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論点のすり替えとは？議論を混乱させる危険なトリックを見抜く方法

論点のすり替えとは？議論を混乱させる危険なトリックを見抜く方法

投稿日：2025/07/22更新日：2025/08/19 読了時間 6分

#MBA経営辞書

論点のすり替えとは、本来の議題から話題をそらし、議論の焦点をぼかしてしまう誤謬です。グロービス経営大学院の教員が執筆した「MBA経営辞書」をもとに解説します。

論点のすり替えとは - 議論を台無しにする危険なテクニック

論点のすり替えとは、議論の最中に、本来話し合うべき問題から意図的または無意識のうちに話題をそらしてしまう現象のことです。個別の発言そのものは筋が通っているように見えても、そもそもの論点にそぐわない意見になってしまうため、議論全体の説得力を大きく損なってしまいます。

この現象は、英語では「Ignoratio elenchi（イグノラティオ・エレンキ）」と呼ばれ、論理学における代表的な誤謬の一つとして知られています。また、意図的に論点をすり替えるケースは特に「燻製ニシンの虚偽」という興味深い名前で呼ばれることもあります。これは、犬の嗅覚を混乱させるために燻製ニシンを使ったという逸話に由来しています。

なぜ論点のすり替えが危険なのか - 建設的な議論を阻害する大きな要因

論点のすり替えが起こると、議論の質が著しく低下し、本来解決すべき問題が放置されてしまいます。この問題を理解することは、ビジネスパーソンにとって非常に重要です。

①議論の本質を見失わせる危険性

論点のすり替えが発生すると、参加者全員が本来の目的を見失ってしまいます。例えば、新商品の販売戦略について話し合っているはずなのに、いつの間にか担当者の過去の失敗談に話が移ってしまうようなケースです。これでは、どれだけ時間をかけて議論しても、本当に解決すべき課題には一向に近づけません。

②感情的な対立を生み出すリスク

論点のすり替えは、しばしば個人攻撃や感情的な応酬に発展します。建設的な議論が感情論に変わってしまうと、チーム内の人間関係にも悪影響を与えかねません。特に「そう言う君はどうなんだ」といった反撃パターンは、議論を人格攻撃の応酬に変えてしまう危険性があります。

論点のすり替えの詳しい解説 - 様々なパターンと見分け方

論点のすり替えには、実に多様なパターンが存在します。それぞれの特徴を理解することで、議論の中でこれらを見抜き、適切に対処できるようになります。

①政治家の実績評価に見る典型例

最も分かりやすい例として、ある県知事の業績評価を議論する場面を考えてみましょう。本来であれば、経済政策の効果、雇用創出の実績、インフラ整備の進捗といった客観的な指標で評価すべきところを、「異性関係にだらしない」といった個人的な品格の問題に話題を移してしまうケースです。

このような場合、異性関係と行政能力は基本的に別の問題です。もちろん、議論の論点が「知事として適切か」や「知事の資質があるか」といった包括的な評価であれば、品性も一つの要素として考慮される可能性はあります。しかし、純粋に「良い業績を残しているか」という実績評価においては、プライベートな品格は本質的に関係のない話と言えるでしょう。

②「そう言う君はどうなんだ」という反撃パターン

非常によく見られるのが、批判や提案に対して「そう言う君はどうなんだ」と反撃するパターンです。例えば、公共サービスの改善について「役所の窓口をもっと長時間開けるべきだ」という意見に対して、「そういうことを言うけど、君の会社は24時間営業なのか」と返すようなケースです。

この反撃は一見もっともらしく聞こえますが、論理的には筋が通っていません。公共サービスのあるべき姿と、民間企業の営業方針は全く異なる問題だからです。公共サービスは市民全体の利便性を考慮すべきものであり、個人の経営判断とは根本的に性質が違います。

③匿名性の議論における論点のすり替え

インターネット時代によく見られるのが、メディアや情報発信における署名の是非について議論しているときに起こる論点のすり替えです。例えば、新聞の署名記事の意義について一般市民が議論しているときに、「じゃあ君は実名で匿名掲示板に意見を書くのか」と反論するパターンです。

しかし、プロのジャーナリストが責任を持って記事を書くことと、一般市民が日常的な意見交換をすることは、そもそも目的も責任の重さも全く異なります。このような反論は、議論を本筋から逸らしてしまう典型的な論点のすり替えと言えるでしょう。

論点のすり替えを実務で見抜き対処する方法 - 効果的な議論運営のコツ

ビジネスの現場では、論点のすり替えを適切に見抜き、建設的な議論に戻すスキルが求められます。これらの技術を身につけることで、会議や交渉をより効果的に進めることができます。

①会議や商談で論点のすり替えを見抜くポイント

まず重要なのは、議論の最初に明確な論点を設定し、参加者全員で共有することです。「今日は新商品Aの価格設定について決めましょう」といった具体的な目標を掲げることで、話題がそれたときにすぐに気づけます。

議論の途中で「あれ、今何について話しているんだっけ？」と感じたら、それは論点のすり替えが起きているサインかもしれません。そのようなときは、勇気を持って「すみません、元の話題に戻りませんか」と提案することが大切です。また、「それは確かに重要な問題ですが、別の機会に議論しませんか」といった形で、関連する別の問題を整理して扱うことも効果的です。