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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント7526件
szktomo
現金の流れだけに注目して考えることができる。
●キャッシュフロー計算書とは
会社の現金(キャッシュ)の流れ(フロー)を表したもの。
●キャッシュフロー計算書のしくみ
キャッシュフロー計算書は、営業CF・投資CF・財務CFの3つからなる。
●営業CF
本業でどれだけキャッシュが得られたか。
●投資CF
将来のためにどれだけ投資しているか。
成長段階にある会社など、設備投資が大きいとマイナスになる。
●財務CF
どれだけお金を借りて、返済したか。
借入すると、プラス。
借入金を返済すると、マイナス。
キャッシュの流れに注目!
●財務3表のつながり
①当期純利益<P/L>→繰越利益剰余金<B/S>
②資産<B/S>=負債<B/S>+純利益<B/S>
③現預金<B/S>=現金及び現金同等物の期末残高<CF>
y2001210m
キャッシュフロー単体ではなくP/L、B/Sと連携して考えることが重要だと感じた
test_
損益計算書(会社の利益)、貸借対照表(会社のお金の使い方)、キャッシュフロー計算書(会社のお金の出入り)のそれぞれの特徴が把握できた。
会社の事業などによって、それぞれの様子が大きく異なることから、様々な会社の財務三表を見ることで、理解を深めていきたい。
opc005
財務三表の基本が再確認できる内容でした。正確に現状を把握するためにマネージャーには必要な一般知識だと思います。
moto06
事業を行なうにあたり、黒字倒産ということもありうるので現金の流れをよく見ておかなければいけないと思いました
88c
単に単語を覚えるのではなく、なぜブラスになるのか、どのように他の財務諸表とつながっているのかをイメージできると腹落ちする。
suzukou0713
このつながりから何を読み取るのか。
■財務3表
・損益計算書(P/L)
・貸借対照表(B/S)
・キャッシュフロー計算書
⇒つながり
-PLとBS:損益計算書上の当期純利益の額が、貸借対照表上の純資産の部の「利益剰余金」という項目に蓄積されていく
-BS:資産と負債はイコールになる
-PLとCF計算書:PLの現預金とCFの現金および現金同等物の期末残高はイコールになる
wkiymbk
会社の現金(キャッシュ)の流れ(フロー)を表したもので
①営業CF:本業からどれだけのキャッシュを得られたか
②投資CF:将来のためにどれだけ投資しているか
③財務CF:どれだけキャッシュを借りて、返済したか
があることを学びました。
ここで得た学びは、会計・財務システムの保守業務、顧客担当者とのコミュニケーションに活用します。
yamato2016
ソフトバンクの潤沢な資金が、CF計算書を
通じで、よく理解できた。
kami5
財務三表をしっかりと理解したい。
stknj0413
営業、投資、財務キャッシュフロー
営業は本業でのキャッシュの流れ、投資は投資活動、財務は借入金や利払いなど。
yanu
どれだけのキャッシュを得たのかを記載するものだと理解すれば、投資CFと財務CFの符号を間違えることはないと思いました。
taktaktak
投資キャッシュフローがちゃんと理解できていなかったのでいい機会になりました。
tana-61
基本事項のおさらいとしてわかりやすい
imusac
P/L,B/SとCF計算書には関連性があることがわかった。
kenkoutai
本業主体の仕事をしているので、投資や特に財務面での活動に疎くなっている。事業継続のための仕組みとして、財務面ての活動等に注視したい。
hiro_yoshioka
黒字でも現金がショートして倒産したりしている。
現金の確保が大事★
milk9walnut1
PLの当期純利益と
BSの繰越利益剰余金は
“つながってる"であり
“一致している"ではない
当期は今年分
繰越はこれまでの累計
なんでこんなめんどくさいか…
PLは今年1年間の成績なのに対して
BSは現時点の通算の成績だから
利益がいつのものかは気にしていない
raimuku
財務3表のつながりがよく分かりました。
djmpajmpkm
投資した結果、営業利益が上がればいいのだとわかった
sano365
企業が成長するには営業、投資、財務のバランスが必要だと感じました。
iichi
コンパクトで分かりやすい。3つの財務諸表の関係が図示されているのもよい。
satoshi123
難しい・・・
yukio0501
CF、P/L、B/Lの関係性が分かったが、復習が必要です。
kameco
一度では分からないので何度も見返します。
teratani_1128
営業、投資、財務の3つのお金の流れの関係性が少しわかった。営業利益だけ追いかけていても、企業は発展しない。投資をしなければ、より多くの利益をあげることはできないし、そのために借金をしないといけないこともある。各企業が、何に投資をしているか、どれくらい投資をしているかで、その企業がどうしようとしているか(将来)が見えてくるんじゃないかなと思った。
ただ投資をすればいいというものでもないし、借金を返すことが目的なわけでもない。その先に何をしようとしているかを、キャッシュフロー計算書から読み取れるんじゃないかなと思いました。
ayk_hrhr
キャッシュフローがマイナスだからと言って悪いことではなく分解して見ることが大事。スタートアップでは投資や借入が大きくなる可能性があるが伸び代とも言える。
yuri_go
今まで整理しきれていなかった3つのキャッシュフローがスッキリ理解できた。キャッシュイズキング!
yashii123
基本的な内容を10分程度で復習できてよかった。
あくまでお金の流れのみに着目する点を改めて理解できた。
財務キャッシュフローがマイナス→銀行への返済など。
→借り入れは減るので会社のお金自体も減る。
shark1209
キャッシュ・フローの概要は理解することができた。実際のCFでどのようなことが書かれているかを知り、理解を深めていきたい。
fe208es
現金の流れを見える化しないと儲かっているかどうかが把握できないと思いました。
saito-yoshitaka
キャッシュの流れを意識できるが、+と-の関係が一部混乱しそうです。
as95
経営目線で本業の利益だけにとらわれず、手元資金の流れ、残高も注視したい。
tk66
財務3表はつながっている。
kuruta
今までは最終的な収益のみでしか分からなかったことが、本業、投資、財務の3点で細分化して理解することができる。また、どの部分を改善する必要があるかも理解することができる。
anzu1006
図解で流れがイメージしやすくく、分かりやすかった。
funao2727
やはりいつでも信じられるものは『現金』か
yusuketoda
キャッシュフローは難しい
taka0916dayo
キャッフローと財務諸表の関わりがわかりました。会社のお金の流れを知るために、全体の構造の繋がりを意識する重要性を学びました。
inada-makoto
キャッシュフロー計算書は、企業の活動を営業活動、投資活動、財務活動の3つに分け、それぞれについて各期の現金の増減を整理したもの。企業の営業成績のみならず、流動性(資金繰り)と現金収支の状況を把握することが出来る
キャッシュフロー計算書は資産運用での株の売買の判断基準の1つになる
tomo-tom
BS,PLとのつながりを意識すると理解が深まる。
036607
営業活動でキャッシュをたくさん生み出していても投資活動でそれを上回るキャッシュ投資すると不足分のキャッシュを借り入れなどで賄うため、財務キャッシュフローがマイナスになってしまう
mimimimimiiiii
キャッシュの流れをキャッシュフローとして表現することを学んだ。
必ずしもプラスならいいわけではなく、将来への投資を行った際はその時点でのキャッシュはでていくのでマイナスになる。借入も、一時的にキャッシュは増えるが今後支払わないといけない。
okiteneru
営業キャッシュフローは本業のもうけを確認する事が出来るため、営業利益と同等のイメージを持った。
貸借対照表、損益計算書、キャッシュフロー計算書のつながりが今まであいまいだったため参考になった
72000
財務3表、きっと説明よりももっとたくさんのつながりがあるのでしょうが、初学者にはもうこんがらがってきました。 繰り返し勉強して理解を深めます
arisa55
例が分かりやすかった。イメージして理解しないとなかなか覚えられない。
iwa19
P/L、B/Sとは違った視点からお金を見ていることが分かった
tetsuo11cf
会社が使うキャッシュという言葉がこれまであまりピンときていませんでしたが,これも会社の事業活動を表しているということを学びました.
mukufuutara
会社全体のオカネの流れを理解するために必須
nakanishi_r-kte
CFは一年間のキャッシュの動きをわかりやすくまとめたものでそれぞれBS及びPLとも関連づいていることが理解できた
sasanqua
キャッシュフローの確認で、企業のお金の流れが確認できました。営業、投資、財務でのそれぞれでプラスとマイナスの意味合いが異なることから、会社の事業方向性を確認できることで、今後の企業の業務方向性を確認してみようと思いました
honda0626
お金の流れだけに注目して考えることができました
s_s_c
成長段階の企業では、投資CFがマイナスになるということを学んだ。
knudmals10
キャッシュの流れを構造的に理解する事ができたと思います。大変分かりやすかったです。
mikijin22
,学んだことは活用していきます。
yuon_rw
財務の経験がなく、大変勉強になりました。
akasann
キャッシュフローの中身を理解できました
yasuhiro_1984
自分の業務がどのキャッシュにあたるか意識すべき
nksw
現金のながれが明確になりました。
makibano_asa
活用について特にはありません。
izumi_0911
PLやBSなどすぐには意味が分からない単語が出てきて、イメージをつけるように工夫する必要があると感じた。
おすすめの方法があったら教えてほしい
e0679206
キャッシュフローのいろはが知れた
pinkumassa
キャッシュフローの営業、投資、財務の違いを理解できた
kodo-yuji
現金がなければ倒産することになるので、他社の分析をする際に確認することになる。
u683975
基本的なおさらいができた
saito_kohei0606
現金の流れをより意識できるので良い講座です
fb0java84
業務で活用するには復習をする
itomost
非常に理解しやすかったです。3つのつながりがよくわかりました。
domoto_kyohei
動画制作に活かしたいと思います
watanabe1024
自社の決算書を確認して自社の状態を把握する
ka_nabe
基本を再確認できた。
kuroyanagi_
なじみのないところだが分かりやすい説明で理解できた。
mtk-m
とても勉強になりました。
tora-yyy
現金の流れに注目する
kawabee
これまであまり帳票としてみてこなかったが今後は注視したい。
sakai-takahiro
現金の流れを負うことが出来ます。
katou_daisuke
表の見方が頭に入りませんでした。
t___k___
大変勉強になりました。
no-ka
ソフトバンクの事例わかりやすかったです。
shuwata
単体でそれぞれの意味を覚えるのではなく、PL、BSと併せて全体的な業績・お金の流れをイメージ出来るようにする必要を感じる
ftomoko
マイナス=悪い、ではない。
tototo1211
自社のキャッシュフローも確認しようと思います
hiyu23
お金の流れが見えやすくなると思った
abe_kazuhiro
理解が深まった。
営業CF、投資CF、財務CFそれぞれが重要である。
ex_akiyama
本業でのお金の流れを知ることにより会社の業績を知ることができる
会社がどれだけ投資にお金を使っているかなど企業の力の入れ方を知ることができる
財務的なお金の流れを知ることにより企業の状態を知ることができる
tmtmgn
キャッシュフローが業務で突然出てきたので、復習しています
y-kako
キャッシュ・フロー計算書でその会社の状態が分かるということは知っていたが、それぞれのキャッシュフローでどう見ていくのかが分かった。
mamiwa
キャッシュの流れを把握することで、会社の経営状況をざっくりつかむことができる。
tatsuki_52
キャッシュフローが3項目から構成されており、それぞれの内容についても理解できました。
zhijun
勉強できてよかった。
yan_
キャッシュフローの考え方は、貸借対照表や損益計算書とともに重要指標なので、最低限の知識は必要だと感じています。
jyo2kuro
一つの指標ではマイナスに見えても会社全体としてはプラスになっていることがあるというのがわかったので
今後は色々な指標を見て会社の特徴をしることが大事であることを意識していきたい。
s-misawa11
P/L計算表にも大きく関与するキャッシュフロー。どのようなお金の動きなのかを知ることが出来る。さらに知識を深める必要がある。
naoyuki_usui
現金の流れが可視化できるため、自分の会社が現在どのようなところで現金を作り、何に現金を作る・使う所に力を入れているかが分かるので、その内容に合わせて自分たちの動き方を考え、周りに働きがけをすることに活用する
hssenba
自社のお金の流れから分析してみたいと思います。
1001006782
財務三表の基本を再認識できる内容でした。
shi_n
会社の財務諸表の理解に活用します。
aokiseiya
現金の流れだけに注目して考えることができる。
hiromi_ka
キャッシュの重要性を理解し、オペレーション・意思決定に生かしていくことが必要と考えます。
iammochikuma
知識固めの復習になりました。