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グローバルに通用するプロダクトを提供するにはどうしたらいいの?/10分で解決!みんなの相談室

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動画説明

「グローバルに通用するプロダクトを提供するにはどうしたらいいの?」
そんな疑問・お悩みに、グロービス講師がズバッと答えます!
今回のカギは「製品の三層構造」と「進出先のニーズを深く知ること」です。
ぜひご自身の関わるサービスの特徴も思い浮かべながらご覧ください。

※以下の関連コースも併せて視聴することをお薦めします。
・日本・アジア企業のグローバル化戦略

花崎 徳之 グロービス講師

より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。

コメント92件

  • llasu_ito_0502

    海外営業でしたが、講師の話しがとても綺麗過ぎて、ピンと来ませんでした。
    アフリカの営業は、生易しいものでは無かった(貧乏で、日本の考え方が一切通用しなかったしね)、中近東は、カネのコトばかり言われた、中南米は、ヒト(コネ)との関係だった、、、
    各市場の特徴は、現地、現物、現場、現実、現在進行形、でやらないと、上手く行かない、、、を痛切に実感している自分です。
    ちょっと、短時間では、語れない、と思いました。
    ギャップを感じます。
    ゴメンなさい。

    2023-06-07
  • a_7636

    ①徹底的に市場に適応して入り込む
    ②徹底的に統合していくことを決める

    バランスを取るのが難しそうですが、ある地域の特性に合わせて開発した技術が、実は全く環境が違う別の地域で活かせた!という例もありそうで、グローバル展開って面白そうだと思いました。

    2022-03-26
  • kojimarch

    ダイキン社の事例が簡潔にまとまっておりわかりやすい。短い動画なので詳細な部分は割愛されているが、大まかに何に気を付けて対応したらよいのか明確になっており参考になる。

    2022-08-02
  • kfujimu_0630

    トランスナショナル戦略は知りませんでした。勉強になりました。ダイキンは世界で成功している企業の1つだという認識はあったものの、徹底的に市場に入り込んで、統合して、事業展開していることが知れて、非常に参考になりました。グローバル戦略立案の参考にできそうです。

    2022-03-27
  • test_

    市場への適応つまり、顧客を知ること、徹底的に統合つまり、自社の製品をより深いレベルで理解すること、と整理できるように思いました。
    実際に進めるうえでは、競合のことも考慮に入れて進めていく必要もあるだろう。

    2022-03-27
  • vegitaberu

    グローバルに限らないと思いますが、共通化できるところの統合により、無駄を省き、ローカライズにより個別の最適化を図り、利便性を高める、ということを、意識していきたいと思いました。

    2022-10-25
  • le-mon

    顧客のニーズを徹底的に調べる、当たり前のことですがとても大事だと思いました

    2024-02-20
  • suzume_suzume

    グローバル戦略とは、各地域に入り込むこと✖️統合できるところは徹底的にに統合する。この両面が必要。グループ全体を通してこの統率力ができるかできないかが、グローバル企業の競争力の差になっていると思う。各事業部に任せてるだけではいけない。グローバルヘッドクォーターとしての統率力が試されているわけだ。

    2024-07-30
  • axtyu

    グローバル化という視点で物事を考えるために、海外のことにも興味を持つようにする

    2024-07-07
  • ken175

    トランスナショナル戦略という言葉を初めて知りました。
    これを意識して、次の戦略をたててみたいと思います

    2024-07-06
  • manabi-1234

    グローバルのニーズに応え、戦っていくには、「市場最寄化」ということを頭に置き、徹底的に考え抜いていこうと思いました。

    2024-06-23
  • mmhmm

    改めて標準化する部分と個別化する部分を見極めて、開発戦略を立てる必要があると思いました

    2024-06-07
  • su_miya

    開発する際にもプロダクトの3層構造を意識していきたい。

    2024-04-06
  • tamuraya

    市場適合と統合が大事なキーワードであることが分かった。自社製品での応用を考えたい。

    2024-03-23
  • koichi_seya

    ダイキンの事例で統合と日統合のメリハリを学べた

    2024-03-21
  • kiyoshi_na

    世界の地域特性にあわせてプロダクトの三層構造をフィッティングする。リソースもベクトルを揃えて最適配置化を行う。

    2024-03-10
  • rh1215

    現在、グローバル拡販を検討しているプロジェクトに適用できる。

    2024-02-27
  • kyo1227

    ダイキン社の事例が簡潔にまとまっておりわかりやすかったです。短い動画なので詳細な部分は割愛されているが、大まかに何に気を付けて対応したらよいのか明確になっており参考になりました。

    2024-10-27
  • kaz0213

    プロダクトアウトではなく、各地域に寄り添うように、変容させるマーケットインの考え方を取り入れる必要性を、実感した。コア部分の統合など、プロダクトアウトとマーケットインのバランスを各地でとる事が重要であると思った。

    2024-02-08
  • yuk_o

    なんとなくは理解できました。

    2024-01-27
  • oshima1001

    ローカライズとのバランスが大切

    2024-01-03
  • kotakenaki

    グローバルに運用は
    自分の営業市場ではやはり比較しにくかったです。
    日本の中で外国の人と関わるだけだからやはり少し違いそうです

    2023-12-27
  • kawa0206

    市場ニーズを的確にとらえるため、現場を徹底的に知る。

    2023-12-03
  • yutaka_aimar

    トランスナショナル戦略は初めて知りました。
    ダイキンは世界で成功している企業の1つだという認識してましたが、徹底的に市場に入り込んで統合して事業展開していることが知れて非常に参考になりました。
    グローバル戦略立案の参考にできそうです。

    2023-11-16
  • ryusuke_tnk

    プロダクトのコアバリューと外形的な機能を分解するフレームは、プロダクト理解に役立つと感じました。グローバル展開のストーリーは、理解はできるものの、実際には途轍もない難局があるはずで、それをどのように乗り切ったのかを学びたいと思いました。

    2023-08-31
  • yuji-o

    ターゲット市場のウォンツやニーズが、最新の三層にどう反映できているか、販売、アフターサポートまで一貫したコンセプトとなっているか、その製品の機能や意匠は、他と共通化できるかを新製品開発プロセスの中で確認していく

    2023-08-28
  • kousei8494

    ローカル(日本)戦略がグローバル戦略展開にも活かせる部分がないかどうか、あればそれを具体的に提案することを今後検討したい。

    2025-05-03
  • haluoli

    ダイキンは大学の授業でも取り上げられていました。SDGsの観点からも評価されていて興味がありました。市場調査の仕事がしたい場合、どのようなことを学べばいいのか気になりました

    2026-03-25
  • h4858

    ふんわり分かっていることではあったが、断言してもらうと頭がクリアになる感じがする。徹底的に現地のニーズに合わせることと、コアを統一化すること、意識して進めていきたい

    2026-03-21
  • dia44

    ダイキン社の事例が簡潔にまとまっておりわかりやすい。短い動画なので詳細な部分は割愛されているが、大まかに何に気を付けて対応したらよいのか明確になっており参考になる。

    2026-02-10
  • yuta-1998

    勉強になりました。業務に活かしていこうと思います

    2026-02-08
  • asako0726

    グローバル展開で大事なことは、徹底的に市場に深く入ること、そして統合できるところはまとめること。
    また、プロダクトの3層は初めてみたので参考になりました。

    2025-11-04
  • rinrin4

    お客様のニーズを正しく理解し、そのニーズを解決できるプロダクトを提供することが、国内外問わず大切であり、製品開発
    にとって非常に重要であることを改めて理解した。自分たちの思いとお客様が感じられる価値が一致する点を探索し、モノづくりに
    生かす必要がある。

    2025-10-31
  • 11342

    海外市場へ入り込み方の重要性を感じた。

    2025-10-01
  • everest

    グローバル市場で通用する製品には文化理解と現地ニーズへの適応が不可欠だと学んだ。

    2025-09-05
  • an-sanaya

    トランスナショナル戦略、最適なローカライズと徹底した合理化のバランス戦略だと感じます。

    2025-07-29
  • kuruta

    海外展開に際して基本的な考え方を学ぶことができた。戦略を考える上の参考となりました。

    2025-06-27
  • rrrh

    タイにおける製品・価値を考え直しこの国に見合ったものを提案する

    2025-05-26
  • nudenori

    国ごとの文化や生活スタイルに合わせた戦略を考えることが必要
    グローバルといっても様々である

    2024-09-04
  • monterey1975

    選択と集中のバランス感覚。

    2025-04-07
  • bb-x

    市場の最寄化と統合は理解できるが、そこにある矛盾を解決するのが難しいはず。現地供給しやすい部品を各地で使い分けるほど、同性能を提供できなくなり、コア部分を統合すると最寄化から遠ざかる。そもそも部品の大きささえ違うのでそれぞれ専用設計になる。 地域ごとに従業員も採用するのだろうから、地域住民の文化や考え方は特に、日本流にならず現地に倣うしかない。あまり簡単ではないだろう。

    2025-03-28
  • takeshisakuma

    どこを世界共通にして、どこをローカライズするのかの決定が重要。
    そのためには、何が普遍的な価値なのかをしっかり認識する必要がある。

    2025-03-14
  • tk-101027

    市場を徹底的に意識し、まとめるところはしっかりとまとめる
    現地法人任せにせず、本社側で方針決定、きめ細やかなコントロールが海外展開拡大で重要

    2025-01-05
  • yasu-29

    市場に入り込めるようにします。

    2025-01-04
  • ohtatetsushi

    海外向け製品の開発。

    2024-12-28
  • toc_goal

    国内外、国や地域別の縦割り組織だとまず不可能。
    ベクトルを合わせる、チーム、組織、事業部、地域や国でも細かなニーズや要求は違えど、軸を定まっている組織は強い。

    2024-12-04
  • sogawa010

    今、海外赴任しており考えさせられますが、国や地域によって文化・ニーズが異なることを実感しています。それを再認識しました。

    2024-10-28
  • yappy3121

    グローバル展開だけで無く新規事業における国内展開にも応用できる市場最寄化と統合だと考える。

    2023-08-07
  • 11136

    グローバルに通用するということは、その地域に適応するということ。
    地域ごとによって、外部環境が異なり、文化が異なる。それによりもちろんニーズも異なる。
    フレームワークを使った整理が重要。
    その中でも変えてはいけないコアな部分を全社で共有させることが重要。それがコストパフォーマンスや顧客価値にもつながる。

    2024-09-28
  • _a_k_

    日本初=日本親会社の統合と経営資源の活用も重要であるが、海外発の海外子会社の経営資源の活用も同時に模索が必要であると考えた。

    2022-04-17
  • hiro4725

    どこまでも追い続けていくと多様化は致し方ない。どこかで統合、共通化を見出さないと無限に商品が出来上がってしまう。

    2022-07-14
  • masa_0923

    統合できるもの、市場(顧客)要求をトータルで戦略に反映する事でコストダウンは実現可能であり本視線を持った業務を進める。

    2022-07-13
  • ryosaku-01

    地域特性に合わせた戦略と、グループ&グローバルでの全体最適の視点の両方のバランスを考えつつ、事業戦略を立てる。

    2022-07-10
  • takeaki_3685

    グローバル企業に勤務していますが、市場最寄化が絶対必要なことを学びました。欧州仕様を日本に持ってきても、高温多湿、冬場の乾燥には全く通用せず、また欧州仕様がパフォーマンス重視なのに、日本市場は安全性重視。日本専用モデルを作り大成功しました

    2022-06-09
  • nagano_lafrance

    ダイキン工業様のグローバル展開の凄さが理解できました。

    2022-05-13
  • sugano_425

    日本が世界にどの様な事を期待されているのか

    2022-05-10
  • yohji1113

    市場最寄化で利益を出すのは難しそうだと感じた。

    2022-05-04
  • pinguhide

    ダイキン工業の凄さが分かりました。

    2022-05-02
  • ngi_tko

    欧州市場において、当社は製品知名度や販売網が競合比で圧倒的に弱い。その中で、何が顧客にとって当社を選択して、購買を継続するポイントになるのかを、徹底的に考える必要がある。その部分をしっかり考え方の軸として持ち、日々の営業マンの動き方をマネージしていく必要がある。

    2022-05-02
  • karu928

    各国の調査をする際、データだけではなく、商習慣、国民特性、国の特性を学ぶ必要があると感じた

    2022-04-24
  • ozawa_h

    概要を把握することはできました。紹介された「グローバル化戦略」を続いて受講します。

    2022-07-14
  • kanai-t

    初めて学ぶ機会となり大変参考になりました。

    2022-03-31
  • yama_pg

    勉強になった。実務に活かしたい。

    2022-03-31
  • mk17676

    日本側のサービスを海外展開する場合、共通化するものは残し、現地で必要とされる機能は追加して、市場から興味のあるサービスを提供すべき

    2022-03-27
  • cocona_33

    日本国内で販売されているプロダクトであっても、国や地域により重視されるポイントが異なる為、現地の事情に合わせて「市場最寄化」を図る。その為には、プロダクトを良く知り、現地での用途、使い方を徹底的に調べる事が必要だと分かった。

    2022-03-26
  • alex_kakuta

    グローバル戦略が必要な際は参考にしたい。が、国内の顧客がグローバルな事業展開もあるので参考になる

    2022-03-26
  • psks85511

    市場最寄化、統合するところは統合する

    2022-03-25
  • sphsph

    分かったような分からないよう、何とも難しいです。
    色々な事例を学ぶことは非常に遊泳と感じました。

    2022-03-25
  • a-yashiro

    市場に適合して入り込み、統合する

    2022-11-26
  • emi_co

    グローバルに展開していくためには、その地域の文化などに合わせていくことが重要だとわかりました。

    2023-08-16
  • sakuharukin

    ・手当たり次第ではなく、入りたい市場でどうやって勝っていくかを明確にすること。
    ・統合するためにガバナンスを効かせること

    2023-08-09
  • yss_takizawa

    グローバルな観点でのプロダクトを開発する意識をもつことの有用性を再認識できました。

    2022-03-25
  • hongkong

    ダイキンの様に、製品カテゴリーが少ない企業は
    グローバル戦略を立てやすいが、東芝、三菱の様な
    多様な製品を持つ、メーカーはどの様なグローバル戦略を立てれば良いのでしょうか?

    2023-07-02
  • a-chan1963

    製品の中核機能、形態機能、付随機能のどれが顧客ニーズにマッチングしているかを考えることで、新たな顧客の獲得ができるように活用して行きたいと考えています。

    2023-02-10
  • kos_izm

    統合する要素を決めるというのは非常に重要と感じた。部分最適を繰り返していてはリソースの有効活用にならない。

    2023-02-08
  • konbyu

    今回のトランスナショナル戦略以外も知りたいと感じた。

    2023-01-04
  • yashimay

    統合できるものと個別で対応するものを明確にして開発を進めていきます。

    2022-12-08
  • ishida_saori

    ユーザーを知ることは大事

    2022-12-06
  • knn3104

    もう少し詳しく知りたくなりました

    2023-08-18
  • yado-kari

    市場の最寄化という言葉は良いと思います。市場ニーズに合わせて高次元でバランスと取るという意識を持ちながら業務推進していきます

    2022-11-09
  • tanesannta

    新しいビジネスを検討する場合の考え方の整理に役に立ちます。

    2022-10-21
  • kapipi

    グローバルに必要な共通要素を書き出す

    2022-10-10
  • yasu-okazaki

    徹底的な市場最寄り化
    徹底的な統合

    2022-10-06
  • iyobe

    市場に入り込むために市場を知る重要性がわかりました。

    2022-08-19
  • yasu-ken

    業務で活用するには地域戦略とグローバルの観点でバランスよく戦略を立てることが重要と感じました。

    2022-08-18
  • d2c_alpha

    グローバル市場を展開する上で、いかに小回りが利き、なおかつ市場に合わせこむ事の重要性を感じた。「この辺にスペックで大丈夫であろう」という安易な発想ではなく、徹底的に市場を分析しつくし、その上で自信をもって市場シェア拡大を図れるよう今後も努力してまいります。

    2022-08-15
  • ratcyo

    共通化と統合化のバランスが胎児だと思いました

    2022-07-29
  • mckusa

    グローバライぜーションとローカライゼーションを徹底する。

    2022-07-25

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