論点のすり替えとは？議論を混乱させる思考の落とし穴と見抜き方

論点のすり替えとは

論点のすり替えとは、議論において本来のテーマや焦点から外れた意見や反論を持ち出すことで、建設的な話し合いを阻害してしまう現象のことです。

個々の発言や主張そのものは筋が通っていても、そもそもの論点（イシュー）にそぐわない内容になってしまうため、議論が混乱し、本質的な問題解決から遠ざかってしまいます。意図的に論点をすり替えるケースは「燻製ニシンの虚偽」とも呼ばれ、猟犬の訓練で使われた燻製ニシンの強い匂いが犬の嗅覚を惑わせることから名付けられました。

ビジネスシーンや日常生活において、この論点のすり替えは頻繁に起こります。相手の意図的な操作である場合もあれば、無意識のうちに起こってしまう場合もあり、どちらも結果的に生産性の高い議論を妨げる要因となってしまいます。

なぜ論点のすり替えが重要な問題なのか - 建設的な議論を阻害する理由

論点のすり替えが問題視される理由は、組織や個人の意思決定プロセスに深刻な影響を与えるからです。

①議論の質を低下させ、時間を無駄にする

論点のすり替えが起こると、本来議論すべき内容から話が逸れてしまい、参加者は混乱します。結果として、会議や話し合いに費やした時間に対して得られる成果が著しく減少し、組織の生産性を大きく損なってしまいます。特にビジネスシーンでは、限られた時間の中で重要な意思決定を行う必要があるため、この問題は深刻です。

②本質的な問題解決を妨げる

論点がすり替えられることで、本当に解決すべき課題から注意が逸らされ、表面的な議論に終始してしまいます。これにより、根本的な問題が放置され、同じような問題が繰り返し発生する原因となります。組織の成長や改善にとって、この状況は非常に有害です。

論点のすり替えの詳しい解説 - パターンと特徴を理解する

論点のすり替えには、いくつかの典型的なパターンがあります。これらを理解することで、議論の中で論点のすり替えを見抜き、適切に対処できるようになります。

①関連性のない個人的な話題への転換

最もよく見られるパターンは、本来の議論テーマとは関係のない個人的な事柄を持ち出すケースです。例えば、ある政治家の政策実績について議論しているときに、その人の私生活や過去の経歴を持ち出して批判するような場合です。

政策の成果や手法について話し合っているのであれば、その評価は具体的な実績や結果に基づいて行うべきです。しかし、論点のすり替えが起こると、「あの人は離婚歴があるから信用できない」「元芸能人だから政治は素人だ」といった、本来の議論とは無関係な要素が判断材料として持ち込まれてしまいます。

このような論点のすり替えは、感情に訴えかける効果があるため、一見説得力があるように感じられますが、論理的な根拠に欠けています。

②「そういう君はどうなんだ」という反撃パターン

論点のすり替えの中でも特に頻繁に使われるのが、相手に対して「そういう君はどうなんだ」と問い返すパターンです。これは議論の本質から逸らして、相手の立場や行動を問題視する手法です。

例えば、公共サービスの改善について議論しているときに、「サービス時間を延長すべきだ」という意見に対して、「そういうことを言うなら、君の会社は24時間営業しているのか」と反論するケースです。公共サービスのあり方と、民間企業の営業方針は全く別の問題であり、この反論は論点をすり替えています。

このパターンは相手を守勢に回らせる効果があるため、議論の場では威力を発揮しますが、建設的な解決には繋がりません。

③自然主義の誤謬という巧妙なすり替え

より巧妙な論点のすり替えとして、「自然だから正しい」「昔からそうだから問題ない」といった、自然主義の誤謬と呼ばれる論法があります。これは、物事の是非を判断する際に、現状や伝統を根拠として持ち出す手法です。

例えば、職場の働き方改革について議論しているときに、「昔から残業は当たり前だった」「他の会社でもやっている」といった理由で現状維持を主張するケースです。しかし、過去の慣習や他社の状況は、その施策が現在の組織にとって適切かどうかを判断する直接的な根拠にはなりません。

重要なのは、その施策が組織の目標達成や従業員の福祉向上にどの程度貢献するかという観点から評価することです。

論点のすり替えを実務で見抜く方法 - 建設的な議論を守るテクニック

論点のすり替えを見抜き、建設的な議論を維持するためには、実践的なスキルが必要です。これらのテクニックを身につけることで、より質の高い意思決定ができるようになります。

①常に「今の論点は何か」を意識する習慣づくり

論点のすり替えを防ぐ最も効果的な方法は、議論の参加者全員が「今、何について話し合っているのか」を常に意識することです。会議の冒頭で論点を明確にし、議論の途中でも定期的に確認することが重要です。

具体的には、「今日は新商品の価格設定について話し合います」「この件の判断基準は収益性と市場競争力です」といったように、論点と判断基準を明文化することが効果的です。また、議論が逸れそうになった際には、「申し訳ございませんが、今の話は価格設定の議論とはどのような関係があるのでしょうか」と、丁寧に軌道修正を促すことも大切です。

②適切な反論の仕方を身につける

論点のすり替えが起こった際には、感情的にならずに冷静に対処することが重要です。相手の発言を頭ごなしに否定するのではなく、「おっしゃることは理解できますが、今回の議論の焦点は○○についてです。その観点から改めてご意見をお聞かせください」といったように、建設的な方向に議論を導くコミュニケーションが求められます。

また、論点のすり替えが起こりやすい場面では、事前に想定される反論を整理し、適切な根拠を準備しておくことも効果的です。これにより、議論が本筋から外れることを防ぎ、より深い検討ができるようになります。

参考ページ

今したいのはそんな議論じゃない　－論点のすり替え