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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント5543件
consultant
ここでは複利の話をメインで書かれていますが、
PL、BS、CFの流れで行くと、キャッシュができるだけ早く手に入ることで、事業への投資(BS)が行われ、それによってより早く利益(PL)を生み出すことができる。
こうした機会損失の可能性があるから、現在のキャッシュは将来得られるキャッシュよりも価値があるとも考えられますね。
売掛金の回収を早め、買掛金の支払いを遅らせるのも現在のキャッシュには価値があるという考えから来ているということがわかりました。
pont-nuef
最後の問題がよく分かりませんでした。。。
test_
考え方は非常にわかりやすく、会社の場合は利率が利益率に相当すると、考えればしっくりくる。
一方で、個人の場合を考えてみると、銀行の利率が基準ではあまりしっくりこない。銀行の利率の影響よりも「欲しいものを今すぐ買える」という機会損失のほうが大きいからだと思う。そういう意味では、住宅の購入などの際に銀行のローンの利率がどのくらいまでなら許容できるか、といった面から考えてみるのもおもしろいように思う。
kaakee
物価は下落する事もあるから、一概にいえない気がした
hiro_yoshioka
うらを返せば、今の価値と将来の価値、これを埋めるのが金利ってことなんですかね。
お金以外のことも同じと思います。
やりたいと思ったことはすぐやる。
yushi717
住宅ローンを繰り上げ返済したほうが得かどうかはこの考え方でどうなるのか知りたい。
cozyhayakawa
利子率があることが前提。
割引率は遡りの利子率の逆転の考え方。
現在価値を将来得られるキャッシュから遡って評価するか、
現在価値から評価するか。
yuuuka
お金には将来価値と現在価値があって、それぞれの面から事業や投資の検討が必要だと分かった。
masa_0509
時間的価値について気にかけていなかったので、学びになりました。
o0ve7ra1l3l
お金はつくづく深いなと思いました。
2020ss
数十年払い続けてリターンはほんのプラス何パーセントかの個人年金入るのは。。。ということでしょうか
makiko1729
最初のクイズの結果にイマイチ納得が行ってない。マイナス金利もある中で、時間的価値は資金流用の自由度により重きがあるような。
yoktakh
今日の100円は明日の100円より価値がある、という金銭の時間的価値について理解できた。複利で計算していくと、時間的価値はどんどんついていくので重要なことだと実感した。
kekeken83103
銀行金利が著しく低い現在において、現在価値や将来価値の算出が困難(より不確実性が高い)と感じました。
必ずしもこのコロナ禍で、この考え方が通用するのか立ち止まって考える必要があり、場合によっては割引率がマイナス(不確実性が現在に対しマイナスに働く)という考え方もあるのかな?と気になりました。
yuki_0719
将来獲得する将来価値をディスカウントファクターを用いて割引して算出したものが現在価値であり、n年後に入ってくるキャッシュは(1+利率)nで割ることによって求められる。
wkiymbk
「金銭の価値は時間とともに目減り」する、そしてこれがファイナンスの基礎となる概念であることを学びました。
ここで得た学びは、会計・財務システムの保守業務、顧客担当者とのコミュニケーションに活用します。
ekktoyonaga
ファイナンスの概念と計算方法も覚えないといけないと思った。
macoki
お金を受け取るのは早ければ早いほど得だということは感覚的には知っていたが、具体的に理屈で理解できた。
まさにキャッシュの価値は大きいと言えるため、顧客や取引先との金銭のやり取りのタイミングを考える際に、もらう時は少しでも早く、払う時は少しでも遅くなるように条件交渉をしていきたい。
nakiusagi
等比数列を思い出しました。単利、複利の言葉の確認ができました。
itsuki_1222
お金の価値は常に変動しているということを実感した。
shinkaji
金銭の時間的価値についての考え方自体は、理屈ではよく分かるものの、割引率や現在価値などが出てくると、一気に理解しにくくなりま。割引率をどう考えるのかということも含め、具体的事例により理解を深めていきたいと思います。
90s
業務の期日管理の根拠の一つとして活用できるように思います。
tabakin3721
比較的簡単な内容かと思いましたが、実際の運用の場面で考え方の応用ができるかは課題だと感じました。色々なケーススタディを学んで正しい投資判断が出来る様に学習したい。
djmpajmpkm
現在価値を正しく見極めないと損をする可能性がある
saito-yoshitaka
金利5%との設定がイメージつきにくいと感じました。
as95
海外現地法人の総務部所属で財務経理も担当しておりますが、今まで50万円の価値はいつでも同じという考えを持っておりましたが、この学習を機に経営者側の立場で金銭の時間的価値を考慮した判断を下せるよう、意識して対応するようにします。
kitamura2966
眠かった。くだらない洗脳地上波TVよりは面白かった。
gh-t
基礎となる複利の計算を、捉えておく事が重要。
事業計画も勿論であるが、個人投資にも同じ考えが当てはまり、価値あるものを見極め金銭の時間的価値を有効に活用していくことが大事。
wakka05
学んだ単語
ディスカウントファクター
eiji-aoyama
これを勉強すると自身においても投資の重要性が分かる
inada-makoto
インフレ時、デフレ時で考え方を変えないといけない
katsuya_fujii
割引率の基礎的な考え方を理解できた
saito----
将来キャッシュフローの割引現在価値
割引率はリスクフリーレート+事業毎のリスク度合いに応じたレートを用いる事が多い
masatake_sakaki
為替などをイメージすると内容の理解が深まると思いました。
今日の為替市場の状況と明日の状況は日々変化しているので、そちらを当てはめることで、
1日の利益や損という観点で理解しやすいかと思います。
n_iwamasa
自動車の残価設定ローンを考えたときに役立つ
eta_necc
今日の100円と明日の100円の違い(価値)を意識して、モノの手配や購入後に支払い処理を対応したい。
rc211v
現在価値と将来価値があることを認識できたため、金銭を早く入手して事業に活用する計画を策定していく。
sato_yohei3
キャッシュと時間軸を考える必要があることが理解できた
yamashika
割引率がキャッシュフローや投資、企業価値評価などに大きく関係することを学び、
自分の投資や企業評価に生かしていきたいです。
naoki_inoue1
資産運用についての基本的な考え方だが、業務でもこの視点を持つことが重要である。
numa7566
将来価値と現在価値を理解することで利益率に大きく影響がある
haya4kou1
今まで海外企業との取引では出来るだけ有利な回収条件を行なうよう心掛けてきましたが、
リスクという面に加えて価値という点からも重要だと再認識しました。
asoak
現金を手にしたら、すぐに銀行に預けようと思った。
shuji_kawabe
金銭の時間的価値を考えたことがなかったので、勉強になった。
toshi1492
時間的価値という概念は今更ながら新鮮でした。
投資回収が早いほど次の投資に回せることを意識したい。
hidemasa-y
事業の経営判断に用いているので再確認として学べる。
masa3realface
実際の事業計画を立てる際に、数年後の計画の際には、現在価値を考慮したものに出来るよう活用を検討したい。
yg810
現在価値に引き直して考えることを具体的な業務であまりしてこなかったので、どういった機会で活用したらよいか、ちゃんと考えたい。
pan-san
金銭の価値は時間的価値があるということは感覚的にはわかったつもりだったが
今回具体的に理解できた。
将来のお金が今の価値ではどのくらいかを意識していきたい。
tokaikk
利息と割引率が理解できた。
ooma
次の勉強のベースとしたい。
yuta38
感覚が難しいため少しずつ理解を進めたい
dot4
現在の資金繰り、C/Fの重要性を再度確認する
t-ishizaka
ファイナンスの注意点は、年数に利率を掛けるのではなく、利率を乗じて考える。
自社投資の際は要注意。
imayoshi
金銭の時間的価値を理解した
tanaka-tos
普段の業務の中で、プロジェクトへの投資判断としてNPV等を使うので、今回の内容は概ね承知済みであった。
77669342
知識不足を痛感しました。
yas_naganawa
現在価値と将来価値の考え方の基本が学べた。
kido_0709
物価上昇、ひいては世界経済が成長し続けることが割引率や将来価値を算出するもととなっているのかと感じました。
世界経済が成長し続けないことはありえるのか、とも感じました。
yoichi_hirose
計算式を学べました。
k-tatara
時間的価値について今まで考えていなかったので、学びになりました
yas-kamipa
解説が分かりやすく参考になった。営業面でも金銭の時間的価値を意識したい。
hamuchi
大枠は理解しましたが、計算式の暗記となると苦手だなぁ…
naoko-sh
難しかったですが、長期的な取引をする際には気を付けようと思います。
yasui_hiromichi
ニーサでお金を運用する際にも活用出来そう!
ozawa_yasuhiko
式は理解したが、実務でのイメージはまだわいていない。
ari-take
ありがとうございました。
xigu
資産の運用の基礎として役立ちそう
y-yoneda
金銭時間的価値の概念がなかった。業務でも契約書に示された(検査を受けて)最大・最多回数の支払いを受けることの重要性を認識できた。
iwarin
金銭の時間的価値という概念は興味深かった。
売掛金の回収を早めたい、棚卸資産を減らしたい、というのは時間的に資産を早く現金化して価値の毀損を防ぐという意味もあることがわかりました。
shin1sann
現金の価値は変わるということ。
t-chiba2
新規の投資案件についてディスカウントファクターを考え投資を新調に行うことが必要だと感じた。
m-nagaya
今日の100円は明日の100円よりも価値があることを学びました。また、金銭の時間的価値を求めるときは、複利で計算することを学びました。
現在価値と割引率では、将来価値を求めるときは利子率をかける、将来価値から現在価値を求めるときは、割引率からディスカウントファクターをかけて求めることを学びました。
gen_levorg
投資評価などに用いることができると考えるが、現在の業務でどのように活用することができるかを考えたい。
angusryoyo
複利で考えないといけないのは学びました。事業計画を立てる際に、単利でやっていたので、複利で計算するようにします。
murota_keisuke
非常に難しく感じました。
nao-hg
現在のお金の方が価値が高いということは、支払いは遅らせて売掛を早く回収するという考え方に合うと思いました
kou-y
割引率の重要性を実感した。これを意識して業務に当たりたい。
270895
金銭の時間的価値についての考え方自体は、頭の中では理解できるものの、割引率や現在価値などが出てくると、一気に理解しにくくなった。割引率をどう考えるのかということも含め、具体的事例により理解を深めていきたいと思います。
tsunekawa_j
日頃なじみのない業務で非常に難しいイメージです。
今一つピンときていないので再度復習が必要です
kazu110961
事業性を考える場合、将来もらえるキャッシュフロー総額が同じでも、割引率や期間により現在価値が変わることから、割引率と期間に注意して時間的価値を考えていきたい。リスクが低いと割引率は小さくなる。
shinya-tada
将来的価値も大事だが現在価値の方が更に大事だと感じた。
よって回収は早く支払いは遅く出来るような有意な形で契約が巻けるようにしたい
zhang2025
過去同様な研修を受けたため、復習
mizuhina
単利と複利の再確認が出来た。現在のキャッシュと将来のキャッシュの価値は同じではないため、P/L、B/S、C/Sの財務諸表だけでは事業計画を立てられないと感じた。
koichiro_miura
業務上では中長期的な予算策定時に、プライベートでは住宅ローンを組む場合や、資産運用の検討時に活かせると思った。
f_ohno
お金の時間的な価値について、認識できていなかったので学びがありました。
利率は小さくとも、時間とともに影響が強くなる点は重要と思いました。
luzern
その昔、決済は金融機関を介してのみできた時代があった。そのくらいお金の価値は今日と明日で違う。航空会社の75日前航空券がなぜ破格の安さなのか、というのが日常では一番わかりやすい例かもしれない。
sachimaruzou
お金の価値について、日々の業務では関わることはないが自分の持っているお金の在り方についてただ置いておくことはせず価値のあるものに変えていきたいと思いました
kimu4460
お金の将来価値と現在価値、単利と複利について正しく理解ができた。
haruka_endo
・金銭の時間的価値という言葉に納得です。
日頃はあまりお金に対して「時間軸」を意識することがなかったため、頭に入れていきたいと思います。
h_sat
取引での回収サイトはできるだけ良い条件に設定することが大事だと思いました。
yoda67
最後の問題が納得いきませんでした。。。
sato-yo
金銭の時間的価値という概念は知っていたが、事業計画に反映する必要性までは感じていなかったので、新しい気づきがあった。
okzkk
言わんとすることは分かるが、現実世界と金利が開き過ぎてて違和感が強かった。(預金金利5%!!)
100万の資金繰りが厳しい会社が賞金に100万を設定するのも現実離れしている。
普通に身近な例として35年住宅ローンあたりを出せばもっと違和感なくわかりやすかった気がします。
masaoku19
現在のキャッシュの時間的価値は、同じ金額で考えた場合は将来得るキャッシュよりも価値がある。
tnj_watanabe
投資なども活用できるとおもいました。
biohouse
金銭の時間的価値を勉強できた。
現在の費用価値が将来どれくらいになるのかは複利で計算する。
nakayamaken
金銭の時間的価値ということ自体を初めて学びました。金銭の現在価値、将来価値を考えた上で投資する・しないの判断が重要と感じました。
mokao
発注者や下請けさんに対して支払い条件などに十分留意して会話する。
yoshioka01
複利の考えを学ぶことができました