マーケティング（マーケティングミックス編）

nyan_tarou

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私の今の会社の販売部門は、最寄品、買回品、専門品がミックスされていて課ごとにその比重がかなり違うが、その事がほとんど意識されずに、マネジメントされているように思う。今の会社でのマネジメントの違和感の原因を言葉として説明するのに役立てそうです。やはり管理職やマネージャーには体系的なマーケティングの知識が必要だと感じた。

yk19771031

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マーケティングミックスはそれぞれの４Pごとに奥深いものがあり、今回１回勉強しただけでは到底使えこなせそうもないので、今後も何度も勉強しなければと感じています。また、実際のマーケティングではこの４Pを部分的に使うのが有効なのか、やはり４Pすべてを分析する必要があるのか？そのあたりも学びを深めていきたいと感じました。

rmiyg

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自社の商材である「不動産」における集客からブランド戦略への接続について、大きなヒントを得ることができました。不動産は検討期間が長いため、「カスタマージャーニー」を精緻に描き、AIDMAやAISASなどの心理モデルに基づいた最適なプロモーション（集客施策）を展開することが極めて重要だと再認識しました。今後は、単なる集客の最大化にとどまらず、4P全体の視点を持ちながら、一連の顧客体験が自社の「ブランド価値の向上」にどう繋がるかという新たな紐づけを意識して業務に取り組みたいです。

-toshi-

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Productでは、顧客が得る価値と3層構造の整理が重要で、単にモノを作るのではなく、ホールプロダクトの考え方で、コア（中核ベネフィット）・形態（デザインや仕様）・付随機能（保証や体験） の3層で考えることが重要だと学び、技製販の部門が連携して3層構造を分業で進めるのではなく、共通認識を持って進め新たな価値を創造していくべきだと感じた。

miokosaka

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製品ライフサイクル　どの客層をターゲットにするかを明確にして戦略を行う。

hashimoto_keiji

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何となく理解していたことが、言葉の定義を問われるとズレが生じていたことを学びました。

osaka_k

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今回の学びを通じて４Pの重要性を理解することができ、ロングセラー商品が何十年も成熟期を維持し続けられるのは企業が時代の変化に応じてマーケティング戦略を見直し、修正を重ねているから、という理論に非常に納得することができました。
今後の実務で実践できるよう学び続けたいと思います。

mo_tk

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「価格は経営」である、との理念が印象的でした。価格設定は利益を得るために非常に重要であるが、顧客の想定、購入しても良いと考えられる価格と合致しなければ大量の販売にはつながらないので見極めが難しいと感じた。

itsukei

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自社の主力事業がセールスプロモーションなので、わりと理解はしやすかったですが、まだ知識が不足しているところがありました。
製品の分類について細かく知らなかったので、新たに知ることができました。

sohei_nezu

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製品は顧客が何を重視しているかが重要。
価格はカスタマーバリューが最高値でこれをつかむことが最も重要。競合はどれくらいの価格かは市場として重要だが、ポジシショニングを深く検討し競合との差別化をはかることができれば、カスタマーバリューに近づけられる。私の会社では農作物を作っているが、競合の価格を見ているため、実際のコストからの販売価格との差を見るべきだと思った。
プレイス、プロモーションも重要だが、現段階の私の会社の農作物においては、製品の品質（確実に良いものが収穫できる）があっての価格、プレイス、プロモーションなんだなと感じた。

yosuke_kasai

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値決めは経営という言葉はまさに真髄と感じる。より深く学びたい。

sakae_t

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カスタマージャーニーを検証する際、ペルソナを用いることで実務で陥る可能性がある自社視点への偏りを回避できる効果がある重要性を理解した。

m_hayashi_

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時代環境の変化にって、流通チャネル、プロモーションの手法が変化していっているのを目の当たりにしているので、そこへの対応が非常に重要であると感じた。

dayosshi

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自社製品のプロダクトライフサイクルを把握したいと感じた。
成熟期の末期や衰退期と思われる製品も多いことから、スクラップ&ビルドも検討した方が良いと考えさせられた。

hi64koyama

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顧客の態度変容を知り、ITの活用がより身近になってきており最新のプロモーションツールを駆使する事が大切と理解した。社会の変化に合わせてカスタマージャーニーマップを活用する事も今後求められてくると認識した。

shimitaku8

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製品を知る。
　コア・形態・付随機能
　非耐久財・耐久財・サービス
プロダクトライフサイクル
　導入期
　成長期
　成熟期
　衰退期
マーケットミックス（４P）
　製品・・・構成要素を知る
　価格・・・値決めは経営
　流通・・・ギャップを埋める
　広告・・・AIDMA、AISAS、AISCEAS

iwasaku7788

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自社が提供するものは「サービス」なので提供する人・タイミングによって品質のばらつきが生じている。逆にこの品質のばらつきを極力少なくすることが出来れば同業者に対する差別化につながると思った。しかしばらつきをなくすことが非常に難しく、一朝一夕に行かない点が目下の悩み。

yu-saito-oty

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アイドマ、AISAS、AISCEASの考え方を学び、カスタマージャーニーを捉える事が重要と学びました。
自社において製品。価格、流通チャンネル、プロモーションを、今の業界の成熟度等をよく把握と分類し打ち手を変えて、どの層に刺さるのかを検討した上で業績貢献出来るよう実践します。

takashikawai

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AIの進化速度に合わせて顧客の態度変容プロセスも激変する中で最新のプロモーションツールをキャッチアップしていくことは今後ますます重要になると感じており、動画を通じて改めて重要性を感じ今後の行動（アンテナ）に活かしていきたいと思いました。

ando-j

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B to Bビジネスにおいてのカスタマージャーニーの重要度はどの程度だろうか。

m_s_39

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流通への理解や整理が今まで全くなかったので、そのチャネル戦略というのもなかった（というかどちらかと言えばなるべくそのチャネルをどうやって整理し縮小させるかということばかりやってきた）。やってきたことが違ってたとは思わないが、やってきた意味を理解してなかったなと認識。
あと、結局BtoBについてのマーケティングについての説明はなかったように思うが。。。

izu_ozawa

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マーケティング・ミックスの４Ｐが相互に密接に関係すること。そして食品業界などの最寄品において４Ｐを最適化するためには、ポジショニングの明確化（誰のため、何が良いのか、分かりやすい、矛盾していない）が非常に重要だと感じた。

delpiero2929

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弊社はBtoB 企業ですので、それに見合った勉強も引き続き行っていきたい

miyazaki-junji

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マーケティングが単に商品を販売するための活動ではなく、顧客へ価値を提供し続けるための総合的な仕組みであることを理解することができました。顧客が購入しているのは製品そのものだけではなく、その製品がもたらす機能や品質、アフターサービス、ブランド価値などを含めた総合的な価値であることを学びました。普段の業務では製品仕様や品質に目が向きがちですが、顧客視点で価値を捉えることの重要性に気付くことができました。価格設定については、単純に原価から価格を決めるのではなく、顧客が感じる価値や競合状況、市場環境を考慮して決定することが重要であることを学びました。価格は利益だけでなく、顧客の製品評価にも影響を与えるため、企業戦略と密接に関係していることを認識しました。

hatayann

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マーケティングの学びにおいて、顧客に購買に至るためにはバランスが大切であり、適切なコミュニケーションを使い分けることが必要ということ、さらにITの活用を自社としても推奨しているので有効なプロモーションを見つけ出し、業務に活かしたいと思います。

kimitani

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自社がプロダクト・ライフサイクルのどの立ち位置にいるのか　よく認識したうえで戦略に活かすことが重要であることを理解しました。

hasegawa-atsuki

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流通チャネルが難しく思う。

suzukiyasuo

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プリダクトライフスタイルでは顧客層として顧客タイプが重要であること学びました。
導入期、成長期、成熟期、衰退期と成長期の時にどこまで成熟期への進行を遅らせることも
重要であります。
実務に置き換えても、市場調査、顧客ニーズ、競業他社の情報収集に努めその中でも顧客のターゲティングに優先事項を設けていきます。

kikuri-o

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日常の生活とかかわりがあり、興味深くまなべた

akinori-koike

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新規顧客開拓で最も活用できる考え方は、① 製品：金型ではなく顧客価値を売る② ライフサイクル：開発初期案件を狙う③ 価格：安さではなく総合価値をPRする④ 流通：開発部門との接点を増やす⑤ プロモーション：展示会・WEB・営業を組み合わせる

-msato-

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4Pは個別ではなく一貫性を持って設計することが重要だと学びました。食品メーカーでも、顧客ニーズを起点に製品・価格・販路・販促を連動させることで、より高い価値を提供できると感じました。今後は自社商品の販売戦略にも活かしていきたいです。

hwatanabe224

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マーケティングミックスの重要度を概ね理解できた。
昨日購入したドリンクがどのようなマーケティング手法を取っているのかを考えることが復習になると思います。

masaoka_sayuri

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他者競合調査時には、他社だけではなく顧客も観察していこうと思います。

kobac

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開発コンサルの調査・設計・施工監理という事業段階をプロダクトライフサイクルのように捉えれば、段階ごとに異なる関係者のニーズを踏まえ、最適な支援や情報提供を検討できます。特に、発注者、実施機関、住民、施工業者など、それぞれの行動や感情の変化をカスタマージャーニーとして整理することは、合意形成や円滑な事業推進にも役立つと考えました。

tslampard19

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人事部で採用担当しているが、マーケティングについて学んだことを展開できないか考えてみようと思う。

itokuni-_-

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4Pの一連の流れを理解することができた。
実践で活用しながら身に着けていきたいと思います。

kouta_sa

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今までマーケティングを深く考えてこなかったが
今回の講義を通じ、一旦に触れることができてよかった。

sk_nc

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カスタマージャーニーマップを使って実例を落とし込んでみると理解が深まると感じた。

kotaro-hayashi

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４Ｐの視点で整理することで、販売戦略を体系的に考えることの重要性を学びました。一方で、一度設定したチャネルをどのように見直し、変化に対応していくかが今後の課題であると感じました。

kagaya_t

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今回学んだ4Pは、外販業務の提案場面で活かせると感じました。
例えば、グループ外の会社に経理業務の受託提案を行う際、これまでは「受けられる業務内容」や「実績」を中心に説明しがちでしたが、今後はまず顧客が求める価値を整理し、そのうえで当社のサービス内容、価格の妥当性、接点の持ち方、伝え方を一貫して考えたいと思います。
提案や値上げ交渉の場面でも、顧客目線で価値を整理し、より納得感のある説明につなげていきたいです。

masato-ishida

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先ずは自社商品のライフサイクルの現状を知り、今後の展開を予測し対策を練る必要があると感じた。

takamori5091

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うるものが存在している売る側の考え方もあるがバックオフィスとして自分たちの業務に置き換えたときにどう考えるかを議論してみたい

yuu_genki

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製品そのものが持つ機能や性能だけでなく、
製品の形態やサービスなどの構成要素からも価値を向上できることを理解した。
また、製品ライフサイクルの段階によって有効な戦略や施策が変化することも学び、
発売後も市場環境や顧客ニーズに合わせてアプローチを変えていく重要性を理解できた。
今後は部品VEにおいても、部品単体の機能やコストだけを見るのではなく、
顧客が感じる価値や使用体験まで視野を広げ、
価値向上と収益向上の両立につながる提案を考えていきたい。

hidenori_takada

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体系的に学ぶことができたので、実践の中で活用することで習得したい

kanny99

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自身の購買行動を振り返ることにより、顧客がどういう考えでモノを買うのか、より具体的にイメージをすることができる。
どう考えたのか、感情を意識するようにしたい。

itagaki_takeshi

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現在の仕事でマーケティングに絞った業務はありませんが、カスタマージャーニーの考え方はどの職種のどのメーカーでも
重要であると思いました。

kotaro14393

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今回の講座ではBtoCの事例がメインだったように思うが、BtoBも同様の考え方なのか、特有の考え方があるのか気になります。
自分の消費行動を考えると、確かにカスタマージャーニーの流れに沿っていると感じました。それが一般化されたものだと考えると、顧客目線に立つということをイメージしやすいように思いました。

otaku0822

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今の職種は本部で決められた商品を決められた場所で販売する事ですが、思考判断に対しては重要な事だと思いました。

junwatabe

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製品のタイプにより、コア、形態、付随機能のどれがどのくらい需要度を持つかが変わってくること、
プライシング可能帯とそれが何で決まるかを考え、戦略的に価格設定すること、
優れた流通チャネルを確保することが競争力の源泉になること、
顧客の態度変容プロセスを知り、適切なコミュニケーション手段をみっくすさせること、
が特に重要と感じ、印象に残った。

fukiage03

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価格設定のイメージをつかむことができました。今まで業務とかけ離れていたチャネルの重要性についても理解しました。

ma-haraguchi

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aaaaaaaaaaaa

inouekeiji

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マーケティングミックスの需要要素である４Pを認識し、それぞれの特徴、効果、活用方法を把握し実践して販売効果を上げていきたい。

a-yok

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マーケティングと一言で言っても、そこには製品、価格、流通、プロモーションと、商品の販売を左右する様々な要素に対するアプローチがあり、売り上げの良し悪しに直結する重要な取り組みである事を再認識した。感覚的に決定したり、経験値を繰り返して、場当たり的な対応をするのではなく、時代に即した変化や、各セグメントで一貫した戦略に基づく仕組み作りを出来るよう、決定していくことが重要であり、自身の仕事においても、ひとつひとつ実践していきたいと感じた。

kuma1982

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組織マネジメントにおいてもメンバーを顧客と捉えて、マーケティング手法で分析するのも面白いと感じた

t-amo

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扱っている製品が専門分野の耐久消費財であるため、必ずしもこの研修で説明されたプロモーション手法が試せるわけではないが、顧客ニーズの捉え方や顧客の心理状態などの要素もある程度参考にして進めていく。

kuroki_yusuke

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「値決めは経営」という言葉が刺さりました。実務でもまさに起こっていますが、協業先からの値上げ交渉に対し、どのように売価へ転嫁して売れるかということは経営に直結する話しだと思います。

s1209a

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カスタマージャニーについては、従来の流れだけでなく、ＳＮＳやネット通販に伴う流れも重要と感じた。

sssnishiwaki

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航空業界の例は分かりやすく理解できました。
成熟した業界での差別化先着など勉強になりました。

kanaloa1024

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４Pの考え方について、詳細が理解できた。考える項目を型として持っておくことにより顧客の理解を深めるのに役立つと思う。

madoka-m

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4Pについて改めて学ぶことができた

maeda_1119

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製品の構成がコア、形態、付随機能の３つから成り立つ。

genba_neko

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企業内で、関与する担当者は皆よく学んでおく必要がありますね。

k_mattsu1119

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BtoBの物流サービスの提供を中核としている当社においては、流通チャネルの中でどれだけ顧客のニーズや製品の特性に応じたサービス（プロダクト）を確立できるか、即ち、顧客の流通チャネルにどうやって食い込むかをしっかり考えることが重要と考えました。そのうえで、顧客や競合の動きを踏まえた適性価格（プライス）の設定や、IT技術の進歩やSNSの普及も踏まえた不特定多数向けの販売促進（プロモーション）についても検討していきたいと思います。

urakih

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会社で新しい製品ラインアップ追加を検討さそているが、カスタマージャーニーを考えることを徹底したい。

takac-uis

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あまり今まで学習したことのない分野でしたので、良い知識を得ることができました

goldstar332722

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マーケティング戦略の基礎を学べて良かったです。実際の自身の業務においては顧客とのコミュニケーションの重要性部分になるかと思いますが、カスタマージャーニーなど顧客購買意欲の変遷など知ることが出来て満足しています。

toda-k

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カスタマージャーニーを作成して顧客志向を考えることの重要性を感じました。
顧客とＷＩＮＷＩＮな関係を築くことが一番重要だと感じました。
ただ売るのではなく、顧客を一番に考えた販売をしていきたいと思います。
競合他社にない強みを説明し、理解し、気持ちよく買ってもらいたいと感じました。

kibe_yukio

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流通チャネルの機能を果たす商社として、メーカーにとっての適切なチャネル戦略を理解するとともに、顧客への付加価値を提供することが必要である。

yum_f

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顧客への提案時に、学んだスキームが使えそう。

chino1204

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マーケティングミックス編を十分に理解できなかったため、後日振り返りを行いたい。

sotaka-1212

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業務に盛り込んでいくイメージがまだわいてこない。。。

sekikouhei

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今回の内容を通して、マーケティングでは製品、価格、流通、プロモーションのそれぞれが重要で、それらをバラバラに考えるのではなく、全体としてつなげて考えることが大切だと分かりました。製品については、単なるモノとして見るのではなく、コアや形態、付随機能といった視点で考える必要があることを学びました。

また、プロダクト・ライフサイクルによって、商品に求められるマーケティングのやり方が変わることも印象に残りました。特に、導入期ではアーリー・アダプターを意識することが重要で、商品が置かれている段階に合わせて戦略を変える必要があると感じました。

takayuki_f

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マーケティングミックスは、製品、価格、流通チャネル、プロモーションに分類し、さらに細分化することで、マーケティング戦略を検討できる手段と理解しました。自分たちの製品分類はできているか、PLCではどこにいるか、価格設定が戦略的か、流通チャネルのメンバーはきちんと選定したか、顧客とどのようなコミュニケーション手段を使っているかが重要と理解しました。実際の新製品は場当たり的に決まることが多いような気がしており、チャネル間のコンフリクトで揉めていることがあった気がします。せっかくこのような知識を得たので、その都度、振り返りたいと思いました。

daisaku1973

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購買業務において、自分達が購入しているものが、プロダクトライフサイクルのどのステージのものか等を考えることで、価格、安定調達に役立てることができると思いました

kiyo_2020

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自分のいる業界は非耐久財なので、考慮すべきはコアと形態が中心になる。
マーケティングミックスを検討する上では、この特性を踏まえることと何を訴求するかはっきりさせなければいけない。
近年はSNSを用いたプロモーションが多い理由も理解できた。

yasu_tanaka_skn

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今回４Pの各要素を学び、自部門の事業においては特にプレイスとプロモーションに課題があるように感じた。
特に新規参入事業においては難しい部分であると再認識したが、考え方の筋道としてしっかり押さえたいと思う。

kiyo-katou

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当社は日用品、化粧品の卸売商社であるためマーケティングという概念は非常に重要です。メーカー様各社が発売してくださる商品について、得意先販売店と一緒になり戦略をねっていくことが求められます。特にプロモーションについてはメーカー様任せではなく、我々中間卸がもっと勉強しメーカー様をサポートすることで当社のプレゼンスがさらに向上していくのでは、と考えます。

enokichiharu

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損保商品の場合、法律や料率機構の関係上値段にはやや縛りがある。プロモーションに関してはまだまだ課題検証余地がある。ｔｖ離れしている若者世代は特に、購買の変容プロセスをリサーチしたい。

isohata_hiroshi

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カスタマージャーニーのような新たな分析方法で、実際の購入までの顧客の行動と感情の変化を読み取ることは理解しやすかった。世の中の流れによりマーケティングの手法が変化していることも理解できた。

nii-ta

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以前は使わなかった言葉が出て来たり、知識のアップデートが出来た

s_yabunaka

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4Pですが、今までは製品、価格については考えていましたが、流通、プロモーションについては余り気にしていませんでした。
4P全てのスキルを身に着けて考えないと、ちゃんとした戦略が立てられないことがよくわかりました。
顧客を知ることの重要性も感じました。自身の仕事内容で一度カスタマージャーニーマップを作成してみたいと思いました

kk-osa

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今回の学習を通じて、4Pはそれぞれ独立した要素ではなく、製品・価格・流通・販促を一体的に考えることが重要だと理解しました。また、プロダクトライフサイクルでは、導入期から成熟期まで各段階で顧客層や求められる戦略が異なるため、市場状況に応じた対応が必要であると学びました。
さらに、カスタマージャーニーを意識することで、顧客の行動や心理の変化に合わせた情報提供やサポートができ、顧客満足度の向上につながると感じました。

fl_yamamoto

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マーケティングは単なる販促活動ではなく、製品・価格・流通・プロモーションを一体で考えることが重要であると再認識しました。特にプロダクト・ライフサイクルや顧客特性の変化を理解することは、案件化前のリード発掘や顧客の意思決定プロセスを把握する上でも有効だと感じました。今後は営業活動においてもマーケティングの視点を取り入れ、より効果的な提案活動につなげていきたいと思います。

yuutanmio

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製品にはサービスも含まれる。構成要素はコア、形態、不随機能の３つがあり、どれがKBFなのか見極めることが重要である。
製品にはライフサイクルがあり、導入期、成長期、成熟期、衰退期のそれぞれで特徴があるので、マーケティングも変える必要がある。

tsubasa_mm

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細かく頭に入っておらず、確認問題が難しく感じました。内容は分かりやすかったです。

yamauchifumio

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マーケティングミックスの4Pを学ぶことが出来、今後の仕事に役立てていきたい

toshinori-ono

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アサヒビールのカスタマージャーニーですが、恐らく1本200円あたりの商品をわざわざ調べたりする人は少なく、調べる時点で購入は決めているかと思います。それよりもテレビでみたCMがSNSでも見て、興味を持ち、小売店で見かけて買うといった流れが自然であり、ゲームの付加価値は少ないと思う。むしろプレゼントキャンペーンの方が顧客は食いつくかと。

ama0514

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顧客目線にたってカスタマージャーニーの設定が大切ですね

ryoichi_ogura

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カスタマージャニーという考え方に気付きを得ました。
SNSとも親和性が高く、新しい視点となると理解しました。

tonytonyt

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4Pの内容について学んだ　それぞれについてポイントがある