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AI BUSINESS SHIFT 第9回 機能別戦略編:AI時代のマーケティング最前線
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第9回です。 第9回「機能別戦略編:AI時代のマーケティング最前線」では、マーケティング担当者が日々の業務の中でAIをどのように活用しているのか、AIの普及によってマーケティングマネージャーの役割や育成・評価の考え方がどう変わるのか、さらに、AI活用を前提としたマーケティング戦略の再設計について掘り下げていきます。 ■こんな方におすすめ ・AIがマーケティング活動に与える影響を知りたい方 ・マーケティング組織を率いるリーダー・マネージャーの方 ・AI時代におけるマーケティング戦略や人材育成のあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント69件
hideyukitsukune
いかにして客観的かつ納得感のある事業価値を示せるかが大切と感じた
tomo-tom
M&Aをミスると買収した側もされた側も不幸になる例がわかりやすかった。
saito----
M&A
シナジー効果を過大評価しない
売上と費用のシナジーを分けて考える
コストシナジーは出やすい
レベニューシナジーは出にくい
いつシナジー発現するか
その為には誰が何をするのか明確に
koba_78
最終的な決定には、いろいろな視点から検証する必要があることが良く分かりました。
kazu-mishima
事業価値の算定は難しいですね。また、そこから交渉が始まりますが。。。
kuwa085660
M&A検討時の留意事項としてメンバーに共有できる
tateyama2024
Nidecがなぜ M & A成功確率が高いのかご意見を伺いたいですね。経営者を派遣できるだけの人財がNidecには多いのでしょうか?
yusukey_apw
M&Aの発表がなされたあと売手会社の株価は一般的に上昇する。買い手のオファー価格とまでは行かないが株価が上昇すると言う事は、資本市場はM&Aにおいて被買収会社の事業価値は高く評価されると見ている。と言う事は、被買収会社にしてみればリターンを得られるし少なくてもIRRは確定する。しかし買収会社から見ると話は逆転して負けから始まる投資となる。市場価値以上の価格での買収で一般的に30%~40%のプレミアムを付けるので、シナジー発現が前提となる。そのためシナジーの発現がより確かなシナリオが描けない限り、事業価値の算定は実質的に無理なはずである。しかし、多くの事業会社が高値掴みをして失敗していると言う事は、シナジー発現のシナリオが描けていないもしくはシナジー発現に向けたオペレーションが出来ていないからだと思われる。動画に合ったようにコストダウンシナジーは発現しやすいがレベニューシナジーは出にくい。何十分とかけて説明しないといけないようなシナジーはほぼ実現不可能で、端的に説明できるくらい精錬されたシナリオが必要だろう。
sphsph
客観的に評価する。
これに尽きるんでしょうね。
前のめりになるとそんな価格設定になってしまいます。
ネゴしすぎも良くない気がします。
冷静に、いわゆるビジネスライクに判断する。
koji_tokumichi
新しい知識の習得になりました。
h_inou
最終回からの視聴のため、初回から見直します
y-shiraki
自社は多数のM&Aを行っているので、ためになりました。
価格決定は高過ぎず安過ぎず適正になるよう評価する方法を確実に行いたいですね。
yaji-ht
現在、自部署の事業価値について検討している為、参考になるかと視聴しました。事業価値を出すには、多角的に価値を算出する必要があることを理解しました。
kz111644
まず価格帯にあたりをつける目的でマルチプル法にて対象企業を評価し、詳細を掘り下げていく際にDCF法を使用して買収案件の有益さを評価していく。
nao_europe
シナジー効果を過大評価しないという点については非常に買い手として意識すべき点だと感じた。また売り手側もクローズドビットではあるものの、1社だけに絞ると力関係に左右されてしまうので、その点については理解すべきであるということを理解した。
yoko13
M&Aの事業価値算定では、集められる情報によってマルチプル法やDCF法を使い分ける必要がある。ベンチャーやスタートアップ企業の場合は特に注意が必要。
相手の言い値価格で売買するのではなく、自社内で事業価値の算定を行い金額が妥当か精査する。その際には会計基準や税務上のリスクを加味する。
emate
事業価値を算定する際に、複数の算定方法を用いることや、入札方式をとるなど、比較対象や交渉対象がある中で、価値を見極めていくことの重要性を感じた。
jack0302
最後しか見てないので最初から見ます。
a-tani1524
M&Aを行う中で、買い手と売り手の注意点がよくわかった
sammy_ogawa
事業価値の算出方法を1つだけではなく複数の方法で行うことがデューデリであることが判り、言葉だけでビビることが無くなると思います。
znda13
合理的な価格に持っていくにはシナジー効果の評価を盛り込まないとのことだった。M&Aの大きな目的として両社のシナジーを発揮することがあるが、価格に関してはしっかり線引きをする必要があるのだと感じた。
everest
具体的な評価手法を理解することで経営判断やM&A提案、説得力向上に役立てると感じた。
t_daisuke
算定価格の大切さと合理的な価格で売り手と買い手の立場から判断することが必要ということを学びました
horibe_m
企業のM&Aについては色々な視点から見る必要がある。つまりどれだけ客観的に評価できるかが重要
ek001
学習したフレームワークが実際にどのような使い方をされているか(クイックにできるPER法であたりをつけてから手間のかかるDCF法を使う等)をきけて参考になった。
kokajiyo
買収価格は、売り手買い手双方にとって、安すぎても高すぎても、長期的には誰かが不幸になる。
そのため、多角的な視点から事業算定をし、できるだけ俯瞰の立場で適切な価格に導くことが求められると感じた。
noi4jt8
シナジーを過大評価しないことは重要ですが、経営者も含めてどうしても期待しがちです。落としどころが難しいです。
gfuruichi
非常に勉強になりました。
a_hondashi
最後になるにつれて難しくなっていったけど、M&Aの中身を知ることができて良かった。
shibatamaru12
シナジーは容易には生まれない。コストシナジーは出しやすいが、売上シナジ―の発揮は難しい。いつ発揮できるのか。誰が発揮するようリーダーシップをとるのか。シナジーを過大評価すると買収価格も吊り上がる。冷静に見極める。
snowfall
売る側になる場合も、買う側になる場合も、なぜその価格かが説明できなければ交渉ができないと思う。事業価値算定にあたっては、ひとつの方法だけでなく例えばマルチプル法、DCF法など複数の方法で算出する。DCF法ではプロジェクション作成を通じてより実現性の高いシナリオを検討することで説得力のある事業価値算定につながると思った。
ak_chiba
業務で活用するための参考になりました
taira-san
M&Aは事業予測と交渉力によるところが大きいだろう。確かに親会社とか株主からの時間的圧力は気になるが、そのせいで株主も利益を棄損するわけだから、経営者側が腹落ちさせる能力の問題だろう。
_shimo_
ありがとうございました。
tomo-hoc
DCFやマルチプルなど様々な方法で検証しつつ、冷静にかつ視野を広く交渉を進めることが大切だと感じました。
takedashintaro
M&Aの難しさが分かりました。
junjunsa
まだまだ学ぶことはあると。
買収時の適正な価値算定をしないと大きな問題になることが分かった。
tkohashi
掛け合い形式でテンポよくお話を聞くことが出来て分かりやすく学ばせていただいています。これから先の業務に活かしたいと思います。実体験に基づくお話は本当の何にも勝るもので貴重なお話を聞くことが出来大いに学びがありました。
aka-sato
将来価値にシナジーをどう見積もるか、は不確実な要素が多く難しいだろう、と感じた
risuya
m&Aにおけるポイントをわかりやすく学ぶことができた。漠然とではなく、今般学んだポイントを頭にいれながら、考察していきたい。ありがとうございました。
suikinchikamo9
基礎的な内容を理解できた
toshi-iwai
M&Aをもっと勉強してみたいと思いました。
h3110
シナジーのコストは見込めるがレベニューは慎重にがすごく腹落ちしました。楽観的に見るのではなく、客観的に判断できるようにしたい。
k_yuna
大変勉強になりました。
aki4444
答えがないことなので、何が正しい金額かは判断がむつかしい。
m_masu
適切な事業価値を算定できるよう、即断即決ではなくデューデリをきちんと行った上で価格を客観的に評価したい。
kainakagawa
自他共に納得する値が理想
redsan
最後だけ見てしまったので良くわかりませんでした。
ic434
一連のシリーズで大きな作りが理解できた。段取りがわかると、全体の道筋と難しいポイントも見えるようになる。アカウント関連知識とも紐づいており、関連コースの学習でよりイメージが具体的になると感じた。
hisamasa
正当、公正な評価があって、戦略が生きますね。
ytoyoshima
買い手の高値買いが被買収会社の従業員を不幸にするという話が印象に残りました。高値で買った場合、回収を焦ってリストラに走るケースがあるということは、売り手側も心に留めておく必要があると感じました。
ryuji_fukushima
日常的というよりはMAは買い手・売り手双方の適正な価格設定が必要になるということを理解しました
sa-yamanaka
様々事を学んだので復習を兼ねて今後に活かしたいと思います。
yoichi1224
ちょっと気になって気軽に受講しました。
最初からちゃんと見たくなったので改めて学んでみようと思います。
goma515330
のれんの償却の話があったが、会計基準によっては償却ではなく、減損テストだったり最新の状況では考え方が違うので、その点はちゃんと理解しておく必要がある。
hk2001
事業価値を見誤ってしまうと買い手も売り手も不幸になってしまうのが印象的でした。
先ずはマルチプル法(マーケットアプローチ)であたりをつけて、DCF法で掘り下げていく。
営業利益率+売上高成長率は40%以上という指標は勉強になりました。
kazuya19870114
普段触れることのないM&Aのお話が聞けて空気感を知ることができました。
ik_hrs
事業価値を適正に算定しないと、売り手の会社、買い手の会社、それぞれの従業員やステークホルダーに影響を及ぼすということが分かった。
shirankedo
現在、買収後の企業価値を適正に判断することは難しいが、モニタリングし
norishige_i
今回はDCF法だけで計算したんじゃないかな
両社が納得したから良かった
1001007470
いかにして客観的かつ納得感のある事業価値を示せるかが大切と感じた
012102
M&Aで巨額の買収を実施した場合によく起きるのが計画通りの利益が出ずに減損したり財務健全性の悪化、資本効率の悪化につながるケースである。よって計画に織り込まれている前提条件や事業環境認識、リスクなど様々な点に注意することとPMIでしっかりと計画を実現していくことである
satoshit306
さらに実務面の内容も学習して、使えるものにしたいと思います。
muehara
マルチプル法やDCF法からどの様な事が分析できるか入口は理解できた。
user4683
とても奥が深く学習した内容を使いこなすまでにはまだまだ腹落ちするまで追加学習する必要があると考えますが、他の企業はどうやってここまで魅力のある企業になったのか検討する方法をしれたことはとても良かったと思います。
先ずはROSを上げるために生産性を向上させることに取り組みたい。
010229-kusunoki
M&Aは社内では聞きますが今まで関与したことはありません。難しいことは十分理解していますが、今回学習したことを生かしチャンスがあれば積極的に関与していきたいと思います。
75_sakaguchi
M&A案件に携わる機会があった際に、先方企業からシナジーを感じてもらえる様、
自社の得意な事、不得意な事、どの様な業務で補完関係を気づいていきたいのかを
整理しておく様にします。
yamaguchiaai
M&Aと聞くと、とかく難しいもの、自分には関係な世界のもの、などと敬遠しがちですが、今回の講義を聞いて自分でも取り組んでいける可能性があるもの、という発見ができました。
これからもっと学んでいきたいです。
masahiro_umeda
事業価値算出のみでなく、様々な状況を客観的に考慮する必要がある。デューデリジェンスがとても大切であり、最終的にはお互いの腹落ちが必要と理解しました。