もしもこうだったら」という前提を設けて物事を考える思考手法です。

ビジネスにおける仮定は、単なる想像ではありません。 制約や既成概念から自由になって、新しい視点やアイデアを生み出すための強力なツールなのです。 「資金の制約がないと仮定した場合、どういうやり方が考えられるでしょうか」といった問いかけが、まさに仮定を活用した思考法の典型例です。

この思考法を身につけることで、日頃の業務における思考の幅が大きく広がり、より創造的で効果的な解決策を見つけられるようになります。

なぜ仮定がビジネスで重要なのか - 固定観念を打ち破る思考の転換点

①既存の制約から解放される効果

私たちは日常業務において、予算や時間、人員といった様々な制約の中で思考しがちです。 しかし、これらの制約は時として創造的な発想を妨げる要因となります。

仮定を設定することで、一時的にこれらの制約から解放され、理想的な状況下での最適解を考えることができます。 その結果、現実的な制約がある中でも、より良い解決策のヒントを得られるのです。

②新たな視点の発見につながる

「もし今のタスクのうち、3つしかできないと仮定したら」といった極端な仮定は、普段気づかない優先順位や重要度を明確にします。 このような仮定を通じて、自分では当たり前だと思っていた前提を見直し、新しい角度から問題を捉え直すことが可能になります。

特にコーチングの場面では、上司が部下に対して効果的な仮定を提示することで、部下の固定観念を崩し、新たな発想を促すことができるのです。

仮定の詳しい解説 - 思考を変える3つのアプローチ

①制約除去型の仮定設定

制約除去型の仮定とは、現実に存在する様々な制限を一時的に取り払って考える手法です。 「予算が無制限にあったら」「時間に余裕があったら」「人員が十分にいたら」といった仮定がこれに当たります。

この手法の効果は、理想的な解決策を最初に描くことで、現実的な制約の中でもその理想に近づける方法を模索できる点にあります。 完璧な解決策は実現できなくても、その要素を部分的に取り入れることで、従来よりも良い結果を得られる可能性が高まります。

②極端状況型の仮定設定

極端状況型の仮定は、現実よりもさらに厳しい条件を設定する手法です。 「選択肢が3つしかない」「期限が半分しかない」といった仮定によって、本当に重要なことは何かを浮き彫りにします。

この手法は特に優先順位の明確化に効果的です。 極端な制約下でも必要なものを特定することで、普段見落としがちな本質的な要素を発見できます。 また、限られた選択肢の中で最善を尽くす集中力も養われます。

③視点転換型の仮定設定

視点転換型の仮定は、立場や角度を変えて物事を考える手法です。 「もし顧客の立場だったら」「もし競合他社だったら」「もし10年後だったら」といった仮定によって、異なる視点からの洞察を得られます。

この手法により、自分の立場に縛られることなく、より客観的で多面的な分析が可能になります。 特に戦略立案や問題解決において、見落としていた重要な要素を発見するのに役立ちます。

仮定を実務で活かす方法 - 日常業務での効果的な活用術

①会議やブレインストーミングでの活用方法

会議やブレインストーミングにおいて、仮定を活用することで参加者の思考を活性化できます。 「もし競合他社がいなかったら、どんなサービスを提供するか」「もし明日からこの事業を始めるとしたら、何から手をつけるか」といった問いかけが効果的です。

このような仮定を提示することで、参加者は既存の枠組みから離れて自由に発想できるようになります。 また、普段は発言の少ないメンバーも、仮定という安全な環境の中で積極的にアイデアを出しやすくなります。

重要なのは、仮定による発想の後で、現実的な制約を考慮した実行可能なプランに落とし込むことです。 理想と現実のバランスを取りながら、実現可能性の高い解決策を見つけ出しましょう。

②部下指導とコーチングでの実践ポイント

部下指導において仮定を活用する際は、相手の思考パターンを理解することが重要です。 部下が固定観念に縛られていると感じたら、「もし〇〇だったら、どう考えますか」という問いかけで新たな視点を提供しましょう。

効果的な仮定設定のコツは、部下にとって少し挑戦的でありながら、完全に非現実的ではない程度のバランスを保つことです。 あまりに極端すぎる仮定では、現実との接点を見失ってしまう可能性があります。

また、仮定による思考訓練を継続することで、部下の発想力や問題解決能力の向上を図ることができます。 定期的な1on1ミーティングなどで、様々な仮定を用いた思考実験を行い、部下の成長を支援しましょう。

③個人の思考習慣としての取り入れ方

個人レベルで仮定思考を習慣化するには、日常的に「もしも」を考える癖をつけることが大切です。 朝の通勤時間や休憩時間を利用して、「もし今の仕事で制約が一つもなかったら」「もし完全に新しい分野に挑戦するとしたら」といった仮定を考えてみましょう。

この思考訓練により、固定化された考え方から脱却し、より柔軟で創造的な発想ができるようになります。 また、実際に問題に直面した際も、多角的な視点から解決策を見つけ出せるようになるでしょう。

重要なのは、仮定による発想を楽しむことです。 正解を求めるのではなく、自由な発想を楽しみながら、思考の幅を広げていくことが、長期的な成長につながります。

参考ページ

MBA経営辞書「仮定」