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AI BUSINESS SHIFT 第12回 機能別戦略編:AIで加速する新規事業の創出
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第12回です。 第12回「機能別戦略編:AIで加速する新規事業の創出」では、新規事業やスタートアップを取り巻く環境がどのように変化しているのかを俯瞰し、新たな価値創造と非連続な成長を生み出すために、AI時代における事業機会の捉え方や、成功確率を高めるための考え方について学びます。 ■こんな方におすすめ ・新規事業開発やスタートアップ創出に携わるリーダー・マネージャーの方 ・AIを活用して事業創出のスピードや成功確率を高めたい方 ・AI時代における新規事業リーダーの役割やマインドセットを学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年03月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
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AI BUSINESS SHIFT 第10回 機能別戦略編:AIで変わるバックオフィス
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【AI×プレゼン】AIと磨く「心を動かす」伝え方
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
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コメント93件
llasu_ito_0502
海外営業でしたが、講師の話しがとても綺麗過ぎて、ピンと来ませんでした。
アフリカの営業は、生易しいものでは無かった(貧乏で、日本の考え方が一切通用しなかったしね)、中近東は、カネのコトばかり言われた、中南米は、ヒト(コネ)との関係だった、、、
各市場の特徴は、現地、現物、現場、現実、現在進行形、でやらないと、上手く行かない、、、を痛切に実感している自分です。
ちょっと、短時間では、語れない、と思いました。
ギャップを感じます。
ゴメンなさい。
a_7636
①徹底的に市場に適応して入り込む
②徹底的に統合していくことを決める
バランスを取るのが難しそうですが、ある地域の特性に合わせて開発した技術が、実は全く環境が違う別の地域で活かせた!という例もありそうで、グローバル展開って面白そうだと思いました。
kfujimu_0630
トランスナショナル戦略は知りませんでした。勉強になりました。ダイキンは世界で成功している企業の1つだという認識はあったものの、徹底的に市場に入り込んで、統合して、事業展開していることが知れて、非常に参考になりました。グローバル戦略立案の参考にできそうです。
vegitaberu
グローバルに限らないと思いますが、共通化できるところの統合により、無駄を省き、ローカライズにより個別の最適化を図り、利便性を高める、ということを、意識していきたいと思いました。
kojimarch
ダイキン社の事例が簡潔にまとまっておりわかりやすい。短い動画なので詳細な部分は割愛されているが、大まかに何に気を付けて対応したらよいのか明確になっており参考になる。
test_
市場への適応つまり、顧客を知ること、徹底的に統合つまり、自社の製品をより深いレベルで理解すること、と整理できるように思いました。
実際に進めるうえでは、競合のことも考慮に入れて進めていく必要もあるだろう。
le-mon
顧客のニーズを徹底的に調べる、当たり前のことですがとても大事だと思いました
nudenori
国ごとの文化や生活スタイルに合わせた戦略を考えることが必要
グローバルといっても様々である
suzume_suzume
グローバル戦略とは、各地域に入り込むこと✖️統合できるところは徹底的にに統合する。この両面が必要。グループ全体を通してこの統率力ができるかできないかが、グローバル企業の競争力の差になっていると思う。各事業部に任せてるだけではいけない。グローバルヘッドクォーターとしての統率力が試されているわけだ。
axtyu
グローバル化という視点で物事を考えるために、海外のことにも興味を持つようにする
ken175
トランスナショナル戦略という言葉を初めて知りました。
これを意識して、次の戦略をたててみたいと思います
manabi-1234
グローバルのニーズに応え、戦っていくには、「市場最寄化」ということを頭に置き、徹底的に考え抜いていこうと思いました。
mmhmm
改めて標準化する部分と個別化する部分を見極めて、開発戦略を立てる必要があると思いました
su_miya
開発する際にもプロダクトの3層構造を意識していきたい。
tamuraya
市場適合と統合が大事なキーワードであることが分かった。自社製品での応用を考えたい。
koichi_seya
ダイキンの事例で統合と日統合のメリハリを学べた
kiyoshi_na
世界の地域特性にあわせてプロダクトの三層構造をフィッティングする。リソースもベクトルを揃えて最適配置化を行う。
rh1215
現在、グローバル拡販を検討しているプロジェクトに適用できる。
kyo1227
ダイキン社の事例が簡潔にまとまっておりわかりやすかったです。短い動画なので詳細な部分は割愛されているが、大まかに何に気を付けて対応したらよいのか明確になっており参考になりました。
kaz0213
プロダクトアウトではなく、各地域に寄り添うように、変容させるマーケットインの考え方を取り入れる必要性を、実感した。コア部分の統合など、プロダクトアウトとマーケットインのバランスを各地でとる事が重要であると思った。
yuk_o
なんとなくは理解できました。
oshima1001
ローカライズとのバランスが大切
kotakenaki
グローバルに運用は
自分の営業市場ではやはり比較しにくかったです。
日本の中で外国の人と関わるだけだからやはり少し違いそうです
kawa0206
市場ニーズを的確にとらえるため、現場を徹底的に知る。
yutaka_aimar
トランスナショナル戦略は初めて知りました。
ダイキンは世界で成功している企業の1つだという認識してましたが、徹底的に市場に入り込んで統合して事業展開していることが知れて非常に参考になりました。
グローバル戦略立案の参考にできそうです。
ryusuke_tnk
プロダクトのコアバリューと外形的な機能を分解するフレームは、プロダクト理解に役立つと感じました。グローバル展開のストーリーは、理解はできるものの、実際には途轍もない難局があるはずで、それをどのように乗り切ったのかを学びたいと思いました。
yuji-o
ターゲット市場のウォンツやニーズが、最新の三層にどう反映できているか、販売、アフターサポートまで一貫したコンセプトとなっているか、その製品の機能や意匠は、他と共通化できるかを新製品開発プロセスの中で確認していく
rrrh
タイにおける製品・価値を考え直しこの国に見合ったものを提案する
tama279
グローバルに通用するプロダクトを提供するためには、
徹底的に市場に適応して入り込む、徹底的に統合していくことを決める、
ということを学び納得しました。
haluoli
ダイキンは大学の授業でも取り上げられていました。SDGsの観点からも評価されていて興味がありました。市場調査の仕事がしたい場合、どのようなことを学べばいいのか気になりました
h4858
ふんわり分かっていることではあったが、断言してもらうと頭がクリアになる感じがする。徹底的に現地のニーズに合わせることと、コアを統一化すること、意識して進めていきたい
dia44
ダイキン社の事例が簡潔にまとまっておりわかりやすい。短い動画なので詳細な部分は割愛されているが、大まかに何に気を付けて対応したらよいのか明確になっており参考になる。
yuta-1998
勉強になりました。業務に活かしていこうと思います
asako0726
グローバル展開で大事なことは、徹底的に市場に深く入ること、そして統合できるところはまとめること。
また、プロダクトの3層は初めてみたので参考になりました。
rinrin4
お客様のニーズを正しく理解し、そのニーズを解決できるプロダクトを提供することが、国内外問わず大切であり、製品開発
にとって非常に重要であることを改めて理解した。自分たちの思いとお客様が感じられる価値が一致する点を探索し、モノづくりに
生かす必要がある。
11342
海外市場へ入り込み方の重要性を感じた。
everest
グローバル市場で通用する製品には文化理解と現地ニーズへの適応が不可欠だと学んだ。
an-sanaya
トランスナショナル戦略、最適なローカライズと徹底した合理化のバランス戦略だと感じます。
kuruta
海外展開に際して基本的な考え方を学ぶことができた。戦略を考える上の参考となりました。
11136
グローバルに通用するということは、その地域に適応するということ。
地域ごとによって、外部環境が異なり、文化が異なる。それによりもちろんニーズも異なる。
フレームワークを使った整理が重要。
その中でも変えてはいけないコアな部分を全社で共有させることが重要。それがコストパフォーマンスや顧客価値にもつながる。
kousei8494
ローカル(日本)戦略がグローバル戦略展開にも活かせる部分がないかどうか、あればそれを具体的に提案することを今後検討したい。
monterey1975
選択と集中のバランス感覚。
bb-x
市場の最寄化と統合は理解できるが、そこにある矛盾を解決するのが難しいはず。現地供給しやすい部品を各地で使い分けるほど、同性能を提供できなくなり、コア部分を統合すると最寄化から遠ざかる。そもそも部品の大きささえ違うのでそれぞれ専用設計になる。 地域ごとに従業員も採用するのだろうから、地域住民の文化や考え方は特に、日本流にならず現地に倣うしかない。あまり簡単ではないだろう。
takeshisakuma
どこを世界共通にして、どこをローカライズするのかの決定が重要。
そのためには、何が普遍的な価値なのかをしっかり認識する必要がある。
tk-101027
市場を徹底的に意識し、まとめるところはしっかりとまとめる
現地法人任せにせず、本社側で方針決定、きめ細やかなコントロールが海外展開拡大で重要
yasu-29
市場に入り込めるようにします。
ohtatetsushi
海外向け製品の開発。
toc_goal
国内外、国や地域別の縦割り組織だとまず不可能。
ベクトルを合わせる、チーム、組織、事業部、地域や国でも細かなニーズや要求は違えど、軸を定まっている組織は強い。
sogawa010
今、海外赴任しており考えさせられますが、国や地域によって文化・ニーズが異なることを実感しています。それを再認識しました。
yappy3121
グローバル展開だけで無く新規事業における国内展開にも応用できる市場最寄化と統合だと考える。
_a_k_
日本初=日本親会社の統合と経営資源の活用も重要であるが、海外発の海外子会社の経営資源の活用も同時に模索が必要であると考えた。
hiro4725
どこまでも追い続けていくと多様化は致し方ない。どこかで統合、共通化を見出さないと無限に商品が出来上がってしまう。
masa_0923
統合できるもの、市場(顧客)要求をトータルで戦略に反映する事でコストダウンは実現可能であり本視線を持った業務を進める。
ryosaku-01
地域特性に合わせた戦略と、グループ&グローバルでの全体最適の視点の両方のバランスを考えつつ、事業戦略を立てる。
takeaki_3685
グローバル企業に勤務していますが、市場最寄化が絶対必要なことを学びました。欧州仕様を日本に持ってきても、高温多湿、冬場の乾燥には全く通用せず、また欧州仕様がパフォーマンス重視なのに、日本市場は安全性重視。日本専用モデルを作り大成功しました
nagano_lafrance
ダイキン工業様のグローバル展開の凄さが理解できました。
sugano_425
日本が世界にどの様な事を期待されているのか
yohji1113
市場最寄化で利益を出すのは難しそうだと感じた。
pinguhide
ダイキン工業の凄さが分かりました。
ngi_tko
欧州市場において、当社は製品知名度や販売網が競合比で圧倒的に弱い。その中で、何が顧客にとって当社を選択して、購買を継続するポイントになるのかを、徹底的に考える必要がある。その部分をしっかり考え方の軸として持ち、日々の営業マンの動き方をマネージしていく必要がある。
karu928
各国の調査をする際、データだけではなく、商習慣、国民特性、国の特性を学ぶ必要があると感じた
ozawa_h
概要を把握することはできました。紹介された「グローバル化戦略」を続いて受講します。
kanai-t
初めて学ぶ機会となり大変参考になりました。
yama_pg
勉強になった。実務に活かしたい。
mk17676
日本側のサービスを海外展開する場合、共通化するものは残し、現地で必要とされる機能は追加して、市場から興味のあるサービスを提供すべき
cocona_33
日本国内で販売されているプロダクトであっても、国や地域により重視されるポイントが異なる為、現地の事情に合わせて「市場最寄化」を図る。その為には、プロダクトを良く知り、現地での用途、使い方を徹底的に調べる事が必要だと分かった。
alex_kakuta
グローバル戦略が必要な際は参考にしたい。が、国内の顧客がグローバルな事業展開もあるので参考になる
psks85511
市場最寄化、統合するところは統合する
sphsph
分かったような分からないよう、何とも難しいです。
色々な事例を学ぶことは非常に遊泳と感じました。
a-yashiro
市場に適合して入り込み、統合する
emi_co
グローバルに展開していくためには、その地域の文化などに合わせていくことが重要だとわかりました。
sakuharukin
・手当たり次第ではなく、入りたい市場でどうやって勝っていくかを明確にすること。
・統合するためにガバナンスを効かせること
yss_takizawa
グローバルな観点でのプロダクトを開発する意識をもつことの有用性を再認識できました。
hongkong
ダイキンの様に、製品カテゴリーが少ない企業は
グローバル戦略を立てやすいが、東芝、三菱の様な
多様な製品を持つ、メーカーはどの様なグローバル戦略を立てれば良いのでしょうか?
a-chan1963
製品の中核機能、形態機能、付随機能のどれが顧客ニーズにマッチングしているかを考えることで、新たな顧客の獲得ができるように活用して行きたいと考えています。
kos_izm
統合する要素を決めるというのは非常に重要と感じた。部分最適を繰り返していてはリソースの有効活用にならない。
konbyu
今回のトランスナショナル戦略以外も知りたいと感じた。
yashimay
統合できるものと個別で対応するものを明確にして開発を進めていきます。
ishida_saori
ユーザーを知ることは大事
knn3104
もう少し詳しく知りたくなりました
yado-kari
市場の最寄化という言葉は良いと思います。市場ニーズに合わせて高次元でバランスと取るという意識を持ちながら業務推進していきます
tanesannta
新しいビジネスを検討する場合の考え方の整理に役に立ちます。
kapipi
グローバルに必要な共通要素を書き出す
yasu-okazaki
徹底的な市場最寄り化
徹底的な統合
iyobe
市場に入り込むために市場を知る重要性がわかりました。
yasu-ken
業務で活用するには地域戦略とグローバルの観点でバランスよく戦略を立てることが重要と感じました。
d2c_alpha
グローバル市場を展開する上で、いかに小回りが利き、なおかつ市場に合わせこむ事の重要性を感じた。「この辺にスペックで大丈夫であろう」という安易な発想ではなく、徹底的に市場を分析しつくし、その上で自信をもって市場シェア拡大を図れるよう今後も努力してまいります。
ratcyo
共通化と統合化のバランスが胎児だと思いました
mckusa
グローバライぜーションとローカライゼーションを徹底する。